2022年9月14日

人终身不变的身份是消费者,人活一天就离不开消费。消费的本质是信贷与支付,特别是现代社会,收入与支出总是不平衡,提前消费已经成了现代人的生活方式,需要透支,信贷就成了必然。有消费就有支付,有信贷就有支付,支付如影随形,每时每刻都在发生,支付行业已经成了赚快钱高风险行业。

贷款利息=贷款本金×贷款日利率×贷款本金实际计息天数

信用卡最低还款套路分析:

银行规定,信用卡每月最低还款应为10%,10000块的账单,最低只要付1000块就算你信用良好了,其他的,下个月再还,你可别偷笑,从10000消费发生的那一刻起,直到还清的那一天,“未还清的部分”每天付万分之五的循环利息。
如王先生的账单日为每月5日,到期还款日为每月23日,9月5日银行为王先生打印的到期账单包括了他从8月5日到9月5日之间的所有交易账务,本月账单周期王先生只有一笔消费-8月30日,消费金额为人民币10000元,“最低还款额”为1000元,若王先生于9月23日前,全额还款10000元,则在10月5号的对账单中循环利息=0元,若王先生在9月23日前只偿还了最低还款1000元,则按照不同的算法,10月5日王先生对账单循环利息分别为:信用卡循环利息174元。具体计算如下:10000✖0.05%✖24天+(10000-1000)✖0.05%✖12天=循环利息174元/月
搞清楚“最低还款”这个大坑后,再来看看套路分期的另外一个坑:
我们先来算笔账,假如你花12000元买了个包包,分12个月还清,每月还款1000元,表面看起来是这样的:分期手续费为0.6%,那么你每月就要多还12000*0.6%=72元手续费。12个月还下来就要多交864元,利息和手续费不一样,你每个月都在给银行还款,本金不断减少,但是分期还款的手续费却始终不变,自始至终是不减本金计算的。第一个月你欠银行12000元,手续费是72元,到了最后一个月,你只欠银行1000元了,但手续费还是72元,全年算下来你的年化利率高达18.25%利息已经超过1分(12%)了,超过2分(24%)就是法定“高利贷”,超过3分(36%)就是国家重点打击的高利贷,真是不算不知道,一算吓一跳。

信用卡当作急用时的“保险卡”来用是对的,但以卡养卡来回倒钱实在不划算。资金需求还是要用政策性的商业信贷来运作靠谱些,当然必须是银行柜台办理的,而不是“个贷中心”第三方中介推荐或代办的信贷产品。

在合理使用信用卡的过程中,如何节省刷卡费用呢?除了适当分期还款外,就用银联规定的手机Pay功能或云闪付App扫码支付都是执行0.38%费率的,并且银联推出联动PLUS新型POS机不收秒到费,不限制扫码收款次数,每天可扫码20000元信用卡支付收款,费率都是0.38%比市面上的0.6%+3元的确省了不少刷卡费用,这个0.38%的费用甚至比你分期还款都便宜。

看来扫码支付才是王道。如今每一部手机都可能成为一个移动支付工具。面对互联网时代人们生活的碎片化,随机性交易不断增加,也只有移动支付能够满足这种特殊条件下的支付需要。随着现代移动通信技术和移动互联网发展,移动支付的基础将越加牢固,从而使可能更容易变为现实。同时,移动支付所能够带来的价值附加,将又远甚于互联网支付。

信用卡支付与收款:

【中国人民银行颁发支付牌照】

央行曾公布了首批获得支付牌照名单,共颁给27家单位,包括支付宝、银联商务、财付通、快钱等悉数获得许可证。

第二批获得支付牌照的13家企业为:上海银联电子支付服务有限公司、杭州银通数码信息技术有限公司、联动优势电子商务有限公司、成都摩宝网络科技有限公司、捷付睿通股份有限公司、证联融通电子有限公司、上海得仕企业服务有限公司、山东鲁商一卡通支付有限公司、山东鲁商一卡通支付有限公司、上海畅购企业服务有限公司、四川商通实业有限公司、南京市市民卡有限公司、上海富友金融网络技术有限公司。

第三批、第四批……

支付牌照从哪里查询呢?既然是央行颁布的,那我们自然要到央行的官方网站上查询,直达链接:

中国人民银行–>支付业务许可证核发信息公告–>已获许可机构(支付机构)
凡是要发行正规POS机(一清机)的支付机构,支付牌照当中都要具有“银行卡收单”这个业务类型,也就是前文中所讲的“银行卡收单业务许可”。

图:一清机支付牌照标识

【银行POS机很少有人用】

因为银行申请POS机需要经过严格的审核,不会立刻给你机器的,快的三五天,慢的半个月都不一定给你装好,客户刷卡到账通常都是T+1没有 T+0秒到账的。

另外,银行不能办理移动的POS机,通常他们办理给用户的机器都是只能在一个固定的地方作为收款用,如果你看到银行能提供这种移动的POS机产品,那一定是跟第三方支付公司合作的产品。

所以说,信用卡使用银联授权的第三方支付公司移动POS机来收付款是非常方便实用的,只要是稳定的一清机都是既合法又实用的正规收付款移动终端,请各位卡友放心使用。

【关于POS机费率那点事】

信贷是央行不定期公布一年贷款市场报价利率(LPR),2022年央行四次降准降息,2022年8月22日达到最低LPR一年贷款市场报价利率0.36%,各家银行或小贷公司又在运营时适当上浮动跳点;而支付行业费率标准统一规定POS终端刷卡0.6%(原闪付0.38%央行已取消)、银联扫码0.38%两个标准,支付平台在运营时可适当上下浮动。

除了到银行或小贷公司办理信贷外,个人使用信用卡刷卡消费已经成了不可缺少的一种普通信贷模式了,被大家形象戏称为“借鸡生蛋”。

本来银行鼓励合理消费,适当用卡是好事,但信用卡套现乱象滋生POS机不稳定的情况时有发生。因为活跃了这几十年的刷卡机市场,给支付行业带来了很多不规范的骚操作。有的支付平台为了抢市场压低费率,国家标准费率是0.6%他们有的0.58%有的0.55%,反正就是比标准低,这样只能压榨自己的利润,他赔了?但是这个支付平台才不会为人民服服呢!因为他会跳码,有福利费率0.38%甚至走公益费率0%来争夺巿场,你想想,市场被他抢了,钱他收了,银行那走0%费率,银行不收他吗?于是银监会就给他罚款了,给用户降额封卡了,甚至掉消支付牌照。银监会罚支付公司都是十几二十亿的罚。他为了快去收回这笔钱就要从客户身上下手,所以就偷偷涨费率了。以至于现在很多都是刷卡万元从65+3升到了高达100+3/150+3高费率,还叫水军整天说“便宜没好货,好货不便宜。”但凡低于0.6%费率的不能用,低费率会坑你什么什么的……

用户使用正常费率通道刷卡时,如果单次刷卡10000元,费率是0.55%+3,总共付出58元手续费,发卡行可以收到45-3.25=41.75元,银联可以收到3.25+3.25=6.5元,POS厂商及代理商收到9.75元。

如果使用云闪付通道呢,用户最多付出38元,POS厂商没有钱,银联一分不要,可能还倒贴一点给银行,银行收到的钱大于等于38元小于等于41.75元。

那么从银行的角度分析,他们对用户刷云闪付是持肯定态度多多益善的呢,还是持否定态度,差不多刷几次意思一下就行了呢?

首先,银联肯定是希望用户多刷云闪付的,否者不会花那么多钱补贴来创造刷卡条件。

其次,看银联的股东组成:中国银联总股本达16.5亿元,股东有85家之多并分成三个层次。其中以工、农、中、建为代表的国有独资商业银行各投资9000万元并列第一大股东,而非独资国有股份制商业银行——交通银行也进入了第一大股东之列。第二集团军是实力型全国股份制商业银行:招商银行、浦发银行、中信银行、光大银行、华夏银行等9家银行组成,它们分别出资5000-8000万元。而近70家全国各地的城市商业银行和城市信用社组成第三大股权部落。从银联的股东构成来看,各商业银行其实也是银联的股东。银联要做的事肯定是有利于自己的,各股东应该配合。

什么叫安全稳定的POS机?

截止2022年6月26日拥有全国范围支付牌照的收单支付机构47家,区域范围的11家,其中有POS机业务的才有30家(详见央行官网一清机名单)。规定T+1刷卡支付次日到帐,但多数支付平台收取3元秒到费垫付后立刻到账,才变成了T+0支付到账。刷卡机市场发展到今天,安不安全的问题都不是大家要关心,凡是银联报备有支付牌照的公司都是合法经营,根本不必担心收不到钱。但是POS机好不好用,稳不稳定,倒是大家最关心的。

首先一定要是一清机。支付终端POS机分为一清机和二清机,它们的主要区别就在于刷卡收单结算环节,一清机结算是由银行直接结款到商家账户,二清机都是借用一清机的支付渠道,很多二清机公司都是没有支付牌照的,所有二清机公司非常不稳定,随时存在圈钱跑路或因监管而暂停或取缔,经常用这些刷卡机的话,你的信用卡随时被风控,有被降额封卡的风险,所以二清机是万万不能用的。一句话,小心使得万年船,交友不慎必翻车。但凡合作推广使用产品都必须选择合法合规公司,象做直销一样,一定要找有直销牌照的那90家实力派直销公司(在商务部官网上查)合作,不要勾搭那些疯狂的上千家非法传销;而做信用卡支付与收款就必须找有支付牌照的一清机实力派公司(在中国人民银行官网上查)合作,不要与那些挂靠、无照小商小贩玩什么二清机而冒险。用句俗话来说就是“你结个婚,要有结婚证;开个车,要有驾照和行驶证”那么简单!

“一清机”,全称为“一次性清算机具”,其资金清算流程共3步:

①持卡人在POS机上刷卡交易–>②银联、银行、收单机构(三方清算)–>③收单机构将交易结算款转入POS机持有者的银行账户。

重点是“一清机”收单机构就是POS机这家公司。

“二清机”,全称为“经过二次清算的机具”,其资金清算流程共4步:

①持卡人在POS机上刷卡交易–>②银联、银行、收单机构(三方清算)–>③收单机构将交易结算款转入某公司或某个人的银行账户(这里统称为“别人账户”)–>④“别人账户”再将交易结算款转入POS机持有者的银行账户。

因此,我们只需要登录“POS机绑定的收款账户”的网银或APP,查看一下转入POS交易结算款的对方账户信息,即可很容易判断出当前这台POS机,是“一清机”还是“二清机”:

如果汇款方是收单机构的账户,那么这台机器就是“一清机”;

如果汇款方不是收单机构的账户,而是其他公司或个人的账户,那么这台机器就是“二清机”。

“二清机”收单机构不是POS机这家公司,因为这个POS机平台没有支付牌照或者不具有“银行卡收单”这个业务类型,用户刷卡后的资金,在经过银联、银行、收单机构的三方清算之后,要先流入别人的账户,再由别人转给你

多出的这一步骤,用户的资金已脱离了国家监管,一旦此公司或个人携款跑路,用户即面临资金损失的巨大风险。因此一清机是有支付牌照的公司合法产品,各位卡友必须选择合法合规的一清机产品安全稳定使用,坚决抵制和规避滥用二清机风险。二清机就好比非法传销的劣质产品,谁用谁吃亏。对普通用户而言,没有必要深究什么法律法规的东东,就用有银行卡收单支付牌照的公司产品一清机就好了,因为第三方更小的操纵,则意味着更大的安全、更长久的稳定、更加的靠谱。从而规避“跳码”、“套码”、“商户不落地”、“费率不稳定”、“圈钱跑路”等这些卑劣行为,对用户信用卡的严重伤害。

其次看是否跳码,是否有本地商户。

很多pos机商户如果无法定位本省或本市,那么刷卡之后就会全国跳码,如果持卡人上一笔订单在成都,不到半个小时下一笔订单就在上海,这是肯定不可能的,必然会引起银行的监管,对信用卡风控极有可能造成降额封卡的结果。

综上所述,必须正规安全,拥有央行颁发的支付牌照且设备终端经过银联认证;费率合理,刷卡0.55~0.65%区间,扫码标准费率0.38%并且无秒到费或年费等其他费用;性能稳定,有海量优质本地商户,不乱跳码,不乱匹配。搞明白了这个重点,大家就赶紧看看自己手上用POS机是不是一清机?不是一清机就换成一清机吧!我推荐大家用中国银联认证的“联动PLUS”最新移动POS机,费率合理没有秒到费、安全稳定不跳码,使用方便快捷,需要机子的微信19988728180联系我拿就行了。

【POS终端收款扫码】

正扫:即收款码支付,商户提供收款二维码,而消费者用手机APP扫码支付;
反扫:即付款码支付,消费者提供应付款二维码,而商户运用扫描枪或POS机扫码收款。

商户通过扫描付款方二维码,发起支付流程。该模式下,付款方通过手机支付(推荐用云闪付APP)提供包含付款账户信息的二维码,商户录入交易金额并通过专用扫码设备(扫码枪或智能POS)完成扫码,进而发起支付指令。由于是商户发起支付指令,付款方在此过程中手机可处于脱网状态,此外,商户扫码设备由支付机构定制提供,安全程度较高,因而此模式下小金额支付基本采用免密模式快捷支付。ETC或超市收银台就是这种反扫收款模式。

信用卡支付刷卡机提供商户收款码收款时,是用正扫方式扫码支付,也就是消费者通过手机扫码(云闪付APP事先绑定信用卡)快捷支付,平台费率标准为0.38%一般不限收款笔数,但每笔限额或每天限额是多数支付平台基本要求。

在云闪付的规则里面,刷“云闪付”单笔小于1000元,费率0.38%,超过1000元将按照正常费率执行。也就是说,云闪付其实是有“场景”限制的,只有在1000元以内是0.38%,而且云闪付费率之所以只要0.38%是中国银联补贴后的费率,目的是为了推广云闪付,占有移动支付市场,但是又没法投入太多钱,所以限制每单1000元。

所以从这个角度来看,POS厂商宣传的刷卡金额小于1000时刷卡费率是0.38%这个没问题。

2022年9月8日

你用过最好用的信用卡是什么?2022信用卡推荐,全网超值得办的信用卡!

我扒过N家银行,几十张信用卡权益,还亲身用了小10张信用卡!给我体验感最好的是:交通银行!

权益实用、优惠多、提额下卡快、还不用付年费!!

从交通银行的官网找来的申请通道,直接戳下方的链接网上就能申请~不用专门跑到下线点~

由于不同人有不同的需求,办卡资质也不同。如果是商务高端人士建议直接奔着白金卡去;如果是优质“打工人”,想用有限的money花出无限的感受,我有很多宝藏卡推荐给你,建议大家先收藏在阅读~

1. 腾讯超V卡

推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

下卡难度:⭐️

年费:可免首年年费(消费6次免次年年费)

每当有人问,交行新户今年推荐哪张卡?我必定会推荐这张腾讯超 V 卡。丰厚的权益非常实惠,原来联名卡还可以这么玩!而且这张卡拥有两种卡面,灰色适合男生,粉色适合女生,更适合情侣!

首先是腾讯权益月月领(新用户最多一年),一年至少省200+。

信用卡还款现金券 20 元、手机充值现金券 20 元、微信读书 30 天无限卡、QQ 音乐 VIP 会员月卡、腾讯视频 VIP 会员月卡或者微信支付现金券 10 元。

在六项权益之中任选一项,我比较推荐信用卡还款券和手机充值券,这两个是最实在的。

这里,我再给大家讲一下权益的具体领取方式:

首月:开通&刷卡任意金额,然后在「腾讯联名信用卡」公众号里,卡片管理 – 我的 – 卡片进度 – 添加腾讯联名信用卡 – 绑定交通银行腾讯超 V 信用卡,绑定后在卡片管理 – 卡片权益馆内领取

非首月:每月 25 日前,通过微信支付使用超 V 卡消费单笔 ≥199 元,次月到「腾讯联名信用卡」领取。

最后,如果你看着权益很眼馋,但是有交行卡啦,怎么办?我给你提供一个思路:整户注销你的交行卡,满六个月以上再来申请。

除此之外,还可以参加交行的最红星期五,这点我会放在后面说。

总结:非常适合“打工人”,一年腾讯VIP权益就剩下了大几百元。除了会员权益外,还可享受交行最红星期五特别活动,羊毛薅到飞起。这张卡真的是颜值与实力共存,可以称之为“卡界的特斯拉“。

2. 交通银行标准银联金卡

推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

下卡难度:⭐️

首年免年费,刷满6笔免次年。

这张卡的额度还是挺大的,最高能有5万元。

综合评分包含了我们的个人征信情况、工作、工作年限、所从事行业的类别、工作岗位、薪资水平、婚否、是否当地有社保等等一系列的评分项目,得分越多,通过率越高,额度也就越高。分数不够了就相当于考试不及格,只能下一次。

它有一些专享优惠,比如境外可以使用此卡,最后也可以用人民币来进行还款,很大程度上避免了外汇不足带来的不方便,出过旅游购物更方便快捷。

国外消费也能记入积分,1美元累计是7分。而且无需在卡内预存现金,先刷卡后还款,最长免息期有56天呢,还款理财更加轻松。

这张卡同样也是可以参加“最红星期五”的活动,能够享受全国众多城市的消费优惠~

总结:适合上班族选择,能提供完善的信用卡金融服务,拥有多项优惠计划。而且九月开始,只要注册这张卡就会获得实物礼品哦,什么水壶、电饭煲应有尽有!

3. 洛天依主题信用卡

推荐指数:⭐️⭐️⭐️⭐️

下卡难度:⭐️

年费:首年免,消费6笔免次年。

目前有四个卡板:洛天依主题信用卡(横版、竖版)、洛天依洛舞樱花主题信用卡、洛天依生日纪念版主题信用卡。哪个卡面都可以,自己喜好而定,对权益没啥影响。

除了大家心动的卡面,还有洛天依粉丝专属权益哦~

-新用户任意消费一笔就能获得100元刷卡金。此外,当月消费总额超3888元(含),次月可领35元刷卡金,月月达标月月可享!香~

除此之外每周还能领取好礼,活动如下:

活动一:当月消费总额超1288元(含),可在达标次月领奖8次。所获得的奖励包括:积分、刷卡金、买单吧红包、分期手续费满减券。

活动二:当月在银联消费总额超1288元(含),可在达标次月领奖20次。奖品包含积分、刷卡金、买单吧红包、分期手续费满减券、京东礼品卡、话费充值卡等礼品。

两个活动,建议参加第二项。每个月银联渠道消费满1288元,次月可抽奖20次。正好换季,用这张卡买件大衣,返还的礼品和福利就等于衣服打折喽~~

总结:洛天依粉丝,参与活动即可享受反礼权益。

上面说的3种卡片,在下方的官方申请链接里面都能办理,只要填完整自己信息资料就能在线申请了,审批过后就可邮寄到家~

以上是交行主流卡,接下来我要给大家按头安利交行最红星期五特别活动。经常出去吃饭的胖友们看过来!

加油秒减5%,超市秒减5%,餐饮5折…..就问问看着香不香?

红五活动不仅仅是吃饭打折,基本涵盖了吃穿住行,让你用一张卡玩转周五~~以上三张卡均可享受此权益,真是太贴心啦~

交行的卡没有雷区,主要的特点就是日常活动多、贴近生活,下卡容易,对白户很友好。而且他们家的买单吧APP也很好用,界面清晰,优惠权益花样多、还款细则什么的写的也清楚,用着很舒心。

信用卡,选交通银行准没错!

从人才流失现象谈谈人力资源管理
何朱必
(荣获第36届全国冶金矿山企业人力资源管理信息交流研讨会暨中国劳动学会冶金分会矿山企业2021年年会论文二等奖)

 比尔.盖茨曾经说过:“只要给我带走100个微软的优秀员工,又一个崭新的微软诞生了。”足以可见,人是企业中最宝贵的资源,企业的成功就是人力资源管理的成功。要想真正地担负起企业成功的重托和为企业管理做好服务,企业各部门管理人员必须要系统地掌握专业的人力资源管理的理念、工具、流程和方法。企业的竞争其实是人力资本的竞争,企业发展的过程就是人力资源向人力资本的转化过程,企业发展就是合理促进人力资源向人力资本有效转化和沉淀。
其实,经营企业,就是经营人,搞活企业,要先搞活人。人力资源管理的精髓就是真正地做好人才甄选、员工培育、绩效管理、用人留人。人力资源管理的终极目标是提高人的积极性,换句话说,员工的积极性高低就成了人力资源管理工作好坏的“晴雨表”。
自2004年成立玉溪大红山矿业有限公司以来,矿业公司在引人用人、改善人才环境、制定和改善工资分配制度提高职工工资待遇等方面做了大量的工作,不断满足矿业公司生产建设需要,并且为集团公司各二级单位生产建设发展输送了大批人才,因多次到全国大专院校招聘毕业生或社会人才的引进和使用,对各个工程项目的投产、保产、达产等各时期都起到了重要作用。但随着知识经济的到来,人才竞争逐渐成为企业与企业之间的焦点,人才流动已成为常态,如何避免人才流失,降低人才流失数量,已是当前全国各矿山兄弟单位需要努力实践和解决的问题。现结合玉溪大红山矿业有限公司从建矿十多年来的实际情况,对人才流失现象做几点分析和思考,并浅谈与人力资源管理相关的一些想法。

一、人才流失心态反应及原因分析
据统计,从2004年建矿至今,累计招聘全日制大学本科生与在岗几个月或几年后离职的大学本科生人数上差不多相当,换句话说就是“新来的与走掉的一样多”,也就是说把在岗的大学本科生都置换了一遍,现在岗的大学生差不多都是些新来的年轻人。
通过对解除劳动合同员工的情况分析和对当时谈话的回顾,我们对人才流失几种类型产生的原因及心态进行了剖析:
一是“考研考公”类人才流失。有的所学专业在单位不能很好地发挥作用,个人能力很难得到发挥,一时得不到领导的重视和群众认可,自我感觉不好,就想继续考研深造或考取公务员另谋发展。而有的是由于工作压力小,有实现自我价值的强烈愿望,但得不到实现,就想考取研究生或公务员“跳槽”。
二是“情绪低落”类一走了之人才流失。有的由于专业精通,有创新精神,能创造性、主动性开展工作,但因个性突出、缺乏与领导和一般管理或技术人员的沟通,在单位人格和专业意见得不到尊重,长期心情压抑,干脆选择辞职走人。
三是“自谋职业”类人才流失。有的是工作时间不长的大学本科生对人文环境、企业文化感到不适应,对本单位不了解,个人价值难以体现,选择离开到外地单位发展;有的是恋人在外地工作,本单位又无优惠政策解决两地分居问题,工作不安心,想在异地另谋职业;有的工作几年后,期望与现实差距很大,与外界相比,觉得工资水平没有竞争力,产生了失落感。
从以上三大类情况可以看出,人才流失一个重要原因是部分个人的欲望和追求高于企业所提供的范畴。在近年来办理解除劳动合同工作中,我们也发现企业自我发展跟不上市场发展而造成管理体制跟不上社会发展,机制缺乏创新,客观上导致了人才流失,经分析,主要有以下原因:
1.人才管理制度不完善。人力资源主管部门只管选才不管使用,用才部门只管使用不管提拨,人才管理在基层单位存在时有脱节状态,人才处于管与不管的夹缝之中,对人才的去留产生影响。国有企业强调“党管干部、党管人才”,提干是党群系统的事,用人又是生产建设行政部门的事,总是选用脱节,想做事能做事的人很难上得来。更有甚者还会出现“任人唯亲”,大量盲目使用身边亲近的人,导致管理平庸“近亲繁殖”或“山头主义”。
2.出现人才断层。个别单位的领导管理思想较落后,爱才用才意识淡薄,不注重大学生早期培养、压担子、委以重任,甚至安排大学生跨专业从事工作或长期打杂没有固定工作,影响大学生成型和能力的发挥,有的岗位新老交替“青黄不接”,影响了人才队伍的稳定更替。
3.工资待遇低。简单粗暴的“帽子工资制”,任凭行政职务高低拿工资,除了有行政职务的人外工资水平不高,专业技术人员及其他职工总体工资水平与同行业、同专业的其他单位相比,缺乏竞争力。有的单位部门还不同程度篡改了工资结构,弱化了工资单元的激励作用,不同程度破坏了工资制度。近些年来专业技术人员工资待遇在工资制度中形同虚设,实际分配到手的工资与制度不匹配,人才对薪资水平不满,待遇留人难以保障。
4.培训体系不健全。通过加强专业技术人员的继续教育提高企业核心竞争力,是每一个企业生存、发展的必然选择。然而,不得不面对的现实是,当前我国的企业专业技术人员继续教育却是薄弱环节,尤其是国有大中型企业表现的更加明显,普遍存在着参与度不高、主动性不强的问题,特别是不够重视员工的个体成长和职业生涯设计。“只使用、不培训”,“只管理、不开发”是大多数企业共同的通病。对在岗大学生或社会招聘引进人才的按需培训、使用、待遇不统一,近几年来新招聘大学生对自己职业生涯模糊,长时间找不到目标、找不到方向。

二、规避企业人才流失风险上,做实人力资源管理的几点想法
综上分析认为,管理缺失与人才流失给企业带来负面影响很大,不仅造成单位成本的增加,还给其他在岗人员情绪及工作态度产生了消极影响,对生产不同程度增加了消极怠工的隐性破坏。流失人才在新机会中的发展机遇或收益,有可能刺激更大范围人员的流失现象发生。如何避免人才流失,降低人才流失数量,将人才流失率控制在良性范围,是人力资源部门面临且需要在工作实践中不断探索和解决的问题。
1.科学合理制订人才需求计划,做好按需招聘工作。人才需求计划要根据矿山发展需要和一定的人才储备来决定,公司人力资源部门要下基层调查研究,听取意见,认真分析,充分考虑大学生在矿山的持续性发展,防止引进人才学非所用,人才应聘要详细介绍矿山的情况,讲历史沿革,实话实说,打好预防针,使应聘大学生一开始就对矿山形成真实的印象,避免在以后的工作中产生很大的失落感。
2.完善人才管理制度,纳入干部绩效考核。对人才的管理,虽然也发了不少文件,但日前还真没有一个可操作性强的管理制度和考评办法,特别是在基层人才管理上始终处于脱节状态。为避免人才在企业管理中缺少统一指挥协调,人力资源部门要重点做好人才管理的政策研究,客观指导组织协调和督促检查,有关部门科室要做好人才的培养和使用,宣传部门做好人才政策措施及优秀人才的典型宣传,纪检部门要从保护人才,爱护人才出发,为人才干事创业进行效能监察和保驾护航。
3.坚持“普惠加激励”的总原则,建立和完善有效的激励机制和实施刚性的工资分配制度。目前对新引进的社会招聘人才和学校招聘大学生,在工资待遇上,实行最低月平均工资2500元以上的生活保障机制,起到了安定人心的作用,这只是防止人才流失的必要条件之一,从长远看,除了对新入职员工的初期待遇外,针对熟练工必须按岗位、凭绩效建立良好的工资分配制度和有效的激励机制,做好专业技术岗位等级序列设置,重视专业技术人才的激励工作,在激励机制中打开技术通道,按岗位等级,配套相应工资待遇,提高工资水平的内外竞争力,为留住人才提供保障。近几年来,全国各兄弟单位所进行的岗位技能工资改革及“普惠加激励”奖励政策就起到了较好的作用。相对过去简单的“脑力劳动”、“体力劳动”划分薪酬又是一种进步。但可以说绝不是终极方案,因为激励机制牵涉着太多的因素。企业目前的状况,最重要的是如何使改革更规范、更合理一些。形成“打破平均、拉开差距、按岗定薪、按劳取酬”的工资分配机制,有效地提高了职工工作积极性,青年职工尤为突出。能结合不同时期特点设立奖励等,都有效地提高了这部分职工的积极性,同时也在广大职工中形成较好的“比、学、赶、超”氛围。
4.加强绩效考核,做实绩效管理。首先,要明确什么是绩效管理?绩效管理不等同指标考核,不是简单粗暴的对每个单位或部门定几个指标再按指标挂勾考核,这个叫“关键指标考核(KPI)”,是绩效考核的一种常用方式之一,绩效考核是方法和实现手段,而绩效管理才是企业目标管理的主要目标;其次,人力资源管理也不是“招招人、发发钱”那么简单,人力资源管理绝不能再被边缘化,必须牢固树立“企业文化和人力资源管理是企业的核心竞争力”意识,人力资源管理的核心工作是绩效管理,要真正把工作落到实处,就要建立绩效管理团队,明确绩效管理的目标任务,通过绩效管理团队日常开展的绩效管理检查考核工作来推动目标管理工作;最后,绩效管理也是“一把手”工程,必须领导挂帅,亲自指挥,安排布置生产工作的同时,也要象安排安全生产工作一样高度重视,一起安排布置绩效管理工作。领导不一定亲力亲为,但要把绩效管理的阶段性工作目标安排布置到位,并督促绩效管理团队按时检查考核完成,月度目标、年度目标综合检查考核,形成一个闭环,使之自始至终都在可控范围内。然后,把绩效考核结果运用到薪酬激励方面,促进员工学习成长、技能提升,从而提高工作效率和促进企业管理水平的提高。
5.建立健全专业技术人员激励约束机制。专业技术人员除了对专业工作的激励考核外,还必须按照专业技术人员继续教育的有关规定,把专业技术人员参加继续教育的学习情况、考试成绩和考核结果,作为对专业技术人员进行考核、聘任、晋职、职(执)业资格注册的依据。世界上没有垃圾,只有放错位置的资源。要善于发现人才、善用敢用人才,切莫把人才边缘化,耽误人才的使用和成长。对一些德才兼备,懂管理、业务精的专业技术人员及时纳入后备干部培养,把他们放在关键岗位和艰苦环境中锻炼,敢于给他们压担子,通过艰苦环境和实际工作的磨炼,增长他们的才干,砥砺他们的作风,通过培养和锻炼来实现人才梯队可迭代性持续发展。
6.完善人才培育体系,为人才成长、成才创造条件。企业目标管理必须建立和完善人才培训规划,让人才不断学习成长与按需培训、使用、待遇相结合,让年轻人入职后尽快清晰职业发展目标,个人学习成长的主观能动性与企业人才培训规划目标相一致。从发展战略考虑,应制订一个长远的技术人才培训计划,要按照“优秀人才先培养,关键人才重点培养,稀缺人才加紧培养,一般人才有计划分层次培养”的原则,建立完善人才培养体系。在人才培养方面特别是大学生基层锻炼培养上,一是要拓宽培养锻炼大学生渠道,将大学毕业生分配到一线岗位顶岗锻炼,培养吃苦精神,积累工作经验,对于空缺的班组长岗位让大学毕业生担任;对于作业区副作业长岗位,优先选聘优秀大学毕业生挂职担任。二是定期地对大学生实行轮岗交流锻炼,激发内在活力,提高工作效率;三是进一步完善大学毕业生基层培养锻炼考核评价机制;对于选派担任基层班组长的大学毕业生,由所在单位进行日常考核,人力资源部门牵头进行年度考核,其考核结果作为年度绩效考核的主要依据;四是坚持进行“成长、成才”的素质提升培训,召开大学生“成长、成才”座谈会,邀请已走上科级管理岗位的“老大学生”,向新分的大学生传经,使年轻干部在较短时间快速成长;五是加大人才储备力度,逐步建立培养快、评价准、使用好、待遇高的人才工作新机制,形成有利于人才快速成长和充分发挥作用的制度环境和社会氛围,为人才成长创造条件。

三、牢固树立“人才是企业第一资源、人才优势是最大优势”的观念,逐步完善人才激励机制,为人才提供平台和机遇。
市场经济中的企业竞争,日新月异,时不我待,不进则退。管理的本质是过程控制,过程控制的精髓是本质管理,“见子打子”不是本质管理。市场经济大浪淘沙的残酷事实,绝对容不得观念落伍和管理平庸,人才资源的重要性不能停留在口头上,人力资源管理不能再被边缘化。
现代人力资源管理在国有企业中运用,要求劳资双方的利益追求趋向法治化,劳动组织及定岗定员需要依法规范多种劳动用工和依法管理劳动合同,主张劳动用工灵活多样,优势互补,全面提升劳动生产率,充分吸纳紧缺人才和社会人力资源,实施人才引进和聘用制,实行科学、公平、可行的考核评价制度,刚性的工资制度,有效的激励机制,公平、公正的职级晋升制度等,从制度上保证人才脱颖而出。人力资源管理的目标工作必须做到“事业留人、感情留人、待遇留人”相统一,做好“选”、“育”、“留”、“用”,正确评估人才、真正做到识才、选才和用才,塑造一种“比、学、赶、超”的竞争氛围,变“相马”为“赛马”,给想干事、能干事、干成事的人才搭建平台,早日把人才提拨任用。
“冰山效应”认为人的潜能很大,一个人的思想是海,表现出来的仅仅是冰山一角,太多的部份是水面下看不见的人的思想和潜能,而露出来的是很小一部份所谓的工作表现。因而现代人力资源管理就是要加大人力资源的培育与开发。既把人看作“社会人”来尊重其人格,主张公平正义和平等对待,又把人看作“资源人”来培训教育,充分开发使用、激励和约束。一句话,就是要尊重人的价值,实现人的愿望,满足人的需要,促进人的发展。组织的人力资源管理就好比一个人的身子:“选”、“育”、“留”、“用”是躯体,“选人用人”是左脚,“收入分配”是右脚,互为补充,互为犄角,缺啥都是残废。

【原创】彩云李新贤

我开了6年的纯电动汽车,感触颇深,谈谈5点关于纯电动汽车的用车感受,不可否认,新能源汽车的优势很明显,但缺点也是硬伤,其中电池安全、电池寿命、电池续航或许是绝大部分车主最为关心的问题,看看我的亲身经历就知道了。

一、新能源汽车的电池到底能用多久?

目前纯电动汽车的动力电池主要以磷酸铁锂电池(刀片电池)、三元锂电池这三种电池为主,其中三元锂电池体积小,电池容量密度较高,电压高达3.7V,更耐低温,但是三元锂电池循环寿命与安全性是短板。

磷酸铁锂电池主要优势在于循环充电次数更多,安全性更高,像比亚迪基于磷酸铁锂电池自主研发的刀片电池,其循环充电次数可达3000多次,前面算过一年循环充电91次,那刀片电池可用32年。

刀片电池在过充、挤压、针刺、高温等环境下电池未起烟,未爆破,均通过严苛的安全测试,这一点本身和磷酸铁锂电池的化学稳定属性有关,同样也离不开比亚迪自身的电池技术。

衡量动力电池寿命的因素很多,比如充电循环次数、电池所处环境、充电习惯、日常养护、自然损耗等方面,其中循环充电次数是影响电池寿命的主要原因,理论上三元锂电池的循环充电次数在1200-2000次左右。

这里需要了解一点,循环充电次数和我们日常充电次数不一样,循环充电是指完成一次100%充电或者放电的过程。简单来说,比如晚上我把电池充满,此时电量为100%,第二天开着去上班,下班回来电量剩余60%,晚上继续充电至100%。

第二天继续开着车上班,下班回来后电量剩余40%,晚上又把电池充满,两天两次充放电刚好用了100%的电量,这就是一次循环。假设三元锂电池的循环次数为1500次,我们来算算可以使用多少年?

一般家用车,一年行驶10000-20000公里左右,这里算15000公里,平均每天行驶约50公里,假如一辆纯电动汽车官方标注续航为500千米,实际续航算350千米,每天行驶50公里,相当于第5天就需要充电了。

我们把充电频率变频繁一些,假如每4天循环充一次电,一年循环充电91次。三元锂电池循环充电次数算1800次,相当于电池可以使用20年,当然这是保守数据。

根据国外一家知名GEOTAB公司公布了一项关于纯电动汽车电池衰减的调研数据,他们对6300辆纯电动汽车进行跟踪测试,从2012年至2019年,6年的时间电池容量衰减约13%,前3年电池衰减较小,5年后电池衰减较为明显。

也就是说纯电动汽车的动力电池平均每年衰减约2.3%左右,有个别车型的动力电池衰减较快,达到了4.2%,主要原因是电池温控技术方面的差异。

以我2015年的第一辆纯电动汽车来说,当时官方续航200千米,平时充满电可以行驶140公里左右,开了3年多,总共行驶了近5万公里,电池略有衰减,大约缩减了十多公里,行驶120公里是没问题的,之后车辆卖给了亲戚,目前7年过去了,亲戚说充满电跑100多公里没问题。

也就是说,一年寿命缩减未超过4%,这还是8年以前的电池技术,这几年电池技术突飞猛进,肯定比8年前更有优势,这或许也是车企敢于承诺电池缩减超过20%、30%免费换电池的原因之一。

有人说换一组电池需要7-10万?果真如此吗?

虽然这几年动力电池的成本有所下降,但整体来说依然较高,据相关测算数据来看,以比亚迪刀片电池来说,一度电的成本大约650左右,比亚迪汉EV电池容量为77kwh,相当电池成本大概在5万左右,但还需要算人工成本、相应的附件成本,实际成本至少超过6万。

而三元锂电池的成本更贵,一度电的成本大约在900左右,也就是说,假如电池容量为77度电,那换一次电池需要8万以上,如果自费更换相信极少有车主愿意更换的,为此车企也出台相关的质保措施。

绝大部分车企针对电池都实行8年或者16-20万公里质保,甚至有的车主实行终身质保服务,虽然电池质保有很多苛刻的条件,但普遍都在8年以上,对于绝大部分家用车来说,8年可能都已经换车了,质保也没有多大意义。因此,动力电池衰减这个问题基本不用太担心。

纯电动汽车跑不赢燃油车?这是为何?

事实上,纯电动汽车的整车寿命除了电池是主要的影响因素,另外电机系统、底盘等等也同样重要,目前电机主要以永磁同步电机为主,其寿命至少都在15-20年,当然了与日常使用、保养也有很大关系。

车辆在使用过程中,所处的环境对电机寿命影响较大,比如说温度湿度、振动、油性环境等等,长时间高速运行,急加速,爬陡坡等电机功率消耗较大,温度也会不断上升,容易导致磁体氧化、退磁等问题。

仔细的车友可能会发现,绝大部分家用纯电动汽车,其最高时速普遍都没有燃油车高,很多车型都控制在180千米/小时以内,其中一个原因就是为了更好地保护电机。

至于底盘以及其他零部件的寿命,车企都有相应的疲劳测试、耐久性、稳定性测试,这跟传统燃油车是同样的道理,这几年造车工艺有了很大提升,一辆车使用10年以上基本都不会有大问题。

二、动力电池到底安不安全?

对于动力电池来说,其能量密度越高,带来的安全挑战难度就越大,电池材料的基本属性就决定了动力电池本身自带易燃的特质,从这一点来说,纯电动汽车易燃的危险属性确实高于燃油车。

不过很多车企、电池厂家都有推出自家的“安全电池”,比如比亚迪的刀片电池,宁德时代的麒麟电池、广汽埃安的弹匣电池等均在电池安全方面有了较大提升,但是没有任何一种电池能保证100%安全。

据国家应急管理部门发布的数据显示,今年一季度新能源汽车火灾共发生640起,比去年同期增长32%,高于交通工具平均起火8.8%的增幅,平均每天有7辆起火,当然了,这里面也有新能源汽车市场占有量不断增长的原因。

目前新能源汽车保有量近1000万辆,2020年起火概率约万分之0.26,相当于每百万台新能源汽车起火数量在26台左右,而燃油车起火概率约为万分之1-万分之2,从这个数据来看,新能源汽车的起火概率仅为燃油车1/8左右。

话说回来,燃油车起火的车龄普遍较高,而新能源汽车车龄普遍较短,二者本身没有可比性,至于到底哪种车型的起火概率更高,其实也没有太大意义,关键还是看电池本身技术、日常用车安全等,主动安全永远大于被动安全。

三、纯电动汽车日常用车需要注意以下4点

1、低温、高温环境下对电池充电、放电性能都会有较大影响,因此尽量避开在极寒地区长时间用车,比如北方地区,南方冬季低温等恶劣天气,这样对延长电池寿命有一定帮助。

2、浅充浅放

如果还是在意电池寿命,那日常尽量使用慢充,少用快充,另外很多汽车厂家的说明书也会注明,动力电池组较为合适的充放电期间是10%-90%,尽量不要把电池电量用完才找充电桩,也不要每次都充到100%,当然了,很多车企都会设置相应电池保护程序,一般也很难充到100%。

3、开车时保持良好的驾驶习惯

尽量减少激烈驾驶,这一点不仅是纯电动汽车,燃油车也是同样的道理,突然一脚地板油,突然急加速,负载爬陡坡等等场景,对电机、电池均有一定影响。

4、不要长时间亏电停放

动力电池同样有“怕饿”的缺点,如果长时间停放,建议车辆电量至少保持在20%-30%以上,不要让车辆电量长时间为0,锂电池的电池损耗是不可逆的。

总之,新能源汽车的优势很多,但缺点也不容忽视,当前阶段仍然处于发展期,各种问题肯定会存在,这和10年前的燃油车、手机都是同样的道理,需要有一个过程,随着技术与市场的不断成熟,人们自然会慢慢接受新能源汽车。

至于新能源汽车整车的寿命,无论是从电池寿命还是电机寿命,或者整车耐久性等方面来看,一辆车使用10年或者15万公里以上完全不是问题,这一点无须担心。

纯电新能源车能不能开十年我不知道,我只能以我的使用实践告诉你真相。我的车已经开了8万公里,充满电表显605公里,昨天道路上最高气温45度,全程空调,开了80公里高速公路,时速115公里定速巡航,其余320公里高架、国道、市区混合道路,混合道路最高时速105公里,实际共开了400公里,回到家还有表显130公里,这400公里路程中,表显电耗是16.2度,我的电池是84.2度电,可开84.2÷16.2×100=519.75公里,实际400加上表显130,可开共530公里,考虑到最后200公里soc的虚电部分,实际可以开500公里左右,电池衰减大概是19÷519×100=3.66%,就算4%吧,以2万公里一年算,4年衰减4%很正常。我姐姐租了一台车跑滴滴,前车主跑了16.6万公里,到我姐手上,充电时表显409(410公里续航版本),现在夏天跑滴滴大概能跑350公里左右。

这里,我就不说汽车品牌了,都不是杂牌,用的电池也不是杂牌。

另外,我还安装有离网光伏电站,储能电池25度电左右的磷酸铁锂电池,三年了,每天满充满放,超过1000次循环了,现在还有20度电左右,因为从晚上17点到早上5点这12个小时内,2台空调,1.5kw左右能使用1晚上。

还有一个特例,因为是电子产品,和动力电池还是有区别的,但能说明锂电池的日历寿命。

我的一个蓝牙耳机接收器,由于需要插上有线耳机才能当蓝牙耳机使用,不太方便,使用一段时间后,就闲置不用了,储存时也没充过电,14年后的今天,偶尔翻抽屉翻到这个蓝牙接收器,想试试还能不能用,没想到,电池还很好,待机加上通话续航20小时以上。标称待机续航是12小时,比标称还长。也就是说,这个蓝牙耳机的锂电池,闲置了10年左右,依然没有损坏,容量也没有明显的损失。

那么,以上事例,我想,应该多少都能说明一些问题。

我3月份才换的比亚迪宋plusdmi110版的次顶配,开了4个月加了700元油,充了不到300元电,跑了3700多公里,高速使用不到400公里,大部分是市区和上山下山(地形象重庆),我也分享了很多新能源车使用心得,欢迎大家关注,讨论。

经我使用,开10年没有问题,但还是取决于怎么充电、怎么开法,谈谈我的看法,欢迎大家一起讨论。

充电方式的影响:如果是家用慢充类充电桩,最有利于电池能量均衡,相对来说有利于延长电池使用寿命。但是我看早期跑出租的纯电车,有人开了近10年,天天快充,电量衰减也才5%,所以充电方式不起决定作用。

驾驶方式:象我的宋plusdmi是混动车,可以纯电,可以混动,可以纯油跑(强制保电)。以我的认知,机械运动总会有磨损,磨损受转速、速度、温度、气候、环境(酸碱)、甚至是是否暴力驾驶等都有关。比较而言电动部分,比如电线、电机、传感器等反而比机械部分耐用些。其中是否暴力驾驶是考验是否耐用的主要因素。

大部分车厂零部件都有耐久性测试,零部件均有受力、抗疲劳冗余设计,正常使用远远不止10年。

2022年9月1日

【原创】郑博隆医生

2022-08-28 02:22·西安市红会医院骨外科副主任医师

60岁开始养生也不晚,若能坚持这6个习惯,长寿或离你更进一步

1、喜欢唱歌

有研究发现,经常唱歌的人心肺功能比普通人要强很多。尤其是一些职业的高手,心肺功能经常得到锻炼,所以功能也更强大。对于普通人来说,可能缺少一展歌喉的机会,但也可以选择去公园进行一些气息的训练,锻炼自己的肺活量。

2、每天几粒坚果

坚果中含有丰富的不饱和脂肪酸和氨基酸,是神经细胞重要的组成部分,有利于大脑的发育。而对于排便困难的老年人来说,坚果中的油脂和膳食纤维素可以促进肠胃的消化,滋润肠道,缓解便秘的症状。

3、少吃甜食

吃太多的甜食,会加重体内各器脏的代谢负担,多余的糖分不能被人体吸收利用,会转化成脂肪。不光会引起肥胖,还会增加高血压,高血脂,心脑血管疾病等。另外,过量的糖分还会破坏胶原蛋白,增加皮肤的老化速度,使皮肤变得松弛下垂,皱纹增多。

4、提高睡眠质量

好的睡眠质量,可以有效降低猝死的发生风险。但很多中老年人,随着年龄的增长,睡眠质量变差,容易感到疲惫,没有精神。平时可以增加一些户外运动,增加活动量,保持规律作息,都可以帮助提升睡眠质量。

5、情绪稳定

放宽心态非常重要,要永远保持住对生活充满期待与积极的态度!人常言:”笑一笑,十年少”。况且人不过于天地之一蜉蝣,沧海之一粟,却能与大自然共取,赏明月抚清风,实在是该满足的了。不要太过于在乎周围的眼光,不斤斤计较,不过分操心与自身无关的事情,要懂得做自己生活的主角。

6、避免久坐

经常久坐,容易引起腿部血液流通不畅,尤其是一些喜欢久坐看电视的中老年人,时间久了对腰椎和膝盖都会有损伤。另外,长时间盯着电视看,久坐不动也会导致血液流速变慢,不利于心血管的健康。一般建议,久坐1个小时就要起来活动一下。

影响身心健康及生命的因素

 

【睡眠】

有研究表明,每晚缺失3小时以上睡眠,会使免疫力下降50%,睡眠中,能加快各组织器官的自我修复,对入侵的抗原物质通过免疫反应将其清除。白天活动好比放电,夜间睡眠就好比充电,不过充过放,才能均衡身体活性。所以,在临床治疗中,医生常会给那些无法忍受病痛的患者服用镇静剂,就是通过睡眠来缓解病情。

【走路】

一项数据显示:中国是全球每天平均走路最多的国家!但是大家要知道,“会走路”才是保持健康的关键哦!锻炼双腿是预防体力衰退的有效方法之一,体力好,自然少生病,可助力中老年人健康长寿。长时间或长距离的走路还可以降低心血管疾病风险,另外,中老年人可常备益安宁丸在身边,它有助于保护心脏,预防心血管疾病。

 

〖乐观的心态〗

乐观情绪可以增强人的免疫力,使身心达到最佳状态,一个人从幼年到老年,其生理功能从盛到衰,这是一种自然过程。

真正的衰老是心理上的衰老,而只要有乐观的、积极向上的生活态度,就可以预防心理衰老。

同时,在逐渐步入老年的时候,老年人不得不面对自身角色的转变,大多从社会的主要生产者,变成被动消费者,甚至随时都离不开别人的照顾。

在面对这种转变时,有的老年人会表现出焦虑、抱怨、反感,而这样的情绪往往会成为脑血管病发作的诱因。

因此,老人与子女、晚辈、同事、邻居等要和睦相处,遇事不计较、不固执、不生气、能容忍。

 

〖饮食有规律〗

俗话说:皇帝的早餐,大臣的中餐,叫花子的晚餐。

按照很多健康专家的倡导应该是:早餐吃饱、午饭吃好、晚饭吃少,但现实中很多白领、上班一族却恰恰是早饭不吃,午饭凑合,晚饭撑个饱。

长期不吃早餐容易得胆囊炎,午饭不按时吃容易得胃病,不挑食,不抽烟,不喝酒。每餐一定多吃蔬菜。

2022年8月1日

一文读懂中国的银行

过节闲来无事,和几个朋友聊了一下银行业务,发现大家对银行的认识都比较零碎,今天大年初四,假期抽空整理了一下国内银行体系的相关知识,分享给大家;

序言

我们接触到的银行,最直观的,是街边一个个银行门店,其实这是银行业的一个重要机构类型——商业银行,但中国银行体系其实远远不止这些;先上一张图,给大家一个概要的介绍

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很多行业都有自己的国际行业准则,比如医生的《日内瓦公约》。银行的行业准则,是《巴塞尔协议》,国内的银行体系建设管理,同时依据《中华人民共和国中国人民银行法》;所以,追根溯源,如果要深刻理解银行结构体制和管理;可以研究一下这两份材料,这里就不展开研读。

在概要的图表介绍之后,我们逐个来介绍一下各类机构和组织

中央银行

大家经常听到的“央妈”,就是说的中央银行。世界各国大都有自己的中央银行,如美国的美联储、德国的德意志联邦、日本的日本银行、英国的英格兰银行、瑞士的瑞士国家银行等等,包括我们的特区香港也有自己的香港金融管理局。我们国内就是中国人民银行

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各国的央行根据不同的政策,会有不同的职责,但总归来说,就是管钱的,中国人民银行,职责众多,这里主要说一些和大家息息相关的。

01 制定和执行货币政策,调节货币供给

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这个就是大家称之为“央妈”的原因,简单地说,就是决定给不给市场钱,给多少钱(给钱的就是妈)。这个可是和大家的生活是戚戚相关。

影响宏观经济最重要有两个政策,一个是货币政策,一个是财政政策,财政政策主要是一些税收,补助政策,政府支出国税等政策;税收少了,补助多了,大家手上钱自然就多了,所以我们叫财政部“财爹”。

货币政策是指“央妈”调整市场货币供给的方式。大家知道,“央妈”一放水,股市就好起来;但是,这个只是一个表象,货币政策的宽松,会使得企业借钱成本下降(更关键是能借到钱),这样企业就可以做更多的扩大生产,企业扩大生产,大家有活干,赚钱也就更容易,这样大家的钱包也鼓起来。当然,钱不能无限制供应,无限制供应,东西也就涨价,大家的消费也就上来了,花的也多,这就是通货膨胀了。所以央妈在这里责任重大,不能不给钱,又不能给多。

央妈的货币政策有四大法宝,法定准备金率,公开市场业务和贴现政策、基准利率;这里的政策对投资影响很大,后面我单独出文章和大家介绍;

02 支付结算

我们今天可以可以通过手机,实时转账,甚至可以大额转账。可以不用带现金,刷脸支付、扫码支付。不仅是由支付宝、微信这类公司的努力,这其中更大功劳来自人民银行

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在支付领域,最复杂的是账户管理、支付清结算;这里面如何保障交易安全便捷,如何实现无差错;一来需要中国人民银行制定相关的支付管理制度(比如支付牌照制度和资金备付金账户管理制度),另一方面,也来自于几十年国家对于相关系统的努力建设(比如央行的大小额支付系统)

整个支付制度的定义、支付清结算和账户规则定义、基础系统的搭建,是国家级的基础建设,比起造原子弹、造火箭来,一样有意义。关于支付系统的历来更迭,可以写出一本书,以后有机会给大家来个概要介绍。

03 征信管理

现代社会,我们和金融打交道的地方越来越多,买房买车,甚至于各类生活,都需要出具相关征信报告,人民银行对全国人民的征信进行管理,很大程度控制信贷风险。

04 外汇管理

中国人民银行主要管理国家外汇管理局,制定相关外汇政策,保证企业的国际贸易正常运转;保证大家的出国消费的可行和安全;

05 其他

在更重要的层面,央行其实也作为一个金融体系规则制定者和监管者;进行相关的反洗钱管理等;

银行金融机构

银行金融机构,分成几类,一类是政策性银行,一类是商业银行;还有就是一些类似消费金融公司等机构,相关的分类可参考一下表格。

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话不多说,我们逐个来介绍一下这些机构

01 政策性银行

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政策性银行和商业性银行相对而言,根据字面意思,就比较好理解,商业性银行有赚钱的目的;政策性银行呢,就不是为了赚钱的,说白了,就是“为国为民”而立;

我国的政策性银行,有三个,国家开发银行、中国农业发展银行、中国进出口银行;均属国务院领导;三家银行的职责方向有所区别:

01)国开行

主要经营国家中大型项目贷款,从事开发性业务(如新型城镇化、保障性安居工程、“两基一支”等),2018年,国开行也设立了1000亿元的民营企业的专项贷款。

国开行是政策性银行中比较特殊的银行,在中国人民银行的分类中,已经从变更为开发性金融机构。2017年,国开行组织形式变更为有限责任公司,由财政部和中央汇金控股,兼顾利润回报。

02)农业发展银行

主要提供农业政策性贷款。一些和农业相关的贷款,比如油粮化肥储备贷款,农业设备、粮棉油的种子等生产物料贷款,农林牧渔企业贷款,农业基础设施贷款(如农村的路水电、网络、能源和环境贷款)等等;

03)进出口银行

进出口按照字面也比较好理解,支持进出口贸易融资,我国的“一带一路”项目,就由进出口银行为49个的1000多个项目提供超过5200亿的贷款;

02 商业银行

商业银行是我们平时接触最多的银行,我们存贷款、取钱、买纪念币、汇款等等,都是和商业银行打交道。

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商业银行字面意思也很好理解,就是主要为了赚钱,但是赚钱不是唯一目的,商业银行大多由中央或者地方控股,很多承担着落实国家和地方政策和金融支持任务,比如公益、中小企业融资支持、三农支持等;所以,“银行是国家的银行”,在大部分的情况下还是正确的。

商业银行的成立,门槛要求比较高,需要满足公司成立的各类条件,还要符合银行特别的要求,对于注册资本要求各类银行各有不同。(注册资本应当是实缴资本)

设立全国性商业银行的注册资本最低限额为十亿元人民币。

设立城市商业银行的注册资本最低限额为一亿元人民币,

设立农村商业银行的注册资本最低限额为五千万元人民币。

商业银行会有很多类型,我们下面逐个介绍;先看一下各大类金融机构的资产情况,初步对规模有个了解。

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01)国有银行

国有银行,字面意思很好理解,就是国家拥有的银行。国有银行主要由国家财政部和中央汇金控股(汇金是由国家直接出资的国有独资公司,这个公司很有意思,后面有机会和大家介绍);

国有行我们印象中,是中农工建交五家,其实邮储也属于国有银行,邮储由邮政集团控股,而邮政集团则由国务院控股;

02)股份制银行

股份制银行,从87年以来,经历了成立、合并(深发展和平安合并),如今总共有12家股份制银行。

股份制银行和国有银行的业务并无特别大差异,只是在规模和控股上有所差异,股份制银行控股更加复杂,很多甚至有外资入股,但股份制银行大多依然由国企或者央企控股。

03)城市商业银行

城市商业银行是在中国特殊历史条件下形成的,是中央金融主管部门整肃城市信用合作社、化解地方金融风险的产物。目前全国共计135家城商行。

可以说,城商行的前身就是城市信用合作社(当然,仅有深圳的深发展和平安后发展合并为全国股份制银行);从1995年起,城市信用社逐步改制为城商行,到2012年3月29日,全国最后一家城市信用社宁波象山县绿叶城市信用社完成改制,城信社正式退出了历史舞台。

因为地区差异,城商行格局分化相对比较严重,不仅在规模上、业务范围上有所差异,收入相差更是天壤之别,按照2020年中报数据,最好的北京银行收入331.85亿,上海银行254.12亿;而收入最差的宁波东海银行和大同银行,收入分别为1.876亿和3.427亿。而且这与国有银行和股份制银行的收入更是天壤之别。

04)农商行和农合行

城市信用合作社随着历史变迁转化为了城商行,而农村信用合作社则随着历史变迁转变为了农村商业银行和农村合作银行;目前全国共计1500家农商行和27家农村合作银行。

这类企业的比较特殊,一般以县级或者市级行政单位中独立成立相关股份公司,作为一个独立的经营主体(除去直辖市),展业范围也限于自身的行政区域内;但同时,在各省范围(除去西藏、台湾和直辖市)内,农商行隶属省农村信用社联合社系统,受省联社统一管理、指导和协调;

农商行和农合行,基本在业务上没有太大差异,但在监管要求上,将不再组建新的农村合作银行,农村合作银行要全部改制为农村商业银行。

农商行一样受地域差异,收入相差很大,按照2020年中报,最好的重庆农商行、广州农商行、上海农商行分别实现收入139.26亿元、117.94亿元、112.56亿元;最差的吉林蛟河农商行竟实现-1538.02万元的亏损,

05)村镇银行

2006年,银监会出台了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策,更好支持社会主义新农村建设的若干意见》。由2007年至今,总共成立村镇银行1633家

村镇银行的一个重要特点就是机构设置在县、乡镇;所以村镇银行的展业范围也基本限于这些行政区域业务范围相对单一,更多是一些存贷款业务

村镇银行主要的目标是满足农户的小额贷款需求和服务当地中小型企业;

村镇银行因为展业限制,收入比较有限,按照2020年中报数据,目前收入最好的湘西长行村镇银行仅实现收入1.833亿元

06)民营银行

设立民营银行有利于打破大型银行对市场的垄断,提高资金的使用效率,倒逼国有银行和商业银行进行产品改革,更好满足中小企业和农村地区的发展需求;

2014年7月25日,银监会已正式批准三家民营银行的筹建申请,包含深圳前海微众银行,温州民商和天津金城,三家银行分别由腾讯、正泰、华北为主作为发起人;加上之后的上海华瑞银行、浙江网商银行;我国首批一共审批并试点营业5家民营银行。截至目前,国内总共成立民营银行已达19家;

按照2019年年报披露数据,前三的银行深圳前海微众、浙江网商、四川新网的收入分别达到148.7亿元,66.28亿元和26.8亿元;

07)外资银行

外资银行在国内历程已久,1847年开始,英商丽都银行便进入中国。外资银行可谓是中国金融业的启蒙者;

在经历了时代的变迁,新中国成立初期,外资银行被逐渐关停;后经历改革开放,外资银行逐步进入国内,但依然以办事处、联络处形式存在,很少有国内实质的人民币经营业务;

外资银行真正走进国内现代金融市场,在中国加入WTO以后。根据WTO协议,在经过5年的过渡期之后,2006年,我国将取消所有对外资银行的所有权、经营权的设立形式,包括所有制的限制,允许外资银行向中国客户提供人民币业务服务,给予外资行国民待遇。自此外资银行逐步发力。建立实质的国内经营业务。

2018年12月,中国银保监会已启动《中华人民共和国外资银行管理条例实施细则》修订工作,并向社会公开征求意见。同时,银行业各项开放措施持续落地,多项市场准入申请已获受理和批准。外资银行的业务限制被逐渐解除,业务范围逐步扩大,国内在全球金融开放的前提下,外资银行将迎来更快的生长。

截至目前,国内总共包含了41家外资法人银行,其中包含了汇丰银行、花旗银行、渣打银行、东亚银行等一大批国际知名银行;

08)农村信用社

农村信用社包含多个类型;

一、省农村信用社联合社

全国一共包含25家省联合社,省联合社一般受省政府领导,对全省农村合作金融机构(含农村商业银行、农村合作银行、农村信用联社)进行管理、指导、协调和服务。

二、市农村信用合作联合社

部分省份,在省联社下,设置市联社,市联社一样市对本市相关金融机构(农商行、农合行、农信社)进行管理工作,市联社一般从属于省联社管理,全国共有15家市联社;如山东潍坊、山西运城等都设置了市级联社;

三、县农村信用合作联社

农信社是根据2004年国务院农村金融改革精神,经中国银行业监督管理委员会批准,各信用社于2005年7月18日完成改制而来,是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织以及本联社职工自愿入股组成的股份制社区性地方金融机构。

农村信用合作联社前身也是各农村信用社。受省联社统一管理。农村信用合作联社和农商行,农合行同根同源,也受统一系统(省联社)管理,所以在组织形式上差异不大,唯有在股权结构上、业务经营监管力度等略有差异;

四、农村信用联社股份有限公司

总共44家,是同于农商行、县农村信用合作联社的类似组织形式,只不过企业性质和企业股权结构有所差异。

09)农村资金互助社

2007年,为做好调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策的试点工作,由银监会发布《农村资金互助社管理暂行规定》。

农村资金互助社实行社员民主管理,以服务社员为宗旨,谋求社员共同利益;目前全国共成立42家农村资金互助社。

03 其他各类金融机构

一文读懂中国的银行体系(建议收藏)

银保监会

一文读懂中国的银行体系(建议收藏)

在原来国内金融分业经营,分业监管的前提下,银行、证券、保险进行分业监管,分别由银监会、证监会、保监会监管;

而随着国内金融的发展,银行、证券与保险之间业务的混合,银行、证券与保险业之间资金和业务往来的日益密切,集团公司控股下的混业经营以及一些新金融形式的产生,导致分业监管效率较低,监管难度大、甚至监管缺位;2018年4月8日,中国银行保险监督管理委员会正式挂牌,同时原有的银监会和保监会退出历史舞台。

中国银保监会,主要职责是依照法律法规统一监督管理银行业和保险业,维护银行业和保险业合法、稳健运行,防范和化解金融风险,保护金融消费者合法权益,维护金融稳定。具体的可以简单概况如下:

1、准入管理,就是定义规则和规则,决定什么样的企业可注册为相关银行业机构;根据不同的机构情况,定义各银行业机构可以从事的业务范围;

2、经营监管,对银行业机构的制定相关规定,定义业务经营时,什么样的事情可以干,什么样的事情不能干,并定期进行检查,以防止金融风险,同时保护投资者权益;

3、数据服务,根据统一编制全国银行业和保险业监管数据报表,按照国家有关规定予以发布,供各机构等进行参考和研究。

中国银行业协会

与各行各业一样,银行也有自己的协会,协会是个自律组织,由是经中国人民银行和民政部批准成立,并在民政部登记注册的全国性非营利社会团体。

协会兼容并包,仅需监管和主管单位批准,具有独立法人资格的银行业金融机构、与银行业机构有合作的机构、以及银行业专业服务机构皆可加入成为会员。

2003年,中国银监会成立后,中国银行业协会主管单位由中国人民银行变更为中国银监会。2018年3月,中国银行保险监督管理委员会成立后,主管单位由中国银监会变更为中国银行保险监督管理委员会。

与大部分协会一样,协会主要对于会员进行服务,比如组织大家讨论,交流问题,或者相互学习,或者总结问题向监管对话提建议,探索新业务、新方向,解决问题。同时对行业进行宣传,目的在于把行业做大做强。

 

 

 

 

WordPress是目前非常流行的成熟免费博客系统。现在的网络中每天都会产生大量的垃圾内容(SPAM),很多开启了评论功能的WordPress博客每天可以收到大量由Bot自动提交的、水军人为手动提交的垃圾评论。这些垃圾评论主要是以发网站链接为主,这也是网络推广中一种常见的方式。这些垃圾评论对流量大的WordPress博客来说是非常无奈的一件事。还有一些博主由于工作原因一段时间没有打理博客的评论留言,经过一段时间后回来发现博客被提交了大量SPAM垃圾评论。我们都知道在WordPress管理后台最多可以一次批量选中显示的999条评论,然后将他们删除或标记为SPAM后批量删除,但如果那里有成千上万条待审核的评论这也不是个办法。我们需要的是有一种可以一键、或更方便的方式删除所有的垃圾评论。

使用WordPress插件删除所有待审核评论

我们可以下载安装一个可以删除所有待审核(Pending)评论的Plugin插件 – Delete Pending Comments – WordPress插件下载地址

安装后在wordpress后台管理的评论(Comments)下面可以看到“Delete Pending Comments”(删除待审核评论)链接。点击此链接然后会要求手动输入一行单词“I am sure I want to delete all pending comments and realize this can’t be undone”(我确定要删除所有待审核的评论并且知晓被删除评论不能被恢复)以确认要批量删除所有待审核的评论。注意,这里说的是待审核的评论,不是指所有的评论,所以旧的评论依然会被保留(包括那些已经被标记为SPAM垃圾的评论也不会被删除)。

2022年6月28日

【关于编程】

编程的本质是对现实建模。

我们之所以绕了一大圈来谈具体语言,就是想要印证,一门计算机语言的根本目的就是用抽象的方式来描述具体的世界,也就是建模。

这和写作是一样的。

从某种意义上说,专业的程序员和专业作家是一类人,一个用自然语言创作,一个用计算机语言。

对作家来说,写作的灵魂不是遣词造句,而是语句之后表达的思想;对专业程序员来说,编程的灵魂也不是代码和语法,而是它要构建的模型。它融合了程序员的思维方式和思想,运用计算机来干的是一种构建现实社会的数学逻辑思维方式和快速实现手段,体现出的是一种专业技术甚至是整个行业数字化智能化实现思想。

自学编程是一个艰苦的过程,同时也是一个励志的过程。编程不是纯技术,而是一门艺术,编程教会人如何思考。语言只是工具,重要的是思想。问题分析透彻后,你会知道什么编程语言最合适。如何分析与解决问题是选择编程语言的重点。编程从何入手?实用第一,适合就好。Web Apps开发己势不可挡,当然选择从最有意义最有价值的编程语言入门,HTML5+Css3+JavaScript已经密不可分,Web Apps开发好比编织梦幻,这三者自然成了编织梦幻的画卷,HTML5是画布,Css3就是画笔,JavaScript便是神笔画家,画卷是否灿烂辉煌,完全取决于入门人的掌控。

业务才是真正驱动编程语言的发展,正是业务的千奇百怪,才诞生了如此多的编程语言,用来解决特定的问题,通过不同的业务选择不同的语言就显得非常的重要。计算机编程语言分为编译型与解释型两大类别,在解释型语言中,功能强大而内容丰富又最易开发易用易推广的入门语言非JavaScript莫属,是唯一没有之一,必须是不二选择。

【关于PHP编程】

静态页面特效再美好也终归是前端开发、平面设计,还需更上一层楼,就得从前端走向后台,无论是『基础设施』的框架开发,还是『装修设计』的CMS模板仿站,实现动态编程,PHP7成了编程首选的最佳语言。勒多夫1995年发明php就是用来做web开发的,PHP7 .0版本主要性能的改进,将 PHP 转变为构建 Web 应用程序的快速平台,20多年来发展极快,各种新功能新技术层出不穷。

作为超文本预处理器,PHP承担脚本解释重任,需要搭建适合的PHP运行环境,入门者最好用PhpStudy搭建学习平台,用集成开发工具WebStorm或notepad++编辑测试代码;自定义配置PHP运行环境,用phpRE自定义PHP开发平台,用phpStorm集成开发工具开发Web应用程序。

IT业界的大咖们都呼吁编程从娃娃抓起,当下网上流行一句话:『是个人就会做网站』。这说明做网站简单易行呀?!是真的吗?原来是这么回事,从上世纪九十年代初流行网页制作及其技术推广以来,真可谓是『百花齐放,百家争鸣』。做网站的工具越来越多,方法越来越花样翻新,但归纳起来,不外乎是原生开发网站制作与共享他人网站资源模仿修改或二次开发制作两大类别,前者不管是前端美工设计还是前后台原生源代码开发都是专业编写代码设计开发,属于原创,也真正是名符其实的Web开发,后者『借鸡生蛋』的拿来主义,简单易得,相对原创而言,几乎就没有什么学习开发成本,不是真正意义上的开发,充其量是用专业工具来『仿站』制作自己的网站,或克隆整个网站来修改制作自己的网站,大不了算是深度二次开发,所以只要会打字就会『仿站』。萝卜白菜,各有所爱。无论『原创』还是『仿站』,适合就好,不可厚非。

入门经典『仿站』或内容管理系统CMS最佳选择WordPress集成开发平台,与国际化标准开发接轨,与PHP同步发展,与众多开发社区成员交换开发意见,共享丰富的模板、插件,短、平、快实现资源共享,高效率、低成本或免成本轻松制作站点,达到预期应用目标。

深入了解PHP项目开发的机制、方法和过程,必须先弄明白软件开发的几个基本概念,写代码不等于调试程序,编辑好孤立的单个页面代码不等于整个项目测试,漂亮的编辑器不等于合格的IDE生产力工具。成功的项目开发总是离不开规范化标准化的项目开发过程,只有好使的工具才能胜任代码调试和项目测试,只有边开发边修复bug和优化项目,才会收到事半功倍的效果,关注功能实现的『黑盒测试』与关注代码逻辑的『白盒测试』同等重要,必须在开发过程中完成,不要到项目收尾时到处出错回过头来重复劳累还找不着北。

初学者,边学习边开发实在是不二选择,学习与开发互为掎角之势,相辅相成,相互促进,学习内容针对项目开发,有的放矢,有动力才会提起学习兴趣,提高学习效率,开发过程反过来检验学习效果,不至于盲目学习。养成归类区别对待的好习惯,学习平台侧重于Web前端学习开发,学习开发内容主要是HTML5+CSS3+JavaScript实验与综合应用,IDE首选与其相匹配的WebStorm,PHP运行环境与开发目录首选phpStudy\www;项目开发平台侧重于PHP+MySQL后台开发测试,把学习实验成果集结综合应用,IDE首选与其相匹配的PhpStorm,导入领略风骚的Sublime TXT3个性化编辑插件,整合集成多功能调试开发利器,PHP运行环境与开发目录首选phpRE\www,测试浏览器选择火狐与谷歌满足不同内核的需要。Laravel 框架的出现,将 PHP 的后端开发带入了一个新的高度,其中的 composer 和 PHP-FIG 等,标志着 PHP 已经不再仅仅是前端语言或展示层语言了。PHP本身就是基于C的一个框架,大可不必非要再套上一层框架。如果非要用框架的话,就首选Laravel柜框,但是,我们做程序就是为了简单高效的解决问题,最好是少点主义,适合团队和业务的才是最好的,比如我们基本上只用php原生来写东西,觉得原汁原味比什么都好,直观又灵活,最能体验php编程乐趣,最主要是开发效率高。

还是来点个人学习开发PHP项目的『三步曲』实战干货吧:

第一步:心动搜索——〉比方说去『源码之家』淘一下心动的源码素材,分享一下TA人炫酷UI平面设计、HTML表单模板或前端框架;

第二步:实战行动——〉把收集到的源码资料IDE调试、取舍、集成单一功能模块——〉与项目整合再次测试或深度二次开发集成项目功能模块;

第三步:直播课上教的东东,先听明白,课后再练习一遍课堂笔记、源代码,学习效率很高。这些实验资料,就是学习成果。把phpStudy\www『学习平台』的学习成果集成到phpRE\www『开发平台』的目标项目开发中,每集成一个功能模块就进行『黑盒测试』和『白盒测试』,反复测试,用阶段性的学习成果及开发成就来给自已加油打气、提精气神,用成功促进成功。在不断学习与实践中,对MVC理解深刻了,以函数式、结构化编程的思想理清开发思路,项目架构清晰了,一个象样的项目就做成了。

这是个人单打独斗边学边开发的常规方法,独立于别人的框架之外,更加适合个人开发。零沟通成本,以达到高效、高质的效果,正因为不是集体统一规范开发项目,所以很松散、自由,学习与开发充满个性化,充分展现个人主义色彩而不受框架约束,也并不是简单『仿站』修改别人现成的项目,是博采众长,集大成,或深度二次开发,也算是自己学习与开发的阶段性成果。其实,编程或开发不外乎是为了用更先进的生产力工具解决工作生活中实际问题,大可不必纠结如何才算高级程序员应该干的活,只要每天都解决了所能见到所能想到的问题,这本身就是对自己最好的提高,对学习和付出最好的回报。

心动不如行动,不怕慢,就怕站。下定了决心,就朝既定目标推进,轻松编程,快乐学习,让编程达到『乐以忘忧』的境界,一门熏修PHPWeb开发,必然兼顾前端HTML5+CSS3+JavaScript通透学习,从入门到精通,能不能出精品,时间长短全凭个人的学习开发效率,短则年把几个月,长则一年两年。每个人都应该精通PHP,学好PHP明天会更好,学会H5,明天更美好。这编程嘛有时候就象上大学一样,貌似深奥,其实不然。『师傅领进门,修行在本人』。不管怎样,只要真心用心学习,你对得起时间,时间就给你知识变现,相信功夫不负有心人,今天的小白会是明天的牛人。

2022年6月20日

冯·诺依曼根据老师图灵(计算机之父)的思想提出计算机工作原理,并参与研制了由“存储器+运算器+控制器+输入设备+输出设备”构成五位一体的“冯·诺依曼计算机”,在此基础上,上世纪八十年代由IBM公司率先改进和成功研制了PC机,计算机等智能设备就飞速发展起来了。

没有操作系统及应用软件的计算机硬件叫“裸机”,仅仅是摆设,什么事都做不了,只有在计算机硬件上安装了操作系统和其他丰富的应用软件后才算是真正意义上的计算机,这就引入了“硬件”、“软件”的概念,通过“硬件不足,软件来补”的特殊功效实现了计算机无所不能的智能化、自动化和信息化这一产业革命。

大家都知道,软件开发过程是一个稳定性与功能性的挑战过程,是推动计算机发展的源动力,也是软件的生命周期,软件更新升级也就是克服用户体验稳定性、不断增加或改进软件功能性,更新升级停止,软件生命也就停止了。因此,软件又引入了“版本”的概念,并以各种版本的名义针对不同用户分别发布。这正是每个计算机用户要正确对待软件开发商为什么必须“更新”的良苦用心。

除了自动更新windows服务外,微软公司为全世界大约15亿台windows设备提供更自由灵活、稳定安装的系统补丁下载安装方案,并确定美国时间星期二为系统补丁更新日,提供各个windows版本的系统补丁给用户自由下载安装解决自已windows设备系统存在的问题。

对于某些用户来说,遇到了Windows 10的可选累积补丁更新导致蓝屏死机或BSOD严重Bug。

在某些背景下,Windows 10最新可选修补程序已发布,作为对另一个导致文件资源管理器搜索问题的更新修复推出。尽管该补丁程序还没解决文件资源管理器的全部问题,但它也给客户带来了一系列新的问题。

蓝屏死机(或BSOD)是一个臭名昭著的问题,当Windows 10遇到严重错误时出现。如果Windows由于驱动程序或更新组件错误而无法从严重错误中恢复,则会出现BSOD错误。

BSOD通常是由硬件、软件和驱动程序问题引起的,但是有时它们可能是由Windows 10更新问题引起的。一些用户报告说,可选的Windows 10 更新补丁导致计算机上的BSOD突然增加,还有一些用户报告启动速度慢。

与其以怨报怨,不如以德报德。要知道软件的功能性与稳定性是一对尖锐的矛盾,要想用好应用软件,就得遵循软件开发规律,既与时俱进更新使用最新最好的版本,跟上应用软件不断满足用户需求的时代需要,又要满足日常工作的需要使用稳定版本,应用生产力工具处理好工作中的实际问题。因此建议老铁们与开发团队共悲欢,积极参与windows预览体验计划,可以避免老版本自动频繁更新的打扰,也可以体验到最新的功能,还可以参与开发团队提出自己的合理化建议……

最佳破解方法是参加“windows 预览体验计划”并选择Release Preview通道,这是针对希望更早获取新系统但又需要保证系统稳定的用户,能够将风险降到最低,并大幅降低系统自动更新频率。

【下载】微软官方镜像iso下载

最新Windows下载中心

 

【安装】(1)软媒硬盘装机 1.0 独立版 点击官方下载安装版 1.2MB、下载绿色版 731KB(在硬盘上直接解压微软官方原版Win10镜像iso纯净安装,并且可以用微软激活服务器免输激活码永久激活)(2)老白菜U盘启动纯净安装点这里下载

 

【忠告】应该培养IT人士必备的良好习惯:系统稳定可靠良好状态下或新安装后立马用GHOST纯净备份还原系统,以备日后随时可以“一键还原”恢复系统,快捷破解各种系统出现的应用冲突、广告垃圾或弹窗卡钝等问题。

如果你没有参加“windows 预览体验计划”,不是Win10内测用户,干脆停止Windows Update服务,改为手动安装RTM版升级补丁(微软公司周二更新日发布“Windows Update 独立安装程序”)或原版镜像格式化干净安装最新版本Win10,这样做还可以提升一下Win10更新管理的操作水平。 换句话说,就是变Windows Update系统自动更新为手动下载补丁更新。也就是选择关闭Windows Update系统自动更新,需要更新官方发布的“累积更新包”时就用右键快捷方式快速手动安装CAB累积更新包或直接运行MSU格式文件的累积更新包,不用Windows Update自动更新,就不会出现系统更新时卡顿或因兼容性问题而造成绿屏。

【方法一】右键快捷方式(功能是用右键快捷方式安装CAB累积更新包升级到最新版,确保系统安全性和稳定性): 第一步:用IT之家提供的实用工具“CAB更新包右键菜单安装项添加”在Win10中先进行CAB累积更新包注册表项的添加/移除安装,实现用右键快速安装CAB格式文件更新包功能(注意:安装前先取消压缩工具中与CAB格式文件的关联,确保右键快捷方式添加成功); 第二步:下载需要更新官方发布的“累积更新包”(例如2021年4月微软推送的KB5001330); 第三步:用右键快捷方式快速安装更新包(用鼠标选定下载了的“累积更新包”文件,右键调出快捷菜单,点第二项“安装该更新包”分分钟搞定“累积更新包”安装),重启计算机配置更新后就一切OK了。事实上,只要手动更新在先的话,系统也就不会自动检测更新。

 

【方法二】直接下载MSU 独立更新包(MSU格式文件是可执行文件)在本地运行安装。轻松搞定累积更新升级,提升系统稳定性。

用户可通过 Windows Update 和 MSU 更新。此外,微软还发布了 Windows 10 KB5001330 脱机安装程序。2021年4月最新补丁代号 KB5001330,新版本更新会自动下载,21H1版本将升级到 Windows 10 Build 19043.928,20H2 版本将升级到 Windows 10 Build 19042.928,v2004 用户则将升级到 19041.928。此外,还有适用于 Windows 10 1909 版的四月累积更新(KB5001337)以及 HoloLens 的19041.1144 更新。适用于 x64 系统的 Windows 10 版本 21H2 的累积更新预览(2022 年 2 月)KB5010415点这里下载。适用于 x64 系统的 Windows 10 版本 21H2 的累积更新预览(2022 年4 月) KB5011831累积更新点这里下载。

 

Windows 10更新补丁下载地址

2021-07 适用于 Windows 10 Version 2004 x64基系统 (KB5004237)累积更新点这里下载

2021-07 适用于 Windows 10 Version 20H2 x64基系统 (KB5004237)累积更新点这里下载

2021-07 适用于 Windows 10 Version 21H1 x64基系统 (KB5004237)累积更新点这里下载

2022-02 适用于 Windows 10 Version 21H2 x64基系统 ( KB5010415)累积更新点这里下载

2022-04 适用于 Windows 10 Version 21H2 x64基系统 ( KB5011831 )累积更新点这里下载 (OS 内部版本 19042.1682、19043.1682 和 19044.1682)

【官网权威下载】

若要获取此更新的独立程序安装包,请转到Microsoft 更新目录网站下载

Windows 10 更新历史记录

Windows 10 版本信息

Windows 10 官方安装

Windows10精简版

一方面是win10系统的容量很大,比较占用磁盘空间,微软官方的要求是最少不能低于20G的空间,那么在加上安装各种常用的软件程序,保守计算的话也需要50G左右的空间,运行win10才不至于出现卡慢的问题;另一方面是win10自动更新成功率不高,并且容易造成系统的不稳定性和不兼容性而蓝绿屏崩溃。所以,很有必要对官方更新后的win10作win7升级策略,对不同用户需求针对性做相应的原版取舍精简和关闭自动更新功能,变成了类似于以前Windows系统的SP1、SP2、SP3……特定版本,确保Windows10实用性和稳定可靠性。

【关于杀毒软件】

从win10到了 Win11 时代,Defender 早已经成为了系统预装。而微软更是谋划这让 Defender 成为跨平台产品,进一步提高实力。杀软是高技术含量的产品,谁能比微软更了解 Windows 系统的代码呢?其他杀软想要和微软竞争,难度不是一般大。

其次,操作系统本身的安全性已经大大提升。Windows 9X 乃至 XP 时代,代码可以轻易修改操作系统内核,而在 Vista 后,由于用户层和内核隔离的架构,恶意代码想要作威作福的难度大增。到了 Win11,更是默认启用虚拟化隔离内核,并使用 TPM 芯片来进行硬件级别的加密,杀软能起到的作用,早已不如从前那么重大。

【附件下载】

按照微软公布的数据,Windows 10 适配应用程序超过3500万个,软件版本超过1.75亿个,硬件/驱动组合1600万件,用户超10亿机台,Windows 11 持续发力的话还会拥有一批移动端用户,特别是会占有相当数量的本板二合一份额。Windows10/11除了官方最新原版正装预览版外,还有网络上五花八门的Windows精简系统,这个经过精简处理后的镜像安装成功后比原版减少70%空间占用,镜像文件释放后大约仅占用4~7GB硬盘空间,经过长期测试后发现这是一个比较实用和稳定Windows系统。

目前与Windows 10 操作系统一起被下载安装使用的常用办公软件还有Office应用软件

Windows11精简系统【不忘初心】博客更新版本

CAB更新包右键菜单安装项添加/移除

一图秒懂官方原版Office激活

顺势而为,逐梦无惧(视频)

 

经济学之父亚当·斯密在《国富论》中揭示了国民财富的秘密,社会分工产生了商品,人类生存的需要,产生了交换或买卖关系,俗称销售,又叫市场营销。就这样,经营变成了人类活动的必然产物,也即财富源泉。

分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态,其中社交电商就是其重要体现。互联网的本质就是要连接一切,而在移动互联网时代,不仅仅是人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出,社交电商正是基于市场需求所形成的持久的商业运营模式。

第五波经济浪潮——互联网经济日趋白热化,所有行业都将大洗牌。活在当下,你会突然发现:市场不好做了;你的产品利润太薄了;你的人才跑到竞争对手那了;你的生意陷入困境了……无工可打,无商可做,无缝可钻。未来中国将会有30%—45%的人从事电商行业,也就意味着,每个家庭中,会有80%以上的人,从事这一行业。

未来是一个“三无”世界:无商可做无工可打无缝可钻

专家预测三到五年的市场状况:90%的人或下岗,50%的实体店阵亡,而80%的人将从事分享经济。时代在变,你不紧跟趋势学习改变就会被时代无情淘汰。你若恨,生活哪里都可恨。你若感恩,处处可感恩。你若成长,事事可成长。不是世界选择了你,是你选择了这个世界。既然无处可躲,不如释怀。既然无处可逃,不如喜悦。既然没有净土,不如静心。既然没有如愿,不如争气。学习改变不是你愿不愿意,未来已来,学习改变是必须的。

所谓无商可做,旧世界的信息是不对称的,这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要“生意人”去对接,并从中谋利。而在新世界里,互联网把信息变的对称,使“供给”和“需求”精准连接。“中间环节”和“赚差价”都不存在了。是互联网“连接一切”扁平化世界,抹平了暴利。

所谓无工可打,旧世界遵循的是大工业逻辑,有的人只需要执行命令并不需要承担结果。这就是打工的本质。而在新世界里,个体开始崛起、公司开始平台化,未来不再有公司,只有平台,未来没有老板,只有创业领袖,未来不会再有员工,只有合伙人。你必须主动思考和去解决问题,并发挥特长为社会创造价值,否则你就没有存在的价值。是伟大的平台使人生出彩,实现人的价值。但凡想要赚钱的人都必须让自己值钱。

所谓无缝可钻,在旧世界里有很多不完善的地方,导致每个行业都有潜规则,这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而在新世界里,法律、法规变越来越完善,苍蝇不叮无缝的蛋,每个人都应该适应在可能被投诉、举报、起诉或在担负法律风险的公开、透明的法治和监控环境下展开活动。

在新世界里,中国正在淘汰那些依靠特权、资源、只因一时机遇并且思维还在僵化的人。这是从未有过的革命浪潮,我们身处新旧世界交替的夹缝中,每一个人都将在夹缝中求生存。

在以“货”为主定义的“零售1.0”时代,沃尔玛、乐购、家乐福等零售巨头成了时代印记;在以“场”为主导的“零售2.0”时代,淘宝、京东、亚马逊等传统电商成了新业态;而以“人”为倾向的“零售3.0”时代,其核心理念就是围绕人和商品之间展开,把原来中心化的零售逻辑,逐渐变成去中心化的零售逻辑。社交电商可以更有效地协调零售三要素“人、货、场”之间的关系,这样的场景更好的让人与人之间连接产生更多信任感,以互联网经济为本质特征的社群零售会逐步成为社交零售一个很具有优势的模式,也有可能在不远的将来成为社交电商的主流形式。而商业模型的先发优势和先进逻辑替代不了一个平台,它如何控制供应链选品的标准,如何用心对待用户体验的态度。 真正以“从源头上把关”为宗旨,引导理性消费,为消费者提供高品质真价格、安全健康、高性价比,最货真价实的产品。

商业3.0时代思维——增值服务

载体:产品增值

市场:买方市场

中国改革开放四十年,我们经历了“卖方市场”的商业1.0时代和“第三方市场”的商业2.0时代,随着市场上的产品越来越多,产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,很多粗放式的生产方式都被淘汰。去产能、去杠杆、去库存、去中心化供给侧改革就成了这个时代经济改革的主旋律。但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下商业3.0模式的状态。

所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。

第一、纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

第二、定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。锁定终端消费者,“锁粉”成了新经济一致的思维方式,商家进入了“圈人时代”。以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑!我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。所以,下一个时代又到来了!那将是”O2O+C2F+会员制”的圈人时代。2019年社交新零售开启了商业4.0模式,这就是传说中的“社交新零售元年”……

商业4.0时代的“零售4.0”就是基于满足客户需求点应运而生的平台化新零售或社交新电商,在平台化运作模式下,把高品质真价格“快、准、狠”表现得淋漓尽致,它既满足以人为中心本质要求,又满足“互联网+直销+会员制”新零售特别要求。而新直销就是结合电子商务的终极发展理论观点,形成一套自己的商业模式。平台结合了在家创业、消费资本论、生产消费者力量等等先进理念。充分利用互联网模式的一个整合或跨界打劫,包括几何倍增学等等让消费者真正得到实惠和经营者利益最大化,地面实体店铺+网上超市集“天网、地网、人网”三网合一的战略,并以会员制为核心,全球化运作。

首先,在“互联网+”时代,怎样理解几种常见互联网经济模式呢?回顾一下几个经典模式:C2C代表过去(如淘宝网),方便任意消费者在网店中自由交易,假冒伪劣难以控制;B2C代表现在(京东、天猫商城),方便任意商家在网店自由交易,乱价杀价难以控制;被贴上专属直销标签的F2C诞生之前,网店基本上就是自由买卖市场,杂乱无章,明知问题太多,又难以监管,这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来,方便挂牌直销企业直接面对消费者交易,既避免乱价杀价、假冒伪劣,又确保货真价实,让消费者真正享受“高品质真价格”利益,辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务,能够快速拓展市场营销,消费者忠诚度高,因为产品好,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。这样一来,让直销公司名利双收,生产经营良性循环,与消费者互利互惠,实现双赢。

其次,会员制可以提高消费者对平台的粘性,用会员制锁定终端服务客户群体,减少流量的损耗,有助于电商挖掘存量市场潜力。随着线上流量红利的消褪,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者粘性的有力法宝。未来是“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式就是所谓的“新直销、新零售、新电商”,也就是消费者消费省钱,分享产品就变成了消费商(会员)赚钱。这针对工厂来说,工厂采用F2C,产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合老百姓追求的高性价比消费心理。对于消费者而言,只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前到超市消费更省钱,会省下60-80%传统批发零售广告费及多级代理分销费用的开支。直销把中间代理的层层流通成本和利润让利给咱们消费者。消费者不但买得起高品质真价格的生活必需品,还保证不会买到假冒伪劣产品,这是因为工厂直接到了我们消费者手中的流通过程是一个闭环,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多参假的产品。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,在这几十年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一段时间,传销与直销没有太大分别,直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别,直销正式进入法治轨道。

在法治理念深入人心的今天,依然有人总是认为“刑不上大夫”,有的直销公司总以为国家颁发的直销牌照就是“免死金牌”,因此放松管控,加之国家监管不力,久而久之就不把《直销管理条例》当回事,常在河边走,哪有不湿鞋?!正因为管理失控,才有了2018年的权健事件深刻教训。
日益猖獗的非法传销给“几何倍增学”背黑锅多年,混淆视听,颠倒黑白,最终是劣币驱除良币,让合法挂牌的正规直销公司也无法正常发展,难怪直销业越来越疲惫不堪、穷途末路……

互联网经济野蛮生长

大概从2015年开始,新一轮互联网经济野蛮生长,除了少数股份制知名品牌公司或上市公司外,其他星星点点的小平台小公司,或花样翻新的各种项目,多半是人心险恶,利益熏心,恶意炒作,每个项目都是一个巨坑,夸大宣传,洗脑圈钱,玩的都是坑蒙拐骗小妓俩,直销玩成了传销模式、区块链玩成了空气币、现货交易玩成了资金盘……少数赚到钱的人都是大量汲取了无数亏钱人身上的血汗钱(甚至是高利贷),所谓赚到钱的人,也是下面无数难民输钱给他,这好比网络赌钱,他赚的钱正好是别人亏的钱。真是“一人功名,万骨枯”,发凶财,互相伤害,最后就好比一场瘟疫,集体完蛋。传销式的“保险业”、“直销业”、“网贷业”天天培训教会这帮人如何使用话语话术、不择手段推销商业产品,真真假假、虚虚实实,这些平台、公司赚到的钱正好是会员亏掉的钱。

2015年到2020年这段时间的互联网项目十有八九都做烂了,坑蒙拐骗,蛇鼠一窝……不打开门走进去看看,哪里知道究竟?所以说只有亲身体验才知道里面这些东西的真伪,当然早也明白人心险恶、贪嗔痴慢,特别是在天朝的这个大染缸里更是如此……起心动念不好的人做项目最终都会出事,相信这些发凶财的人也会遭天谴的。如今,一听到别人介绍任何互联网项目给你,就象传染病毒一样的可怕,大家必须提高自身的免疫力,强身健体,抵抗入侵……

2018年权健事件后,靠虚假宣传、夸大宣导来卖产品的传销方式已死。经过权健事件后的“百日行动”,以及一年多来的高频率高压整顿,整个直销和保健市场上靠夸大宣传、虚假宣传来卖产品的方式得到了全面的整治,想依靠这种方式来卖货或者招商的方式已经彻底不行了。企业和经销商一旦出现这种情况,将会遭到巨额罚款、严肃整顿乃至清退的代价。给大家编梦、造梦,靠宣扬暴富、或者拉团队来获利的方式已经很难了。这将淘汰一批想在直销中暴富、业绩暴涨的人和企业,直销也将结束高速增长,它的行业平均利润率已经在逐渐下降。事实上,这几年自从多家直销企业退出后,国内想做直销的新公司已经很少。

2019年10月21日,中国银保监会相关人员在新闻发布会上透露,监管下的中国互联网借贷领域风险形势逐步好转。P2P,这场一度轰轰烈烈的,带着强烈阵痛感的互联网金融试验,在12年后基本宣布谢幕,而其留下的印记,将对中国的新金融监管、金融创新、大众投资的走向产生长期影响。截至2018年12月底,正常运营平台数量相比2017年底减少了1219家。自从2015年正常运营平台数量达到3464家后,已经连续三年出现下降。截止2019年12月底,P2P网贷平台数量下降至343家,相比2018年底减少了678家,直到2020年基本上清零。在P2P这个体系中,没有一个环节是理性、依法、诚信、合规的,一开始是互相利用,后来演变成螳螂捕蝉黄雀在后。

2015~2020年期间一度呈现出高利贷横行霸道现象,完全脱离法治轨道,这当然注定要出问题的。大概从2015年起,借“互联网+”东风,币圈、盘圈、P2P网贷、传销,甚至是金融行业、保险行业、支付行业都疯狂入坑,真真假假,虚虚实实,越来越炒得沸沸扬扬……各种互联网泡沫成了一场场网络骗局,给飞速发展的中国互联网事业抹黑添乱。诸如涉嫌传销被多次进行过查处的“车联网 车智汇”骗了不少人,类似这样的各种花样翻新的互联网项目,在今天看来简直就是一个笑话……从1990年雅芳进入中国至今商务部颁发了92块直销牌照,直到今天这些拿牌照的合法直销公司都无法做大做强,甚至有的途中“翻车”受处罚被叫停,就不要说无牌无照的成百上千家非法传销公司了。直销的本质是“自用加分享”,连自己都不想用的东西,你怎么推销出去呢?靠虚假宣传、夸大宣传?还是靠洗脑诱惑?己所不欲,勿施于人。从根本上说就是直销模式及其奖金制度是“几何倍增学”的具体应用,其游戏规则弊端决定了后面的人拼命给第一波人挣钱,越跟在后面的会员越没有收入,利益驱动下导致组织内部恶化最终只能是一个个团队先后消失或平台关闭圈钱跑路……2015~2020年这几年“盘圈、币圈、网贷、传销”互联网项目满天飞,这已经是中国互联网史上最黑暗的一页,时至2020年进入“后疫情时代”各方面的变数改变了这一混乱的局面,中国互联网经济逐步回归理性运作,政府监管与网络平台受制约力度越来越大,互联网社交经济理性思维日趋成熟,在“疫情”影响下,大家都不容易头脑发热了……

 

到底什么是直销呢?

直销这种销售方式从古有之。古代的行商,农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜,就是最古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代,出现了现代的直销,销售员从厂家拿货,不经过中间的环节,直接卖给家庭主妇。到最近几年,直销已经发生了翻天覆地的变化,尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化,在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理→一级批发→二级批发→零售商→广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,羊毛出在羊身上,消费者来买单。直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把直销产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,这样不但把产品的价格降低了,也使直销企业获得了更大的销售利润,这对厂家、直销人、消费者都是有利的。

 

消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是通过赢利模式把每一个消费者或消费商的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传,正因为如此,才确保销售渠道畅通无阻。其次是避免假货,你购买的产品都是从公司直接发给你,F2C销售方式没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。类似于传统营销模式的地区批发中心,一个地级市批准一个中心店,向社区便利店或体验店分发直销产品。工厂价直接到中心店,又分发到便利店,中间流通渠道是一个闭环,没有传统分销赚钱、无假货、不乱价,确保货真价实,不请名星不打广告,最大限度让利给消费者,这是线下实体店的流通模式;线上电商消售模式更灵活多样,产品选择余地更大,直销App及商城公众号随时更新产品信息,及时提供广大用户自由惠购。O2O线上线下或F2C工厂到消费者都是直销平台作为“新直销、新零售、新电商、会员制复合商业模式的核心流通渠道。产品价格虚高是传统直销的痛点,普遍溢价在8到15倍之间,是互联网抹平了暴利,新直销又是互联网经济的必然产物,这就很好理解为什么新直销平台会彻底打破“便宜无好货”的惯性思维,新直销伟大之处就在于“以超高性价比产品引导理性消费”。

01

速度是直销的生命

首先,要想团队快速发展,必须先改变观念,就是说不能小打小闹,不能只图赚点眼前的快钱,要有把团队做大,做强,有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说,要站得高看得远。其次,团队要快速发展,先要定出目标,既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际,要落实到具体的数字和具体的时间,每天有每天的进展,每天进步1%,加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标,要实现目标必须快速发展团队,要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识,特别能战斗的核心队伍和坚定,果断有魄力的领袖带领。我们都知道,路线确定之后,领袖就是决定的因素。最后,没有永远的朋友,只有永恒的利益。团队不是跟着感情走,而是跟着利益走。必须让新加盟的合作伙伴快速成长,快速拿到结果,确保每个新成员都有稳定的利益,否则就很难留住新伙伴,团队也就容易流失,直销生命周期就会大大缩短。事实上,做到以上这些真的很难,这是直销的奖金制度与几何倍增学的应用缺限所决定的,也是直销做不起来的总根源,直销的性质决定了直销的宿命。

02

行业乱象的反思

开放了13年的中国直销行业,到了2018年,突然之间被媒体群殴。众口烁金之下,人人噤若寒蝉。这暴露出这个欣欣向荣的行业,背后隐藏着巨大的问题。

这些年来,行业快速成长与扩张。像中国所有快速成长与扩张的行业一样,中国直销行业呈现野蛮式的生长。高利润成为企业与市场人员共同追求的目标,但最重要的消费者的核心利益与感受却往往被漠视与忽略。产品的品质、性价比等与消费者最息息相关的核心要素,通通让位于营销模式、市场话术与营销培训。一些企业更是对一些急功近利的模式、传销币、资金盘趋之若鹜。光鲜而虚假的财务报表掩盖了这些问题。在这样的大背景下,行业的问题越积越多,最终因为一个看似偶然的事件而引爆。行业的这场危机,看似是一个黑天鹅事件,其实是一个灰犀牛事件。

直销的初心是什么?我们行业存在的价值在哪儿?我们的步伐如何跟国家的战略发展更好地合拍?直销行业也许不够崇高,但一定不能苟且!

03

需要更开放的直销市场

先不说是不是非法传销,不管怎样说,传统直销已死。拿牌直销公司必须鼓起勇气进行自我变革,早日蜕变成新直销新零售,才能找到新的出路。一些公司因为舍不得旧的系统,还留恋过去的温柔,而对新技术、新工具犹豫不前或者浅尝辄止,未来必定会遭到市场抛弃。干掉小偷、干掉假币的不是警察,而是支付宝与微信支付;干掉方便面的不是同行,而是外卖;干掉口香糖的不是其他食品,而是手机、电商。所以,真正能够解决中国直销行业弊病的,不是政策和监管,而是充分的开放与充分的市场竞争,让更多行业之外的市场力量来优胜劣汰。

04

打造金牌社团和卓越技术团队

市场推广需要人脉、商业模式、用户体验和技术元素特殊组合。推销不能再靠一对一、面对面,更不能再依赖“简单、听话、照做”老一套,产品不能再求大、求全、求多、求宽,而是要求精、求快、求准、求深,人性化、定制化是占领买方市场的最佳策略。

做正确事,才会正确做事,也才会把事做正确。人与人的不同,就是思想和观念的不同。学习在于精通,精通在于应用。学习决定观念,观念决定思路,思路决定出路。时下是知识经济时代,要有职业技能恐慌的危机感,学习是我们每个人立足的必然选择。把团队引导成学习型组织,是产品或技术培训和推广的前提和基础。只有把产品或技术做精做实,用产品或技术说话,市场才能拓展得开,要让别人认可直销产品或技术和实际效果,要让产品或技术成为刚需,才会顺利得到推广。

如果只想让别人听着心动一时激动一下,比方说向别人宣传直销赢利模式,或者大吹特吹产品或技术有多神奇、包治百病等等之类,只会事与愿违,适得其反,让人反感,对这种夸大宣传推广会让外行人大有不适,甚至还会遭到陌生人的反对和攻击。这就是在错误的时候做了错误的事,得到错误的结果。因此,要打造金牌直销社团和卓越技术团队,必须用最合适的方式方法,在合适的时间合适的场景培训合适的人,才会收到明显的效果。一句话,市场推广需要精准人脉、商业模式、用户体验和技术元素特殊组合,必须紧密结合产品或技术特色,循序渐进,做精做大做强,大家公认才是王道。今天已经不再是谁洗脑谁的时代,用一个产品可以骗一个人,但很难骗一群人,当五湖四海的人都在用时,这样的产品和技术还能说得上是“托”是骗吗?!

市场推广需要好的人脉:好的人脉是事业成功的基础,好的人际关系是市场推广的助推器。人脉来于信任给予、理解支持,没有永远的朋友,只有永远的利益。满足对方的需求是沟通的宗旨。分享经济时代,需要团队合作,共享劳动成果、科技成果、知识付费和技术变现。

市场推广需要切合实际的商业模式,以《直销条例》为准绳,不违法乱纪,不坑蒙拐骗。

速度是直销的生命,价值是直销的灵魂。“价格虚高,夸大宣传”不是直销的本质,“自用加分享”才是直销的真本质。己所不欲,勿施于人。直销的价值体现在以产品为导向,只有亲身体验产品,不看广告,看疗效,再真诚分享产品,得到公司奖励和分润,赚钱仅仅是顺带的事。如何做好产品分享呢?必须坚持“五项原则”:

①有产品,自己先用,用得好,和小伙伴们分享。

②不推销,我每天发圈,只想告诉小伙伴们我一直在用。

③不夸大,东西有多好,谁用谁知道。

④不强卖,不拉人。友谊可贵,用心经营,好产品大家分享,做人做事要以道德良知为底线。

⑤永远记住:信誉第一,人比钱贵。

市场推广需要用户满意的亲身体验:言教不如身教。好产品先是自己和家人用得着,对自己安全、健康、环保、防病治病有好处,是刚性需求,别人自然也愿意用。

做正确事,以道致远;做忠诚人,修身立德。金碑、银碑,不如大家的口碑。产品好坏要以客户至上,体验至上,生命至上,健康至上。国家提倡“以人民为中心”就是要在产品研发与销售使用上充分尊重生命、保障安全,对大家的身体健康有利,一切的一切只有自己亲身体验了,才会悟道、用到、得到。

市场推广需要现代传媒技术元素:5G网络、人工智能、新IT/互联网技术日新月异,新技术不以人的意志为转移,一波又一波来到我们每个人的身边,进入千家万户。借力现代传媒技术做大产品市场份额,整合天时、地利、人和、技术多种元素才能更好适应新经济新时代。

05

新直销正向社交新零售化转型

第一代地面直销流行一句顺口溜叫做:“没有女人,做不大;没有男人,做不强;没有老人,做不稳;没有年轻人,做不活。”可见,直销是最适合全民参与的行业,不分身份,男女老少皆宜。但是,随着时代变迁,第一代地面直销都难逃“七难三高一低”的命运,也就是说地面直销都会遇到”七难三高一低”的瓶颈。七难:找人难、借力难、沟通难、成交难、团队发展难、家庭关系难、做人难;三高:运作费用高、疲劳程度高、团队流失率高;一低:收入低。特别是2019年新风口社交电商针对地面直销“七难三高一低”而言,确实是很有挑战。左边是“资金盘、传销币”,右边是“微商、电商”,上边是国家行业监管,下边是直销难民报怨,真可谓是左右挟击,上下为难。当然这不完全是坏事,这说明全社会关注,逆境中往往会否极泰来。纵观多年的中国经济发展,但凡行业走入低谷,就会有新拐点出现。一方面,直销模式在中国发展了几十年,在美国已近百年。但如果通过对数据资产的重建和再度开放,以及抓住消费升级的机遇,都是依然有提升空间的;另一个方面,如果直销行业在人才迭代上、在传统和新业态的跨界上,能够不断融合创新,那么依然能有提升空间。比如:抖音短视频社交新零售等。就像很多现代营销方式一样,都是不断融合发展的,成为一种更新的业态。再比如:把大量服务网点打造成体验中心,或者像国外企业建立会员制的体验连锁店,也展现了很强大的生命力。

传统直销业在销售队伍的培训、教育用户、客户维护方面有很强的优势,未来通过线上和线下的融合,通过和其他社交电商的结合,必然会实现融合创新的发展。从产业和消费者需求来讲,面临消费升级的机遇。像安利在七八年前已经开始研究80后、90后成为消费主体之后,怎么利用互联网、移动互联网来重构商业模式的竞争力,比如:通过科技的力量,产品的聚焦,形成差异化优势来支撑它的核心竞争力。

传统直销业已进入变革或洗牌期,受电商、微商、新零售等业态的发展,近几年直销行业受到不小的冲击。直销行业是不是已经进入了一个迭代升级的时期?当前直销行业必须利用新技术,进行产业的融合升级。相比之下,在国际上享有盛名、历史较长的跨国企业,在经营管理的设计和应对时代变革方面,都做得比较出色,比如:安利、如新、玫琳凯等。这些企业都有比较好的做法:首先是产品的差异化;其次是经营模式的现代化,再次是新技术的运用。比如,安利在七八年前就已经启动了数字化、体验化、年轻化的战略,开始大量融合社群营销、线上线下融合等创新的营销思路。当然,任何企业都要靠产品和服务能力取胜,这是核心。

实际上,整个行业开始处于一个转型换挡时期,开始转到一个高质量发展的阶段。而这个时期过后,接下来就应该是洗牌期,如果企业有快速反应能力、精细的经营管理能力,大数据价值挖掘能力又比较强的话,那很可能经过新一轮洗牌之后,迎来更好的发展机会。反之,各种支撑直销经营的要素、能力不足、在创新中走上歧路的企业,就会慢慢地被淘汰。

06

改变创造未来

日益增长的美好生活需要是国民的共同需求,陆续进入小康社会的民众对健康和美丽生活的需求只会越来越强烈,对美好生活的追求只会越来越高,立足于健康生活方式的中国直销行业理应有着光明的未来。但行业光明的未来必须建立在两个基础之上:首先是企业切实提供优质的产品以满足消费者真正的需求,从业人员以高度自律以实现规范、健康的运作;其次是需要一部真正实事求是、适合直销市场规律并能推动行业健康发展的直销法规。

分享经济把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群体,提升了社会成员的互信水平。直销的运营模式正是通过熟人的分享扩张到陌生人群体的分享。分享经济促进了生产方式由大规模单一中心转向去中心化的个性化定制。直销人既是消费者,又是销售者,从这个层面讲,直销业是一种去中心化的个性化事业。但是,传统直销存在三高:商品价格高、加入门槛高、业绩责任额高。很难分享和推广。

商品价格高:同质化的商品,号称品质比较好,售价却很高,单价是传统的好几倍,一般人都难于接受。

加入门槛高:为了达成经营资格,需要买大量的商品为加入条件。甚至至少三万元以上,使产品难于销售出去。

业绩责任额高:就算没有以上的问题,沉重的业绩责任额压力依然让人无法容易经营。到一定级别每个月都要考核多个部分或几十万人民币以上的业绩,月月归零的考核,为了拿到更高的提成比例,月底的大量囤货在所难免,业绩是冲上去了,但每个人压了大量的产品,业绩不是真正被消费掉了,而是压在大大小小的经销商手中。

现在,社交新零售模式改革将打破直销公司存在的三高现象:首先价格体系要经过物价部门专门的批准,生产厂家为其配备齐全的生产手续,有各项体系认证或国际认证保证品质。你大可放心选择,当你受够了那一些不合情理的价格虚高之后。可以选择同时具备“商品性价比高、价格平民化、加入门槛低、无业绩压力的改革公司。这样才能使人们逐渐接受并引起主动参与,才能使直销行业健康规范永续的发展。

中国经济的飞速发展,将伴随着社会结构的巨大变动,穷人变成富人,富人变得更富或变成穷人,将成为社会变动中的常态。政府的社会保障只是保生存保温饱的基本保障,要想成为富人或更富有,分享经济不失为一个好的选择,恰好为一穷二白的人提供了白手起家的创业机会,很多人的创业需求就是直销人分享经济的市场。直销改革后,直销教育中心制定新标准会让更多的人所接受,这先会让促进直销行业健康发展的志愿者有所成就,以标准带动行业发展,成为直销业发展的领军人物。这将会形成一场直销热。中国市场逐渐走向成熟,社会结构将趋于稳定,也就是更多的普通平民走向了小康生活,珍惜和把握中国改革新直销的重要机遇,也将迎来一个崭新的发展机遇。

事实上,直销人在很大程度上来说都是这个社会最需要的一群人,他们怀揣梦想,富有爱心,自强不息,积极创业,勤于学习,勇于拼搏,传播健康,弘扬文化,爱国爱家,永远正能量。他们唯一缺的是一个公平竞争的机会,一个怎么努力也得不到公正审视的机会。被集体逼到墙角后,有些人自然就开起了小差。不破不立,我们希望岁末年初的“百日行动”这一次整顿与反思是彻彻底底的,从监管到企业,从产品到模式,从经营者到经销商。

2019年的整顿,对于整个直销行业而言,既是危机,更是机遇。改革从来就是被迫的。只有行业真正感受到了危机,行业才会主动去变化。机会永远属于敢于主动变化的群体,让我们回归产品销售本质,重拾行业价值和尊严,成功一定属于敢于面对改变的勇者。

一方面来说,正如众所周知的,直销是一个很容易引起争议也确实常常出问题的行业,但我们看问题要全面地去看,而不是片面,另一个方面,直销也确是成就普通人实现梦想实现财务自由的最直接和容易拿到结果的机会。但前提是从事的新直销必须是“合法、合情、合理”的社交新零售,接下来就以“选好平台、稳健发展、以产品为主导”三个方面来做一个阐述。

做直销首先必须选好平台,选择好一个真正有实力有基础,更重要的是这个公司必须是诚实守信靠优质的产品优质的服务顾客而稳健发展起来的公司,而不是打肿脸充胖子靠吹牛忽悠人壮大起来的直销公司。一个好的讲诚信的直销公司才会成就一个好的销售个人和销售团队,入职直销行业如果所选择的直销平台本身就有问题,那你就很难在它那里得到健康的个人发展,也就很容易在它金钱的诱惑下掉进传销的陷阱里去。君子爱财,取之有道,金钱可以给我们带来幸福的生活,但同样也会让我们丧心病狂,把我们变成恶魔般的人,所以这个直销平台的选择一定要慎重再慎重!建议有志从事直销行业的朋友要选择确实有好口碑的产品和运作历史比较长久的直销公司和直销团队,必须选合法知名品牌的直销公司,这样入职直销行业会比较好些。

其二谈稳健发展。新入职直销的销售人员重要的不是什么怎么样快速的发展,而第一考虑的是打好基础脚踏实地一步一个脚印地来发展自己,要快速腾飞般地辉煌是要建立在一个足够强大的基础之上的!初入直销的朋友们切不可好高鹜远不愿多去吃苦受累只想短平快一下子就成功了,这种偷懒的想法是要摔跟头的!虽然我们生活在一个处处讲快讲表面好看到处都是虚假的时代,尽管做表面的辉煌宣传是我们商业活动经常采用的方式方法,但我们自己到底是什么样的真正实力自己一定要清楚,千万别被表面的那一套冲昏了我们自己的头脑而去做自不量力的事情。自己真实的实力在哪里一定要清楚,要经营自己,重内不重外,内在的自己做的越扎实越牢靠,外面的自己的辉煌就越真实越实惠,不管我们活在怎样一个表面的虚荣的社会上,我们一定要头脑清醒,稳健发展!

最后讲直销的利他思维和以产品为主导。到目前为止,做市场还有很多误导,导致加盟商自己为别人的风险买单,总以为直销是个机会,其实,在直销界,讲故事、给别人造梦、画饼充饥,陷阱比机会更多。假如不是以体验产品为主导,而以赚快钱、搞投机加盟的新伙伴会很失望,甚至会有上当受骗的感觉,加盟了也会容易失去信心,这样的团队最终会因离心离德而消失。

做直销第一要义就是销售产品,建立忠实的消费群,销售产品,永远是销售产品,服务好顾客,然后才是发展销售组织,这个组织的发展同样也是销售产品,赢得忠实的顾客群,而其它以外的做法都不是“道”而是“术”了。不忘初心,方得始终。直销的初心就是以产品为主导,直销组织你不好好销售产品那是在干什么?玩花活,屯货,玩短平快投机利益诱惑等,那样的组织不以产品为主导就会一定要出问题的。己所不欲,勿施于人。直销的本质是自用加分享,成人达己,不伤人脉,主观上帮助别人,客观上成就自己。所以说,销售产品以利他的思维建立忠实的顾客群永远是直销从业人员和直销团队唯一要做的事情。回归直销的本源,必须是平台合法、合情、合理,产品安全、健康、持久,没有了爱的真心付出和人性化的销售,终究会失去稳定客户群而丢掉市场。真正注重好的直销产品,把好的直销产品带进大众视野,真正将人民群众的健康问题放在第一位,才是接下来直销行业发展的重中之重。

总之,诚实守信的直销平台和个人、扎实稳健的自我发展态度以及建立忠实的消费群是从事直销行业的不论新人还是资深的从业人员都是要好好把握的基本原则。作为直销新人加盟直销企业首先思维要定位清楚,你是作为合作方而不是替直销公司打工,意思就是你不是传统意义上的业务员而是干事业者。理顺这个前提,接下来就是学习,让自己尽快成长为行业里的内行人。每位加盟直销的新人都会有自己的事业推荐人,当然推荐人可能自己不做,但是推荐人上面一定会有更优秀的行业人领导人,他们也是从新人开始,从基础销售慢慢做起来的,经验丰富,能力强。可以跟这些优秀的领导人学习是最快的成长方式。因为他们一路走过来所碰过的问题在你以后的生涯中同样也会遇到,他们是淌过河的,可以一路引领让你少走弯路。这和传统行业不同,传统行业师傅是不会全心全意的传帮带。因为教会徒弟饿死师傅是传统行业的弊端,而直销行业是“你中有我,我中有你”。直销是人帮人的事业,自尊敬人,惠人达己。作为领导人都希望合作伙伴能早日成长为领导人甚至超越他们,因为业绩捆绑,团队合作共赢是直销行业基本特征。

另外,直销是个争议很大的话题,会有来自各方面的负面信息,要懂得理智的对待这些负面的攻击或诽谤。否者,自己可能做的过程随时都会提前放弃而止步不前,只有持续的学习改变才能让自己成长蜕变。

一个资深的直销领导人一定是具备企业家思维格局的人,我不知道你能否理解这层意思,但是随着自己不断深入的学习,跟着优秀的领导人学习是完全可以掌握这些思维格局的。有句话,跟着什么样的人就会成为什么样的人。

最后规劝大家扎根从基础自用分享产品开始,不断学习改变成长自己,预见方能遇见更好的自己。