新零售，这个词是2016年10月由马云在杭州的云栖大会上提出，尽管当时很多人对其强概念性嗤之以鼻，但经过阿里一年业绩的佐证，人们不得不承认，有迹象表明，似乎下一场零售业的革命就是新零售。

人、货、场的重新排序，3C兼容，消费融入全触点场景

概括言之，新零售之所以新，就是因为其对零售供应链中的“人”“货”“场”进行了重新的定义和排序。把现今的产品驱动模式全面升级为消费者驱动模式，利用全方位数据掌控，将消费者的诉求与后端源头的产品加工密切结合，辅以真实且入境的线下体验，利用全方位、多触点的模式，让消费者沉浸在场景中的同时，自发完成交易行为。在此之中，消费者成为了新交易的闭环节点，可以说是始于斯，终于斯。

从企业模式的角度来讲，3C是最重要的一环，Cost（成本）、Coverage（覆盖）、Control（品控）。在传统的零售模式中，三者的关系是互斥型，不可同时兼顾，不可同时兼得。因为你不可能在高覆盖、高品控的基础上还追求低成本，更不可能以低成本、低品控去要求高覆盖。三者之中最多能做到两点，这就是现在零售品牌商的处境。但新零售却可以将三者交融，真正利用现代化新技术，实现三者的高度结合。从C端出发，走个性化的路线，降低多余的产能，提高生产效率，实操消费场景，优化产业供应链结构，完成三者有机结合，真正给新零售商家赋能。

新零售的提出，是顺应零售产业发展趋势的。起初的零售主要的形式是各实体店，但是随着电子商务的兴起，对传统的实体经济带来了巨大的冲击。电子商务对产品的供应链进行了优化，节省了各项成本，真正实现了物美价廉，所以人们一直讲求的也是性价比。不过电子商务虽然很美好，但是在客户体验和实效性各方面与实体店相比显得先天不足，加上现在电子商务完全进入了一片高度低价竞争的红海市场，而且电子商务的成本也非常高，所以结合各种内外的因素，人们又把注意力转移到了实体店。可以说零售的战火由以前从线下发展到线上，现在又开始从线上打到线下。不同的是，现在的实体一定是具有互联网思维的实体，是线上线下结合的实体。以用户需求为立足点，以用户体验为中心，以产品为核心竞争力，不断优化供应链，渠道等，既然是新零售，线上+线下应该还会催生更加便捷，高效，强关联的运营模式。其背后必然是更高效的供应链管理，物流仓储管理，还有大数据，智能硬件等新技术的支持，真正实现线上线下一体化。新零售的市场是庞大的，各环节必然需要社会众力的参与，所以新零售是未来的一个大市场，大方向。

销售是经济发展的必然产物

在以“货”为主定义的“零售1.0”时代，沃尔玛、乐购、家乐福等零售巨头成了时代印记；在以“场”为主导的“零售2.0”时代，淘宝、京东、亚马逊等传统电商成了新业态；而以“人”为倾向的“零售3.0”时代，其核心理念就是围绕人和商品之间展开，把原来中心化的零售逻辑，逐渐变成去中心化的零售逻辑。

“零售3.0”塑造“信任感”是一件富有温度且艺术的事，做一个有态度的平台是需要首先被考虑的。社群电商可以更有效地协调零售三要素“人、货、场”之间的关系，让人之间连接产生更多信任感，同时更好连接销售者跟消费者的场景。以互联网经济为本质特征的社群零售会逐步成为社交零售一个很具有优势的模式，也有可能在不远的将来成为社交电商的主流形式。而商业模型的先发优势和先进逻辑替代不了一个平台，它如何控制供应链选品的标准，如何用心对待用户体验的态度。全球时刻一直奉行着“从源头上把关”的宗旨，对产品进行品牌溯源，旨为消费者们提供高品质真价格、安全健康、高性价比，最货真价实的好产品。

“零售4.0”就是基于满足客户需求点应运而生的平台化新零售，在平台化运作模式下，把高品质真价格“快、准、狠”表现得淋漓尽致，它既满足以人为中心本质要求，又满足“互联网+直销+会员制”新零售特别要求。前瞻性提出“零售企业从经营产品转向经营顾客关系”。解决电商企业“落地”及实体企业“触电”难题。构造线上线下O2O闭环模式，助力零售企业转型。

在“零售4.0”社群电商平台上，会员在很多商业链路上都有创业的机会，他们既是全球时刻的第一代创业者“消费商”，又是F2C及O2O终端忠诚客户群体，与直销企业互利互惠，正向发展，实现双赢。

针对“零售4.0”必须搞明白互联网经济模式，选择合适的运作模式是关键。首先，在“互联网+”时代，怎样理解几种常见互联网经济模式呢？回顾一下几个经典模式：C2C代表过去（如淘宝网），方便任意消费者在网店中自由交易，假冒伪劣难以控制；B2C代表现在（京东、天猫商城），方便任意商家在网店自由交易，乱价杀价难以控制；被贴上专属直销标签的F2C诞生之前，网店基本上就是自由买卖市场，杂乱无章，明知问题太多，又难以监管，这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来，方便挂牌直销工厂直接面对消费者交易，确保货真价实，让消费者真正享受“高品质真价格”利益，辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务，能够快速拓展市场营销，消费者忠诚度高，因为产品好，又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升了销量。这样一来，让直销公司名利双收，生产经营良性循环，与消费者互利互惠，实现双赢。

消费者消费省钱，分享产品就变成了消费商（会员）赚钱，从今开始F2C+O2O将全面颠覆购物生活新模式，这就是所谓的“新直销、新零售、新电商”。从2016年10月开始绿叶科技集团出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即“天网”、“地网”、“人网”三网合一。因为工厂采用F2C，工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合中国老百姓追求的高性价比消费心理。对于消费者而言，只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱；能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。消费者不但买得起高品质的生活必需品，还保证不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。

最为典型的例子就是绿叶平台对标美国宝吉、英国联合利华、阿里巴巴、京东四家伟大的电商平台，2016年10月就率先开创了“零售4.0”新局面，各种中心店、体验店遍及大街小巷，满足消费者方便快捷友好体验着生活刚需、安全、健康、高性价比产品，自用省钱，分享赚钱。会员还可以通过绿叶商城微信公众平台或绿叶惠购App就可以足不出户买得到生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

其次，会员制可以提高消费者对平台的粘性，用会员制锁定终端服务客户群体，减少流量的损耗，有助于电商挖掘存量市场潜力。随着线上流量红利的消褪，会员制的差异化服务成为电商平台获取流量，增强消费者粘性的有力法宝。消费情报研究机构数据显示，Prime用户在亚马逊一年的消费达到1300美元，而非prime用户在亚马逊中的消费是1000美元，在消费频次和数量上，亚马逊的prime用户显然要比非prime用户高，且这些用户的续费率高达90%，对于平台来说，通过付费会员制可以增加这群高消费用户的粘性，有利于平台实现二次“拉新”。

最后，付费会员制（加盟商）实际上是另一种营销手段，巨头通过这种手段可以增加自身的收益，实现利益最大化。对于电商平台来说，付费会员制的商业模式可以使平台实现盈利最大化，而且这个商业模式的盈利是可持续的正循环。一来，通过付费会员制实现的会员费能够拉动平台的业绩，为平台带来新的盈利增长点。2017年，Costco净利润达到26.79亿美元，会员费更是高达28.53亿美元，会员加盟费已经成为改企业的主要盈利来源。潜在的代金券捆绑消售，一方面避免乱价，稳定市场；另一方面给销售平台带来巨额预期销售红利，实在是“一箭双雕”，只赚不赔。

会员制背后所带来的经济效益随着消费的变化开始成为新的商业模式，付费会员对于电商的价值贡献也逐步初现。基于多维度的竞争扩展，电商巨头开始入局付费会员市场。为了在市场中抢夺先机，各巨头纷纷致力打造自己的会员体系，在这种形势下，各种付费会员制的玩法层出不穷。新零售会员制引领世界营销模式新一轮变革，必然把市场竞争带入“圈人”时代。

由新零售带来新的趋势

一是线上线下融合发展进程加快，O2O模式将趋于活跃； 二是零售业并购趋于活跃，零售业发展的大企业主导时代即将到来； 三是零售模式、业态、组织和技术创新将进一步加快，很有可能会引发新一轮的零售革命； 四是零售业新世界与旧世界的界限将会更加分明，传统企业退出零售业的速度有可能会加快； 五是线上线下的不同模式零售企业之间、线上零售企业之间、线下零售企业之间联合求生存和发展将成主旋律，联盟发展战略将会成为大多数零售企业的必然选择。

从整体来看，自2016年10月绿叶平台率先推动新零售出现之后，我国零售业线上和线下的界限将被彻底打破。在这种状态下，影响零售商发展的因素不再是模式与渠道，而是消费者。谁能满足消费者的需求，为消费者提供更高效、更极致的体验，谁就能领先。 从目前我国的零售环境及零售业的发展态势来看，急需关注以下四大趋势：1）线上与线下的专业化、统一化 消费者从实体店转向电商的原因有两点，一是体验差，二是价格高。但是，随着线上与线下的融合，实体店的这两个缺陷将彻底消失，产品价格、体验和质量将得到统一，消费者将得到更加专业的服务、更加优质的产品。 2）大型综合超市要接受整合，进行重组 21世纪初大型综合超市刚刚兴起的时候，众多小超市倒闭。如今，在新商业时代，大型综合超市也要面临社区型小型零售体的挑战，不得不进行整合重组。在社区消费趋势的影响下，未来的零售业必将朝着社区化方向发展。目前，沃尔玛已经开始着手在人口密集处建设邻里社区型门店了。未来，这种精细化运营的小型门店将遍布我国各个社区。 3）体验式消费、个性化服务将全面融入消费者生活 现如今，消费者的需求愈加个性化、多元化，为了适应这种趋势，体验式消费、个性化服务大受消费者欢迎，消费者的购买潜力将被有效激发，零售企业将借此得以快速发展。 4）企业生产更加智能化、科技化 随着互联网、大数据、云计算、5G和AI等新技术在零售业的应用，从生产到消费，零售商都能进行有效监控，从而控制生产，实现零库存经营，为零售业减负，推动其快速前行。 互联网、移动互联网的发展使我国传统零售业受到了很大的冲击，随着电商流量红利的消失，我国零售业要想持续发展，必须进行转型升级。

马云在2016年10月13日的云栖大会上特别提出了新零售这一概念，认为只有线上、线下、物流融合才能产生真正高效的新零售。随着“零售4.0”的快速发展，纯电子商务时代将很快终结，传统电商升级全渠道新零售已经是历史性的选择。新零售新趋势，必然带来一系列变化：其一，线上与线下融合，实体店和电商可以相互引流，共同发展；其二，线上与线下融合有效地扩大了销售范围，线上的销售范围扩展到了线下，线下的销售范围扩展到了线上；其三，线上与线下融合有效地拓宽了销售渠道，线上宣传能为线下带来更多的客户，线下宣传也同样能为线上带来更多的客户；其四，全渠道营销的出现能为消费者带来颠覆式的消费体验，提升了消费者的满意度。

当然，新零售在带来机遇的同时也带来了极大的挑战。一方面，在新零售时代，市场不断扩大、竞争对手不断强大，使得市场竞争更加激烈；另一方面，全渠道营销意味着商品价格更加透明，零售商家之间的低价竞争也会愈演愈烈。随着新零售时代的到来，规范化、一体化、互动化、全球化将成为商业发展的主要特征。在这个时代，商业要实现变革，就必须将线上和线下融合在一起，提升购物体验和运营效率。线上和线下的融合不是单纯的渠道融合，还包括了支付、物流、仓储、售后等服务的融合。如果线上和线下能实现有效融合，企业的竞争优势将更加明显。

自从2008年安卓手机崛起步入移动互联网时代后，品牌营销路径也在不断的发生改变，在过去，营销信息是由品牌单向灌输给消费者，靠请明星打广告，而如今，消费者可以借助社交媒体平台发表评论，进行口碑分享或者提出意见，实现品牌与消费者以及消费者之间的互动交流，不看广告，看功效。削去虚高价格，还原货真价实，智慧场景互动体验引导理性消费。

在这个时代，消费者可以随时随地地购物、体验、享受服务。过去单一的依靠规模盈利的经营方式已经一去不返。为了寻求自身发展，留住客户，变革创新已是企业的不二选择。要做好做好新零售，最根本的就是要经过精准的市场调研，了解消费者的需求，不断地进行改进创新，推出新的产品，满足最大化消费者群体的普遍需求和爱好，用智慧零售、场景零售、反馈零售留住用户，并持续提升用户黏性，锁定忠诚客户群。

有句话叫：跳蚤趴在马背上也可以日行千里。今天无数的成功案例再次诠释了这句话。我们还知道，苍鼠厕鼠的不同就在于处境的不同。选择不对，努力白费，选择比努力重要。我们自己是谁不重要，重要的是你和谁在一起，选择了什么样的平台，不管你有没有文化，有没有社会背景，有没有能力，只要搭上了好的平台快车，只要你肯努力，你也一样会获得成功。只有拼来的精彩，没有等来的辉煌！

舞台再大，你不上台，就永远是个观众；平台再好，你不参与，就永远是局外人；能力再强，你不行动，就只能看别人成功。从来就没有什么神仙皇帝，也没有什么救世主；没有一夜暴富，也没有什么不劳而获。只想等着天上掉馅饼，你还是最好当心被掉下来的铁饼砸中！成功无它，用心而已。踏实肯干才能有所收获，努力奋斗才能好梦成真！

如今早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的年代。一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。 团队+系统+趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！ 你能整合别人，说明你有能力； 你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！

学习与悟道

有一句话叫做：”无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么”。没有人是无缘无故出现在你的生命里的，每一个人的出现都是缘份，都值得感恩。和我们互动的人，都代表一些事，也许要教会我们什么，也许要协助我们改善眼前的一个情况。外行变内行，学习是桥梁。世界上只有一种投资是只赚不赔的——那就是学习。

有个故事叫做：能登上金字塔尖的生物只有两种——鹰和蜗牛。为什么鹰可以？因为它天赋好，搏击长空；为什么蜗牛可以？因为它自知普通平凡，却坚持一步一个脚印，永不放弃。所以，要么有实力，一步到位；要么有毅力，脚踏实地。人生就像一只储蓄罐，你投入的每一分努力都会在未来的某一天，回馈于你。而你所要做的，就是每天多努力一点点。请相信，别人拥有的，不必羡慕；只要努力，时间都会给你。

终于明白了一个道理：钱不是挣来的，钱是变来的，有钱的人不一定辛苦，辛苦的人不一定有钱，穷人什么苦都能吃，就是吃不了学习的苦，而富人什么苦都不能吃，就是能吃学习的苦，由穷人转换到富人有一条捷径——就是学习，学富人的思想观念、思维方式和成功基因，人穷不是因为口袋穷，而是因为脑袋穷，穷思想、穷观念，没有好观念，就不会有好行动，没有好行动，就不会有好结果。

分享经济步入黄金时代，社交电商成了互联网新的掘金点。

当前，分享经济正在全球高速发展，成为经济增长的新亮点。在国内分享经济由产业创新带动，自草根创业崛起，受政府多方支持，得以高速发展。

分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态，其中社交电商就是其重要体现。互联网的本质就是要连接一切，而在移动互联网时代，不仅仅是人的简单聚集，更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出，社交电商正是基于市场的需求，所形成的持久的商业运营模式。

央视新闻：2018如何暴富？看得懂的，赶紧做；看不懂的，跟着做，时不待我！

新直销倡导“自用加分享”，即自用能省钱，分享出去能赚钱，不需要囤货，不需要“入门费”，让进入的门槛不断降低，形成人人参与、人人享有的发展模式，有效促进了灵活就业和增加居民收入。未来直销，社交电商或云直销在互联网 +……飞速发展下，跨界整合，灵活多样，目标精准，分享快捷，赚钱更快。“自用省钱，分享赚钱”。“一个团队通过手机社交、口碑相传就能创业”。

撸起袖子，加油干。选择不对，努力白费。选对平台，方法掌握了，知识学到了，不用，等于自己没有用！执行是成功的前提，如何执行？给自己一个刻骨铭心的理由！

有人安于现状、涛声依旧，有人继续哀叹贫穷、麻木不仁。但，也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标…折腾，是对梦想的尊重！”“如果你不能飞，那就跑；如果跑不动，那就走；实在走不动了，那就爬。记住：无论做什么，你都要勇往直前；无论有多难，你都要多坚持一下。折腾，才不辜负生命给予的上场机会。”所以，生命如花般短暂，何不好好活着，尽情折腾！

第一经济波：下海经商

1980-1985年:摆地摊；

1985-1990年:万元户；

1990-1995年:大老板；

1996-1997年:下海潮；

第二经济波：股市

1998-2003年:炒股票；

第三经济波：楼市

2003-2007年:房地产；

第四经济波：IT业（1995年~）

2005-2012年:直销热；

第五经济波：“大健康”产业

2012-2016年:互联网+微商；

第六经济波：新直销

2016-2020年:分享经济

……

当下的趋势是“大健康”、“分享经济”、“新直销”、“新保险”等等流动式服务业，正是第五、六波经济浪潮席卷全球的重要时刻！

发生在身边的变化：

第一、当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上。

第二、当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入。

第三、当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。

第四、当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿。

第五、当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡

第六、当很多人还在想租个门面房开个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。

发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展：

360的出台，直接把杀毒软件变成了免费应用，淘汰了KV300、金山毒霸……

马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始强夺银行的饭碗。

腾讯微信的出台，9个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。

小米出来了，老百姓笑了，山寨机哭了，高品质真价格直接杀死坑蒙拐骗劣质手机。

支付宝出来了，老百姓又笑了，小偷失业了，电子货币扫码支付直接让小偷无钱可偷。

淘宝电子商务2012年一万亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内，全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？

三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？

绿叶公司打造全球最大的高品质真价格服务平台，直逼大超市转型升级换代或关门倒闭，不久的将来，让传统店铺退出历史舞台，这一回狼真的来了！?

是互联网的出现，拉平了人们的视线，扁平化了这个世界，也抺平了暴利。

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

引领时代的都是“骗子”：

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。

15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。

10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。

但凡说别人是骗子的人，盲目自信，观念落后，不思进取，一成不变，活得一天不如一天。而那些当年所谓的“骗子”开拓进取，学习改变，却成了时代的标志。

循环商务平台跨界打劫：

循环商务经济模式，是目前世界领先的互联网模式，这个商业模式以循环经济为依据，结合电子商务的终极发展为理论观点，形成一套自己的商业模式，循环商务模式有望成为继雅虎门户网站模式，亚马逊BTC模式，EBAY的CTC模式和阿里巴巴的BTB模式，并列成为互联网的第五模式，专家称之为CAE模式，必将引起国际互联网界的广泛关注，专家把循环商务增值平台称之为“财富第七波”。

这个平台结合了在家创业、消费资本论、生产消费者力量等等先进理念。互联网模式的一个整合或跨界打劫，包括直销倍增学等等消费者真正得到实惠，经营者利益最大化！地面实体店铺 +网上超市 + 异业结盟！集天网、地网、人网三网合一的战略！并以会员制为核心，全球运作。至今直销行业因为市场倍增、人际倍增、财务倍增，象限理论、管道理论、消费者参与世界财富分配理论等的综合导入和创新发展，成为目前全球四大商业零售分销模式（大卖场、连锁代理、直销、网上购物）中发展最快速的产品分销和通路建设的法宝，以及更多普通人创业成为百万富翁的更好选择！九十年代末，干保险和美容保健品直销赚钱，但有多少人在那时介入呢？倒是现在人们认同了就疯狂去跟风。

机遇特征：

市场无序，暂无章法，不等于违法，一切新生事物，总是受到争议的，褒贬不一，历史自有公断。得各人自己把握，把讯息送给我的朋友和亲人，这是我的责任和义务，他人是否接受，那是他人的自由和权利，不是人人都能接受新生事物的！先知先觉是富人，不知不觉是穷人！思路决定出路，观念决定贫富！我们是在找老板合作，不是招员工，成功人应具备的特质是能抓住新的资讯。每一次财富的重新分配肯定是一次机遇，机遇的特征是时限性和唯一性，所谓时限性是指过了新工具诞生的那个时间段就不是机遇了，所谓唯一性就是机遇只会出现一次，错过了就没有了。尤其是这一波跨界打劫说来就来，整合你没有半点商量的余地，不知不觉就被打劫了，看懂了的，紧跟趋势，不报怨，积极应对，顺势而为，借力借势，抓住机会，抢占先机，选对平台，走正道，做对事，收获财富。

你用30年前的思维来看问题，你会觉得别人都疯了，实际上是你落伍了！

每一次商机的到来，都将成就一批人，也让大部分人后悔莫及！

这就要靠你的眼光，如果你的眼光只看得到现在，对未来的事情一无所知，那你就永远抓不住机会！

如果你能看到未来三五年即将发生的事情，而你，现在开始做好准备，三五年之后，就是你的机会！所以，眼光非常重要。

过去的商业模式叫羊毛出在羊身上，你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。

现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单，这叫空间思维，也叫平台思维、跨界思维。

已经说的很清楚了，羊毛出在牛身上猪来买单，你偏要去羊身上纠结，能找到答案吗？

每个人三言两语能解释得清楚的，每个人都能懂的，那还叫新生事物吗？

一个新生事物，个个都能看懂个个人都去做的那就不存在二八定律了。

面对风口，看懂了赶紧做，看不懂的跟着做，等你哪天研究明白了，财富又下一波了。

QQ是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜，嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱，还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等…

如果用传统思维的话去纠结这些问题的话到下辈子你都解释不了。

这个世界上所有新生事物都是为那10%到20%的人准备的，80%的人注定就是做消费者，或者成为最后跟风的，这是一直以来恒古不变的定律很多人一辈子穷不是因为没有机遇，而是脑袋永远都不会转弯不会开窍，所以很多的亿万富翁都说过一句话，可怜之人必有其可恨之处。

趋势来了，看得懂的，赶紧做，看不懂的，跟着做，实在不想做的，看着别人做，最后人家成功了，而你还是原来的你！所以有很多人活了一辈子，一直都在用自己的时间去见证别人梦想成真。

一个人必须有野心，才能得到想要的东西，如果连想都不敢，那么这个人不要提赢了，连输的资格都没有。

想+干=成功
等+看=落空

相信是成功的起点，坚持是成功的终点。要生存就要进取，要成功就要坚强。与其花长时间怀疑，不如花短时间求证。人生可以有过错，但不能有错过。意志决定你的成功，进取决定你的未来，怀疑和等待你永远看不到未来，拼搏的人生才会更精彩。

“三板斧”话语话术

一、讲公司——选择绿叶的优势

1、合法：绿叶是2016年3月16日拿的直销牌照（“3·15”打假日第二天）

2、实力：公司坐落于美丽的江苏苏州，注册资金1.2亿元人民币，是一家集自主研发、智能生产、国际合作、品牌推广、4.0商业模式于一体的现代化高科技集团企业。

总投资4.5亿元建成的绿叶集团化妆品产业园，占地面积72亩，生产线采用德国、法国、意大利等国先进生产设备和国际领先的质量控制系统。

在近20年日化产品自主研发的基础上，绿叶科技实力不断提升，逐步发展成为中国日化行业的科技引领者。绿叶曾经给全球著名的美妆品牌雅诗兰黛做OEM代加工，绿叶先后与国际化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士国家护肤研究中心——瑞士CRB展开合作，共同致力于国际日化行业的高端研发。

绿叶集团生物美容产业园生产制造中心凭借国际领先的科技研发、一流的生产制造和严格的质量管理与控制，绿叶不断出品希诺丝、爱生活、家得丽、卡丽施、纽维兹、安耐斯、香恩利、简爱等广受消费者青睐的多元化、系列化高端产品。

绿叶将依法经营、高速发展，走出一条具有时代精神和绿叶特色的腾飞之路。在“大众创业、万众创新”国家政策的倡导之下，绿叶正以其雄厚的实力，敞开的胸怀和前所未有的新高度，打造绝佳时代机遇、引领高端创业热潮。

徐建成系中国农工党党员、农工党中央经济委员会专委、绿叶集团董事长。苏州市见义勇为基金会副理事长，江苏省见义勇为基金会副理事长。

3、时机性：绿叶是2016年10月份启动的市场，现在正是起步或爆发阶段，也是我们抓先机的好时候。直销公司发展三个阶段：第一阶段构建领导人框架，第二阶段大规模培养直销员。第三阶段面对终端顾客销售产品。目前绿叶时机刚刚好，什么叫先机：当年中国红军进行了2万5千里长征，路上只要是没有牺牲的，跟下来的，牵马的，背大锅的。都是干部级的领导。后来百万雄师过大江，要把国民党消灭的时候，那个时候去参军，你能力再强想坐上师长，军长太难了，给你发一杆枪做个游击队员就不错了。

今天做绿叶，咱们是站在世界电子商务平台的最前沿，不想成功都难。

4、产品：绿叶产品定位不高于超市的价位。高品质真价格，可以和市面上任何一家直销公司比品质，和任何一个产品比价格。直销行业有句话：新人看产品，老人看制度，领导人看政策。什么叫适应市场的产品，今天把国内所有拿牌公司的产品今天放在这个房间请10个没有做过直销的人来选择，必须选择出来一家。拿牌公司的产品都很好，没有可比性，那就是谁的价格低，谁最适应国内市场的发展。绿叶绝对以高品质真价格的优势，赢得所有人的青睐。

5、制度：我们只需要消费1875公司的大礼包就行。小投资未必不赚钱，大投资未必赚钱。直销做的倍增，今天中国以小博大才是王道。1875可能出去玩一圈都不够，但是今天你和别人去分享，谁都可以接受。新朋友加盟以后，通过简单学习就可以组建自己的团队。太好复制倍增。

6、系统：我们系统是众邦系统。运作采用“天网”、“地网”、“人网”三网合一，“海、陆、空”三军联合作战，无论培训还是营销都同样出色。今天我们属于地面工作室运行。我们周一，周三，周五晚上有荔枝微课招商，系统优秀的老师讲解绿叶，咱们只需要把课程转发给新朋友，他们听完就明白绿叶是怎么回事。周二，周四，周六晚上我们有YY内训。直销专家才是赢家，新朋友学习最重要。我们用最低的成本，快速提升所有成员的综合素质与能力。打铁还需自身硬，我们采用最低的成本快速提升所有会员的能力。互联网＋直销，这也是大势所趋，必须驾轻就熟。绿叶被帖上“新直销、新零售、新电商”标签，这是绿叶标识，又是绿叶真正的核心竞争力。具有F2C或O2O特点的“绿叶惠购”APP就好比一张大“天网”，“绿叶”门头店或体验店、社区便利店又好比一张大“地网”，天络地网都全了，每天都在几何倍增的会员就是我们的“人网”，天、地、人、和、顺，绿叶就是这么牛，绿叶现象“三网合一”，势不可挡。互联网模式具有运作成本小，零时差，人脉不容易枯竭，拒绝的痛感比较弱，一起步就可以开拓全国市场等优势。现代人社交在手机上，购物在手机上，学习在手机上，娱乐在手机上，创业也在手机上……这是铁一般的事实，因此，“绿叶惠购”APP以及“绿叶商城”微信公众号将来一定会成为最大的赢家。

二、讲产品——产品示范

下面给大家介绍一下我们公司的产品：这瓶是我们家的一款洗衣液，苏州绿叶的。这瓶是A公司的产品。洗衣液的主要用途是洗涤，那我们取两块棉布，用液体鞋油污染一下。首先看一下A公司的产品，浓度相对于市面上的洗衣液还可以（浓度越高，用的越省），再看一下我们的洗衣液，浓度大约是它的三倍，超浓缩，用量省，跟喝的蜂蜜一样，丝丝不断。把残留液放入杯里，充分搅拌，它的变浑浊了，而我们的还很清澈，是因为我们是小分子团技术，小分子团的溶解性和渗透性强。家里洗衣服一般都用滚筒洗衣机，那我们就来模仿一下家里的滚筒洗衣机（分别将棉布放到容器里面，摇晃几下）首先看一下我们的洗涤效果说他不好，因为家里洗衣服肯定不是摇晃几下就可以了，我们肯定也得泡泡、洗洗，他肯定也能洗干净，只不过短时间内，我们的更省力而已。

那这么短的时间，我们就把棉布洗干净了，咱们就有疑问了：里面会不会含有强碱的成分？我们一起来验证一下，这是PH试纸，专门测试酸碱度的（分别测试、对比），我们人体是“内碱外酸”，健康人的体液酸碱度是7.35-7.45之间，皮肤的酸碱度是5.5-6.5之间，所以说我们的产品更贴近于皮肤，超过7就是碱性，超过12国家就规定不让生产，因为碱性太强会灼伤皮肤。

咱们是不是都有白衣服？那白衣服是不是非常容易泛黄？是因为他被氧化了，这是医用碘伏，它有强氧化性，我们把它倒进水里，也就是说水现在是被氧化了的水，相当于白衣服已泛黄（分别加入一勺洗衣液搅拌）我们的洗衣液可以还原水的清澈，说明我们的抗氧化性很强。

大家听说过荧光剂吗？一般洗衣液里加入荧光剂，是为了增白提亮衣物，但是荧光剂是一种致癌物，我们分别看一下两款产品含不含荧光剂。（A公司的含有荧光剂，我们的不含有），荧光剂在衣服上用清水洗一百遍都洗不干净，我们想一下，咱们的毛孔是张开的，通过毛孔进入血液进入肝脏，肝脏是排不出来的，所以容易致癌，那今天我们选不选咱家的产品都无所谓，但是为了健康一定要选一款不含荧光剂的产品。

所有洗衣液都是用水勾兑的，那我们用酒精灯把水分烤干，看一下它们的成分，沸腾以后，A公司的产品非常激烈，和油炸的锅一样，而我们公司的一鼓一鼓的，非常温和和熬小米粥似的。分别放到火里烤一下，A公司的可以点燃，因为含磷，俗话说：无磷无伤害。磷是一种强化工化学，对身体大有害处，而我们的洗衣液不会点燃。而且我们已经烤干水分的洗衣液还可以把脏布洗干净。最后对比价格。

过渡语：我们公司有成千上万款产品，每一项都做试验需要很长时间，洗衣液家家户户都在用，还有一款产品是女性每个月都在使用的一款产品——卫生巾。当然了女性看的是健康，男性看的是市场，但凡关爱女人就从用安全健康的卫生巾开始。

卫生巾试验  （在这里我们拿7度空间为例，简称为“7”）：

首先看一下外包装：我们的是铝塑包装，食品级包装而且可以二次粘合，7打开就打开没有办法二次粘合。其次看一下每一片的包装：7的粘合性不好，容易进细菌，打开就是直接接触女性皮肤的一面，有可能没用之前就滋生细菌了，只不过肉眼看不到而已。但是咱们公司的卫生巾是360度循环包装，里面还有一层高温碾压，保证了用之前是干净卫生的。

女性买卫生巾关注的是它的吸水性，那我们就给两种卫生巾注入水（注入50毫升）看一下表面，我们多了一个芯片，这是远红外、负离子、动磁力芯片，具有暖宫、杀菌、消炎、去异味的功效。市面上也有一些卫生巾是有芯片的，但是是薄荷的，基本上无磁性、无远红外，再看一下，我们还有很贴心的设计——双层防侧漏条，无需担心侧尴尬问题。

再关注一下吸水问题，用纸拍一下，一目了然。

打开里面看一下，首先看一下7，上边的网面是湿的，里面是少量的吸水因子和大量的绒毛浆，绒毛浆是废旧垃圾、报纸二次回收的产物，成本非常低，干的绒毛浆是一些细小的漂浮物，很多妇科疾病、子宫癌、子宫瘤就是因为此，但是很多人都不知道。来月经就是排毒，经血里面都有含有细菌的，我们看一下这是什么环境？（捏一下有很多水）是不是细菌在潮湿的环境下滋生的更快，也就是细菌大爆发。

再看一下我们的构造，上面是脱脂棉，医学上用来包扎伤口用的（打开）有一层膜，这个膜是食品级的材质，蛋糕店底托，不用担心会二次回收利用，因为几个小时以后就被风化了。反面还有一层。剩下的全部是吸水因子，吸水因子遇水马上溶于水。再看看注入60毫升水，他有没有回渗的情况（互动）。（此时可把吸水因子放入盛水器皿里）看一下底托，卫生巾扔掉，但是内裤洗洗得穿，我们的底托在私密处是空出来的，有时候胶粘到内裤上洗不出来也是很不卫生的。然后撕一下底托，7是塑料的，为什么感觉不透气，因为是塑料，咱们的是手术手套的材质，透气不透水。最后对比价格。

三、讲制度——赢利模式

如何成为绿叶会员？

消费1875元，成为绿叶会员；公司再赠送价值2345元大礼包和10000元购物券(购物时最多可抵扣一半现金使用)。

如何省钱？

公司陆续返还培育提成1875元(见点回本奖)，相对零售而言，购物时最多可享受5折优惠，假如一个家庭在超市一年要消费20000元，现在起换成用绿叶品牌，只需要10000元现金加上赠送的10000元购物券，相当于每年最多省10000元。

 入会员：消费1875元得2345大礼包＋10000代金券

省钱实惠：高性价比

洗衣液20元→10元现金+10券

卫生巾 8元→4元现金+4券

饮水宝796元→398元现金+398券

环保健康：采用“药食同源”的动植物为原材料，远离化学物质的污染，安全、环保、健康

如何使用券？

举例说明1：

我们的洗衣液会员价是：20元/瓶，你只需要花10元钱现金+10元的购物券就能够买到了。

举例说明2：

我们的磁性竹炭负离子卫生巾会员价是：8元钱/包，你只需要4元现金+4元的购物券就可以买到了，特别的实惠。这样的价格是在任何的超市，任何的网店都购买不到的。还有其他很多，具体见下表，现在每隔一段时间，还在新增其他很多产品。
如果送的券使用完后怎么办呢？我们就可以重新充值：充值100就有1000的券，充值1000就有10000的券。

奖金制度亮点主要有哪些？

1.不推销，不送货，会员自己到线上网店线下实体店体验购物。

2.不考核，无业绩要求，业绩永远不归零。不会造成心理压力，不会充业绩而囤货。

3.互帮互助，你中有我，我中有你，层奖量奖，不劳不得，多劳多得。

4.回本快，见点返奖，消费者也可以通过直销结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。

5.付出与回报相对等，奖金与业绩正激励。只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

6.长期激励，拥有真正的管道收入。会员日常“复消奖”、经理级以上还可以参与“绿叶惠购APP”、“绿江南酒店”上市股份50%分红，被喻为挖不完的绿叶“金矿”、“银矿”。

究竟成为会员有什么好处？

自用：当你消费了1875元券的时候，其实，你当时所消费的本金就已经省下来了。还剩下8125元券，当你消费完的时候，你就省下了8125元的现金，所以就算你什么也没有干，就是一个纯粹的消费者也绝对的赚钱，省钱就=赚钱，这个是成为会员最差的结果。

零售：你还可以做零售，零售的利润是(100%)，你还可以批发给超市小店，利润是百分之五十(50%)。这个是成为会员最普通最中等的结果。

分享推广产品成为会员：如果你愿意帮助公司一起来招代理商的话，公司会给你非常丰厚的招商奖金：这个是成为会员最好的结果。

成为会员后，给公司转介绍(分享)会员，公司给你丰厚奖金。分配制度如下：

（一）培育补贴（返本奖）：

只要以你为中心伞下所产生的点位都有10元的奖金，在20层内，不管是不是你推荐的，直到1875元回本为止。见点返奖是一个静态奖。体现“只要你投资，奖勤不罚懒，本钱返还给你”的公平原则。只要报单见点返本10元，20层，1875返完本金为止。

（二）业绩提成（层奖）：

当你左边市场和右边市场各产生一个代理商就为一层，每一层你都能够拿600元奖励（无限制），你有多少层就乘以多少个600元。这个奖是没有封顶的，充分体现几何倍增的“裂变”效应。实行“多劳多得”的激励机制，以一定的量晋升职位，下级可以超越上级，成为公司股东，参与公司分红。新增1层600元，每层拿1次，无限层，不封顶 。

（三）管理津贴（量奖）：

按照你一定时间的小市场业绩来结算，对碰奖又叫量碰奖或PK奖，是一个动态奖。1：1=150元，2：2= 300元，4：4=600元（3600元/天的日封顶）。实行“双轨制”的大小区平衡PK奖激励机制，避免出现“大象腿”左右两个市场不平衡现象。

1：1=150  小区见单（对）×150元

封顶24单/天，24×150=3600/天×30=10.8万/月

（四）重消奖：

1、100元/月重消，1—20层：提成1%，21—26层：0.5%；400元/月重消，1—20层：提成1%，21—40层：0.5%

可以拿你整体伞下压缩层26代复消的1%，（经理级别的时候您就必须去我们的复消商城每月最低消费300元，总监500元）以您为例，您的直推是您的第一代，您的第一代的直推是您的第二代，您的第二代的直推是您的第三代……依次类推，到第26代，压缩指的是比如：当你的一代没有一个复消的，那么就从你的第二代开始算您的第一代，26代以内任何一代会员重消都可拿他的1%，这个奖项不封顶，26代内人数是无限的，将来所有大的奖金全部会在这个奖项产生，如果26代内有100万人，每人重复消费一次，想想你的收入。

2、充值购券：1：10

100元→1000券，1000元→10000券，

＞40代提成 2%

（五）领导奖：

全球当月新增业绩6%

左右市场各报满160单上经理，按业绩晋级职位直到五星董事

 小区业绩30万以上，相当于左右两个小区有160个会员，那这时候你就上了经理级别。上了经理就可以每个月领取公司的奖金，即使你的部门从此没有一分钱业绩也会一直领下去。相当于你获得了一份永久的退休工资。

两方市场各一个经理上高级经理

两方市场各一个高级经理上总监

两方市场各一个总监上高级总监

两方市场各一个高级总监上董事

公司所有经理一起分公司总营业额2%的30%的分红

所有高级经理一起分公司总营业额2%的20%的分红

所有总监一起分公司总营业额2%的20%的分红

所有高级总监一起分享公司总营业额2%的15%的分红

所有董事一起分享公司总营业额2%的15%的分红

董事享受所以下面级别分红

如何画报单图？

定位重要性：先占位，再做市场发展会员

利益最大化：“黄金三点”

“黄金三点”：三个赠品（每单可赠“六六大顺”、“明星组合”二选一大礼包）；3×10000代金券；2号点和3号点自身对碰150＋600＝750（元）扣10%所得税后，得675元，实际上是每单都打了个八八折。即：1875×3（黄金三点）＝5625－675＝4950（元）一个点就是4950/3＝1650（元），30000代金券折合3000元，那么每个点才650元，这就实现了“黄金三点”利益最大化，少投入，多收入。

怎么做：两两复制，几何倍增“裂变”

第一月       2

第二月       4

第三月       8

第四月       16

第五月       32

第六月       64

第七月       128

第八月       256

第九月       512

第十月       1024

第十一月     2048

第十二月     4096

双轨制有致命的缺陷—崩盘。即：一个新单的产生，由于大数定律，必定在盘足够大时，有数代领导人同时能够领取奖金，会出现奖金比率大于100%的情况，随着团队的扩大，这种偶然发生的事件，必定会大面积发生，此时就是所谓的崩盘，这就是双轨的致命缺陷。也因此，许多直销公司通过精算师的数值计算，并采用了奖金封顶的方式来避免这一缺陷。所以，直销双轨制点位布局很重要，一般有以下清晰明了的直销双轨制布局方案：

注：每层税后得奖770×（1－10%）＝693（元）

简易图表解析示范：实际应用“三板斧”讲制度时，可以用该图例简单明了画报单拓扑图、奖金表格快速计算出相应的总奖金。

 

商务部加快发放直销牌照速度

截止到2018年8月，直销拿牌企业已突破92家，还有1家没有公示，已经公示注册登记在商务部直企管理信息系统中的有91家，外资33家，内资58家。现有上万家企业排队等待审批挂牌，国家加快直销立法，商务部加快发放直销牌照速度，专家预测，2018年有望突破100张新直销牌照，迎来了新直销的春天。

各种迹象表明：

政策放开！
直销不是趋势
而是现实！
直销想成功，就靠目前这三年!

1990年，直销进入中国，
……

2005年，颁布《直销条例》
……

2013年以前摘牌整顿
……

2014年，直销事业在起步，

2015年，直销事业在过渡，

2016年，直销事业在崛起，

2017年，直销事业迈大步，

2018年，直销事业大发展，

2019年，直销事业人人抢，

2020年，直销事业必致富!

做绿叶市场话语话术

面对很有潜质的这些潜在客户，首先认可别人的行业，再引出每个行业的小小的不足（挖苦根，给希望）：

1.保险业务员：保险本身是一个很好的行业，现在的大部分人都接受保险，不抵触。不过保险有一个小小的缺点就是区域限制，异地只能卖保单，你不能去异地发展团队，所以团队做不大，不是保险业务员不够优秀，而是由于地域的限制。而绿叶可以全国甚至全球发展团队，没有地域限制。

2.微商群体：微商的产品也都是很好的，不过微商有个小小的缺点是高品高价，囤货压力大，容易乱价乱市。微商品牌知名度提高后，土豪会来竞争，直接做总代理，就出现你产品的进价比别人的售价还要高的尴尬局面，小微商价格无优势，压货，结果就是越来越亏本到最后直接做死了。

3.第一代传统直销：凡是能拿到直销牌照的公司产品绝对是OK的。不过第一代传统直销的一个不足之处也是高品高价，产品单一，传统直销的消费群体都是些中上等收入人群，这类人不会做传统直销，嫌烦，嫌累。做传统直销业务员往往自己公司的产品都用不起，或者嫌贵不舍得用，这样推销客户因为自己没有体验过产品，不知道好在哪里？自己不相信自己，做市场没有说服力，因为直销你首先得自用，产品有效果，自己发生改变来影响周围的人，靠的是口碑相传，不看广告，看功效。穷人卖给富人，自己没亲身体验产品，没有说服力，容易让对方产生抵触情绪，甚至会觉得你所售的是假货。

4.针对其他电商平台做互联网+直销，资金盘，区块链，各种虚拟货币或无直销牌照产品：这种虚拟的交易，运作好的时候是比直销赚的多，属于本大利宽的，10万的肯定没有100万的赚的多，公司突然倒闭，你就会出现被追逃债走投无路的局面，风险很大，由于人贪婪的本性，输的最后一次也是最大的一次。而绿叶新直销，是国家重新整顿后顺应时代要求，总结第一代传统直销经验教训发展起来的，针对直销企业的各个方方面面，优化流程，改良模式，简化运作，赚钱更快，激励机制更加灵活多样。消费者投入1875就永远是1875，就算公司倒闭也不会有人找你讨债，而且中国目前有直销牌照的公司到现在没有一个倒闭的。

5.传统行业老板:传统领域的老板其实就是所谓的人精，传统销售中永远是买的没有卖的精，赚的是产品差价。能够在竞争激烈的传统行业立稳脚跟并且做大做强，这类人必须有很牛逼的能力，不用担心他们没有接触过直销，绿叶简单易复制，不要想那么复杂。针对其他直销的优势，比如某健等等。

归纳总结一下绿叶，剖析当下绿叶平台优势：

1.平台优势：实力雄厚，收购，控股多家企业，将有上百的企业进入绿叶，绿叶已经不是一家公司了，而是一个平台。已经与苏州江南大学研究院联手开发研发自主高品质产品，与意大利、瑞士CRB合作研发高端护肤系列，引入德国高科技智能工厂生产线。

2.模式优势：全国独一无二的模式，新零售，新直销，新电商，新物流4.0全新商业模式。

3.产品的优势：性价比第一，将永远保持高品质真价格（敢与直销比品质，敢与超市比价格，人无我有，人有我优）。

4.服务优势：专业高效，公司售后服务后台将增加到400人的电商专业客服人员队伍，向移动和电信靠拢。

5.长期激励：拥有真正长久稳定的财富管道收益。会员日常“复消奖”、经理级以上还可以参与“绿叶惠购APP”、“绿江南酒店”上市股份50%分红，被喻为挖不完的“金矿”、“银矿”。

6.新零售的引导者：管道收益的重要性和简单易得，激励消费者分享变成了消费商。

7.未来生活大超市：线上绿叶惠购APP随时随地购物，轻松到家，线下体验店四处可见，方便购物。做绿叶做的是趋势，是现实。绿叶就是新零售，新电商，新直销，新微商，新物流五位一体4.0商业模式，F2C工厂直接到消费者的新的营销模式，分享经济是未来各个领域发展的一个必然的趋势。绿叶走的是高品质真价格的亲民走向，既接地气又引导理性消费，会员制实现C2F消费者是制营销模式，既稳定客户目标市场，又忠诚于公司，实现双赢。满足百姓刚需的市场力量是巨大的，相信在未来不久，绿叶平台才是真正百姓大超市，每个人都将会是绿叶的消费者或会员。

销售的十大信念(销售真谛)

第一，我要百分之百相信我所销售的产品和公司
第二，我工作的任务就是帮助顾客解决需求问题，销售的真谛是销售“爱的信仰”，是行善积德
第三，我的使命就是去帮助每一位顾客，让顾客购买就是我最大的责任
第四，己所不欲，勿施于人。销售的目的就是利他成己，完全就是满足顾客需求
第五，我不全力以赴成交就是我的错，我若今天不成交客户是浪费顾客的生命，因为浪费别人的时间就是浪费别人的生命
第六，我只有帮助顾客购买才能让顾客享受我们优质的产品和一流的服务
第七，只有成交才能让我和顾客都成为赢家，让我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人
第八，假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能成交
第九，我每天都有结果，我每个顾客都有结果我是全世界有史以来最有结果的人
第十，没有一夜暴富，也没有不劳而获，付出才能成交，一切都是为了爱

随着5G与人工智能AI的到来，以智能机器为代表的第四次工业革命正在来临：

智能收费、无感支付，把收银员废了；

无人汽车，把司机废了；

3D打印、无人工厂，把工厂生产线废了；

微信把移动，联通，电信收费业务变免费了;

马云的电子商务全国一日送达最要命，相当于把网上超市开到你家门口，把实体店面给废掉了！

……

时代滚滚向前的巨轮谁都无法阻挡。创新工场CEO李开复曾在一次公开演讲时说：未来思考低于五秒的工作都会消失，甚至于可能在你还没有毕业的时候，你的专业就已经消了。

技术的变革会取代低端繁重的工作，同时会创造更高端、更需要智慧的的岗位……

15年前，有人说：

将来拿着手机，可以全球

对话视频，有人说是做梦。

5年前，有人说：

以后手机代替电脑可买火车票

有人说是做白日梦。

3年前，有人说：

手机可以代替取款机，

可随时随地支付购物，

还有人说这肯定是做梦。

1年前，有人说：

手机可以坐在家里，

遥控万物，联通万物，

有人说：纯粹胡说八道。

现在，有人说

今后我们连手机都不需要了

可还是有很多人不太相信！！！

2020年天下大变，90%的人或下岗，50%的实体店阵亡，而80%的人将从事分享经济。时代在变，你不紧跟趋势学习改变就会被时代无情淘汰。但如果你具备持续学习和危机预判能力，总不至于摔得太惨。
你若恨，生活哪里都可恨。你若感恩，处处可感恩。你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既然无处可躲，不如释怀。既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如争气。学习改变不是你愿不愿意，未来已来，学习改变是必须的。

未来，我们面对的是一个什么样的世界？

那是一个“三无”的世界：无商可做、无工可打、无缝可钻。

所谓无商可做，旧世界的信息是不对称的，这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要“生意人”去对接，并从中谋利。而在新世界里，互联网把信息变的对称，使“供给”和“需求”精准连接。“中间环节”和“赚差价”都不存在了。是互联网“连接一切”扁平化世界，抹平了暴利。

所谓无工可打，旧世界遵循的是大工业逻辑，有的人只需要执行命令并不需要承担结果。这就是打工的本质。而在新世界里，个体开始崛起、公司开始平台化，未来不再有公司，只有平台，未来没有老板，只有创业领袖，未来不会再有员工，只有合伙人。你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你就没有存在的价值。是伟大的平台使人生出彩，实现人的价值。但凡想要赚钱的人都必须让自己值钱。

所谓无缝可钻，在旧世界里有很多不完善的地方，导致每个行业都有潜规则，这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而在新世界里，法律、法规变越来越完善，苍蝇不叮无缝的蛋，每个人都应该适应在可能被投诉、举报、起诉或在担负法律风险的公开、透明的法治和监控环境下展开活动。

归根结底，在旧世界里，每个人只需要是一个“价值传输点”；而在新世界里，每个人必须是一个“价值放大点”。

中国正在淘汰那些依靠特权、资源、一时机遇并且思维还在僵化的人。转型之痛，就好比一个新生儿即将呱呱落地，此时妈妈正在咬着牙挺过最后的疼痛。不要着急，这只是一场产前阵痛。

这是从未有过的革命浪潮，我们身处新旧世界交替的夹缝里，每一个人都在夹缝里求生存。

尽快搞明白你的优势在哪里、你的兴趣在哪里，不要因为工作而工作，是为了你的志向而工作了！

变革自己吧，不要指望任何人，这个世界，从来就没有什么神仙皇帝，也没有什么救世主。能救我们的，只有我们自己！

未来中国，将实现了按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代，所以也不存在产能过剩。

如果你有很多经验和积累，请先甩掉它，因为它们正在变成一种累赘和负担。只有学习改变和不断适应，过时的经验已毫无它用。

如果你初出江湖一无所有，请不要胆怯，因为这崭新的世界就是为你而准备，空杯心态正好是新平台最需要的。

据世卫组织报告显示：

平均每个女人一生要经历1800天经期

一个女人一生大约要使用15000片卫生巾

全球80%的女性有不同程度的妇科疾病

63%的妇科病是由于使用了劣质卫生巾造成的

每天因妇科疾病死亡的就有132人

目前卫生巾安全现状：

2005年，国际质监局抽查发现，卫生巾不合格率高达56.7%。2018年，南昌警方查获假冒的护舒宝、七度空间、苏菲等品牌卫生巾，30400余件，共计1000多万片！据说该团伙，4年来已经卖掉了3亿多片假卫生巾，几乎可以绕地球一圈。而这些假卫生巾流往全国，进入湖南、湖北、黑龙江、贵州、四川、新疆、山西、河南、福建、广东、安徽等地，数以万计的女性朋友被祸害，你家的七大姑八大姨也不例外。

劣质卫生巾的危害：

会滋生细菌：劣质卫生巾吸水及锁水能力差，细菌更容易滋生。

含致癌物：劣质卫生巾采用化学工业用胶，这种工业用胶里含有甲醇乙醇甲醛、苯和重金属等，这些成分都是强致癌物质，对人体伤害极大。

对皮肤造成刺激：劣质卫生巾会强烈刺激皮肤，容易造成过敏。

易过敏：不含有芯片或是采用专家不提倡使用的功能性芯片有可能发生过敏反应。

诱发妇科炎症：劣质卫生巾的PH值偏碱，而且，在偏碱性的环境内大部分的细菌、球菌、滴虫更容易生长繁殖，很容易造成阴道炎症。严重时可能发生不孕、念珠菌感染等病症。

呵护女性健康，从卫生巾开始：

人性化食品级包装、磁性、负离子、远红外、纳米银、100%纯棉、零感绵柔、三倍强力锁水能力、透气不透水会呼吸的底膜、完美多功能健康芯片，杀菌抑菌、除异味、消炎排毒功效，创新设计，细心呵护女性健康。

绿叶卫生巾负离子能量条的特点：

第一点是补磁：

经常熬夜，饮食作息不规律会导致人们体内缺磁，把磁添加到卫生巾里的作用就是能够帮助女性加速经期排毒，帮助我们延年益寿。

第二点是负离子：

负离子被称为空气生命的维生素，人体的健康卫士。人们有时候旅游散心，喜欢去森林，湿地公园。树木多的地方负离子含量高，负离子含量高的地方空气清新，因为它可以增加空气中的含氧量。卫生巾当中添加负离子能够帮女性净化阴道内的环境，预防瘙痒，从而达到体外抗菌，体内防病抗病的效果。

第三点是远红外：

促进血液循环和微循环，帮助我们所有的女性缓解经期痛，有痛经现象的用上我们的卫生巾一段时间之后，你会发现痛经现象明显减轻。所以说我们这款卫生巾不仅仅是一款经期护理产品，同样也是一款保健产品，可以每天使用。不是经期的时候可以用上我们的护垫，我们的护垫同样具有磁动力、负离子和远红外的功能，所以我们可以每天用一片进行保健，所以这款产品推荐给所有的女士。

女人下半身，决定了下半生。女人一定要记得——爱自己最好的方式，就是照顾好自己。而男人爱女人最好的方式，就是给他最贴心的呵护，与其每次都说“多喝热水”，不如送她一份健康、安全又环保的卫生巾。

决定我们一生的，有时不是我们的能力，而是我们的选择。圆规为什么可以画圆？因为脚在走，心不变。你为什么不能圆梦？因为心不定，脚不动。没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图；没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天，人见人爱；蚊子整日奔波，人人喊打！多么忙不重要，忙什么才重要！选择大于努力，眼光成就未来。

跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，跟着富翁挣百万，跟着乞丐会要饭。

现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。

用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人。

接近什么样的人
就会走什么样的路
穷人只会教你如何节衣缩食
小人只会教你如何坑蒙拐骗
牌友只会催你打牌
酒友只会催你干杯
而成功的人只会教你如何成功
人生最大的运气 不是捡钱 也不是中奖
而是有人可以带你走上更高的平台
其实限制人们发展的不是智商学历
是你所处的生活圈子
明天是否辉煌取决于你今天的决定与谁同行

趋势再好，不遇无缘之人。团队合作，没有迟到的你，只有无缘的你。

了解是一个开始，怀疑是一个过程，相信是一种结果，合作是一种机缘，分享是一种习惯。人生很多时候，很多事情，不论你相不相信，它都在发生，不论你参不参与，它都在发展，历史的车轮一直是在滚滚向前。站在风口浪尖，你才能被吹的更高更远。

醒来吧！梦中人。

免费体验，怕是骗人的。
投资小吧，说赚不到钱。
投资大吧，又说没钱投。
新行业吧，又说不会干。
老行业吧，又说太难做。
好的商业模式，又怀疑是传销骗人。
守店拿死工资，又说太累不自由。
做市场跑业务，又说没能力开拓市场。
……

简单归纳总结一下，原因不外乎是平庸无为的思维方式和行为模式在支配着自己、牵绊着自己，自己不能支配自己、不能主宰自己：
不思进取，懒于学习改变。
不参加培训，不乐于活动，性格孤僻，观念落后，思想僵化。
遇到的疑难杂症只会问百度，习惯活在别人的嘴里，喜欢道听途说，结果多数时候不是“百度死”就是死在别人的嘴里，自己依然原地踏步，没有半点改变，错过无数机会，年复一年，依然是个穷是个累，永无出头之日。
心比天高，命比纸薄。
想得比教授多，做得比文盲少。
知道比学者多，实践比乞丐少。
理论学问一大堆，就是不切实际。
理论上的伟人，行动上的矮子。
灵魂出窍，行尸走肉。
……

如果现在的你也是这样子，请你告诉我，你到底还能做什么?
你活着的意义和价值到底在哪里？

规劝：

1.给自己一个机会。为自己活一回，一千个想法不如一次行动。梦想还是要有的，万一实现了呢！只有学习改变，才会有人生出彩。

2.不要拒绝机会。别人主动联系你，不一定是求你，也可能是帮你。这个时代想赚钱，不再是靠体力，更不是靠一天熬十二个小时加班，而是靠你思维方式的改变！观念一改变，出路一大片！这是一个观念知识致富的时代。你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实：
辛苦不一定赚钱，
赚钱不一定辛苦 。
要想人生总辉煌，不同时期抓住机会改对行。
要想人生总富有，必须相信跟着趋势走。

3.学习改变命运。我们常羡慕别人的幸运，但你不知道那是别人努力，坚持了很久才发出的光芒。这世上哪有什么天生的幸运，不过是以往努力的积攒。当努力到一定的程度，幸运自会与你不期而遇。欣赏别人是一种境界，善待别人是一种胸怀，学习别人是一种智慧，理解别人是一种宽容，感恩别人是一种升华。学最好的别人，做最好的自己。

人往往是因为太多的“我以为”，才变得平庸无为。要消灭平庸无为，就要必须学习改变，拿出状态来，才会拿到结果。在没能成为更好的自己之前，学会跟随、学习吧！跟随并学习那些已经成功的了人，学思维、学方法，这就是捷径。