编辑导语:随着互联网的不断发展,电商行业在这几年也飞速进步,并且随着不断的更新,社交电商慢慢的深入人们的生活,比如常见的利用社交裂变做营销的方式就是社交电商的一种手段;本文作者分享了关于社交电商的现状以及痛点,我们一起来看一下。

谈谈社交电商现状与痛点社交电商至今为止经历过两个阶段的爆发式增长,一次是在云集贝店等的雄起浪潮下,主要增长周期在2018-2019年;另一次是在众多微商团队寻找私域变现,转型社交电商的浪潮下,主要增长周期在2019-2020年。我们称前者为老牌社交电商,称后者为社交电商后起之秀。

拼多多等利用社交裂变手段发展起来的平台型电商,严格意义上,并不是我们今天要讨论的社交电商,他们可以定义为广义社交电商,也就是将社交裂变看做是一种营销手段。

而我们要讨论的社交电商应该定位于:主要通过培养和招募社交裂变团队,并制定针对性的团队管理政策、团队利益分配策略,进而通过分销团队达到商品销售的目的,这类社交电商平台将社交裂变团队看做是主要销售渠道。

以上两种有非常大的差异,前者是平台型电商,代表产品如拼多多,淘宝,京东,运营策略更偏重于ToC;后者前期其实是品牌公司或品牌管理公司,代表产品如单创,贝店,早期的云集,运营策略兼顾 ToC 与 ToB,后期如向平台型电商进阶的话,需要重新定位平台,与前者竞争。

今天我们主要讨论后者。

社交电商们现在怎么样了呢?观察了几个平台后,我们选几个案例进行分析他们起势的过程以及当前现状,同时看下现在的社交电商领域有哪几个痛点可以被挖掘。

一、历史发展与现状

首先我们不得不明确一点,只要是电商类产品,供应链及其重要;且任何产品,处于后发之势时,都要有定位-需求-差异化策略,才能在市场上获得一席之地。

再看社交电商代表产品–云集的发家史,我们不难看到,前期云集依靠指哪儿打哪儿的社群体系和强大的社群运营能力,通过引进、入股、自研长尾供应链商品的方式,不断打造爆款,积累了大量的有效用户和店主,为后续电商平台化奠定了用户基础。

但是成也社群败也社群,由于后续平台化的进程中,没有在产品定位上有明确的差异化,同时一旦平台化之后,商品大多是标品,成本卖价相对透明,社群失去了核心利益的竞争优势,社群发力也会略显艰难,使得整体营收处于下滑态势。

谈谈社交电商现状与痛点谈谈社交电商现状与痛点图:云集历史迭代记录

云集最近的一次裁员风波是在2020年8月,贝店最近一次被罚消息是在2020年7月,2020年年中就像是社交电商拐点,骨干离职+营收下滑,仿佛预示着从业者口中的“社交电商要凉凉”的趋势是必然。

从云集历年营收情况来看,上市后的云集有些疲软,产品也在“依靠社群渠道→去社群化→品牌打造+社群化”不断摇摆的策略中,让人看不清摸不透。根据知情人士透露,云集的团队最近“去做微商了”。

谈谈社交电商现状与痛点图:云集财报营收情况

在2019年,多个新兴社交电商公司如雨后春笋般兴起,比较具有代表性的如未来集市,喜兔,秀购,单创等;这些平台无一例外,都是自有分销团队,自己有品和供应链,都是由某微商品牌或代购战略升级而来。

这些社交电商的后起之秀,为什么能够在互联网界掀起波澜,吸引投资人青睐的目光?

前有云集赴美上市,后有极高粘性的自有分销渠道,所以平台上线初期,就能够创造让人信服的交易额。但是光环过后,依然要去仔细思考的是:分销渠道为什么能够指哪儿打哪儿,如何持续性的发挥分销团队的力量,会员制电商平台的竞争优势是什么

但是由于对互联网的理解少之又少,这些传统销售型老板的二次创业明显水土不服,在盲目扩张后,迅速被罚或急速收缩,这几个例子中,依然处于上升阶段的,就只有单创。

二、成名之路

分析之下,我们看到了社交电商成名的三个必要因素:分销团队、利益规则、选品策略

所谓的分销团队就是庞大而又有粘性的微商团体,能够形成优质微商团队,培训、管理、营销方法的传授是必不可少的,这可以使他们对品牌的认可度极高,使平台具备强大的号召力。

这些人能够有强大自驱力的原因,一方面是对品牌的认可,一方面是在自用的同时还能够赚取利益。

有针对性的选品或自研商品,能够保证商品质量的同时,具备较低成本较高毛利的特性,高额毛利则由平台和分销团队分摊;所以,世界上永远不会存在“去中间商赚差价”的理想状态,只是中间商差价多少的问题。

云集初期选品基本是具备一定品牌基础的长尾商品,单创至今为止都在走品牌管理路线,引入国外优质品牌,保证商品毛利。

谈谈社交电商现状与痛点图:单创迭代记录(简版)

三、行业痛点与问题

我和同行业者沟通的时候,被问到过这样一个问题:你还看好微商或社交电商吗。我的观点是,微商或社交电商,已经慢慢的从一个行业转变为一个行之有效的销售渠道,而且逐渐被市场认可,没有较大变革的话就会一直存在下去

我们现在暂且把他当做一个行业来看,根据行业生命周期的定律,微商或社交电商终究会经过成熟期进入到衰退期,将会从一个新兴的野蛮生长的态势变成一个成熟传统的领域;当一个领域进入到这个阶段后,需要的可能是技术创新、精细化运营,并寻找新的业务突破点。

谈谈社交电商现状与痛点所以,未来的社交电商入局者,或者现在处于迷茫期的社交电商局内人,还是应该想清楚这么几个问题:自己本身的定位是什么,核心优势是什么,未来想要做什么。

自己定位于电商平台?定位于品牌公司?主要用户群体是哪些人?核心是竞争优势是什么?解决了用户什么问题?主要运营重点在哪里?应该组建什么样的团队?

之所以抛出这么一串互联网通用的灵魂拷问,是因为大多数互联网创业者都没有想清楚这类问题,即使借着风口辉煌过,最终也会面临行业竞争,也会要在持续性增长上找到突破口;又由于很多社交电商后起之秀是微商转型而来,属于传统企业互联网化,互联网资源是稀缺的且成本极高,企业战略稍微变更就会带来巨大的资源浪费。

基于定位差异,每个公司面临的问题可能都不同,无法一概而论;但是针对于社交电商的特有分销渠道来说,却是有一些痛点需要解决的,可能是社交电商公司即将面临的问题,也可以是做社交电商服务公司的切入点。

下面我们看看,都有哪些痛点。

1. 分销参与者的能力培养问题

其实,抛开平台定位,老牌社交电商和社交电商的后起之秀,从商品销售这件事情上,没有本质差别;与传统的厂商对渠道的模式比较起来,是利用分销团队进行了S2B2C的市场触达,本质上也没有差别。

只不过,微商分销渠道与传统分销渠道在经营管理上具有较大的差异化,微商分销渠道由于入门门槛较低,不可控因素较多(乱价、服务差、拿钱跑路、自我管理能力差、运营知识欠缺等),而这些问题只有少部分的分销从业者能够自我成长和完善。如果厂商或平台方决定要依赖这样的渠道,就要能够有帮助渠道成长的方法和手段;或者自己做,或者联合培训方做。

所以,分销从业者的成长培养是一个行业痛点,现阶段不乏品牌方和第三方培训机构具备这样的成长培养能力,但是成长课程的渗透率,因材施教的分层培养,数据化赋能和营销效率提升方面依然是有待提升的。

在产品层面,大多也只是达到了功能的堆积,只是做了个工具而已,并不能说是赋能;真正的赋能应该从分销参与者的实际工作场景出发,根据有效的社群玩法和手段给予数据化指导,并提供其非常便捷的“听话照做”的复制能力。

分销参与者能力培养诉求来自于分销团队管理者和规则制定者、分销团队各层级老大和团队长。

谈谈社交电商现状与痛点图:某代理商系统功能截图,并不能达到实际赋能的效果

2. 社群运营的的持续性增长问题

这一问题与赋能本质上属于一个问题,但还是需要单独拿出来讲。

众所周知,类似微商的分销群体主战场是微信群、朋友圈、私聊、地推。随着私域运营概念的普及,微信生态的不断开放,分销参与者面对的竞争越发激烈,门店导购,企业员工都将会参与到私域运营中来,成为与终端消费者接触的主力军,这些人具有更加优质的企业背书,有强大的运营资源,有固定的获客渠道。

未来每个人的微信都会有非常多的商家群,不断分发着各种各样的广告;如何将增长能力赋予到分销渠道去,将社群看成一个产品,帮助他们拓展获客渠道,精准营销,提升用户留存和转化,从拉新、转化、复购多个角度持续增长,也是一个可以探索的方向。

3. 市场合规性问题

市场合规性体现在两个方面,一个是利益分配模式本身,也就是很多社交电商平台的分佣模式是否涉及到传销,这方面很多公司都有自己已经成熟的解决方案,我在前面分享的文章里也有讲过,就不再多说。

而今天要讲的合规是另一个合规,就是对于微商收入的合规性。我们知道有很多微商有自己的货品,即使做了社交电商化,原本的货品逐层批发采购生意依然存在。

随着国家税收政策逐渐严格,微商交易的有迹可循,微商从业者法人或个体户身份要求,可能会逐步提上日程;但是,对比在系统的线上交易,微信交易明显效率高、体验好、小 B 的资金周转更加灵活。

分销团队的 B 与电商商家的 B 是有非常大的差异的,无论是从运营能力还是从资金能力上,有的人可能手里只有 300 块钱,或者借来 300 块钱进货;如果线上交易按照常规电商模式再给 20 天左右的账期,对小 B 来说可谓是直接阻碍了他成为 B 的路线。那么如何在合规的诉求下提高资金的周转率,帮助 B 解决资金问题,也是一个可以探索的机会点。

从 14 年微商兴起到现在,社交电商已经经历了 7 个年头,无论再怎么做高大上的区分,社交电商都不应该抛开微商这个祖宗,所以微商面临的痛点,也一定存在于社交电商中。

注:

1)以上所提及的公司和调研都是个人摸索,数据来源于网络,如有错误可联系我本人删除或更正。

2)文内所讲的微商、分销团体、经销商均指在社交电商领域内参与分享获利的人,没有做严格的名词统一和定义。

2021年2月4日

商务部:年货节10天网络零售额3441亿

经济参考报2021-02-03

商务部最新数据显示,自1月20日“2021全国网上年货节”(以下称“年货节”)开启,至1月29日(腊月初八至腊月十七)的10天,全国网络零售额达3441.1亿元人民币。期间,全国在线餐饮交易额同比增长49.6%,外卖同比增长60.7%,半成品、特色年菜同比分别增长375.6%和122.2%。其中,中西部地区网络零售额同比增速较快,广西、江西分别增长35.9%和22.5%。

商务部表示,年货节期间,各地通过政企联动、区域联动、商旅文联动等多种方式,结合特色产业发展和公益助农等举措,打出网上过年“组合拳”,让消费者饱眼福、享口福、晒幸福。同时,各地结合疫情防控要求和春节消费特点,围绕“就地过年”人群需求,丰富特色产品与服务,让消费者品家乡味、享家乡情,在当地安心过年。

例如,重庆分别联合山东和四川开展“鲁渝联欢过大年”“双城联动迎新春”活动,还通过“云探亲”新媒体接力直播,让留渝过年的消费者可以云端尝年味、办年货、品年饭;江苏南京启动“年夜饭在家吃·浓浓年味带回家”主题活动,提供线上预订和线下自提、配送、上门烹饪等服务,让留宁过年的消费者品尝到放心舒心的跨年大餐。

平台也纷纷通过大额补贴、大牌贺岁、爆款直降等优惠措施向消费者提供更多本地出游的场景选择;围绕年饭年俗、滑雪温泉、文化品位、情侣亲子等需求,精选服务供给,为“就地过年”的消费者创造更好的过节体验。

有平台数据显示,年货节期间,平台异地订单数量整体增幅达60%,主要是北、上、广、深等地与三线及以下城市间发单量快速增长,多为异地工作人群与家乡亲人互相寄递年货与土特产品。(记者王文博)

2021年1月8日

互联网商业简史(视频)

 

商业的本质:信贷+支付

银行 用钱做买卖

借方=理财产品(买得便宜)
贷方=信贷(卖得贵)
第三方平台快速支付给银行融资收取手续费获利
支付=平台

信用卡=保险卡
万不得已而用之

公务卡(低息)民生卡(高息)惠农卡(超低息)

信用卡巨坑

一坑分期还款
二坑最低还款
三坑越期还款

广发信用卡越期还款1000元
-利息471.2元
-违约金155元
-分期手续费223.2元-复利计费12.95元=163.55元
这1000元只算你还本金163.55元。

电子商务 整合“人(流量)货(厂商)钱(银行+平台)”获利

电商以实体厂商为依托,用商品在网上做买卖,打通银行、厂商与消费之间的快捷交换;而网贷以银行为依托,直接用钱做买卖收取手续费获利。
网贷费用明目繁多,贷前诱导,贷后清算按日计费:利息(银行收益)+手续费(平台收益)+保险费(保险公司收益)
平安惠普15万每天计费87.2元

P2P网上高利贷1:2借还,把民间高利贷搬到网上快速大规模借贷获取暴利

保险直销业 整合“人(会员)货(厂商)场(场景+平台)”获利

阶段式暴发行业:直销业+保险业

2020年11月12日
京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

双十一”零点刚过,“猫狗”战火再燃,从刚刚出来的数据看,两家在2020年的双十一大战中,仍旧是非常胶着。

京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

11月1日00:00至11月11日00:09,京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2000亿元,再一次创造了纪录,牢牢锁定主场地位。

京东大数据显示,辽宁省实力跃居全国购买力第6位。

2020年京东11.11期间,辽宁省成交额同比增长表现迅猛。从销量来看,该省热销产品TOP5为:手机通讯、家用电器、电脑办公、汽车用品、运动户外。

购买力最强的城区为:沈阳、大连、鞍山、锦州、抚顺;

购买力最强乡镇为:瓦房店、海城、普兰店、庄河、兴城;

京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

从“剁手力”看,辽宁省的沈阳和大连一直“互不服气”,去年11.11时沈阳以较大优势领先(成交额),但在今年,大连“奋起直追”,将差距逼近到10%以内,看来沈阳要加把劲才能坐稳老大位置啊!

总体上,两城引领了全省的消费恢复与升级过程:除3C类操持高增长外,大家电的消费恢复意味着楼市在一定程度上复苏,而小家电的需求的持续高涨则意味着人们在疫后对生活品质的进一步追求。

2020年“双11”战绩

11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次创造了新的纪录,为实体经济注入数字化新动能。11月1日0时~12日0时,天猫则以交易额4982亿元收官
今年的双十一,电商们battle地格外激烈,不止表现在“战报”上,还在“仪式感”上,起初先是天猫玩转晚会开启独乐乐模式,如今,角斗场已延展到舞台上,京东、拼多多、苏宁纷纷加盟,开启众乐乐模式。
双十一前夜,不少网友表示“很忙”,需要在各大卫视和各个直播间不停切换。
浙江卫视×东方卫视×天猫×优酷×狂欢夜
江苏卫视×京东×爱奇艺×超级夜
湖南卫视×拼多多×超拼夜
北京卫视×苏宁易购×超级秀
电商PK,到底哪家强,不应该只看数据,更应看其内核,电商平台各自具备核心竞争力,各自拥有精准消费人群,有人爱天猫的丰富,有人偏向京东的速度,也有人乐于上拼多多拼出惊喜。
11日早上7点45分,家住湖北省宜昌当阳市坝陵村的郑女士刚准备送孙子去幼儿园,就收到了京东快递小哥送来的快递,这是她在京东平台给家人下单的睡衣,此时距离她支付完尾款仅过了15分钟。记者从京东获悉,在JDL京东物流下沉网络支撑下,今年京东双十一期间,全国有83%的乡镇实现了24小时达。
据拼多多消息,双11期间,拼多多联合各大品牌在“百亿补贴”的基础上持续加码,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度。品牌直播的商品不仅享受百亿补贴的优惠,还追加了晚会专项补贴资金,确保每款商品都是全网历史最低价。正如拼多多副总裁陈秋说的,不希望消费者为了凑单满减而做数学题,为了抢购而通宵等候,拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户,看到的即是最优价。
11月11日凌晨,苏宁易购发布双十一战报:19分钟GMV破50亿;11月1日0点-11日1点,苏宁易购线上订单量同比增长72%……
“以旧换新”是苏宁易购拿手好戏,在百亿补贴的基础上,增加了“工厂补贴、苏宁补贴、旧机补贴”三大补贴,为消费者带来换新大优惠,解决消费者的换新“怵点”,推动家电消费升级。双十一期间,苏宁更是推出了“0元取货”服务,让消费者在家电这种退换货困难的大件上,能够享受“退货自由”。双十一的火热不仅体现在线上,湖南苏宁的上百余家线下门店也全面参战,进店消费者享有最高600元的订单补贴、购物满69元可半价享受空调清洗服务、购物满1000元以上就有机会抽取领克汽车5万购车津贴等一系列超值优惠。
湖南的网民在双十一期间到底多激情?据长沙联通实时监控数据显示,2020年双十一期间全省手机用户非常活跃,11日0:00网络达到活动期间的第一个高峰,手机用户活跃度较往日大幅增加,其中0:00至1:00网购高峰期,移网手机会话数较上一日同时段增增长21.4%。由于今年“双11”升级为两波预售,IDC网络流量较往日出现明显增长,其带宽利用率较平时高出近10%。
通过这些数据我们可以看到的是全国人民购物的热情,同时我们可以感受到中国经济强劲的脉搏。

2019年“双11”战绩

2019年的双十一已经拉开序幕,在消费者疯狂剁手的同时,各电商平台也使出浑身解数,期望能在这场全民狂欢中能分得一杯羹。

截至发稿,天猫、京东、苏宁都公布了各自的双11战报,但拼多多的战报仍未发布。

2019年天猫双11,开场仅14秒成交额破10亿,1分36秒交易额超100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿

这个速度再次刷新天猫双11成交总额破1000亿的纪录:2018年天猫双11购物狂欢节上,开场21秒破10亿,2分05秒破100亿,1小时47分26秒破千亿

看到这样的成绩,2019年9月卸任阿里巴巴集团董事局主席职位的马云,在看台上笑得合不拢嘴。

图片来自每日经济新闻
                                     图片来自每日经济新闻

截至双11凌晨1点,广东、浙江、江苏的消费者天猫下单金额位列中国各省(市)前三,2019天猫双11成交额过亿的品牌达到84个,包括苹果、华为、耐克、小米、戴森、优衣库、波司登、三只松鼠等。

据悉,今年天猫双11,品牌商家首发了超100万款新品,天猫及淘宝总裁蒋凡表示,今年双11是特别的一年,过去的两年,用户规模在快速增长,“今年预计手淘的DAU(日活)将超过5亿的数字,或实现增加1亿新用户的目标。

2009年之前,11月11日还只是“光棍节”的代名词,彼时的天猫还叫淘宝商城。那一年的双11,全天销售额只有5200万。当年参与活动的27个品牌也许并不知道,那场“促销”将开启电商行业的一个全新时代。

而十年后的今天,预计有超过5亿用户参与天猫双11,访问手机淘宝和手机天猫的的用户将增长1亿。这也意味着,三分之一的中国人和一半的中国消费者都可以说:这一天,我参加了一个千亿级的大项目!

 

2020年5月28日

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

直播造就网红(视频)

2020年注定是不平凡的一年,因为一个病毒。让很多行业陷入瘫痪。但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。

2020年一定是直播行业的巨大风口。也是直播快速变现最最重要的一年。所以大家一定要抓住这一波红利。

直播行业到底是什么?以及直播怎么样去赚钱?怎样做好直播?

一、直播是什么?怎么开直播?

直播很简单,春晚大家都看过吧。春晚就是现场直播。所以直播这种形式其实早就有了。只是现在直播慢慢变成了大众化平民化的一个东西。直播带货也跟以前的电视直播购物比较类似。

那么我们要怎么去开直播呢?我们以抖音为例。因为抖音是目前为止最火的自媒体平台。

1、打开抖音 点击+号 切换到开直播

2、可以添加标题 设置美颜和滤镜

3、完成后点击开始视频直播

4、点击我已阅读并同意即可开始直播

其他平台的话呢也是类似的,这个的话非常简单。

二、直播赚钱的方式

1.粉丝打赏礼物

这里我们还是以抖音为例。在抖音上面直播,粉丝达成的礼物会变成抖音的音浪。目前音浪音浪兑换人民币的比例是10:1,即10音浪=1元人民币。

按照这样的兑换比例,只要主播的粉丝足够多,粉丝的打赏够多,主播一场直播下来也能获得不少收益!

2.直播带货

想要在抖音上直播带货,第一步得开通抖音直播电商功能!目前最新的抖音直播电商开通门槛为:

实名认证

个人主页视频数(公开且审核通过)>=10个

粉丝数>=1000

抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP—我—☰—创作者服务中心

这个门槛还是比较低的,对于大部分人来说都可以达到。开通抖音直播带货权限后,就能在抖音直播间卖货,直播购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台商品链接。

然后我们就可以开始直播,引导粉丝去点击链接下单购买。

3.接广告

直播接广告跟短视广告的方式是差不多的。但是要想能接到广告,首先你的粉丝量一定要足够。

如果你的粉丝量足够多,一般会有金主爸爸,也就是广告商会主动来找你。或者你也可以主动去找广告商。

然后就是可以通过抖音官方的接广告的平台新图平台去承接广告。这样接来的广告不容易被限流。

三、怎样做好直播?

1.做好定位

我们在做直播之前一定要先做好定位,就是想好自己的直播要去直播什么内容。比如才艺展示或者游戏技能,或者直播带货!

因为只有做好定位,你才能够吸引精准的粉丝人群。也只有做好定位,才能够让粉丝能够记住你。能够让粉丝知道你是做什么的。

这一点非常的重要,如果你没有做好定位,在直播间什么内容都去播。那就相当于是在浪费时间。不会有什么效果。

2.如何增加直播间人气?

我们开直播需要人气,那么如何增加我们直播间的人气呢?这里森哥给大家分享几个方法。

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频,并在文案中提醒开播时间,将会有更多的粉丝走进你的直播间;

②开播前发布抖音短视频,短视频内容为开播预告。

例如一位美妆博主的直播预告短视频可以是这样的,一个人拿着美妆博主精美的照片说这是你们喜欢的**,而现实生活中是这样的,画面呈现美妆博主穿着睡衣戴着眼镜坐在沙发上,一个人对她说你在干嘛,还有两个小时就要开播了,还不快去化妆。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性;

③可以通过DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播间人气;

④积极关注直播广场最上方的方形图,和直播间右下角方形图,点击即可参与最近的直播活动,蹭热度,获得更多的人气和资源;

⑤开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看;

⑥开播前设置好直播标题与封面,高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的流量粉丝。

⑦直播标题5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容:例如温柔御姐,甜嗓少女,治愈系男神,开播后可分享直播间给粉丝和好友,点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺,共享热度,将有连麦粉丝了解和关注 ,增加粉丝量;

四、直播注意事项

1.保持状态。

自己直播的时候,自己的状态一定要非常的好。只有你的状态好了,直播间的粉丝的状态才会好。这样才能够保证直播间的气氛一直居高不下。

自己要有较好的语言表达能力和交流能力。说通俗一点就是口才要好。因为你会发现那些口才比较好的主播,往往都能赢得大批的粉丝。

2.保证时长

每次直播都要保证有足够的时长,至少一个半小时。并且尽量在一个固定的时间直播。这样的话呢,能够更好的增加粉丝的粘性。

2.直播技巧

比如一些玩笑话或者一些和粉丝互动的小游戏等。在新人进到直播间的时候可以点名,感谢。就会增加新人留在直播间的概率。这点很必要。

4.直播禁忌

①在直播中千万不能穿暴露的衣服拍摄敏感的部位,大面积的纹身,赤裸上身都是不允许的。

②在直播中抽烟喝酒或是说脏话也是会被处罚的。

③在直播过程中也被禁止播放没有版权的影视作品,综艺节目,这样是会构成侵权的哦。

④直播的时候不可以穿着无法明确分辨的军装。或者制式迷彩服,非专业人员引起他人误会。

⑤在直播过程中一定不要出现涉及未成年人的不当行为。

总之,作为合法“绿播”,我们要做一个正能量的主播。不能在直播间去传播负能量,更不能做违反法律和道德的事情。

五、坚持

最后要跟大家分享最重要的一个点,那就是坚持。直播是一个需要积累的过程。刚开始可能粉丝很少,甚至一个粉丝都没有。

但是当你坚持去做,持续的输出优质内容。慢慢的粉丝一定可以涨上来。

直播行业悄悄变天了

直播的商业价值

在当下的互联商业环境中,直播成为了一种标配的连通管道,游戏、教育、办公、电商……与不同业务结合的直播形态都具备了相当程度的成熟性。

直播的工具性还体现在产品形态,4年前开始的“千播大战”硝烟早已散尽,如今再看网络直播行业,除了斗鱼、虎牙以游戏直播为基础的平台,已经少有纯直播平台一说了。

更为显性的表现是直播的插件化,今天的头部互联网产品,几乎都标配了直播功能。

直播行业悄悄变天了

在线直播的基本格局,QuestMobile

国内直播行业的整体环境中,传统的游戏、秀场直播的流量及综合变现率都已增长疲软甚至呈现衰退之态。

这种情况在变现效率更高的电商直播冲击下显得更为突出,尽管电商直播本身已经泛滥到被吐槽“观众不够用”的地步。

直播行业发生的最深刻的变化是,短视频平台在高速增长的过程中,顺其自然地介入了直播行业,持续蚕食着传统直播平台特别是秀场娱乐类直播的市场份额。

有数据显示,抖音快手目前已占了直播行业的50%左右的市场份额。电商直播除淘宝直播外,必言抖音快手也是一个例证。

纯粹的直播平台越来越缺乏故事美感,除了游戏直播这个社区壁垒较强且产业链完整、商业化成熟的垂类外,直播越来越回归了工具属性。

直播行业已经悄悄变天了

养蜂人阿明阿亮直播赚钱(视频)

 

1、直播去平台化

2016年的“千播大战”是当年最受热捧的资本风口之一,但早期行业集中度低且竞争激烈,移动直播很快就陷入泥潭,非常依赖融资造血。

2018年初,直播答题再次将这个行业带入融资高潮,却很快因视听资质及内容问题被打落风口。再看直播答题,除了流量数据的好看,其实并没有多少真正的价值留存。

“花钱买流量”的逻辑虽然简单,但用户疲劳度峰值来的太快(电商直播也有这个问题),缺乏可持续性,用户转化的低效也很难吸引广告客户。

从流量增长和转化变现角度看,这段历史给直播行业的思考是,直播逐渐成为流量增长、留存的一种运营手段。

“千播大战”的直接结果是培养了为数众多的直播技术、人才储备,并培育了庞大的用户群,这也间接给各类流量平台接入直播功能提供了一个非常好的基础。

今天再看网络直播,基本已经逐渐去平台化。

熊猫直播破产后,市场上以直播为核心业务的平台仅剩下了寥寥几个,且业务状况已现瓶颈。

去平台化的另一方面,是直播作为一个标配功能被接驳在各类流量平台中。

以刚结束不久的“相信未来”音乐义演为例,下图所示的联合播出平台定位、业务、用户群的差异不小,但都配置了直播功能。

直播行业悄悄变天了“相信未来”义演国内播出平台

在电商直播潮涌的当下,越来越多的流量平台还在继续引入直播功能,尝试变现。

再看下传统直播平台的市场现状:

2019年,斗鱼、虎牙、映客、陌陌、YY五个上市公司的营收总和为615亿,这其中,2019财年营收最高的YY(255.7亿元)超过78.8%的用户来自海外,而其他几家直播平台也在向海外扩张。

严重依赖用户付费的直播平台只能尽力提高ARPU值,整体天花板已见顶。

2019年,快手直播收入200亿左右,考虑到快手运营及获客成本要低于YY,直接来自直播业务的营收部分,快手应当已经超过YY。

36氪报道,2019年底抖音直播业务的月流水已经追平快手,后发的抖音凭借比快手更多的平台流量优势,在直播业务上与快手的差距也在进一步缩小。

大致估算一下,目前国内直播业务的整体营收规模或许仅在千亿左右,实在不算一个太大的市场。

2018年淘宝直播的GMV超过了1000亿,2019年这个数字是2000亿,这还仅是淘宝直播一家带货的GMV。对直播而言,交易额能间接反映营收的增长空间和可持续性。

虽然“万亿市场”还只存在研报中,但看今年的形式,整个直播带货总量翻番几乎是必然的。

直播平台能不艳羡,流量平台能不眼馋?

整体来看,直播行业的问题是需要为直播找到新的增长点,海外业务是一方面,电商直播也是,还有新的增长空间吗?

在线教育、在线办公等细分行业,由于其商业模式的封闭性,这里不做考量,我们主要从流量平台的视角去审视直播行业发生的变化。

市场的空间,往往要从市场本身去寻找答案,头部流量平台在直播业务上的不同侧重,已经给出了方向。

2、短视频收尾直播战事

一个值得思考的问题:假使我想尝试开通直播,哪个平台更合适?

如果是一个素人,TA或许会找一个匹配自己兴趣、才艺的平台,适合游戏直播的斗鱼虎牙、适合微博传播的一直播等。

但对素人而言,直播是对镜头表现能力要求最高的一种形式,并且有太强的不可控性。

看似方便的“人人直播”虽然降低了使用门槛,但仍取决于主播的表现能力,依赖主播个人吸引力的直播间,隐形门槛并不低。

直播平台目前一般会采用主播连麦、游戏互动、排位赛等不同的“游戏化”运营手段辅助主播们熟悉平台规则,增加直播间看点。

相比而言,短视频则是一种高度创作化的形式,没有人知道最终作品之前,镜头前的你有多少尴尬、失控、笑场,最后呈现的也是高完成度、作品化的内容,利于传播和再创作。

经过大量地观看和拍摄短视频后,用户大多可以习得比较好的镜头感和表现能力,再加上短视频的形态其实与直播高度相似,短视频平台的直播业务发展劲头非常强。

大量的素人还会带来另一个结果,短视频平台对公会这类传统的主播管理组织的依赖性其实比较低,有更强的主播议价能力,运营成本会随之降低。

此外,直播的作品化呈现也是短视频,比如精彩剪辑一类(甚至是最早期的volg形态),这类衍生内容,一般适用于在微博这类社交媒体平台传播。

金叶宸在《花点时间重新认识直播行业》中提到直播的业务模式对于用户来说过重,因此使用频度受限。

他还讲到:

以如果我们今天去看短视频平台和直播平台的日活月活比(MAU/DAU)的话,抖快两家的MAU/DAU都在1-2之间,而直播平台基本上在3-4之间。MAU/DAU越接近1,意味着越多用户打开的频度越接近每天都打开。

Quest Mobile数据显示,直播对于提升用户粘性的作用巨大,典型平台直播用户对平台周人均单日使用时长都超过了120分钟,远高于非直播用户。

从流量平台的角度去考量,直播作为提升用户粘性、提高ARPU值的工具,能够带来相关业务之间的彼此增益,而不仅仅是单线的营收增长。

这也是抖音快手后来居上,借由短视频无缝衔接到直播业务,成为目前事实上最大的公共直播平台的另一个原因。

回到最初那个问题,如今各种尝试直播的用户、企业、机构等,已经很难避开抖音快手这两个平台了。

打不过就加入。

3、流量平台的直播分化

我们之前提到过,电商直播大潮中,流量平台(指内容、电商平台)在商业化形式上虽然是趋同的,但各自的定位决定其对直播这类单一商业模式的倚重性会产生偏差。

由此也做过推论:

  • 快手直播带货会鼓励自建与外部电商两种模式,同时加强广告份额;
  • 抖音的短视频营销更强于直播带货,长期依然是广告增长策略;
  • 淘宝直播APP必须依托淘宝的不断导流,很难做成单独的消费平台,但能做成工具。

这跟不同的平台定位、内容生态、商业能力都是直接相关的。

目前快手依然在逐步推进电商化,一个比较重要的原因是其广告业务发展并不容易。其一是由于快手流量商业化程度有限,组织能力尚弱(相较抖音);其二,“下沉”、“土味”等标签很难撕下,也就很难获得品牌广告的认可。

因而,不甘于仅为电商导流的快手,选择将直播推到供应链的最前沿(地方的直播、电商基地),这成为了快手当前的商业化重心。

针对快手电商GMV的计算,一直存在宽窄两个口径。

光大证券做过预测,2019年快手直播窄口径交易规模在250亿(平台内成交规模),宽口径则在1500亿(主播引导至微信交易规模)。

这个差值是非常大的,其实最早期的直播平台,也一直存在网红主播给自己淘宝店等外部平台导流的现象。对快手而言,快速搭建平台内电商服务能力,对其实现自身商业化有着非常直接的助益。

从流量商业化角度而言,把“宽口径”的交易量转化为“窄口径”的交易量,并不断提升市场份额,快手的带货能力从长期来看不容忽视。

但电商一直存在着差序竞争,快手的电商有平台社会关系的加持(非社交关系),但在阿里、拼多多、京东等平台电商的竞争下,快手电商整体体量的增长空间及平台利润率不会特别高。

此外,快手平台的内容调性还存在一些内容风险隐患,头部主播的“尾大不掉”也成为了新的矛盾。

抖音从签约罗永浩带货后,在直播带货上更进一步,此前有很多分析认为,抖音的重点其实是在推直播业务。

抖音已经成长为MAU超过5亿,DAU超过4亿的短视频平台,但其商业化其实也才刚刚起步,如上文判断,抖音仍会把广告业务作为重心。

在直播上,除了可以直接带动增值业务的增长,直播还利于构建更进一步的数字化营销商业体系。

信息流广告、巨量星图、抖音企业号…..在短视频时代,从产品形态、商业支持能力、用户调性上,抖音依托巨量引擎平台的商业资源对广告主的吸引力依然很强。

对于B端客户,抖音在数字营销上还有一个比较特别的点,就是抖音本身的品牌加持。

国内一直有对标 Instagram 的产品,而从品牌增益的角度看,ins风、抖音同款、小红书同款都是类似的消费文化现象。

此外也曾提及:

从品牌化的角度看,直播对品牌作用其实不如图文、短视频类的内容。品牌策略作为资产管理的一部分,应当是一种长期策略,单一直播的即时性与品牌长效需求相悖。

因而,作为一种更有传播效率的内容形态,短视频对直播就有很明显的互补作用。

以李佳琦为例,走红于淘宝直播,但艺人化的过程中,其实是在抖音破圈的,目前李佳琦在抖音的粉丝量达到了4398万人,同为淘宝top级主播的薇娅抖音粉丝为915万人。

这是双方差异化运营思路的直接结果,李佳琦显然更重视和投入抖音这个短视频平台。

从这个角度而言,抖音的短视频内容(同时也是商品)是经得起传播、消费、再生产的,最后形成文化、品牌上的认同,形成综合的“种草”能力。

社交媒体的走红更加依赖明星达人合作,“直播+短视频”的走红可以突出品牌本身的存在,产生品牌的长效传播与受众认同。

巨量引擎覆盖的产品有个特点,在组织架构、以及资源调配与流量调动上,都非常高效。图文、短视频、直播的打通,是抖音直播在场景营销、品牌活动上的另一个优势。

回到电商直播的视角看,抖音的方式依然偏向流量的二次贩卖导流到电商平台(另一种形式的广告),辅以小店的内部交易链路,投入更少,模式轻快。

就像我们之前讲的,整个直播带货的状况,仍然需要做好ROI评估与成本管控,以提高综合效率实现利润增长为最终目的。

这方面来看,淘宝作为最大的电商直播平台,依然有着直播带货领域最大的商业空间,最核心的竞争力其实在于很多人忽视的商家自播。

此外,目前淘宝直播与商品的结合度很高,搜索商品可以直接进入相关商品的店铺直播(不少店铺是录播的循环),并且自由切换不同的商品介绍部分,以海量商品流量为入口,对促进交易有着隐形、长期的作用。

据淘宝内容电商事业部数据,2019年,超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝直播平台上,商家自播的场次占比为九成。

这些店基本都是有货有人,并凭借阿里完善的供应链、物流、金融等全链服务,在货品、服务上都有兜底。

电商直播这个领域本身就是淘宝带火的,长期看,淘宝直播保持一半以上的市场份额问题不大。

流量够大,消费意愿先行的用户特征,用户活跃度高,运营效率高,都是淘宝直播的优势。

4、直播:被打开的社会窗口

早在十几年前,国内最早的网络视频直播平台9158就开创了秀场直播的商业模式,随着移动直播时代的到来,国内的在线直播格局也不断变化。

如今的直播与各种不同业务结合中,在功能上插件化,在商业上寻求更有效率和增长空间的商业模式。

单纯的直播仅有数据流量的价值,商业价值的增量依然离不开增值服务、电商、广告的“变现三法”。由于网络用户规模和流量资费变化,用户规模的增长会自然的带来相应业务的增长。

从管道价值来看,针对C端用户市场,直播主要解决的是需求与满足的矛盾,通过打赏、卖货都可获益;

针对B端市场,直播主要解决的是目的与完成度的问题,直播的即时、互动、规模传播的特性可以较好的完成品牌厂商出货、品牌营销的目的。

只要管道的基础足够大,那么由其延伸的商业价值的空间也就更大,作为最大的直播平台,抖音与快手的差异化商业通道都已打开。

另一方面,其余流量平台虽然体量与天花板都不会太高,仍然各有壁垒:虎牙斗鱼的为代表的游戏直播、LOOK直播为代表的音乐娱乐、B站代表的Vtuber虚拟主播……

值得注意的是,线上策展、演出、活动、品宣等一系列更具看点的活动类、事件性直播也越来越多:

今年清明期间,故宫博物院通过新华网、人民网、抖音等多个平台的三场直播,获得了千万级观看量;大英博物馆在快手的直播也获得了两百万人的“围观”;抖音策划的一系列南极直播、海底直播乃至四大航天发射场的直播更是将直播的视角推到了日常生活所不及……

直播场景的全面普及,已经成为一种新的社会窗口。

随着移动直播行业的变化,直播已经不仅仅是一种建立在娱乐化基础上的单一商业模式,而在新的零售变革与数字营销时代寻找新的增值点,同时,作为一种社会窗口也在不断打开人们的视野。

“人人主播”时代在技术上打开了表达空间,视野上会也在汇聚同好,扩宽数字时代人的生活体验与空间感知。

传统的直播平台其实是一种非常依赖主播的中心化内容形态,移动直播时代尤其是短视频平台入局直播后,分发会成为直播内容传播的重要推手。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

在选择直播电商的平台之前,我们需要对每个平台的调性充分了解,以四大主流平台认知来讲。

四大主流平台的三大区别

根据你自己的观看和直播间购买情况,你最常用的直播电商品台是哪个?

按照直播电商发展的现状,我们从多个平台中选择4个目前较为热门且稳固的平台作为主流平台,进行更深一步的探讨。具体来说,就是淘宝、抖音、快手和微信,这里的微信主要是指小程序直播和公众号直播。

首先是众所周知的淘宝直播。其实2018年,淘宝直播的日活就仅千万,带动的成交量超过了1千亿,2019年双十一当天更是带货近200亿,直接完成2018年全年五分之一的数额。淘宝的算法相对也比较完善,但是数据比较封闭,对于大多数商家来说是一个难题。

抖音的人群则更注重娱乐和消遣,因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期,各种玩法还在不断挖掘,因此难点在于各种玩法的更新和迭代,但同时也意味着更多的机会。

快手则更贴近真实生活,用户大多是三四线城镇用户,目前日活已突破2亿,也占据了短视频领域的一大部分。而直播是快手带货的利器,直播间成交率较高,且正处在快速发展的时期。难点是需要经验,需要付出时间打造有自己特色的内容。

微信是大家熟悉且重度依赖的一款社交软件,日活超过十亿。目前微信官方的直播仍在内测中,不过微信上的许多小程序直播平台都运营得不错,因此难点是官方仍在试水,没有加大直播电商的力度。

通过以上简单介绍,我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点,以及各个平台的特色。追究到更深层次的原因,我们总结了它们之间三个方面的不同,帮助大家更好地理解。

第一是平台生态的不同。

淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天,之所以能稳固地守住这个位置,最重要的原因是结构足够稳固,很难被其他平台或产品打破。其次,是平台用户基数大,且购物性质明显。

抖音从2018年以来,短视频获得了巨大的成功,但直播电商起步较晚,仍处于磨合阶段,多样性和趣味性还没有完全体现出来,更多元化的玩法仍待探索,许多角色也在待定中。

快手的生态则别具一格,玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的,带有一种江湖气息,很多是家族制。比如散打家族等,他们会对自己家族的账号无条件支持;再比如甩榜、秒榜,简单解释就是某个网红办活动,其他网红朋友都会自发进行宣传……在快手,这样的玩法数不胜数,虽带有些许江湖气息,却行之有效,在一定程度上加速了直播电商的发展。

微信的生态不用多说,每天能让十亿个账号日常运转的平台,首先是强有力的运行,其次是生态的稳固。小程序直播易于在熟人之间传播,公众号在粉丝眼里也具有一定的威信力,一旦加大对电商的投入,一定是兵家必争之地。

第二是平台与用户关系的不同。

淘宝平台基于其架构和特性,用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系,用户来这里就是花钱买东西的,目的明确、信任感强。

抖音的slogan是记录美好生活,是一个适合年轻人交友的平台,主流内容也是一些小而美的内容,用户关注博主是出于对他的喜欢,这个内容是用户向往的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是仰望、崇拜的关系。

快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村,视频的画风和制作不够精致,却让用户感到更加真实,也因此形成了其独特的“老铁经济”。用户觉得博主足够真实,足够贴近自己的生活,才会去关注,对这个人产生信任感,会觉得博主好像自己的邻居一样。

微信则是一个熟人社交的平台,相互之间大多是朋友的关系,因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。

第三是商业化与社交化的不同。

淘宝是一个购物平台,用户打开的目的是搜索产品,在这个情境下,产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道,更注重商业化和营销模式,遵循货带人的逻辑。

抖音带货是在娱乐之外,考虑到用户可能会有购物的打算,是在内容之上衍生出来的购物需求,既有社交化也有商业化。

快手是基于老铁经济,出于对博主的信任和意气买单,粉丝对人的依赖大于对产品的信任,因此快手是偏社交化,但也在向商业化发展。

微信是社交软件,毋庸置疑更偏社交化,小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信任,公众号直播则更像是一个意见领袖,基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。

以上是四个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的,因为只有极尽了解,才能精准地和自己的内容相结合,少走弯路。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

三个步骤轻松定位

接下来我们来讲第二部分:定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位。

刚才我们讲了平台之间的不同,这部分主要讲如何结合定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位,一共分为两个方向,一个是直播间的定位,一个是主播的定位。

1.直播间的定位

请先思考三个问题:直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?

我们先看第一个问题,直播什么内容。

在定位时,首先考虑的就是直播的内容,并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的,那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的,你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好,比如你想在直播间做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

第二个问题,你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?

直播间定位时,要想好你的直播面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心的是什么,和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手,牢牢抓住这些用户。

第三个问题,用户能获得什么预期效果。

按照结果导向论来讲,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此你需要在直播时就想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,那你需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

基于上面提到的三个问题,我们来总结一下定位的三个步骤。

首先,你的直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼,即使不是他们刚需的内容。比如,一个测试踩雷产品的账号,一分钱都不让你花,既能了解有哪些坑可以避免,又能省钱,一举两得,轻松有用。

其次,用痛点作为定位,是最容易吸引精准粉丝的,总能一句话戳中用户的心。如果是保养皮肤的话,从皮肤不好的坏处来说,反而作用更明显。还拿上面的省钱来说,一分钱都不让你多花,也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。

最后,是要给用户一颗定心丸。进入我们的直播间,他能获得什么预期效果,这也是你给到的保障。拿李佳琦来说,他在直播间里说过自己的产品是全网最低价,如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次,粉丝反馈,别的渠道好像更便宜一些,李佳琦核对后,直接对所有购买的用户退款,彻底解决了用户担心买贵的顾虑。

以上三个问题和总结,是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间,才能吸引更多的精准粉丝。

2.主播的定位

主播作为直播中的个人来讲,与其说是定位,更像是人格的打造。成功的人格打造就是提到这个主播的ID,就能说出他的特点,比如才艺表演型、幽默搞笑型、好声音型,或是行业内的专业专职类型。

那么,如何树立一个成功的人设呢?我们也总结了三个点,帮助大家快速定位主播。

第一,根据个人性格进行定位。

主播选择定位时,一定要结合自己的性格和实际情况,不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦,更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚假人设的主播,大概率都会翻车。

第二,如何体现专业素养。

专业素养是一名合格的电商主播必须具备的基础素质。首先,你要对直播间里的产品介绍和优劣了如指掌,体现专业能力。此外,还要解答随机提问,切忌一问三不知。

第三,打造差异化人格。

在行业里,有四类主播比较容易出众,用4个字形容就是:“妖、魔、诡、怪”,分别代表着妖娆、魔性、神秘和怪诞。这样的定位,既能增加直播间的趣味性,又能加深用户的记忆点。

随着主播行业越来越热门,竞争愈发激烈,是否具有特色和能力,决定这能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一定会火,但有明确定位的主播,至少在起跑线上赢了他人一步。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

平台选不对,内容再好都是白费

选择平台,并不是平台的用户越多越好,而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法,接下来为大家逐一讲解。

第一点,看平台的门槛。

一般在电商平台进行直播都要进行申请,也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高,一般情况下只有一钻,或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级,并通过新人主播基础规则考试。

抖音和快手的直播门槛相对较低,正常账号在“设置”里,按照流程申请直播功能即可。

微信官方的直播仍在内测,只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻,然后按照流程操作即可。

第二点,根据内容调性做选择。

直播间定位时,我们讲到了要考虑内容,根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。

淘宝直播毕竟是单纯的电商平台,对直播间内容的接受度较为广泛,只要是合乎规格的品类,都可以选择直播为店铺赋能。

抖音和快手的逻辑类似,都是通过短视频吸引用户,然后引流到直播间进行销售。因此,选择这两个平台可以先从短视频做起,不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录,且容易打造爆款,易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气,需要持续性地输出接地气的内容,比如一些源产地直播。

微信直播接受的内容更为广泛一些,生活中能接触到的都可以在微信直播,在朋友圈进行传播。

第三点,根据自有资源做选择。

直播电商中的人、货、场,你有什么?你有什么样的资源,能对你的直播起到加持作用?如果你有淘宝店铺,无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的,同时也可以通过快手和抖音,链接到你的淘宝店铺进行导流。

如果你有线下店,至少在人货场中的“场”,可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品,那说明你有“货”,开通抖音、快手购物车,或者直接在微信销售,都是不错的选择。没有货,也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品,赚取相应比例的佣金。

概括来说就是,抖音和快手平台有货无货皆可,有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播,无论是公众号还是小程序直播,最好是有人有货,且是有质量保障的货品,才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

确认完自有资源后,再根据上面说的两点内容调性做筛选,适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多,可以选择多个平台同时开播,达到一场直播多个渠道分发的效果。

在选择平台之前,一定要至少结合以上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预判,你的内容一直没有被推荐,直播没有起色,除了需要考虑内容,也需要分析是否选对了平台。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

从DOS到Windows 10:2分钟带你回顾微软产品的沧桑巨变

作为一家横跨软硬件的国际巨头企业,微软在计算机发展过程中扮演着十分重要的角色。今天知名爆料人士Walking Cat在个人推特上发布了一段宣传视频,带大家回顾了微软键盘和鼠标的发展历程,一起来看一下。

视频开头向大家呈现的是一台DOS时代的IBM PC,屏幕上的文字为“Everything we’ve done, we’ve done together”(一切准备就绪,让我们携手共进)随后各个时代所出现的各种台式机、键盘和鼠标产品纷纷以定格动画的形式向人们展示开来。除了演示了微软硬件的发展,显示屏幕上的Windows Logo变化也暗示着视窗系统这些年来的变化:从Windows 95,Windows Vista,再到Windows XP和Windows 8乃至于现在的Windows 10系统。

至于微软的硬件设备:鼠标方面,从1983年的第一台Microsoft鼠标到2000年代的Microsoft Intellimouse乃至于现在的那款造型前卫的Arc Touch鼠标和Surface鼠标;键盘方面,视频中依次呈现了1994年的Natural Keyboard自然键盘、2013年的Sculpt Ergonomic Desktop键盘以及现代的Surface Surface人体工学键盘以及Surface Dial。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

今天,也就是 2020 年 1 月 14 日,微软正式停止对 Windows 7 操作系统的所有官方支持,包括任何问题的技术支持、软件更新、安全更新或修复,虽然用户依然可以使用 Windows 7。这是微软很早之前就已经公布的消息,而且微软也已经提前很久在官网给出专门页面——只是在不知不觉中,时间的脚步已近到达这个节点。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

而随着这个节点的到来,一个时代结束了。

有史以来销售速度最快的操作系统

与微软旗下的诸多操作系统一样,Windows 7 也是一款在诞生之前就备受关注的产品。

人们对 Windows 7 的期待,很大程度上来自 Windows Vista 的不满,这款采用了全新界面的 Windows 版本承载了微软的野心,但却 Bug 不断,用户怨声连连。

于是,早在 2008 年,在 Vista 仅仅公开发售一年之后,微软就开始以不同的方式来面向用户预览下一代 Windows 操作系统的阶段性成果——当然,这也是由一款操作系统的复杂性决定的。

2008 年 10 月,这款处于开发过程中的操作系统正式获得了 Windows 7 的命名,这也是微软首次在 Windows 操作系统中采用数字命名,并一直延续到 Windows 10。命名确定之后,接踵而来的就是它的 Beta、两轮 Pre-RTM、RTM Candidate、RTM 等版本……整个过程就像是十月怀胎一样,当然 Windows 7 孕育周期远远超过 10 个月。

2009 年 10 月 22 日,Windows 7 正式发布。

简单来说,对用户体验的关注,为 Windows 7 的成功奠定了基础。

2009 年 7 月,Windows 7 在英国亚马逊网站开启预订之后,仅仅八个小时的时间,其预订量就超过了 Windows Vista 在 17 个月的预定量。而在正式发布之后,Windows 7 用了不到三周的时间就实现了 4% 的市场份额,而 Windows Vista 达到同样的市场份额需要七个月的时间。

从具体数字来看,2010 年 4 月 23 日,在正式发布 6 个月之后,Windows 7 就已经卖出了超过 1 亿次拷贝授权;两个月后,也就是 2010 年 6 月 23 日,Windows 7 卖出的拷贝授权超过了 1.5 亿次,由此它凭借每秒钟 7 次拷贝授权的成绩,成为人类有史以来销售速度最快的操作系统。

Windows 7 正式发布一年之后,也就是 2010 年 10 月 21 日,微软官方宣布已经卖出了 2.4 亿 Windows 7 拷贝授权。

Windows 7 霸主地位的开始和结束

在 Windows 发展历史上,Windows XP 在很长时间一段时间里都是无可争议的王者;甚至在 WIndows 7 发布之前,Windows XP 操作系统一度占据了整个操作系统市场近四分之三的市场份额。

然而,在 Windows 7 的辉煌战果中,Windows XP 的王者地位开始被快速侵蚀,直至被取代。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

  • 2009 年 11 月中旬,Windows 7 操作系统市场份额达到 4%;有业内人士分析,Windows 7 的市场份额上升主要来源于 Vista 用户数的减少。
  • 2010 年 2 月,在发布三个月之后,Windows 7 的市场份额已经达到 10%;
  • 2010 年 7 月,Windows 7 的市场份额攀升至 14.46%,成为微软旗下的第二大操作系统版本,而 Windows Vista 为 14.34%——此时,Windows 7 发布仅仅九个月的时间;
  • 2011 年 7 月,Windows XP 操作系统的市场份额跌破 50%,与此同时,Windows 7 的市场份额已经达到 27.9%;
  • 2012 年 8 月,Windows 7 操作系统的市场份额为 42.72%,首次超过了 Windows XP 的 42.52%,从而成为全球第一大桌面操作系统(实际上按照 StatCounter 等给出的数据,这一成绩的达成要更早)。

当然,在 Windows 7 成为全球第一大操作系统的过程中,Windows 8 也发布;但从实际的情况来看,Windows 8 虽然也获得了一定份额的增长,但是它在份额增长上远远逊于 Windows 7,也丝毫不能阻挡 Windows 7 份额的继续增长——2014 年 5 月,Windows 7 的市场份额首次上升至 50.06%,占据全球操作系统市场的半壁江山。

然而,尽管 Windows 8/8.1 的发展不足以影响 Windows 10 的霸主地位,但当 Windows 10 开始进入技术预览阶段,Windows 7 的增长趋势开始出现变化——雷锋网了解到,2014 年 12 月,根据 Net Applications 发布的数据,Windows 7 在 2014 年 12 月初的市场份额是 56.51%,而到了 12 月底降到了 54.57%。

不过,在 Windows 10 发布之前,Windows 7 的市场份额依然增加到了超过 60%,达到 60.98%——这也是 Windows 7 在桌面操作系统市场份额的巅峰。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了图自:Venturebeat

然而,伴随着 Windows 10 在 2015 年 7 月 29 日的正式发布,Windows 7 的份额开始被削弱。尤其是为了推动用户快速升级到 Windows 10,微软宣布了 Windows 10 可以免费升级的策略,这在一定程度上增加了 Windows 10 普及的速度——发布三个月后,也就是 2015 年 10 月,Windows 10 的市场份额达到了 7.94%。

此后三年多时间里,Windows 10 的市场份额开始了漫长的增长过程,而 Windows 7 也在 Windows 终止对 Windows 7 的主流支持(2015 年 1 月)的情况下,出现操作系统市场份额的不断下降——直到 2018 年 12 月,Windows 7 的市场份额从 38.89% 下降到 36.90%,而 Windows 10 的市场份额则从 38.14% 增长到 39.22%,Windows 10 操作系统的市场份额首次超过 Windows 7。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

由此,Windows 7 终于将桌面操作系统的王冠交到了 Windows 10 手中。

Windows 7 的终结,是一个时代的结束

从 2009 年 10 月 22 日正式发布到 2020 年 1 月 14 日正式终止支持,Windows 7 在微软官方的支持时间表中,获得了超过整整 10 年的生命周期。

在这 10 年间,PC 不再像以前那么重要,智能手机也已经成为个人计算生活的中心,而 AI、大数据、云计算、5G 等新兴技术则成为科技行业发展的关键词——尽管如此,根据市场调研机构 NetMarket Share 的最新统计数据,2019 年 12 月在 Windows 10 以 54.62% 的市场份额占据主导地位的前提下,Windows 7 的市场份额依然高达 26.64%,位居全球桌面操作系统的第二名。

不过,在雷锋网看来,Windows 7 的离开,并不仅仅是微软旗下 Windows 操作系统版本的进化和迭代那么简单。从更高的时间维度上去看待,Windows 7 实际上代表了一个时代——PC 作为个人计算中心的时代——的最高点,它是整个 Windows 操作系统在整个移动互联网时代到来之前的集大成之作;可以说,Windows 7 的辉煌,代表了 PC 的辉煌。

今天,Windows 7 正式退出历史舞台:一个时代结束了

由此,正如 ZDNet 编辑 Steve Ranger 所言:Windows 7 时代恰逢 PC 时代的高潮,Windows 7 的终结也标志着 PC 时代的终结。

当然,尽管不再被官方支持,但 Windows 7 并没有死去;作为 Windows 发展过程中的经典之作和如今的全球第二大桌面操作系统,它依然在被数亿人活跃地使用着,并将在未来的很长一段时间里被继续使用,由此参与到人们的生活场景或工作成果中。

自微软宣布终止对Windows 7操作系统支持以来,一直受到粉丝们的攻击。距截止日期只有两天了,微软已经发布整页说明,建议用户切换到Surface等最新Windows 10设备

微软 Surface Go

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全新 Surface Go 赋予便携新能量

笔记本电脑的性能,平板电脑的便携性,令人惊叹的触摸屏和 Windows 102 的强大功能。

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带 LTE 增强版的 Surface Go 让你随时随地保持网络连接。只需从手机通信运营商购买 SIM 卡、激活并插入即可轻松实现。4

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使用内置的前置 500 万像素高清摄像头,进行清晰的视频通话。

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集 Microsoft 精华于一身──钟爱的功能,可靠的安全性

Surface Go 预装处于 S 模式的 Windows 10 家庭版2 以及 Office 家庭和学生版 2019,支持你借助持久可靠的性能完成想做的事情。

Office3 进行无缝多任务处理
记下想法,分享文件和照片,撰写论文,创建演示文稿,管理你的财务、日历和电子邮件。

轻松进行在线研究
直接在 Microsoft Edge 的网页上记笔记、涂鸦和突出显示。

让你高枕无忧
Surface Go 内置值得信赖的保护功能,包括经 Microsoft 验证的安全性、Windows Defender、家长控制和优质的支持。

赋予照片生命
使用新的照片应用整理、增强和分享你的回忆。

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搭配色彩丰富的新一代配件,个性化你的 Surface Go,表达自我:全新 Surface Go 特制版专业键盘盖、Surface 便携鼠标及 Surface 触控笔可供选择。

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  • 显示屏

    10 英寸 PixelSense 触摸显示屏,分辨率 1800 x 1200(217 PPI),屏幕比例 3:2,10 点触控,支持墨迹书写

  • 存储6

    64GB eMMC 或 128GB 固态硬盘(SSD)

  • 尺寸

    245mm x 175mm x 8.3mm

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    连接

    1 个 USB-C 端口,3.5mm 耳机插孔,1 个 Surface Connect 端口,Surface 专业键盘盖端口,1 个 microSDXC 读卡器

技术规格
  • 软件
    处于 S 模式的 Windows 10 家庭版2
    Office 家庭和学生版 2019
  • 尺寸
    245mm x 175mm x 8.3mm
  • 重量
    WiFi 版机型:522g 起(不含键盘盖)
    带 LTE 增强版机型:532g 起(不含键盘盖)
  • 显示屏
    屏幕:10 英寸 PixelSense 触摸显示屏
    分辨率:1800 x 1200 (217 PPI)
    屏幕比例:3:2
    对比度:1500:1
    触控:10 点触控
    第三代康宁大猩猩玻璃
  • 处理器
    英特尔奔腾金牌处理器 4415Y
  • 显卡
    英特尔 HD 显卡 615
  • 电池使用时间
    WiFi 版机型:最长可达 9 小时的本地视频播放时间1
    带 LTE 增强版机型:最长可达 8.5 小时的本地视频播放时1
  • 内存
    4GB 或 8GB RAM
  • 存储6
    eMMC 驱动器:64GB
    固态硬盘(SSD):128GB
  • 安全
    提升企业安全性的 TPM 2.0 芯片
    通过 Windows Hello 面部识别登录实现企业级保护
  • 连接
    1 个 USB-C 端口
    3.5mm 耳机插孔
    1 个 Surface Connect 端口
    Surface 专业键盘盖端口
    1 个 microSDXC 读卡器
    与 Surface Dial3 屏外交互兼容
  • 摄像头、视频和音频
    Windows Hello 面部识别摄像头(前置)
    支持 1080p Skype 高清视频的 500 万像素前置摄像头
    支持 1080p 高清视频的 800 万像素自动对焦后置摄像头
    单麦克风
    支持 Dolby Audio Premium 的 2W 立体声扬声器
  • 无线
    WiFi 版机型:
    Wi-Fi:IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容
    蓝牙 4.1 无线技术带 LTE 增强版机型:
    Wi-Fi:IEEE 802.11 a/b/g/n/ac 兼容
    蓝牙 4.1 无线技术
    LTE 增强版4
  • 网络(LTE 增强版)4
    Nano SIM 卡
    4G LTE 增强版,支持中国国内三大运营商 4G LTE 网络
    GPS/ GLONASS:独立及辅助全球定位系统,精度可达约3米
    *上述 LTE 增强版相关参数,仅针对带 LTE 增强版的机型。
  • 外观
    外壳:镁质
    颜色:银色
    物理按钮:音量、电源
  • 传感器
    环境光传感器
    加速度计
    陀螺仪
    磁力计
包装与质保
  • 包装清单:Surface Go,电源,快速入门指南,安全和保修文件。
  • 保修:自购买凭证(发票)标注时间起,Surface 主机 2 年有限硬件保修;Surface 配件 1 至 3 年保修,视配件品类而定。详情以所购产品包装盒内相关信息为准。

微软对Windows 7用户推荐表示,用户最好是购买一台新PC,而不是升级其现有设备。对于大多数Windows 7用户,建议使用迁移到Windows 10 Pro新设备。Surface设备速度更快,重量更轻,功能更强大,更安全,其平均价格大大低于八年前的平均价格。

微软还指出,由于某些组件和驱动程序可能无法正常运行,因此不建议将Windows 7计算机升级到Windows 10。好消息是Windows 10附带了基本驱动程序,因此你可能会正常启动进入Windows,但不能使用专有硬件或其他功能,例如SD卡读取器或指纹扫描仪。这些组件由OEM维护,它们不会为旧的Windows 7笔记本电脑/PC发布新的驱动程序。我们建议你不要在较旧的设备上安装Windows 10,因为某些Windows 7设备与Windows 10不兼容或功能可用性降低。

微软还指出,客户可以在支持终止后继续使用Windows 7,但是他们不会受到新安全漏洞补丁的保护。你可以继续使用Windows 7,但是在支持终止后,你的PC将更容易受到安全风险和病毒的攻击。Windows将继续启动和运行,但是你将不再从Microsoft接收软件更新,包括安全更新。运行不受支持软件的设备将不受保护。截至到目前,还有将近4亿用户仍在使用Windows 7。因此,在理想情况下,他们将需要购买新的Windows 10设备或在两天内将其设备升级到Windows 10。 2020年1月14日之后,微软将不再为Windows 7系统提供支持服务。

2020年1月14日微软公司宣布停止支持win7安全更新,意味着仅提供win10技术支持了,今天是windows四十多年来实现win10大一统的标志性时刻,从此,win10成了微软开发完善主战场,为纪念windows今天特意入手一台”莎菲狗 “轻量级平板电脑(最经济实惠最低win10支持尺寸10寸屏及入门级超级笔记本平板二合一电脑),体验win10精简S模式轻办公+娱乐平板性能,也方便自己快捷推广HRmis使用。

作为最小巧以及最便宜的Surface系列产品,搭载高性能超低功耗奔腾金牌4415Y处理器的Go更适合多应用场景便携性办公或轻娱乐。你可能每天都会背着Surface Go,在家里、在办公室、在机场、在任何你需要打开它的地方。这可能才是“Go”这个名字想为用户带来的产品体验意义。

 

中国信息化的发展,可以说在相当大的程度上为经济注入了新的活力,一些头脑灵光意识到生意本质的人,打破了传统的生意渠道方式,利用新媒体开启了不同于淘宝、京东等电商平台的创业之旅。

二三年内一些以微商、社交电商为名头的新型商业模式悄然兴起,成就了一批大佬,年销10亿、20亿的那些新品牌业绩让人瞠目结舌。

“俏十岁”玩到高峰时,回款一度达到10几个亿。现金预付,无拖欠,无账期,新的商业模式瞬间引爆市场。

2018年很多传统企业也想转型构建自已的新媒体渠道系统,但是发现红利期已过,烧的钱不少,结果差强人意。部分微商从业者也开始离开这个行业,传统渠道对微商的关注度骤减……

2019年被喻为是社交电商元年,无论是基于产品还是服务的电子商务都朝着同一个方向发展,就是社群交往、社交平台、人性化交易,社交电商把快捷满足人性化刚性需求作为唯一存活的理由,将从野蛮生长走向成熟稳健。

纵观一下现在社交电商存在的问题:

1、运营商的短视行为,浮躁的社会背景下,产生了浮噪的运营模式,微商抓住的是人性中最暗黑的弱点:懒、贪、好逸恶劳的人性,采用二级或三级的分销体系,给进入系统的人创造了简单分享就能创业,舒适创业,还能赚大钱的神化。比传统的创业要轻松百倍。无需过多资金、库存成本。这些诱人的造富梦吸引着小白们空手套白狼的热情。

2、炫富在前,造富还在路上,无时无刻不在高调炫富,反常态的营销理念无时不刻不在刺激着人们对财富渴望的神经,更容易产生轰动效应。

3、哗众取宠式的营销方式,足够抓眼球。

为什么会造成现在的局面呢?社交电商现在才兴起难道就是严冬了吗?

其实不然,社交电商依然是三至五年期的市场红利,而且没有开发全面,前面的试水的大佬们给了社交电商走向成功积累了一部份宝贵经验,至少让我们知道社交电商是风口,但是路不能走偏。

什么是社交电商,很容易理解,社交为本,具备一定的社会功能,再附加成交系统,才能称之为社交电商。但是现在多数做社交电商的定位就存在问题。qq、微信、新浪微博、海外的 facbook 为什么有强大的生命力,不是三四年就夭折成了短命鬼?因为他们具有强大的社交能力,而不是专注于如何卖产品,人是群居动物,每个人都有社交的基本需求,这是最重要的人性,忽视这一点,任何平台注定必然快速终结。

目前90%社交电商只能称之为普通电子商务,包括现在很多人在建群、做微商、做淘宝,那只是将原来卖产品的渠道重新布局到了线上而已,并不是把产品发布到自已的朋友圈产生成交就叫社交电商,从根本来讲是一种透支自已的人脉资源,透支自已几十年的信任系统,而对于一些产品有问题的还在做营销的人来讲,影响是致命的,不可逆的。

炫富、炒作, 虽赚足眼球,但是也招致足够的反感,一个品牌企业想在社会上立足,不是光赚钱就可以的,不能违背公序良俗,要经营自已的美誉度,这些才是企业长治久安的根基和无形资产。

新一轮互联网经济野蛮生长,除了少数股份制知名品牌公司外,其他星星点点的小平台小公司,或花样翻新的各种项目,都是人心险恶,利益熏心,恶意炒作,每个项目都是一个巨坑,夸大宣导,装佯作秀,玩的都是坑蒙拐骗小妓俩,直销玩成了传销模式、区块链玩成了空气币、现货交易玩成了资金盘……少数赚到钱的人都是大量汲取了无数亏钱人身上的血汗钱(甚至是高利贷),所谓赚到钱的人,也是下面无数难民成就了他,真是”一人功名,万骨枯”,发凶财,互相伤害。

如今的互联网项目就象新冠病毒一样的可怕,必须提高自身的免疫力,强身健体,抵抗入侵……

一个好的模式,除了可以造富的神化外,如果想长久,一定要解决核心痛点,是刚需、具有笼断性、让对手无法跟进,任何交易的前提都是信任为基础,而不是仅以产品线为主题,产品或服务只是和用户之间衔接的纽带,让用户成为死忠粉,而不是割韭菜。

合法、安全、持久是社交电商主流,未来最能持久的新零售模式必须是人性化刚需新零售,不能满足人性需求,没有人性运作模式的所谓社交新零售,只会让财富积累与新零售变成短期行为,甚至是违法违规,伤害人脉又伤害自己。

2019年7月31日

行业与先机(视频)

全面建成小康社会,对于多数人来说,吃穿住行已经不是第一需求,思考才是人们的第一需求。学会独立思考,自己才是自己的主宰。学习改变观念,思路决定出路,观念改变命运,永恒不变的就是”变”,”变”才是永远不变的真理!要想人生总富有,跟着国家政策走。要想人生总辉煌,不同时期改改行。某人在家中自问:“怎样面对人生?” 竟然从房子里得到了所有的答案:屋顶说:“要高瞻远瞩”,空调说:“要保持冷静”,时钟说:“要珍惜光阴”,日历说:“要与时俱进”,钱包说:“要居安思危”,镜子说:“要自我反省”,台灯说:“要照亮别人”,墙壁说:“要面壁思过”,大床说:  “要敢于梦想”,窗户说:“要拓宽视野”,地板说:“要脚踏实地”,楼梯说:“要步步为营”,最睿智的一句来自马桶:“要懂得放下”!

趋势是匹马,不要跟,追马追不着,要骑在马上,叫马到成功。

分享经济(S2S)的商业逻辑是社交化电商;核心是分享,是把你自己使用过的并且感觉不错的产品分享给身边的朋友从而获得一定比例的佣金,是以产品为主的,是没有任何强制性的。分享经济是由民间发起,政府认可并推行的S2S新型商业模式(S2S 是英文:share to shop 或share to shopping的缩写, 中文:分享引导消费、分享引导购物)。

而返利模式的商业逻辑是:倍增-裂变、强制-诱导晋级等理论,以产品主导的直销或不以产品为主导的传销,侧重于拉人头,靠下线入门费用或压货来获取暴利,非法传销发展方式是将产品作为幌子或道具,肆意夸大产品功效和虚标商品价格,强制性的各种晋级机制从而导致每个参与人员为达到某个级别而大量压货以及诱导新人加入从而获取更大的利益,这是这两者最大的区别。

1.分享经济:是以社交化电商为基础的,是以社交化为前题,产品销售本质是单层次直销,不是多层次传销,更多以新零售为主,产品都是日常常用产品,价格也是类似于市面同类产品或推行高品质真价格薄利多销盈利模式。

比如,我买了一件好衣服,价格又便宜即,好品质+便宜实惠,那我就可以把好东西分享给我的朋友,我的朋友也开心,我们的关系不会有任何负面影响,而这时,卖东西的平台,比如新零售平台,还会给我返利,我就更开心了。

又比如,新零售S2B2C、M2C+S2S模式就是这种,没有传统模式的中间环节、以零售为主,社交化电商模式,比如我在线上有个实体店,我就想做新零售,那我不仅可以分享赚钱,还可以利用平台上的所有产品+实体店结合赚钱。

分享经济是以社交化电商为主,把好的东西-便宜的产品分享给朋友,赚钱侧重于零售,新零售S2B2C、M2C+S2S是最直接的业态形式,是商家与消费者双方都受益的一种新零售模式(每一个消费者既是消费者也是业务员,商家将原本用于各种中间环节的费用集中让利及返利给消费者)。

2.分享经济和返利模式的直销、传销是有本质区别的,创业者一定要区分:很多不明事理真相的有2个严重的误区。

第一个误区:分享经济和返利模式就是一回事。

现在很多直销公司、微商、传销都在以分享经济为由头,但真实做分享经济-新零售的平台并不多,正规的也不多;

第二个误区:分享经济就是传销。

这个观点,也是不对的,虽然现在利用分享经济-共享经济的概念做多级直销和传销的很多,但是,事实上分享经济是根本苗红的,分享经济是未来趋势,虽然水深王八多,但是这种商业模式是好的,只是利用它的人有问题。

移动社交电商较传统电商具备六大优势

1、功能一体化:集社交、支付、电商平台等功能于一身,更容易将用户引导到电商平台。

2、购物社交化:移动购物行程“社交电商流量+品牌专营店”的购物生态。

3、运营高效化:降低运营成本,减少传统电商服务中人力、人时的消耗。

4、内容精准化:信息推送精准、操作便捷、使渠道于获取新用户。

5、支付场景化:移动用户以微信为基础,为支付方提供应用场景的生态体系和底层架构,而非单一的支付工具。

6、推广即时化:购物圈机遇微信熟人关系链,实现购物信息即时推广。

“电商社交化”被锁定为未来信任的交易入口,它的社交属性为传统行业的转型提供一个支点。有效提升运营效率,降低成本投入,提升整体效益。

提升运营便捷性:以微信为代表的移动社交电商平台,运营成本相对低,支持对接第三方软件,运营商可省心省力。另外,以华为手机为代表的NFC“碰一碰”支付功能提供最前位的手机对手机直接支付应用场景,使得数字支付变成了即见即所付。

减少人力投入:通过强大的数据技术,能够完成移动社交电商平台的自动导购,社交化元素、SNS传播、数据统计等服务。

提升用户体验:通过社交的场景应用以及智能硬件的设备普及,可通过多种方式提升用户购物体验,增加购物乐趣。

提高运营效率:运营商可以通过社交+工具+电商+策略的合理应用,可以大量节省人力成本,时间成本,推广成本。

“法治+新经济”将是未来中国

1、中国产业的结构:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头。

2、革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

3、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

5、所谓一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)

6、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

7、中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

8、中国互联网的进化论:传统互联网——移动互联网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

9、互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。

10、中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

12、中国产业链的流向正在逆袭打通。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

14、中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

一、消费观念的转变

1、消费者升级为消费商

绿叶七大优势:

一是自主品牌

二是自主研发或委托加工

三是全自动工厂:苏州高新区  湖南湘潭  湖南长沙  浙江台州…

四是严格品质控制、 质量保证、 品管团队

五是F2C模式 : 工厂直接到消费者

六是我们有直销牌照、 马云没有、 刘强东没有,这是与其它电商的不同之处

七是真正意义的自主民族品牌

这就是绿叶为什么能够做强做大的核心。通过自用产品、口碑分享的绿叶模式,不仅能让花钱变成赚钱,多一条财富管道,还能实现财务自由、成就自己的梦想。绿叶始终坚持“高品质真价格”(超高的性价比、产品附加值高等),对品质有着极致的追求。尽管消费市场很庞大、很复杂,但与绿叶的合作其实很简单高效,近年来绿叶的供应商伙伴越来越多,就是因为绿叶市场看得准、反应特别快、风格很落地,亲民接地气,引导健康高性价比理性消费。

 

 

2、消费者口碑才是王道

绿叶就是通过产品使用体会、事业经营感受,真实的与人分享。这样一来口碑分享既保证了其真实性,又能让人们真正接收到有用的信息。

销售仅仅是为赚钱就难免会出现假冒伪劣、坑蒙拐骗、尔虞我诈、投机取巧、急功近利……销售的最高境界是销售爱的信仰、销售产品就是销售人品。一流的销售是销售优秀的自己和出色的服务,让买卖双方实现双赢,让商家与消费市场良性循环;二流的销售是买卖产品,简单粗暴,平庸无为;三流的销售是比价格、砍价杀价,恶性循环。

人与人之间,最大的吸引力,是你传递给对方的信赖和踏实、真诚和善良、消灭负面情绪、阳光心态、空杯心态和满满的正能量,肯为别人撑伞,肯为他人开路,才是一生最大的财富。一个人状态才是自己最好的风水。竞争和利益不是人生的全部,更多的是相互成就,彼此温暖……

直销人的奋斗目标就是要拯救销售,让销售步入良性轨道,为爱而生,为美而生,生气不如争气,直面人生,给直销人尊严,让直销人伟大起来。

二、直销创业的优势

1、符合经济新趋势、政策法规

新时代新直销符合国家政策,分享经济增加就业人口,刺激消费符合国家的政策,受国家《直销管理条例》的维权和监管,由中华人民共和国商务部对直销行业管理。具体经营业务运作由工商部门监管。

毛泽东时代叫计划经济
—靠工资赚钱
邓小平时代叫市场经济
—靠买卖赚钱
习近平时代​叫分享经济
—靠合作共赢赚钱,在不同的时代干不同的事,永远不要与趋势为敌

今天真是谁也改变不了谁,除非是自己想改变。中国改革开放以来一直都说得很明白,允许一部分人先富裕起来,所以大多数人不理解、不认可、不接受是非常正常的。中国经济已经进入资本时代,已不再是过去传统的买卖生意了,机遇无处不在,很多事情都看不明白,所以,不要轻易拒绝别人,因为,那可能是你翻身的机会,怀疑一切打倒一切新生事物,就意味着自己少了一个改变生活轨迹的机会;反过来说,也不要勉强任何人,财富是你的,自由是你的,未来精彩的生活也是你的。自己的时间永远只留给志同道合、一起为美好生活奋斗的合作伙伴。在这个抢钱的时代,哪有功夫跟思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。要找到的是合适的人,而不是把谁改变成合适的人。

2、大众创业模式新趋势

(1)传统模式的高成本和激烈竞争导致直销通道成为大众创业最合适选择。

(2)互联网发展的巨大空间,突破了时间空间局限,将逐步实现产品销售无店铺。

(3)“互联网+直销”的发展,财富第六波已经到来。

(4)中国即将进入后超市时代,也就是一对一的产品顾问式行销时代,也就是咨询型新直销模式的时代。

(5)在多年的消费经验中,我们可以总结到两点,一是商品流通环节是利润存在的重要环节,有百分之七十左右的利润存在于流通环节;二是消费者创造了财富,却没有财富的分配权。因此,消费致富应运而生,也就是消费者通过分享转变为消费商直销模式。

(6)由小米、绿叶等领军消费品商创造的5%利润杠杆撬动新时代新零售消费市场,引导消费者更加理性消费,使消费“高品质真价格”日趋常态化。

3、真正的高品质真价格

有了绿叶,老百姓理性消费,不再去追求大牌花费不该花的钱。因为要知道:大牌有31%是广告费,5%是税,研发者再留4%的利润,50%是中间商利润。所谓大牌的成本其实连6%都不到,你只是替人家昂贵的广告买单而已。绿叶的款款产品,高品质、真价位,实实在在,老百姓都消费得起的好产品,绿叶用到就是赚到。绿色有机环保,省钱健康消费。理性消费,不看广告,看疗效 。选产品只选对的,不选贵的。
绿叶科技集团董事长徐建成称:“第一、我们有研发;第二、我们有智能工厂,就是我们绿叶的工厂以及委托代工厂;第三、我们有自主品牌和自主产权;第四、我们有严格的品质控制;第五、我们拥有平台,就是我们绿叶电商平台。”凭借着这五大优势, 绿叶可以说集全公司之财力、物力、人力在电商领域发力,打造高品质产品。
如何实现真价格?简单理解为F2C,商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。从工厂价格到消费者手里只加20%-25%左右的利润,这样的话净利润保持在5%,有人说这么低的利润怎么盈利呢?其实净利润在5%非常好了。联想集团净利润前三年的净利润只有3.5%。富士康企业净利润只有1%,只有苹果做到了17.5%,绿叶净利润5%已经非常了不起了。就是这样,绿叶产品既无中间分销差价,又不打广告不请明星,减去与产品价值无关的这些虚高成本,还原产品真实价格。

4、最有市场根基、最有制度保障的管道事业

 

三、未来两大赚钱趋势

未来十年想赚钱,这两个你必须要懂:一个是互联网,另一个是绿叶直销。

1、互联网经济

网络已经成为当前经济发展的主流,面对网上庞大的数据和遍布的人网,各行各业都能通过缩减成本、扩大渠道、深挖客户资源,吸取人脉红利,以此激发分享经济活力,获得更长远的新发展。

“公开、透明、公正、公平”是互联网经济的基本特征,互联网抹平一切暴利,让市场经济走向良性循环。

新经济时代的来临,消费者成长为消费商。花本该花的钱,赚原本赚不到的利润,选对平台很重要,DDS生物电是国家倡导的大健康产业典范,绿叶平台是新直销、新零售、新电商的典范,很值得推荐。

分享经济时代,共享经济理念,打造超新零售,开启分享赚钱 。先知先觉经营者,后知后觉跟随者,不知不觉消费者。消费者成长为消费商,将是一场浩大的革命。

2018年,以互联网+为代表的生产技术的革新正悄然而至,将引起一场“消费关系”的大解放,我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变!甚至有相关业内人士预计,一旦真正进入这个崭新的时代,传统的消费理论和经验都统统失效,传统电子商城也将面临覆灭。

2、绿叶直销

绿叶直销不仅大大降低了流通环节的成本、减少了渠道物流费用,给予了消费者更多折扣和返利,让实现财务自由不再难,同时也让想创业的人都能积极参与进来,让万众创业大众创新真正成为可能。

当下只有1~5%的人做绿叶市场时是先机,估计不出三到五年,先机就没有了。没有先机就只能做普通消费者了,省钱用好产品的确也不亏,就是财富管道与你无缘了,多可惜呀!

读懂“绿叶”,跟上趋势,通过财富管道,实现财务自由,时间自由。

因此,谁离互联网最近,谁就容易获得成功。谁越早做绿叶直销,谁就越容易实现财务自由,时间自由。

具体点讲,绿叶直销做市场的目标必须快速实现第一台阶:上经理。成功是成功之母。上了经理才会更加有激情、有动力去拼搏更大的目标;团队必须做到“赢利模式复制不走样、团队快速成长、快速赚钱”,那么,12单复制是上经理的最佳捷径,也是为最有眼光的人和团队设计的快速通道,看明白的人和团队,快速成功,正能量都是满满的,每天激情澎湃,做市场良性循环,真正抓住了商机,快速成功……

2018年6月30日
当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了。

—— 李嘉诚50多年商海经验总结

跟着苍蝇找厕所,跟着蜜蜂找花朵,跟着富翁挣百万,跟着乞丐会要饭!

现实生活中,你和谁在一起的确很重要,甚至能改变你的成长轨迹,决定你的人生成败.

和什么样的人在一起,就会有什么样的人生.

一个人若想成功,要么组建一个团队,要么加入一个团队!在这个瞬息万变的世界里,单打独斗者,路就越走越窄,选择志同道合的伙伴,就是选择了成功.

用梦想去组建一个团队,用团队去实现一个梦想.人,因梦想而伟大,因团队而卓越,因感恩而幸福,因学习而改变,因行动而成功.

一个人是谁并不重要,重要的是他站在那里的时候,在他身后站着的是一群什么样的人!


直销行业以其“最低创业成本的典范、完全公正平等的制度、充满社会价值的事业”三大绝对优势成为目前国内最火爆的致富机遇。

绿叶直销这波趋势,比以前的房地产,股票的商机来的还要猛,绿叶直销大时代已经来临,这就是时代趋势。

用三两句话说清楚今天为什么会值得干绿叶:

第一句,未来绿叶大超市可满足自己“高品质、真价格”生活必需品,用合理消费享受高品质生活;第二句,今天抢占先机,占好点位,就能早一天拿到直销公司专属奖励给自己的“管道收入”,早一天学会拓展直销市场,就早一天挤进中高等收入群体;第三句,绿叶事业走在分享经济前沿,“四个自信”(产品自信、模式自信、团队自信、文化自信)已经占稳了中国第六次迎来的经济波新趋势最前位,还犹豫不决,坐等观望,就OUT了……

社会发展到今天,经历了五波财富,正在迎来第六波财富。

在“互联网+”时代,怎样理解几种常见互联网经济模式呢?

C2C代表过去(如淘宝网),方便任意消费者在网店中自由交易,假冒伪劣难以控制;

B2C代表现在(京东、天猫商城),方便任意商家在网店自由交易,乱价杀价难以控制;

被贴上专属直销标签的F2C诞生之前,网店基本上就是自由买卖市场,杂乱无章,明知问题太多,又难以监管,这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来,方便挂牌直销工厂直接面对消费者交易,确保货真价实,让消费者真正享受“高品质真价格”利益,辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务,能够快速拓展市场营销,消费者忠诚度高,因为产品好,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。这样一来,让直销公司名利双收,生产经营良性循环,与消费者互利互惠,实现双赢。

消费者消费省钱,分享产品就变成了消费商(会员)赚钱,从今开始F2C+O2O将全面颠覆购物生活新模式,这就是所谓的“新直销、新零售、新电商”。

 

今天绿叶出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即“天网”、“地网”、“人网”三网合一。

因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合中国老百姓追求的高性价比消费心理。

对于消费者而言,只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

消费者不但买得起高品质的生活必需品,还保证不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

通过绿叶商城微信公众平台或绿叶惠购App就可以足不出户买得到生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。