编辑导语:随着互联网的不断发展,电商行业在这几年也飞速进步,并且随着不断的更新,社交电商慢慢的深入人们的生活,比如常见的利用社交裂变做营销的方式就是社交电商的一种手段;本文作者分享了关于社交电商的现状以及痛点,我们一起来看一下。

谈谈社交电商现状与痛点社交电商至今为止经历过两个阶段的爆发式增长,一次是在云集贝店等的雄起浪潮下,主要增长周期在2018-2019年;另一次是在众多微商团队寻找私域变现,转型社交电商的浪潮下,主要增长周期在2019-2020年。我们称前者为老牌社交电商,称后者为社交电商后起之秀。

拼多多等利用社交裂变手段发展起来的平台型电商,严格意义上,并不是我们今天要讨论的社交电商,他们可以定义为广义社交电商,也就是将社交裂变看做是一种营销手段。

而我们要讨论的社交电商应该定位于:主要通过培养和招募社交裂变团队,并制定针对性的团队管理政策、团队利益分配策略,进而通过分销团队达到商品销售的目的,这类社交电商平台将社交裂变团队看做是主要销售渠道。

以上两种有非常大的差异,前者是平台型电商,代表产品如拼多多,淘宝,京东,运营策略更偏重于ToC;后者前期其实是品牌公司或品牌管理公司,代表产品如单创,贝店,早期的云集,运营策略兼顾 ToC 与 ToB,后期如向平台型电商进阶的话,需要重新定位平台,与前者竞争。

今天我们主要讨论后者。

社交电商们现在怎么样了呢?观察了几个平台后,我们选几个案例进行分析他们起势的过程以及当前现状,同时看下现在的社交电商领域有哪几个痛点可以被挖掘。

一、历史发展与现状

首先我们不得不明确一点,只要是电商类产品,供应链及其重要;且任何产品,处于后发之势时,都要有定位-需求-差异化策略,才能在市场上获得一席之地。

再看社交电商代表产品–云集的发家史,我们不难看到,前期云集依靠指哪儿打哪儿的社群体系和强大的社群运营能力,通过引进、入股、自研长尾供应链商品的方式,不断打造爆款,积累了大量的有效用户和店主,为后续电商平台化奠定了用户基础。

但是成也社群败也社群,由于后续平台化的进程中,没有在产品定位上有明确的差异化,同时一旦平台化之后,商品大多是标品,成本卖价相对透明,社群失去了核心利益的竞争优势,社群发力也会略显艰难,使得整体营收处于下滑态势。

谈谈社交电商现状与痛点谈谈社交电商现状与痛点图:云集历史迭代记录

云集最近的一次裁员风波是在2020年8月,贝店最近一次被罚消息是在2020年7月,2020年年中就像是社交电商拐点,骨干离职+营收下滑,仿佛预示着从业者口中的“社交电商要凉凉”的趋势是必然。

从云集历年营收情况来看,上市后的云集有些疲软,产品也在“依靠社群渠道→去社群化→品牌打造+社群化”不断摇摆的策略中,让人看不清摸不透。根据知情人士透露,云集的团队最近“去做微商了”。

谈谈社交电商现状与痛点图:云集财报营收情况

在2019年,多个新兴社交电商公司如雨后春笋般兴起,比较具有代表性的如未来集市,喜兔,秀购,单创等;这些平台无一例外,都是自有分销团队,自己有品和供应链,都是由某微商品牌或代购战略升级而来。

这些社交电商的后起之秀,为什么能够在互联网界掀起波澜,吸引投资人青睐的目光?

前有云集赴美上市,后有极高粘性的自有分销渠道,所以平台上线初期,就能够创造让人信服的交易额。但是光环过后,依然要去仔细思考的是:分销渠道为什么能够指哪儿打哪儿,如何持续性的发挥分销团队的力量,会员制电商平台的竞争优势是什么

但是由于对互联网的理解少之又少,这些传统销售型老板的二次创业明显水土不服,在盲目扩张后,迅速被罚或急速收缩,这几个例子中,依然处于上升阶段的,就只有单创。

二、成名之路

分析之下,我们看到了社交电商成名的三个必要因素:分销团队、利益规则、选品策略

所谓的分销团队就是庞大而又有粘性的微商团体,能够形成优质微商团队,培训、管理、营销方法的传授是必不可少的,这可以使他们对品牌的认可度极高,使平台具备强大的号召力。

这些人能够有强大自驱力的原因,一方面是对品牌的认可,一方面是在自用的同时还能够赚取利益。

有针对性的选品或自研商品,能够保证商品质量的同时,具备较低成本较高毛利的特性,高额毛利则由平台和分销团队分摊;所以,世界上永远不会存在“去中间商赚差价”的理想状态,只是中间商差价多少的问题。

云集初期选品基本是具备一定品牌基础的长尾商品,单创至今为止都在走品牌管理路线,引入国外优质品牌,保证商品毛利。

谈谈社交电商现状与痛点图:单创迭代记录(简版)

三、行业痛点与问题

我和同行业者沟通的时候,被问到过这样一个问题:你还看好微商或社交电商吗。我的观点是,微商或社交电商,已经慢慢的从一个行业转变为一个行之有效的销售渠道,而且逐渐被市场认可,没有较大变革的话就会一直存在下去

我们现在暂且把他当做一个行业来看,根据行业生命周期的定律,微商或社交电商终究会经过成熟期进入到衰退期,将会从一个新兴的野蛮生长的态势变成一个成熟传统的领域;当一个领域进入到这个阶段后,需要的可能是技术创新、精细化运营,并寻找新的业务突破点。

谈谈社交电商现状与痛点所以,未来的社交电商入局者,或者现在处于迷茫期的社交电商局内人,还是应该想清楚这么几个问题:自己本身的定位是什么,核心优势是什么,未来想要做什么。

自己定位于电商平台?定位于品牌公司?主要用户群体是哪些人?核心是竞争优势是什么?解决了用户什么问题?主要运营重点在哪里?应该组建什么样的团队?

之所以抛出这么一串互联网通用的灵魂拷问,是因为大多数互联网创业者都没有想清楚这类问题,即使借着风口辉煌过,最终也会面临行业竞争,也会要在持续性增长上找到突破口;又由于很多社交电商后起之秀是微商转型而来,属于传统企业互联网化,互联网资源是稀缺的且成本极高,企业战略稍微变更就会带来巨大的资源浪费。

基于定位差异,每个公司面临的问题可能都不同,无法一概而论;但是针对于社交电商的特有分销渠道来说,却是有一些痛点需要解决的,可能是社交电商公司即将面临的问题,也可以是做社交电商服务公司的切入点。

下面我们看看,都有哪些痛点。

1. 分销参与者的能力培养问题

其实,抛开平台定位,老牌社交电商和社交电商的后起之秀,从商品销售这件事情上,没有本质差别;与传统的厂商对渠道的模式比较起来,是利用分销团队进行了S2B2C的市场触达,本质上也没有差别。

只不过,微商分销渠道与传统分销渠道在经营管理上具有较大的差异化,微商分销渠道由于入门门槛较低,不可控因素较多(乱价、服务差、拿钱跑路、自我管理能力差、运营知识欠缺等),而这些问题只有少部分的分销从业者能够自我成长和完善。如果厂商或平台方决定要依赖这样的渠道,就要能够有帮助渠道成长的方法和手段;或者自己做,或者联合培训方做。

所以,分销从业者的成长培养是一个行业痛点,现阶段不乏品牌方和第三方培训机构具备这样的成长培养能力,但是成长课程的渗透率,因材施教的分层培养,数据化赋能和营销效率提升方面依然是有待提升的。

在产品层面,大多也只是达到了功能的堆积,只是做了个工具而已,并不能说是赋能;真正的赋能应该从分销参与者的实际工作场景出发,根据有效的社群玩法和手段给予数据化指导,并提供其非常便捷的“听话照做”的复制能力。

分销参与者能力培养诉求来自于分销团队管理者和规则制定者、分销团队各层级老大和团队长。

谈谈社交电商现状与痛点图:某代理商系统功能截图,并不能达到实际赋能的效果

2. 社群运营的的持续性增长问题

这一问题与赋能本质上属于一个问题,但还是需要单独拿出来讲。

众所周知,类似微商的分销群体主战场是微信群、朋友圈、私聊、地推。随着私域运营概念的普及,微信生态的不断开放,分销参与者面对的竞争越发激烈,门店导购,企业员工都将会参与到私域运营中来,成为与终端消费者接触的主力军,这些人具有更加优质的企业背书,有强大的运营资源,有固定的获客渠道。

未来每个人的微信都会有非常多的商家群,不断分发着各种各样的广告;如何将增长能力赋予到分销渠道去,将社群看成一个产品,帮助他们拓展获客渠道,精准营销,提升用户留存和转化,从拉新、转化、复购多个角度持续增长,也是一个可以探索的方向。

3. 市场合规性问题

市场合规性体现在两个方面,一个是利益分配模式本身,也就是很多社交电商平台的分佣模式是否涉及到传销,这方面很多公司都有自己已经成熟的解决方案,我在前面分享的文章里也有讲过,就不再多说。

而今天要讲的合规是另一个合规,就是对于微商收入的合规性。我们知道有很多微商有自己的货品,即使做了社交电商化,原本的货品逐层批发采购生意依然存在。

随着国家税收政策逐渐严格,微商交易的有迹可循,微商从业者法人或个体户身份要求,可能会逐步提上日程;但是,对比在系统的线上交易,微信交易明显效率高、体验好、小 B 的资金周转更加灵活。

分销团队的 B 与电商商家的 B 是有非常大的差异的,无论是从运营能力还是从资金能力上,有的人可能手里只有 300 块钱,或者借来 300 块钱进货;如果线上交易按照常规电商模式再给 20 天左右的账期,对小 B 来说可谓是直接阻碍了他成为 B 的路线。那么如何在合规的诉求下提高资金的周转率,帮助 B 解决资金问题,也是一个可以探索的机会点。

从 14 年微商兴起到现在,社交电商已经经历了 7 个年头,无论再怎么做高大上的区分,社交电商都不应该抛开微商这个祖宗,所以微商面临的痛点,也一定存在于社交电商中。

注:

1)以上所提及的公司和调研都是个人摸索,数据来源于网络,如有错误可联系我本人删除或更正。

2)文内所讲的微商、分销团体、经销商均指在社交电商领域内参与分享获利的人,没有做严格的名词统一和定义。

2021年2月4日

商务部:年货节10天网络零售额3441亿

经济参考报2021-02-03

商务部最新数据显示,自1月20日“2021全国网上年货节”(以下称“年货节”)开启,至1月29日(腊月初八至腊月十七)的10天,全国网络零售额达3441.1亿元人民币。期间,全国在线餐饮交易额同比增长49.6%,外卖同比增长60.7%,半成品、特色年菜同比分别增长375.6%和122.2%。其中,中西部地区网络零售额同比增速较快,广西、江西分别增长35.9%和22.5%。

商务部表示,年货节期间,各地通过政企联动、区域联动、商旅文联动等多种方式,结合特色产业发展和公益助农等举措,打出网上过年“组合拳”,让消费者饱眼福、享口福、晒幸福。同时,各地结合疫情防控要求和春节消费特点,围绕“就地过年”人群需求,丰富特色产品与服务,让消费者品家乡味、享家乡情,在当地安心过年。

例如,重庆分别联合山东和四川开展“鲁渝联欢过大年”“双城联动迎新春”活动,还通过“云探亲”新媒体接力直播,让留渝过年的消费者可以云端尝年味、办年货、品年饭;江苏南京启动“年夜饭在家吃·浓浓年味带回家”主题活动,提供线上预订和线下自提、配送、上门烹饪等服务,让留宁过年的消费者品尝到放心舒心的跨年大餐。

平台也纷纷通过大额补贴、大牌贺岁、爆款直降等优惠措施向消费者提供更多本地出游的场景选择;围绕年饭年俗、滑雪温泉、文化品位、情侣亲子等需求,精选服务供给,为“就地过年”的消费者创造更好的过节体验。

有平台数据显示,年货节期间,平台异地订单数量整体增幅达60%,主要是北、上、广、深等地与三线及以下城市间发单量快速增长,多为异地工作人群与家乡亲人互相寄递年货与土特产品。(记者王文博)

2021年1月8日

互联网商业简史(视频)

 

商业的本质:信贷+支付

银行 用钱做买卖

借方=理财产品(买得便宜)
贷方=信贷(卖得贵)
第三方平台快速支付给银行融资收取手续费获利
支付=平台

信用卡=保险卡
万不得已而用之

公务卡(低息)民生卡(高息)惠农卡(超低息)

信用卡巨坑

一坑分期还款
二坑最低还款
三坑越期还款

广发信用卡越期还款1000元
-利息471.2元
-违约金155元
-分期手续费223.2元-复利计费12.95元=163.55元
这1000元只算你还本金163.55元。

电子商务 整合“人(流量)货(厂商)钱(银行+平台)”获利

电商以实体厂商为依托,用商品在网上做买卖,打通银行、厂商与消费之间的快捷交换;而网贷以银行为依托,直接用钱做买卖收取手续费获利。
网贷费用明目繁多,贷前诱导,贷后清算按日计费:利息(银行收益)+手续费(平台收益)+保险费(保险公司收益)
平安惠普15万每天计费87.2元

P2P网上高利贷1:2借还,把民间高利贷搬到网上快速大规模借贷获取暴利

保险直销业 整合“人(会员)货(厂商)场(场景+平台)”获利

阶段式暴发行业:直销业+保险业

2020年11月12日
京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

双十一”零点刚过,“猫狗”战火再燃,从刚刚出来的数据看,两家在2020年的双十一大战中,仍旧是非常胶着。

京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

11月1日00:00至11月11日00:09,京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2000亿元,再一次创造了纪录,牢牢锁定主场地位。

京东大数据显示,辽宁省实力跃居全国购买力第6位。

2020年京东11.11期间,辽宁省成交额同比增长表现迅猛。从销量来看,该省热销产品TOP5为:手机通讯、家用电器、电脑办公、汽车用品、运动户外。

购买力最强的城区为:沈阳、大连、鞍山、锦州、抚顺;

购买力最强乡镇为:瓦房店、海城、普兰店、庄河、兴城;

京东11.11消费报告,辽宁购买力全国第六,房地产成幕后推手

从“剁手力”看,辽宁省的沈阳和大连一直“互不服气”,去年11.11时沈阳以较大优势领先(成交额),但在今年,大连“奋起直追”,将差距逼近到10%以内,看来沈阳要加把劲才能坐稳老大位置啊!

总体上,两城引领了全省的消费恢复与升级过程:除3C类操持高增长外,大家电的消费恢复意味着楼市在一定程度上复苏,而小家电的需求的持续高涨则意味着人们在疫后对生活品质的进一步追求。

2020年“双11”战绩

11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次创造了新的纪录,为实体经济注入数字化新动能。11月1日0时~12日0时,天猫则以交易额4982亿元收官
今年的双十一,电商们battle地格外激烈,不止表现在“战报”上,还在“仪式感”上,起初先是天猫玩转晚会开启独乐乐模式,如今,角斗场已延展到舞台上,京东、拼多多、苏宁纷纷加盟,开启众乐乐模式。
双十一前夜,不少网友表示“很忙”,需要在各大卫视和各个直播间不停切换。
浙江卫视×东方卫视×天猫×优酷×狂欢夜
江苏卫视×京东×爱奇艺×超级夜
湖南卫视×拼多多×超拼夜
北京卫视×苏宁易购×超级秀
电商PK,到底哪家强,不应该只看数据,更应看其内核,电商平台各自具备核心竞争力,各自拥有精准消费人群,有人爱天猫的丰富,有人偏向京东的速度,也有人乐于上拼多多拼出惊喜。
11日早上7点45分,家住湖北省宜昌当阳市坝陵村的郑女士刚准备送孙子去幼儿园,就收到了京东快递小哥送来的快递,这是她在京东平台给家人下单的睡衣,此时距离她支付完尾款仅过了15分钟。记者从京东获悉,在JDL京东物流下沉网络支撑下,今年京东双十一期间,全国有83%的乡镇实现了24小时达。
据拼多多消息,双11期间,拼多多联合各大品牌在“百亿补贴”的基础上持续加码,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度。品牌直播的商品不仅享受百亿补贴的优惠,还追加了晚会专项补贴资金,确保每款商品都是全网历史最低价。正如拼多多副总裁陈秋说的,不希望消费者为了凑单满减而做数学题,为了抢购而通宵等候,拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户,看到的即是最优价。
11月11日凌晨,苏宁易购发布双十一战报:19分钟GMV破50亿;11月1日0点-11日1点,苏宁易购线上订单量同比增长72%……
“以旧换新”是苏宁易购拿手好戏,在百亿补贴的基础上,增加了“工厂补贴、苏宁补贴、旧机补贴”三大补贴,为消费者带来换新大优惠,解决消费者的换新“怵点”,推动家电消费升级。双十一期间,苏宁更是推出了“0元取货”服务,让消费者在家电这种退换货困难的大件上,能够享受“退货自由”。双十一的火热不仅体现在线上,湖南苏宁的上百余家线下门店也全面参战,进店消费者享有最高600元的订单补贴、购物满69元可半价享受空调清洗服务、购物满1000元以上就有机会抽取领克汽车5万购车津贴等一系列超值优惠。
湖南的网民在双十一期间到底多激情?据长沙联通实时监控数据显示,2020年双十一期间全省手机用户非常活跃,11日0:00网络达到活动期间的第一个高峰,手机用户活跃度较往日大幅增加,其中0:00至1:00网购高峰期,移网手机会话数较上一日同时段增增长21.4%。由于今年“双11”升级为两波预售,IDC网络流量较往日出现明显增长,其带宽利用率较平时高出近10%。
通过这些数据我们可以看到的是全国人民购物的热情,同时我们可以感受到中国经济强劲的脉搏。

2019年“双11”战绩

2019年的双十一已经拉开序幕,在消费者疯狂剁手的同时,各电商平台也使出浑身解数,期望能在这场全民狂欢中能分得一杯羹。

截至发稿,天猫、京东、苏宁都公布了各自的双11战报,但拼多多的战报仍未发布。

2019年天猫双11,开场仅14秒成交额破10亿,1分36秒交易额超100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿

这个速度再次刷新天猫双11成交总额破1000亿的纪录:2018年天猫双11购物狂欢节上,开场21秒破10亿,2分05秒破100亿,1小时47分26秒破千亿

看到这样的成绩,2019年9月卸任阿里巴巴集团董事局主席职位的马云,在看台上笑得合不拢嘴。

图片来自每日经济新闻
                                     图片来自每日经济新闻

截至双11凌晨1点,广东、浙江、江苏的消费者天猫下单金额位列中国各省(市)前三,2019天猫双11成交额过亿的品牌达到84个,包括苹果、华为、耐克、小米、戴森、优衣库、波司登、三只松鼠等。

据悉,今年天猫双11,品牌商家首发了超100万款新品,天猫及淘宝总裁蒋凡表示,今年双11是特别的一年,过去的两年,用户规模在快速增长,“今年预计手淘的DAU(日活)将超过5亿的数字,或实现增加1亿新用户的目标。

2009年之前,11月11日还只是“光棍节”的代名词,彼时的天猫还叫淘宝商城。那一年的双11,全天销售额只有5200万。当年参与活动的27个品牌也许并不知道,那场“促销”将开启电商行业的一个全新时代。

而十年后的今天,预计有超过5亿用户参与天猫双11,访问手机淘宝和手机天猫的的用户将增长1亿。这也意味着,三分之一的中国人和一半的中国消费者都可以说:这一天,我参加了一个千亿级的大项目!

 

2020年5月28日

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

直播造就网红(视频)

2020年注定是不平凡的一年,因为一个病毒。让很多行业陷入瘫痪。但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。

2020年一定是直播行业的巨大风口。也是直播快速变现最最重要的一年。所以大家一定要抓住这一波红利。

直播行业到底是什么?以及直播怎么样去赚钱?怎样做好直播?

一、直播是什么?怎么开直播?

直播很简单,春晚大家都看过吧。春晚就是现场直播。所以直播这种形式其实早就有了。只是现在直播慢慢变成了大众化平民化的一个东西。直播带货也跟以前的电视直播购物比较类似。

那么我们要怎么去开直播呢?我们以抖音为例。因为抖音是目前为止最火的自媒体平台。

1、打开抖音 点击+号 切换到开直播

2、可以添加标题 设置美颜和滤镜

3、完成后点击开始视频直播

4、点击我已阅读并同意即可开始直播

其他平台的话呢也是类似的,这个的话非常简单。

二、直播赚钱的方式

1.粉丝打赏礼物

这里我们还是以抖音为例。在抖音上面直播,粉丝达成的礼物会变成抖音的音浪。目前音浪音浪兑换人民币的比例是10:1,即10音浪=1元人民币。

按照这样的兑换比例,只要主播的粉丝足够多,粉丝的打赏够多,主播一场直播下来也能获得不少收益!

2.直播带货

想要在抖音上直播带货,第一步得开通抖音直播电商功能!目前最新的抖音直播电商开通门槛为:

实名认证

个人主页视频数(公开且审核通过)>=10个

粉丝数>=1000

抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP—我—☰—创作者服务中心

这个门槛还是比较低的,对于大部分人来说都可以达到。开通抖音直播带货权限后,就能在抖音直播间卖货,直播购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、苏宁、唯品会等平台商品链接。

然后我们就可以开始直播,引导粉丝去点击链接下单购买。

3.接广告

直播接广告跟短视广告的方式是差不多的。但是要想能接到广告,首先你的粉丝量一定要足够。

如果你的粉丝量足够多,一般会有金主爸爸,也就是广告商会主动来找你。或者你也可以主动去找广告商。

然后就是可以通过抖音官方的接广告的平台新图平台去承接广告。这样接来的广告不容易被限流。

三、怎样做好直播?

1.做好定位

我们在做直播之前一定要先做好定位,就是想好自己的直播要去直播什么内容。比如才艺展示或者游戏技能,或者直播带货!

因为只有做好定位,你才能够吸引精准的粉丝人群。也只有做好定位,才能够让粉丝能够记住你。能够让粉丝知道你是做什么的。

这一点非常的重要,如果你没有做好定位,在直播间什么内容都去播。那就相当于是在浪费时间。不会有什么效果。

2.如何增加直播间人气?

我们开直播需要人气,那么如何增加我们直播间的人气呢?这里森哥给大家分享几个方法。

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频,并在文案中提醒开播时间,将会有更多的粉丝走进你的直播间;

②开播前发布抖音短视频,短视频内容为开播预告。

例如一位美妆博主的直播预告短视频可以是这样的,一个人拿着美妆博主精美的照片说这是你们喜欢的**,而现实生活中是这样的,画面呈现美妆博主穿着睡衣戴着眼镜坐在沙发上,一个人对她说你在干嘛,还有两个小时就要开播了,还不快去化妆。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性;

③可以通过DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播间人气;

④积极关注直播广场最上方的方形图,和直播间右下角方形图,点击即可参与最近的直播活动,蹭热度,获得更多的人气和资源;

⑤开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看;

⑥开播前设置好直播标题与封面,高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的流量粉丝。

⑦直播标题5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示主要直播内容:例如温柔御姐,甜嗓少女,治愈系男神,开播后可分享直播间给粉丝和好友,点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺,共享热度,将有连麦粉丝了解和关注 ,增加粉丝量;

四、直播注意事项

1.保持状态。

自己直播的时候,自己的状态一定要非常的好。只有你的状态好了,直播间的粉丝的状态才会好。这样才能够保证直播间的气氛一直居高不下。

自己要有较好的语言表达能力和交流能力。说通俗一点就是口才要好。因为你会发现那些口才比较好的主播,往往都能赢得大批的粉丝。

2.保证时长

每次直播都要保证有足够的时长,至少一个半小时。并且尽量在一个固定的时间直播。这样的话呢,能够更好的增加粉丝的粘性。

2.直播技巧

比如一些玩笑话或者一些和粉丝互动的小游戏等。在新人进到直播间的时候可以点名,感谢。就会增加新人留在直播间的概率。这点很必要。

4.直播禁忌

①在直播中千万不能穿暴露的衣服拍摄敏感的部位,大面积的纹身,赤裸上身都是不允许的。

②在直播中抽烟喝酒或是说脏话也是会被处罚的。

③在直播过程中也被禁止播放没有版权的影视作品,综艺节目,这样是会构成侵权的哦。

④直播的时候不可以穿着无法明确分辨的军装。或者制式迷彩服,非专业人员引起他人误会。

⑤在直播过程中一定不要出现涉及未成年人的不当行为。

总之,作为合法“绿播”,我们要做一个正能量的主播。不能在直播间去传播负能量,更不能做违反法律和道德的事情。

五、坚持

最后要跟大家分享最重要的一个点,那就是坚持。直播是一个需要积累的过程。刚开始可能粉丝很少,甚至一个粉丝都没有。

但是当你坚持去做,持续的输出优质内容。慢慢的粉丝一定可以涨上来。

直播行业悄悄变天了

直播的商业价值

在当下的互联商业环境中,直播成为了一种标配的连通管道,游戏、教育、办公、电商……与不同业务结合的直播形态都具备了相当程度的成熟性。

直播的工具性还体现在产品形态,4年前开始的“千播大战”硝烟早已散尽,如今再看网络直播行业,除了斗鱼、虎牙以游戏直播为基础的平台,已经少有纯直播平台一说了。

更为显性的表现是直播的插件化,今天的头部互联网产品,几乎都标配了直播功能。

直播行业悄悄变天了

在线直播的基本格局,QuestMobile

国内直播行业的整体环境中,传统的游戏、秀场直播的流量及综合变现率都已增长疲软甚至呈现衰退之态。

这种情况在变现效率更高的电商直播冲击下显得更为突出,尽管电商直播本身已经泛滥到被吐槽“观众不够用”的地步。

直播行业发生的最深刻的变化是,短视频平台在高速增长的过程中,顺其自然地介入了直播行业,持续蚕食着传统直播平台特别是秀场娱乐类直播的市场份额。

有数据显示,抖音快手目前已占了直播行业的50%左右的市场份额。电商直播除淘宝直播外,必言抖音快手也是一个例证。

纯粹的直播平台越来越缺乏故事美感,除了游戏直播这个社区壁垒较强且产业链完整、商业化成熟的垂类外,直播越来越回归了工具属性。

直播行业已经悄悄变天了

养蜂人阿明阿亮直播赚钱(视频)

 

1、直播去平台化

2016年的“千播大战”是当年最受热捧的资本风口之一,但早期行业集中度低且竞争激烈,移动直播很快就陷入泥潭,非常依赖融资造血。

2018年初,直播答题再次将这个行业带入融资高潮,却很快因视听资质及内容问题被打落风口。再看直播答题,除了流量数据的好看,其实并没有多少真正的价值留存。

“花钱买流量”的逻辑虽然简单,但用户疲劳度峰值来的太快(电商直播也有这个问题),缺乏可持续性,用户转化的低效也很难吸引广告客户。

从流量增长和转化变现角度看,这段历史给直播行业的思考是,直播逐渐成为流量增长、留存的一种运营手段。

“千播大战”的直接结果是培养了为数众多的直播技术、人才储备,并培育了庞大的用户群,这也间接给各类流量平台接入直播功能提供了一个非常好的基础。

今天再看网络直播,基本已经逐渐去平台化。

熊猫直播破产后,市场上以直播为核心业务的平台仅剩下了寥寥几个,且业务状况已现瓶颈。

去平台化的另一方面,是直播作为一个标配功能被接驳在各类流量平台中。

以刚结束不久的“相信未来”音乐义演为例,下图所示的联合播出平台定位、业务、用户群的差异不小,但都配置了直播功能。

直播行业悄悄变天了“相信未来”义演国内播出平台

在电商直播潮涌的当下,越来越多的流量平台还在继续引入直播功能,尝试变现。

再看下传统直播平台的市场现状:

2019年,斗鱼、虎牙、映客、陌陌、YY五个上市公司的营收总和为615亿,这其中,2019财年营收最高的YY(255.7亿元)超过78.8%的用户来自海外,而其他几家直播平台也在向海外扩张。

严重依赖用户付费的直播平台只能尽力提高ARPU值,整体天花板已见顶。

2019年,快手直播收入200亿左右,考虑到快手运营及获客成本要低于YY,直接来自直播业务的营收部分,快手应当已经超过YY。

36氪报道,2019年底抖音直播业务的月流水已经追平快手,后发的抖音凭借比快手更多的平台流量优势,在直播业务上与快手的差距也在进一步缩小。

大致估算一下,目前国内直播业务的整体营收规模或许仅在千亿左右,实在不算一个太大的市场。

2018年淘宝直播的GMV超过了1000亿,2019年这个数字是2000亿,这还仅是淘宝直播一家带货的GMV。对直播而言,交易额能间接反映营收的增长空间和可持续性。

虽然“万亿市场”还只存在研报中,但看今年的形式,整个直播带货总量翻番几乎是必然的。

直播平台能不艳羡,流量平台能不眼馋?

整体来看,直播行业的问题是需要为直播找到新的增长点,海外业务是一方面,电商直播也是,还有新的增长空间吗?

在线教育、在线办公等细分行业,由于其商业模式的封闭性,这里不做考量,我们主要从流量平台的视角去审视直播行业发生的变化。

市场的空间,往往要从市场本身去寻找答案,头部流量平台在直播业务上的不同侧重,已经给出了方向。

2、短视频收尾直播战事

一个值得思考的问题:假使我想尝试开通直播,哪个平台更合适?

如果是一个素人,TA或许会找一个匹配自己兴趣、才艺的平台,适合游戏直播的斗鱼虎牙、适合微博传播的一直播等。

但对素人而言,直播是对镜头表现能力要求最高的一种形式,并且有太强的不可控性。

看似方便的“人人直播”虽然降低了使用门槛,但仍取决于主播的表现能力,依赖主播个人吸引力的直播间,隐形门槛并不低。

直播平台目前一般会采用主播连麦、游戏互动、排位赛等不同的“游戏化”运营手段辅助主播们熟悉平台规则,增加直播间看点。

相比而言,短视频则是一种高度创作化的形式,没有人知道最终作品之前,镜头前的你有多少尴尬、失控、笑场,最后呈现的也是高完成度、作品化的内容,利于传播和再创作。

经过大量地观看和拍摄短视频后,用户大多可以习得比较好的镜头感和表现能力,再加上短视频的形态其实与直播高度相似,短视频平台的直播业务发展劲头非常强。

大量的素人还会带来另一个结果,短视频平台对公会这类传统的主播管理组织的依赖性其实比较低,有更强的主播议价能力,运营成本会随之降低。

此外,直播的作品化呈现也是短视频,比如精彩剪辑一类(甚至是最早期的volg形态),这类衍生内容,一般适用于在微博这类社交媒体平台传播。

金叶宸在《花点时间重新认识直播行业》中提到直播的业务模式对于用户来说过重,因此使用频度受限。

他还讲到:

以如果我们今天去看短视频平台和直播平台的日活月活比(MAU/DAU)的话,抖快两家的MAU/DAU都在1-2之间,而直播平台基本上在3-4之间。MAU/DAU越接近1,意味着越多用户打开的频度越接近每天都打开。

Quest Mobile数据显示,直播对于提升用户粘性的作用巨大,典型平台直播用户对平台周人均单日使用时长都超过了120分钟,远高于非直播用户。

从流量平台的角度去考量,直播作为提升用户粘性、提高ARPU值的工具,能够带来相关业务之间的彼此增益,而不仅仅是单线的营收增长。

这也是抖音快手后来居上,借由短视频无缝衔接到直播业务,成为目前事实上最大的公共直播平台的另一个原因。

回到最初那个问题,如今各种尝试直播的用户、企业、机构等,已经很难避开抖音快手这两个平台了。

打不过就加入。

3、流量平台的直播分化

我们之前提到过,电商直播大潮中,流量平台(指内容、电商平台)在商业化形式上虽然是趋同的,但各自的定位决定其对直播这类单一商业模式的倚重性会产生偏差。

由此也做过推论:

  • 快手直播带货会鼓励自建与外部电商两种模式,同时加强广告份额;
  • 抖音的短视频营销更强于直播带货,长期依然是广告增长策略;
  • 淘宝直播APP必须依托淘宝的不断导流,很难做成单独的消费平台,但能做成工具。

这跟不同的平台定位、内容生态、商业能力都是直接相关的。

目前快手依然在逐步推进电商化,一个比较重要的原因是其广告业务发展并不容易。其一是由于快手流量商业化程度有限,组织能力尚弱(相较抖音);其二,“下沉”、“土味”等标签很难撕下,也就很难获得品牌广告的认可。

因而,不甘于仅为电商导流的快手,选择将直播推到供应链的最前沿(地方的直播、电商基地),这成为了快手当前的商业化重心。

针对快手电商GMV的计算,一直存在宽窄两个口径。

光大证券做过预测,2019年快手直播窄口径交易规模在250亿(平台内成交规模),宽口径则在1500亿(主播引导至微信交易规模)。

这个差值是非常大的,其实最早期的直播平台,也一直存在网红主播给自己淘宝店等外部平台导流的现象。对快手而言,快速搭建平台内电商服务能力,对其实现自身商业化有着非常直接的助益。

从流量商业化角度而言,把“宽口径”的交易量转化为“窄口径”的交易量,并不断提升市场份额,快手的带货能力从长期来看不容忽视。

但电商一直存在着差序竞争,快手的电商有平台社会关系的加持(非社交关系),但在阿里、拼多多、京东等平台电商的竞争下,快手电商整体体量的增长空间及平台利润率不会特别高。

此外,快手平台的内容调性还存在一些内容风险隐患,头部主播的“尾大不掉”也成为了新的矛盾。

抖音从签约罗永浩带货后,在直播带货上更进一步,此前有很多分析认为,抖音的重点其实是在推直播业务。

抖音已经成长为MAU超过5亿,DAU超过4亿的短视频平台,但其商业化其实也才刚刚起步,如上文判断,抖音仍会把广告业务作为重心。

在直播上,除了可以直接带动增值业务的增长,直播还利于构建更进一步的数字化营销商业体系。

信息流广告、巨量星图、抖音企业号…..在短视频时代,从产品形态、商业支持能力、用户调性上,抖音依托巨量引擎平台的商业资源对广告主的吸引力依然很强。

对于B端客户,抖音在数字营销上还有一个比较特别的点,就是抖音本身的品牌加持。

国内一直有对标 Instagram 的产品,而从品牌增益的角度看,ins风、抖音同款、小红书同款都是类似的消费文化现象。

此外也曾提及:

从品牌化的角度看,直播对品牌作用其实不如图文、短视频类的内容。品牌策略作为资产管理的一部分,应当是一种长期策略,单一直播的即时性与品牌长效需求相悖。

因而,作为一种更有传播效率的内容形态,短视频对直播就有很明显的互补作用。

以李佳琦为例,走红于淘宝直播,但艺人化的过程中,其实是在抖音破圈的,目前李佳琦在抖音的粉丝量达到了4398万人,同为淘宝top级主播的薇娅抖音粉丝为915万人。

这是双方差异化运营思路的直接结果,李佳琦显然更重视和投入抖音这个短视频平台。

从这个角度而言,抖音的短视频内容(同时也是商品)是经得起传播、消费、再生产的,最后形成文化、品牌上的认同,形成综合的“种草”能力。

社交媒体的走红更加依赖明星达人合作,“直播+短视频”的走红可以突出品牌本身的存在,产生品牌的长效传播与受众认同。

巨量引擎覆盖的产品有个特点,在组织架构、以及资源调配与流量调动上,都非常高效。图文、短视频、直播的打通,是抖音直播在场景营销、品牌活动上的另一个优势。

回到电商直播的视角看,抖音的方式依然偏向流量的二次贩卖导流到电商平台(另一种形式的广告),辅以小店的内部交易链路,投入更少,模式轻快。

就像我们之前讲的,整个直播带货的状况,仍然需要做好ROI评估与成本管控,以提高综合效率实现利润增长为最终目的。

这方面来看,淘宝作为最大的电商直播平台,依然有着直播带货领域最大的商业空间,最核心的竞争力其实在于很多人忽视的商家自播。

此外,目前淘宝直播与商品的结合度很高,搜索商品可以直接进入相关商品的店铺直播(不少店铺是录播的循环),并且自由切换不同的商品介绍部分,以海量商品流量为入口,对促进交易有着隐形、长期的作用。

据淘宝内容电商事业部数据,2019年,超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝直播平台上,商家自播的场次占比为九成。

这些店基本都是有货有人,并凭借阿里完善的供应链、物流、金融等全链服务,在货品、服务上都有兜底。

电商直播这个领域本身就是淘宝带火的,长期看,淘宝直播保持一半以上的市场份额问题不大。

流量够大,消费意愿先行的用户特征,用户活跃度高,运营效率高,都是淘宝直播的优势。

4、直播:被打开的社会窗口

早在十几年前,国内最早的网络视频直播平台9158就开创了秀场直播的商业模式,随着移动直播时代的到来,国内的在线直播格局也不断变化。

如今的直播与各种不同业务结合中,在功能上插件化,在商业上寻求更有效率和增长空间的商业模式。

单纯的直播仅有数据流量的价值,商业价值的增量依然离不开增值服务、电商、广告的“变现三法”。由于网络用户规模和流量资费变化,用户规模的增长会自然的带来相应业务的增长。

从管道价值来看,针对C端用户市场,直播主要解决的是需求与满足的矛盾,通过打赏、卖货都可获益;

针对B端市场,直播主要解决的是目的与完成度的问题,直播的即时、互动、规模传播的特性可以较好的完成品牌厂商出货、品牌营销的目的。

只要管道的基础足够大,那么由其延伸的商业价值的空间也就更大,作为最大的直播平台,抖音与快手的差异化商业通道都已打开。

另一方面,其余流量平台虽然体量与天花板都不会太高,仍然各有壁垒:虎牙斗鱼的为代表的游戏直播、LOOK直播为代表的音乐娱乐、B站代表的Vtuber虚拟主播……

值得注意的是,线上策展、演出、活动、品宣等一系列更具看点的活动类、事件性直播也越来越多:

今年清明期间,故宫博物院通过新华网、人民网、抖音等多个平台的三场直播,获得了千万级观看量;大英博物馆在快手的直播也获得了两百万人的“围观”;抖音策划的一系列南极直播、海底直播乃至四大航天发射场的直播更是将直播的视角推到了日常生活所不及……

直播场景的全面普及,已经成为一种新的社会窗口。

随着移动直播行业的变化,直播已经不仅仅是一种建立在娱乐化基础上的单一商业模式,而在新的零售变革与数字营销时代寻找新的增值点,同时,作为一种社会窗口也在不断打开人们的视野。

“人人主播”时代在技术上打开了表达空间,视野上会也在汇聚同好,扩宽数字时代人的生活体验与空间感知。

传统的直播平台其实是一种非常依赖主播的中心化内容形态,移动直播时代尤其是短视频平台入局直播后,分发会成为直播内容传播的重要推手。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

在选择直播电商的平台之前,我们需要对每个平台的调性充分了解,以四大主流平台认知来讲。

四大主流平台的三大区别

根据你自己的观看和直播间购买情况,你最常用的直播电商品台是哪个?

按照直播电商发展的现状,我们从多个平台中选择4个目前较为热门且稳固的平台作为主流平台,进行更深一步的探讨。具体来说,就是淘宝、抖音、快手和微信,这里的微信主要是指小程序直播和公众号直播。

首先是众所周知的淘宝直播。其实2018年,淘宝直播的日活就仅千万,带动的成交量超过了1千亿,2019年双十一当天更是带货近200亿,直接完成2018年全年五分之一的数额。淘宝的算法相对也比较完善,但是数据比较封闭,对于大多数商家来说是一个难题。

抖音的人群则更注重娱乐和消遣,因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期,各种玩法还在不断挖掘,因此难点在于各种玩法的更新和迭代,但同时也意味着更多的机会。

快手则更贴近真实生活,用户大多是三四线城镇用户,目前日活已突破2亿,也占据了短视频领域的一大部分。而直播是快手带货的利器,直播间成交率较高,且正处在快速发展的时期。难点是需要经验,需要付出时间打造有自己特色的内容。

微信是大家熟悉且重度依赖的一款社交软件,日活超过十亿。目前微信官方的直播仍在内测中,不过微信上的许多小程序直播平台都运营得不错,因此难点是官方仍在试水,没有加大直播电商的力度。

通过以上简单介绍,我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点,以及各个平台的特色。追究到更深层次的原因,我们总结了它们之间三个方面的不同,帮助大家更好地理解。

第一是平台生态的不同。

淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天,之所以能稳固地守住这个位置,最重要的原因是结构足够稳固,很难被其他平台或产品打破。其次,是平台用户基数大,且购物性质明显。

抖音从2018年以来,短视频获得了巨大的成功,但直播电商起步较晚,仍处于磨合阶段,多样性和趣味性还没有完全体现出来,更多元化的玩法仍待探索,许多角色也在待定中。

快手的生态则别具一格,玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的,带有一种江湖气息,很多是家族制。比如散打家族等,他们会对自己家族的账号无条件支持;再比如甩榜、秒榜,简单解释就是某个网红办活动,其他网红朋友都会自发进行宣传……在快手,这样的玩法数不胜数,虽带有些许江湖气息,却行之有效,在一定程度上加速了直播电商的发展。

微信的生态不用多说,每天能让十亿个账号日常运转的平台,首先是强有力的运行,其次是生态的稳固。小程序直播易于在熟人之间传播,公众号在粉丝眼里也具有一定的威信力,一旦加大对电商的投入,一定是兵家必争之地。

第二是平台与用户关系的不同。

淘宝平台基于其架构和特性,用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系,用户来这里就是花钱买东西的,目的明确、信任感强。

抖音的slogan是记录美好生活,是一个适合年轻人交友的平台,主流内容也是一些小而美的内容,用户关注博主是出于对他的喜欢,这个内容是用户向往的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是仰望、崇拜的关系。

快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村,视频的画风和制作不够精致,却让用户感到更加真实,也因此形成了其独特的“老铁经济”。用户觉得博主足够真实,足够贴近自己的生活,才会去关注,对这个人产生信任感,会觉得博主好像自己的邻居一样。

微信则是一个熟人社交的平台,相互之间大多是朋友的关系,因此带货也是基于朋友之间的信任和个人魅力。

第三是商业化与社交化的不同。

淘宝是一个购物平台,用户打开的目的是搜索产品,在这个情境下,产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道,更注重商业化和营销模式,遵循货带人的逻辑。

抖音带货是在娱乐之外,考虑到用户可能会有购物的打算,是在内容之上衍生出来的购物需求,既有社交化也有商业化。

快手是基于老铁经济,出于对博主的信任和意气买单,粉丝对人的依赖大于对产品的信任,因此快手是偏社交化,但也在向商业化发展。

微信是社交软件,毋庸置疑更偏社交化,小程序直播在朋友圈传播是基于朋友间的信任,公众号直播则更像是一个意见领袖,基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。

以上是四个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的,因为只有极尽了解,才能精准地和自己的内容相结合,少走弯路。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

三个步骤轻松定位

接下来我们来讲第二部分:定位准确、成功一半——三个步骤轻松定位。

刚才我们讲了平台之间的不同,这部分主要讲如何结合定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位,一共分为两个方向,一个是直播间的定位,一个是主播的定位。

1.直播间的定位

请先思考三个问题:直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?

我们先看第一个问题,直播什么内容。

在定位时,首先考虑的就是直播的内容,并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的,那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的,你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好,比如你想在直播间做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

第二个问题,你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?

直播间定位时,要想好你的直播面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心的是什么,和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手,牢牢抓住这些用户。

第三个问题,用户能获得什么预期效果。

按照结果导向论来讲,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此你需要在直播时就想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,那你需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

基于上面提到的三个问题,我们来总结一下定位的三个步骤。

首先,你的直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼,即使不是他们刚需的内容。比如,一个测试踩雷产品的账号,一分钱都不让你花,既能了解有哪些坑可以避免,又能省钱,一举两得,轻松有用。

其次,用痛点作为定位,是最容易吸引精准粉丝的,总能一句话戳中用户的心。如果是保养皮肤的话,从皮肤不好的坏处来说,反而作用更明显。还拿上面的省钱来说,一分钱都不让你多花,也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。

最后,是要给用户一颗定心丸。进入我们的直播间,他能获得什么预期效果,这也是你给到的保障。拿李佳琦来说,他在直播间里说过自己的产品是全网最低价,如果买贵了可以全额退款。后来还真发生过一次,粉丝反馈,别的渠道好像更便宜一些,李佳琦核对后,直接对所有购买的用户退款,彻底解决了用户担心买贵的顾虑。

以上三个问题和总结,是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间,才能吸引更多的精准粉丝。

2.主播的定位

主播作为直播中的个人来讲,与其说是定位,更像是人格的打造。成功的人格打造就是提到这个主播的ID,就能说出他的特点,比如才艺表演型、幽默搞笑型、好声音型,或是行业内的专业专职类型。

那么,如何树立一个成功的人设呢?我们也总结了三个点,帮助大家快速定位主播。

第一,根据个人性格进行定位。

主播选择定位时,一定要结合自己的性格和实际情况,不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦,更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚假人设的主播,大概率都会翻车。

第二,如何体现专业素养。

专业素养是一名合格的电商主播必须具备的基础素质。首先,你要对直播间里的产品介绍和优劣了如指掌,体现专业能力。此外,还要解答随机提问,切忌一问三不知。

第三,打造差异化人格。

在行业里,有四类主播比较容易出众,用4个字形容就是:“妖、魔、诡、怪”,分别代表着妖娆、魔性、神秘和怪诞。这样的定位,既能增加直播间的趣味性,又能加深用户的记忆点。

随着主播行业越来越热门,竞争愈发激烈,是否具有特色和能力,决定这能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一定会火,但有明确定位的主播,至少在起跑线上赢了他人一步。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

平台选不对,内容再好都是白费

选择平台,并不是平台的用户越多越好,而是要选择适合你发展的平台。我们总结了三点选择平台的方法,接下来为大家逐一讲解。

第一点,看平台的门槛。

一般在电商平台进行直播都要进行申请,也都有相应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高,一般情况下只有一钻,或者是一钻以上级别的店铺才能申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号达到两级,并通过新人主播基础规则考试。

抖音和快手的直播门槛相对较低,正常账号在“设置”里,按照流程申请直播功能即可。

微信官方的直播仍在内测,只有被邀请的账号才能直播。微信上的小程序账号要先入驻,然后按照流程操作即可。

第二点,根据内容调性做选择。

直播间定位时,我们讲到了要考虑内容,根据直播平台对内容的接受和偏爱程度进行选择。

淘宝直播毕竟是单纯的电商平台,对直播间内容的接受度较为广泛,只要是合乎规格的品类,都可以选择直播为店铺赋能。

抖音和快手的逻辑类似,都是通过短视频吸引用户,然后引流到直播间进行销售。因此,选择这两个平台可以先从短视频做起,不过两个平台的内容方向不太一样。抖音是美好生活的记录,且容易打造爆款,易起步。而快手则更倾向于真实生活和江湖气,需要持续性地输出接地气的内容,比如一些源产地直播。

微信直播接受的内容更为广泛一些,生活中能接触到的都可以在微信直播,在朋友圈进行传播。

第三点,根据自有资源做选择。

直播电商中的人、货、场,你有什么?你有什么样的资源,能对你的直播起到加持作用?如果你有淘宝店铺,无疑在淘宝开通直播是最方便、链条最短的,同时也可以通过快手和抖音,链接到你的淘宝店铺进行导流。

如果你有线下店,至少在人货场中的“场”,可以在线下店的场景里进行直播。而如果能拿到一手货品,那说明你有“货”,开通抖音、快手购物车,或者直接在微信销售,都是不错的选择。没有货,也可以在抖音或者快手平台销售分佣产品,赚取相应比例的佣金。

概括来说就是,抖音和快手平台有货无货皆可,有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播,无论是公众号还是小程序直播,最好是有人有货,且是有质量保障的货品,才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?附平台选择3要点

确认完自有资源后,再根据上面说的两点内容调性做筛选,适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。如果你的自有资源足够多,可以选择多个平台同时开播,达到一场直播多个渠道分发的效果。

在选择平台之前,一定要至少结合以上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预判,你的内容一直没有被推荐,直播没有起色,除了需要考虑内容,也需要分析是否选对了平台。

2019年7月31日

行业与先机(视频)

全面建成小康社会,对于多数人来说,吃穿住行已经不是第一需求,思考才是人们的第一需求。学会独立思考,自己才是自己的主宰。学习改变观念,思路决定出路,观念改变命运,永恒不变的就是”变”,”变”才是永远不变的真理!要想人生总富有,跟着国家政策走。要想人生总辉煌,不同时期改改行。某人在家中自问:“怎样面对人生?” 竟然从房子里得到了所有的答案:屋顶说:“要高瞻远瞩”,空调说:“要保持冷静”,时钟说:“要珍惜光阴”,日历说:“要与时俱进”,钱包说:“要居安思危”,镜子说:“要自我反省”,台灯说:“要照亮别人”,墙壁说:“要面壁思过”,大床说:  “要敢于梦想”,窗户说:“要拓宽视野”,地板说:“要脚踏实地”,楼梯说:“要步步为营”,最睿智的一句来自马桶:“要懂得放下”!

趋势是匹马,不要跟,追马追不着,要骑在马上,叫马到成功。

分享经济(S2S)的商业逻辑是社交化电商;核心是分享,是把你自己使用过的并且感觉不错的产品分享给身边的朋友从而获得一定比例的佣金,是以产品为主的,是没有任何强制性的。分享经济是由民间发起,政府认可并推行的S2S新型商业模式(S2S 是英文:share to shop 或share to shopping的缩写, 中文:分享引导消费、分享引导购物)。

而返利模式的商业逻辑是:倍增-裂变、强制-诱导晋级等理论,以产品主导的直销或不以产品为主导的传销,侧重于拉人头,靠下线入门费用或压货来获取暴利,非法传销发展方式是将产品作为幌子或道具,肆意夸大产品功效和虚标商品价格,强制性的各种晋级机制从而导致每个参与人员为达到某个级别而大量压货以及诱导新人加入从而获取更大的利益,这是这两者最大的区别。

1.分享经济:是以社交化电商为基础的,是以社交化为前题,产品销售本质是单层次直销,不是多层次传销,更多以新零售为主,产品都是日常常用产品,价格也是类似于市面同类产品或推行高品质真价格薄利多销盈利模式。

比如,我买了一件好衣服,价格又便宜即,好品质+便宜实惠,那我就可以把好东西分享给我的朋友,我的朋友也开心,我们的关系不会有任何负面影响,而这时,卖东西的平台,比如新零售平台,还会给我返利,我就更开心了。

又比如,新零售S2B2C、M2C+S2S模式就是这种,没有传统模式的中间环节、以零售为主,社交化电商模式,比如我在线上有个实体店,我就想做新零售,那我不仅可以分享赚钱,还可以利用平台上的所有产品+实体店结合赚钱。

分享经济是以社交化电商为主,把好的东西-便宜的产品分享给朋友,赚钱侧重于零售,新零售S2B2C、M2C+S2S是最直接的业态形式,是商家与消费者双方都受益的一种新零售模式(每一个消费者既是消费者也是业务员,商家将原本用于各种中间环节的费用集中让利及返利给消费者)。

2.分享经济和返利模式的直销、传销是有本质区别的,创业者一定要区分:很多不明事理真相的有2个严重的误区。

第一个误区:分享经济和返利模式就是一回事。

现在很多直销公司、微商、传销都在以分享经济为由头,但真实做分享经济-新零售的平台并不多,正规的也不多;

第二个误区:分享经济就是传销。

这个观点,也是不对的,虽然现在利用分享经济-共享经济的概念做多级直销和传销的很多,但是,事实上分享经济是根本苗红的,分享经济是未来趋势,虽然水深王八多,但是这种商业模式是好的,只是利用它的人有问题。

移动社交电商较传统电商具备六大优势

1、功能一体化:集社交、支付、电商平台等功能于一身,更容易将用户引导到电商平台。

2、购物社交化:移动购物行程“社交电商流量+品牌专营店”的购物生态。

3、运营高效化:降低运营成本,减少传统电商服务中人力、人时的消耗。

4、内容精准化:信息推送精准、操作便捷、使渠道于获取新用户。

5、支付场景化:移动用户以微信为基础,为支付方提供应用场景的生态体系和底层架构,而非单一的支付工具。

6、推广即时化:购物圈机遇微信熟人关系链,实现购物信息即时推广。

“电商社交化”被锁定为未来信任的交易入口,它的社交属性为传统行业的转型提供一个支点。有效提升运营效率,降低成本投入,提升整体效益。

提升运营便捷性:以微信为代表的移动社交电商平台,运营成本相对低,支持对接第三方软件,运营商可省心省力。另外,以华为手机为代表的NFC“碰一碰”支付功能提供最前位的手机对手机直接支付应用场景,使得数字支付变成了即见即所付。

减少人力投入:通过强大的数据技术,能够完成移动社交电商平台的自动导购,社交化元素、SNS传播、数据统计等服务。

提升用户体验:通过社交的场景应用以及智能硬件的设备普及,可通过多种方式提升用户购物体验,增加购物乐趣。

提高运营效率:运营商可以通过社交+工具+电商+策略的合理应用,可以大量节省人力成本,时间成本,推广成本。

“法治+新经济”将是未来中国

1、中国产业的结构:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头。

2、革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

3、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

5、所谓一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)

6、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

7、中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

8、中国互联网的进化论:传统互联网——移动互联网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

9、互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。

10、中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

12、中国产业链的流向正在逆袭打通。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

14、中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

2018年5月14日

互联网改造着生态圈,当互联网全面进入到民众的生活之后,线上和线下的生活日趋紧密,界限也日益模糊,人们的生活也越来越离不开互联网。互联网以各种方式将许多具有相同偏好的人结合起来,形成了一个类似生态圈的系统。国内的一些大型工业企业和互联网企业共同推进中国制造业转型,新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现,生产的网络化、智能化、绿色化特征日趋明显,开启了工业互联网时代。“互联网+”计划的目的在于充分发挥互联网的优势,将互联网与传统产业深入融合,以产业升级提升经济生产力,最后实现社会财富的增加。“互联网+”作为一个整体概念,其深层意义是通过传统产业的互联网化完成产业升级。互联网通过将开放、平等、互动等网络特性在传统产业的运用,通过大数据的分析与整合,通过改造传统产业的生产方式、产业结构等内容,来增强经济发展动力,提升效益,从而促进国民经济健康有序发展。

随着科学技术的发展,通信革命给人类带来了巨大的变化,但革命并没有停止,也将变得越来越重要。从汽车到住房再到工厂再到公共基础设施,这将对整个经济产生深远的影响。所以,只要你能跟上互联网,你就能拥有核心财富。现在社会是一个科技迅猛发展的时代,在当今“大众创业、万众创新”的热潮中,互联网+时代展示了它的魅力,让现在的年轻人在玩中创造财富,只要你有一双善于发现的眼睛。这些投身在科技最前沿的年轻人很多是从“玩”开始,但他们没有被这些科技产品所迷惑,而是关注这些产品给人们生活带来的改变以及如何能变得更好。正是多了这一层思考,让他们找到了各自的创业之路。“现在是一个科技爆炸的年代,各种高科技产品更新频繁,这一方面给人们的 生活带来越来越多的方便,另一方面也让每个领域都变得越来越专业。互联网时代也将带动以下几个行业进入高速发展期 ,改变思维模式是当下所有人需要努力的方向!趋势再好,不遇无缘之人,把握机会,势在必得!人生三件事,选对路,跟对人,做对事。人生有三借,一为借势,二为借智,三为借力。那么来看看百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏分析的未来赚钱趋势有哪些?

中国经济浪潮一波又一波,很多人对机会看不见,看见后又看不起,看得起后又看不懂,看懂后却来不及。每一波弄潮儿都是一眼看懂,抢占先机的先知先觉,为正在走上坡路咱们自己点赞。

你还在单独代理卫生巾吗?
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你还在单独代理减肥瘦身产品吗?
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你还在自己囤货吗?

社交电商不需要你囤货,可以代理多款产品,都是出厂价,高品质真价格!

2016年以前是微商的时代,2019年以后已经是新电商+分享经济的新时代了!紧跟趋势,借力、借势才能顺势而为,飞得更高!

有目标的人在奔跑,沒目标的人在睡觉,因为他不知道要去哪里;有目标的人在感恩,沒目标的人在报怨,因为觉得全世界都欠他的;有目标的人睡不着,沒目标的人睡不醒,因为不知道起来去干嘛。生命只有走出来的精彩,沒有等待出来的辉煌;埋怨,只是一种懦弱的表现;努力,才是人生的态度。

一、互联网+直销

直销是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式,它省略了很多流通过程。传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理—-一级批发—-二级批发—-零售商—-广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,大家觉得正常吗?很正常,而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。这也就是直销企业要给加盟商设计赢利模式的主要原因。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是通过赢利模式把每一个消费者或消费商的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传,正因为如此,才确保销售渠道畅通无阻。其次是避免假货,你购买的产品都是从公司直接发给你,F2C销售方式没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。另外,今天的新直销新零是一个全新的行业,正当的职业,必将引爆分享经济。如果没有直销,我们永远是一个传统的消费者,不可能成为经营者或消费商。很多人从无业找到了事业,从兼职做到了专职。在直销刚刚兴起的时候,确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的。

二、互联网+分享经济

分享经济的特征可以归纳为五大驱动、三大基石、四低四高。
五大驱动
1.用户驱动。得到体现分享经济由用户意愿、用户需求、用户选择、用户体验、用户价值、用户分享所驱动。
2.信任驱动。“互联网+分享经济”重构了连接、交互、关系和信任。
3.平台驱动。社会化资源借助互联网搭建平台,解决信息不对称和资源集聚,实现供需匹配和交易为分享经济提供支持,如网约车平台,公共技术服务平台。
4.数据驱动。开创阶段是信息化、数据化;第二个阶段是聚类、结构化,进行用户画像;第三个阶段是预测。如滴滴出行已进化到第三阶段,可以预测某时段、某区域的用车需求,甚至预判用户的目的地,为车辆调度、供需匹配、路线优化的精准化提供支持,为利用动态价格机制缓解拥堵提供支持。
5.财富驱动。互联网分享经济是当前社会发展的趋势,谁抓住了分享经济的趋势,谁就抓住了财富,未来的社会就是利用手机和电脑在家就可以做全球事业,月入不菲,实现你的时间和财富的自由,可以使交互更具意义。
三大基石
1.信息对称。降低信息不对称,对资源的聚集、资源配置、供需连接、用户体验、主体协同都会带来正面影响,也会促进交互的有效性;
2.规则。规则的设计与动态调适对参与分享经济模式至关重要。规则的公平、透明、均利是基本原则,让用户、伙伴通过特定的方式参与规则设计也值得尝试。
3.协同协作。参与者彼此依赖,与平台方共建共享;形成协同消费、协同创新。
四低四高
1. 四低:低交易成本、低信任成本、低门槛、低碳。
2. 四高:高渗透率、高效能、高估值与高留存。
经营传统行业,要想开分店没有几十万的投资是无法实现的,费心、费力、费钱。在分享经济平台,就是简单的自消+分享,分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店,不需要你任何额外的投资,互联网经济能够有这么快的发展,每年的增长率那么显著,这说明什么?其实这个背后也能看出支撑发展的几个重要因素。我们现在用手机上网,移动互联网的快速发展现在中国多少人,将近7亿的人用手机上网,这个差不多相当于欧洲整个的人口了,这点非常重要。

三、互联网+大健康产业

目前,健康产业我国仅占市场规模的5%左右。目前,在美国的健康产业约为15兆美元,而中国只有400亿美元左右。随着人们经济的发展,健康产品向二线城市的三或四线城市中的年轻人,在2020年中国将进入一个全面的老龄化社会。在中国保健行业将开始新一轮的角逐。进入快速发展的黄金时期,预计2018年,中国的保健品行业将超过4000亿元。在中国的健康和保健产品的快速增长的另一个原因是随着人们生活质量的提高,环境问题、不良的生活习惯也越来越严重,导致中国人的慢性疾病,严重的发病率高,这才是真正的生活成本。高血压、糖尿病、颈椎病、癌症和失眠已经严重威胁着人们的正常生活,越来越受到人们的重视。有报告显示,成人高血压患病率为25.2%,糖尿病患病率为9.7%,癌症发病率高达235/10万,慢性病死亡率为533/10万,占总死亡率的86.6%。吸烟、酗酒、不合理生活习惯、过度劳累的工作和学习以及不适当的饮食和体育活动已经成为四大危险因素。这些都只是主要疾病的一部分,更多的慢性疾病是隐藏在人们的生活中,如亚健康,肾虚,这是重大疾病的开始,这也意味着中国将进入慢性病的时间。如果我们把80%的医疗投入投入10年的营养和保健,我们相信每个人都可以健康的生活十年。保健或养生已成为解决慢性病的首选。

结束语:

不是你的能力,决定你的命运!

而是你的决定,改变了你的命运!

反腐高压态势下,拼爹已经过时,你爸再是李刚也没用。只要有梦想,敢折腾,敢拼敢闯,你就一定会赢!

分享经济已经是新趋势,顺势而为,坚持把简单的事情做好就是不简单,坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道。一个人很难创造时机,但可以抓住已经出现的时机或先机,跟上趋势,成为行业领跑者。遇到困难不抱怨,既然改变不了过去,那么就努力改变未来。不要抱怨自己所处的环境,如果改变不了环境,那就改变自己的心态。思路决定出路,有想法,才会找方法,办法总比困难多。有了梦想就是成功的开始,但目标再远大,始终离不开坚定信念去支撑,更离不开实际行动去实现。有人说:学习就是被洗脑。而马云说:凡是学习的场所,门口停的都是奔驰,宝马,陆虎,劳斯莱斯等等。而在网吧,游戏厅,麻将馆门口停的都是摩托车,电动车,自行车。这就是为什么富人越来越富,而穷人越来越穷。学习才有希望,不学就跟不上。想要改变口袋,先要改变脑袋。再好的手机都要充电,再好的电脑系统也要更新。如果一个人的思维观念不改变,你将会被这个社会淘汰。

2018年5月10日

高品质,真价格

 

🔆绿叶是什么?一句话就是产品很靠谱,谁用谁说好🔆

☀苏州绿叶日用品有限公司坐落于苏州国家高新区浒墅关工业园内,注册资金1.2亿元人民币,是一家集科技研发、生产制造、国际合作、品牌推广、市场营销于一体的现代化高科技集团企业。

☀总投资4.5亿元建成的绿叶集团化妆品产业园,占地面积72亩,总规划建筑面积10.68万平方米,是一座综合性的生物美容产业基地,设计总产能达8万吨/年,整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证,拥有10万级和万级洁净标准的生产车间。生产线采用德国、法国、意大利等国先进生产设备和国际领先的质量控制系统。

☀在近20年日化产品自主研发的基础上,绿叶科技实力不断提升,逐步发展成为中国日化行业的科技引领者。绿叶先后与国际化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士国家护肤研究中心——瑞士CRB展开合作,共同致力于国际日化行业的高端研发。

☀绿叶集团生物美容产业园生产制造中心凭借国际领先的科技研发、一流的生产制造和严格的质量管理与控制,绿叶不断推出希诺丝、爱生活、家得丽、卡丽施、紐维兹、安耐斯、香恩利、简ž爱等多元化、系列化产品,深受消费者青睐。

☀在大力开展OEM代工、传统代理渠道、微商渠道的同时,绿叶集团又以多渠道的经营模式不断创新发展,先后成立苏州绿叶生物科技有限公司、苏州绿江南酒店有限公司、苏州绿叶大生活健康科技有限公司等子公司,致力于不同业务板块的经营与拓展。

☀以客户满意为服务宗旨,以尖端的技术、合理的成本、快速的服务、高效的沟通和提供物美价廉的绿色商品为服务原则,绿叶集团独创“新直销、新零售、新电商”的F2C2C消费4.0全新商业模式,打造完成了线上购物、线下体验和现代物流完美结合的大众创富平台。

☀2016年3月16日,苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。在党和国家政府大力支持与关心下,绿叶将依法经营、高速发展,走出一条具有时代精神和绿叶特色的腾飞之路。在国家提出的“大众创业、万众创新”的政策的倡导下、绿叶正以其雄厚的实力、敞开的胸怀和前所未有的新高度,打造绝佳时代机遇、引领高端创业的热潮,为三年内实现百亿战略目标打下坚实基础。

百姓高品质消费加持平台,做百姓贴心人,真亲民,接地气,得民心者,得天下。

绿叶事业,管道收入
百姓事业,百年老店
时间自由,财富自由
为爱而生,为美而生
健康财富,亲情大爱

大健康产业优势:大健康产业集团公司缔造健康创业平台,成就代理,成就你的健康事业。“大众创业,万众创新”的新时代在互联网+的全面开启,让所有行业面临颠覆与重构,作为财富第五波的大健康领域更是风起云涌,集团谋篇布局,上万亿大健康产业将借势全面喷发。

☘绿叶-爱生活

根据消费者使用绿叶牙膏信息反馈: 烫伤:涂上后,不痛不起泡,不掉皮,重新长好; 蜂刺:蜂刺后,手肿得像馒头,涂上后不疼不肿了; 胃痛:胃病经常胃痛(幽门螺旋菌引起),每在刷牙时不小心吃进一些牙膏,胃不痛了; 痔疮发作:涂上,不痛了,好了; 口腔溃疡:30年的病,30天弄好了。烂舌头,唇起泡:涂上后,1-3天好了。脸上生疮(明、暗)稀释后涂上好转; 割伤:涂后伤口很快愈合; 绿叶牙膏,凡有炎症,涂上均见效。 消炎作用: 1、小面积的皮肉之伤,可在伤处涂上绿叶牙膏进行消炎和止血,包扎上作为急救; 2、受到烫伤的时候,可用少许绿叶牙膏涂抹伤处,能消炎止痛、预防感染; 3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后,奇痒难忍,涂上一点绿叶牙膏按摩一会儿,即能止痒消肿; 4、冬季手脚发生皲裂时,可在裂口处涂上绿叶牙膏,能止痛,防止感染,促进早日愈合; 5、手脚如果受凉,受冻面没有破损,可用纱布蘸取牙膏在红肿处摩擦,帮助活血消淤; 6、夏天生了痱子后,在洗澡时,用少许绿叶牙膏在痱子多的部位进行搓洗,再用清水洗净,连用几次,能止痒消痱; 7、旅途中发生头痛头晕,可在太阳穴上绿叶牙膏; 8、绿叶牙膏还能治脚气。每天洗脚后,挤少量绿叶牙膏涂抹在脚气部位,坚持一段时间后,脱皮、水肿、奇痒的现象就 会消失,脚气即可痊愈; 9、男子剃须时,可用绿叶牙膏代替肥皂,由于绿叶牙膏不含游离碱,不仅对皮肤无刺激,而且泡沫丰富,气味清香,使人有清凉舒爽之感; 10、夏日人体易发皮癣,用清水将患处洗净擦干,将牙膏涂抹患处,对治疗皮癣很有帮助; 11、女性若患有轻微炎症,可在水里放入少量牙膏,搅拌均匀后再清洗患处,症状可消失; 12、夏天,脚癣患者在脚趾间非常容易出现浸渍、溃烂及奇痒感,如果洗净后在患处涂上少许绿叶牙膏,便能止痒; 以下是全国消费者用绿叶牙膏后的经验总结: 1、蚊虫叮咬止痒消肿(抹); 2、冻伤烫伤不留疤(抹); 3、咽喉肿痛(含),立刻见效; 4、口腔溃疡(含); 5、痱子(抹); 6、下肢静脉曲张(抹); 7、辣椒辣手(抹); 8、碗筷消毒(抹); 9、出游洗手,代替香皂; 10、防止鱼生烂鳞病:黄豆粒大小牙膏溶于水放鱼缸内即可两个月放一次; 11、除脚臭(抹); 12、脚气立即止痒(抹); 13、痤疮青春痘(抹); 14、去除白色衣物污滞(抹、洗); 出门带上一支绿叶牙膏等于带上小药箱,何乐而不为呢?试试效果一定会让你爱不释手。 1、被火烧或开水、油烫伤时,可立即抹上牙膏,既能消肿又能止痛,而且能修复细胞,愈后不留疤痕; 2、手脚受冻后会出现红肿现象,而且又痒又痛,在红肿处抹上牙膏,能活血化淤; 3、防寒感冒初起,常有鼻塞,打喷嚏等症状,只要在头部两侧的太阳穴,额前正中的天庭穴及鼻孔下嘴唇上的人中穴分别挤上一小段牙膏,喷嚏很快就会停止,鼻塞也会缓解; 4、老年性皮肤瘙痒是一种令人烦的常见病,只要在瘙痒处薄薄的涂上一层牙膏,瘙痒即可解除。长期使用,患处皮肤会变得滋润光泽,瘙痒症也会不治而愈; 5、患有风疹或湿疹的病人,在患处涂擦一些牙膏,即可受到止痒止痛、清热解毒功效,使风疹或湿疹很快消除; 6、皮肤被碰伤、擦伤后,往往会有肿胀、疼痛、渗血现象,这时在创面上涂抹些牙膏,就可止痛止血,减轻肿胀,创面不会感染,很快愈合; 7、切葱、剥、洗辣椒后,手指就会觉得烧灼一样疼痛,如及时抹些牙膏就会减少疼痛,使末梢神经回复到正常功能; 8、夏天婴儿身上起了痱子,挤点牙膏涂擦,孩子会感到凉爽舒适,痱子也会很快消失; 9、面部生了疮肿,可先用温水洗净,然后涂抹些牙膏,有消肿止痛的作用,且可防止肿痛继续增大,感染及化脓; 10、嘴角舌头或口腔粘膜生有口疮时只要在患处涂抹一些牙膏就可起到消肿止痛的作用,同时牙膏还可以使伤口愈合; 11、鼻腔以及鼻翼出红肿糜烂,可先用淡盐水清洗患处,再抹上适量的牙膏每天1-2次可消肿止痛促进患处创面愈合; 12、面部皮肤生了皮癣汗斑,用牙膏擦洗面部,每天早晚各1次可使皮癣、汗斑很快消失; 13、嗓子痛,口含牙膏可代替含片,能缓解和消除咽喉疼痛; 14、偏头痛,在疼痛部太阳穴涂抹牙膏,可缓解疼痛; 15、面部皮肤干燥粗糙的人,可在牙膏内加少许蜂蜜或奶油,调均后涂抹面部。只要坚持使用,经过一段时间后,既可使面部皮肤变得滋润、细腻; 16、脚癣患者每晚洗好脚后,在脚趾间涂抹一些牙膏管,即可止痒止痛。如能持之以恒,脚癣很快就可治愈; 17、被蚊虫叮咬后,常奇痒难耐,如在痒处抹上牙膏,在轻轻按揉一会,有解毒、消炎、抗过敏、止痒的作用; 18、患有腋臭者,每天洗浴后在腋窝处抹上牙膏,能免除第二天异味产生; 19、被蜂蜇后,在蛰咬处涂上牙膏,可以消除红肿、止痛; 20、牙痛时,在疼痛处涂抹些牙膏,有缓解、减轻疼痛的作用; 21、痔疮患者,疼痛难忍时,在肛门处涂抹少许牙膏,症状即可得到缓解; 22、偶尔腹胀,用黄豆粒大小的牙膏放入杯中,搅匀温水服下很快通气腹胀得到缓解; 23、腹泻,在没有药物情况下,挤一点牙膏在杯中摇匀温水服下,可治腹泻; 24、几天不大便的顽固性便秘,挤一些牙膏在杯中,摇匀温水服下可通大便; 25、口腔溃疡,连续使用数周可痊愈; 26、牙周炎、牙龈炎患者,坚持使用很快可以治愈; 27、牙龈出血、牙酸倒牙,治疗效果非常好; 28、非肠胃原因,消除口臭,口腔异味效果明显; 29、手足龟裂的人,可用牙膏调匀后涂抹患处,只要坚持使用经过一段时间后,既可治愈使手足皮肤变得滋润、细腻; 30、皮炎、皮癣,只要坚持使用一段时间,即可治愈; 31、晕车者,在太阳穴和人中穴处涂上少许牙膏,症状可得到很好缓解。
【绿叶牙膏的独特功效】
一、双重抑菌:绿叶牙膏含天然植物提取物——植物甙+酚,不仅能抑制口腔内有害细菌,更可以清除口腔内有害的原虫类生物——齿龈内阿米巴,减少有害细菌的再次滋生;
如何才能彻底清洁口腔?

口腔内细菌多为厌氧菌,进食后口腔内残留的食物残渣能使细菌滋生,经发酵产生有害物质,影响口腔的健康,使用普通牙膏后能清除大部份细菌和食物残渣;
但由于口腔内有原虫类生物——齿龈内阿米巴原虫,其排泄物能给细菌提供养份,同时,原虫类生物还能消耗氧气,创造出厌氧环境,有利于厌氧菌的再次滋生。
普通牙膏不能杀灭口腔内的阿米巴原虫,而绿叶牙膏含有的有效成份能清除及抑制口腔内阿米巴原虫,因而能有效减少细菌的再次滋生,彻底清洁口腔。

二、防病固齿:绿叶牙膏中的天然植物成份,对口腔溃疡、牙龈肿痛、牙周炎、牙龈出血、口臭、龋齿等均有预防和改善的作用;

三、世界上唯一具有杀灭厌氧菌和阿米巴原虫的纯天然绿叶牙膏;对女性身上的阿米巴原虫都能杀灭;

四、对蚊虫叮咬、烫伤烧伤有清热解毒作用;

五、据某些顾客反应,胃痛吃点牙膏也有明显效果;

【绿叶洗衣液五大功效】
👉🏻功效一:可代替金纺,洗后衣物不含静电;

👉🏻功效二:含有维C成分可以抗氧化,让白衣更白彩衣鲜艳;

👉🏻功效三:可代替84和威露仕等消毒液,即使在潮湿的霉雨季节,衣物也不会有异味;

👉🏻功效四:独特的无渍配方可达到干洗的效果,衣物不留痕迹;

👉🏻功效五:泡沫细腻丰富,易清洗过水,省水,省电,省时间。

【绿叶卫生巾六大与众不同之处】

绿叶🍃的卫生巾厚度是1毫米,装不下绒毛桨; 绿叶🍃的卫生巾底膜是合成树脂,透气不透水; 绿叶🍃的卫生巾背胶是木糖醇,没有荧光剂; 绿叶🍃的卫生巾的高分子物质吸水性是普通卫生巾的3倍; 绿叶🍃的卫生巾含专利技术芯片,有保健功效; 绿叶🍃的卫生巾,价格是普通超市卫生巾的一半。 【什么是负离子】就是带有负电荷的离子,我们常说的负离子一般是指负氧离子、水蒸气等,自然界中负离子含量最高的地方是雨林、瀑布旁、大海边。负离子为碱性,所以可以中和血液和体液中的氧化物质,使其呈现弱碱性,促进氧、营养物质的吸收和废物、毒素的排泄,使细胞机能增强,提高免疫力。所以菲纹活磁负离子卫生巾(每立方厘米6150个负离子)是真正能够抑菌、排毒、调节内分泌、提高免疫力的卫生巾。


【南极磷虾油】

一粒=50粒鱼油+15粒虾清素+10粒软磷脂的功效。 🍃绿叶南极磷虾油真是一个宝。跟美国259元一瓶的相比,我们的市场价149,会员价才99😱,且全部溶于水,美国的还挂杯。都是60粒,长期服用,效果显而易见。 南极磷虾是人们今天已经发现的含蛋白质最高的生物,蛋白质含量达百分之五十以上,而且还含有极为丰富的人体组织所必需的氨基酸和维生素A。是大自然馈赠给人类的天然健康食品,含有其他食品不能替代的功效。磷虾油含有Omega-3必需脂肪酸二十碳五烯酸(EPA)和二十二碳六烯酸(DHA)。心血管方面的维护佳品:南极磷虾油可以调节“三高”,预防和改善心脑血管疾病,降低胆固醇、预防脑溢血、脑血栓,还有降低血液黏稠度、促进血液循环,预防高血压的作用,并且它还有健脑益智,活跃思维,预防老年痴呆症的效果。 绿叶南极鳞虾油,给整个血管洗一次澡,不要等到高血压❌脑梗❌心梗❌脑出血❌卧床不起的时候后悔末及。天天洗脸洗澡洗衣服,什么时候也给身体血管洗洗澡呀?!磷虾油具有强大的降血脂功效。预防及治疗心脑血管疾病,高血压,脑堵,配合细胞营养素,黄金搭档,送父母就送健康。  痛风病人可以吃磷虾油,原因如下: 1.磷虾油是超临界萃取磷虾中活性成分,磷虾油是不含任何嘌呤的,不会给痛风患者带来代谢的负担。 2.嘌呤80%是来自于身体新陈代谢自体产生,哪怕一口嘌呤高的食物不吃,每天体内依然会产生嘌呤,磷虾油中的磷脂可以促进嘌呤的代谢。 3.现在很多人会高血压,高血脂,高血糖,高尿酸血症,四高于一体,一个人会同时产生四种症状,原因就是四个毛病一个根,代谢障碍,磷虾油中的磷脂,可以很好的促进尿酸的排出,嘌呤的代谢。 强烈建议,痛风和高尿酸血症,磷虾油加麦绿素片,早吃早健康。

🍀 细胞营养素 含有人体所需的六大基本营养素及几十种微量元素,可以很好的弥补吃水果蔬菜较少人群的营养平衡。具有降低血压、血脂、血糖,重塑碱性体质、缓解肠胃炎症、消除疲劳、排毒清肠减脂、改善便秘、减肥瘦身、养颜美容和改善蔬菜摄入不足等多种亚健康状况,是适合长期饮用的一款保健品。简单说:1.改善便秘;2.调节人体酸碱平衡;3.保护视力;4.促进伤口愈合;5.排毒减脂

[绿叶安瓶]1.高保湿2.恢复弹性和活性3.净化肤色,淡化斑点4.修复肌肤,复原疤痕5.刺激性小,抗皱6.安全环保,放心使用。 安瓶主要成分:①海洋植物细胞间质精华②生物活性肽③海洋糖蛋白④海洋能量符活因子⑤海洋青春光霓因子。 绿叶安瓶干细胞,是生物活性肽。肽的六大特性①活化肌肤,保持年轻态②形成保护膜,溶解自由基侵害③保持基因组的完整性④增长细胞活性和增长细胞寿命⑤增强细胞数量⑥提升肌肤的活效度。 植物细胞间质精华①皱纹深度锐减16℅②皮肤粗糙度减少10%③35%的自愿测试者的皮肤柔嫩度增强提升④25%的皮肤呈现年轻状态⑤60%皱纹显著减轻⑥65%保湿度提升⑦35%紧致度提升⑧35%柔滑度提升。 南极海洋提取的糖蛋白①含76%~86%蛋白质8%~14%糖份,②非常有效的抗皱效果③促进I型和IV型胶原蛋白的合成④促进弹性蛋白的合成⑤有效愈合皮肤伤口⑥良好的保湿性和防冻效果⑦在美容配方中有较好的附属性。

强烈推荐:绿叶爱生活玻尿酸水活原液,抗皱紧致精华液增强肌肤弹性保湿15ml,打破暴利时代,市场零售价仅为 40元!价格最低,获得品质最好评的女士唯一信赖的护肤品!滑滑的。 玻尿酸是皮肤和其他组织中广泛存在的天然生物分子,具有极好的保湿作用,被国际上称为理想的天然保湿因子,它是目前自然界中发现的用于化妆品中保湿性能最好的物质。

1、干燥缺水:水分直达肌肤底层,快速补水,强力保湿。

2、毛孔粗大:迅速补充营养,肌肤瞬间恢复水嫩光滑。

3、肌肤松弛:恢复肌肤弹性紧实,预防肌肤老化松弛。

4、肤色黯哑:促进细胞新陈代谢,血液循环,使肌肤水嫩白皙。

5、干纹细纹:优化细胞间的支撑结构,改善受损肌肤,抚平细纹。

使用方法:

1、玻尿酸(1~2滴)+洗面奶洗去面部赃污,畅通毛孔的同时,减缓肌肤水分流失。皮肤干燥时,如果单独使用高浓度的保湿剂(如5%透明质酸),并没有直接的保湿效果,甚至会因为玻尿酸从皮肤吸大量水分,使用后反而会使皮肤更加干涩。所以正确的用法是,早晚洗完脸后,只需要将2-3滴透明质酸放在手心,加上适量清水混合,薄薄涂抹在脸上,这样更有效果,一瓶玻尿酸也可以使用1-2个月以上。

2、玻尿酸(1~2滴)+营养水:透明质酸可以携带其他营养成分进入深层皮肤,加速循环代谢,有效地补充真皮层的营养流失,从根源缓解衰老问题。

3、玻尿酸(1~2滴)+乳液/霜:透明质酸可以携带其他营养成分进入深层皮肤,加速循环代谢,有效地补充真皮层的营养流失,从根源缓解衰老问题。

4、玻尿酸(3~4滴)+洗发水:可滋养头皮,有效改善受损头发的毛鳞片,改善毛发干枯,分叉,无光泽现象。

5、玻尿酸(3~4滴)+沐浴液:清洁肌肤的同时,有效滋养肌肤,改善皮肤干燥,瘙痒问题,改善皮肤衰老受损。

6、透明质酸(1~2滴)+洁阴护理乳:可对女性私处起到双重作用,加强清洁和呵护效果。

7、玻尿酸 晒伤后使用:改善受损肌肤,防止黑色素的形成。

绿叶饮水宝不是过滤技术,是离子交换技术和核磁共振原理及纳米银离子锁菌、锌离子杀菌技术,是在国家认证中心做科技创新认证。获得了国家科技奖创新奖,质量标准绝对保证,7月份国家认证中心检测报告已发布,同时产品进英国市场免检。出来的小分子水弱碱性、矿物质丰富、抗氧化、分解农药残留,你值得拥有每个家庭必备。

董事长徐建成谈绿叶

 

2018年5月12日,2018中国经济峰会中国经济人物颁奖典礼隆重举行。获得本次峰会大奖的优秀企业和杰出企业家依次登台接受组委会的盛大颁奖,绿叶科技集团荣获中国经济十大创新企业,徐建成董事长荣获中国经济领军人物,李仙霖总裁荣获中国经济十大创新人物。 崭新的荣誉,是对绿叶科技集团科研升级、业务创新、经济贡献的高度认可。绿叶,将长期奉行“高品质、真价格”的产品理念,服务于民,惠及于民,以开放的胸怀,创新的思维持续引领消费热潮,推动经济发展。 在此次论坛会上,苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成2018年5月9日发表了主题为《民族品牌就应该让中国消费者买得放心、买得实惠》的演讲。徐建成董事长在演讲中说到:“所谓品牌,是先有品,后有牌。所以,要建设好品牌,首先就应该做好品质。而我们绿叶的品牌建设理念,只有六个字——‘高品质、真价格’,也就是奔驰车的性能,桑塔纳的价格。这在以前大家普遍认为“便宜没好货”的年代,是不可思议的。但今天,我们绿叶通过科技创新、管理创新和模式创新的多维度创新升级,的确呈现了产品品质精益求精、而产品价格却让利于民的两极化、精准化的品牌特色。” 谈到高品质,徐建成董事长指出,我们认定的高品质,不只是产品品质好、质量稳定不出差错,还要让我们产品在配方、性能、体验感、价值感等方面在同类产品面前具有明显的优势,甚至要领跑消费市场。这样的高品质定位,对科研工作提出了极大的要求。 谈到低价格,徐建成董事长认为,我们这类研产销一体的企业工作量很大,但最后衡量工作成果的不是工作量,而是销量。我们绿叶自己的电子商城上,有几款产品的日销量已经创造了同行业的单品销售记录,有这么多人肯买单,说明产品的品质是很好的。当然,还有一个重要的原因,价格很低,低到冰点。我们部分产品的零售价甚至低于竞争对手的成本价。自然我们的利润率也很低,低其实是很合理的,低就是为了惠民。 绿叶科技集团董事长徐建成在中国民族品牌发展论坛演讲中表示,目前中国品牌市场看似品牌林立,实则大浪淘沙。想要在消费者心中树立起一个定位清晰、个性鲜明、既要凸显工匠精神、还要不乏时尚度的好品牌,需要品牌经营者付出很多努力。 徐建成认为,要建设好品牌,需要做到“高品质、真价格”,这也正是绿叶科技的品牌建设理念。他表示,绿叶通过科技创新、管理创新和模式创新的多维度创新升级,呈现了产品品质的精益求精,同时产品价格能做到让利于民的两极化、精准化的品牌特色。 绿叶科技不仅在日化领域有着18年的自主研发经验,还与国内化妆品研究领域的顶尖学府和科研机构展开紧密合作;同时在国际合作方面,绿叶科技与全球知名化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士CRB公司在欧洲成立了联合研究中心。“近期的芯片事件,也让大家深刻认识到了掌握核心科技的重要性。” 徐建成表示,绿叶还派出了一支7人的中国科研小组,进驻位于瑞士的欧洲联合研发中心,与瑞士合作方的科研人员一同工作,完成配方研究和成果转化。 互联网短、平、快的扁平化效应抹平各行业利润,现在已经很难存活暴利行业了。 近期,雷军宣布小米的利润率不超过5%,赢得了很多掌声。在徐建成看来,这其实是一件很正常的事情,能够达到5%的利润率已经让大部分企业羡慕不已。“现代商业必须要做到产品价格回归产品价值,过高的加价率不会有很长的生命力。” “一个品牌的核心价值是否深刻,取决于它给客户创造的价值是否够多,包括安全放心、好用耐用、经济实惠、新颖时尚、甚至包括名字好听、颜值高、手感好等等。” 徐建成认为,民族品牌扎根在中国这个全球最大的消费市场上,要有一种使命感,就是把产品做好还要卖得便宜一点,让中国消费者买得放心又实惠。

在第十三届中国直销产业发展论坛上,徐建成宣布:“谈到绿叶的独特优势,我们对标的企业是阿里巴巴和京东。”徐建成领导的绿叶也实现了真正意义上的跨界融合,甚至正在成为直销行业跨界升级的典范。绿叶时代的到来,引起业界一阵噪动,绿叶到底有何优势呢?下面将绿叶对比一下阿里、京东、宝洁、联合利华的差异化和优势,大家就明白了。

绿叶新营销模式的三大特点

在徐建成看来,每个企业有自己的定位,而以产品为导向的新模式就是今天绿叶的电商+直销。直销你做与不做,它都会慢慢普及。不管你认不认可直销模式,未来一切销售都将是直销。
绿叶新营销模式的第一个特点是电商和直销并举。首先为什么把电商放在前面呢?因为现在的绿叶电商销售产品比单独的直销报单多得多。绿叶是一家获牌的直销企业,其产品是基于直销的接口,没有直销也就没有今天绿叶的电商。从直销的接口导入,让消费者成为绿叶产品的忠实粉丝。
第二个特点是有独特的优势。绿叶的对标企业是阿里巴巴和京东,那么绿叶和他们相比,优势在哪里?第一,科技研发;第二,智能工厂及委托代工厂;第三,绿叶自主品牌和自主产权;第四,严格的品质控制;第五,电商平台。前面四个马云和刘强东都没有的,但绿叶有!这就是绿叶的独特优势。
第三个特点是电商模式能实现商品从工厂直接到消费者手里。目前电商是没有任何奖金拨比的,是纯粹的电商。绿叶商城的APP在2018年1月份推出,对全社会开放,能不能去直销化呢?短期内也许不可能,但是未来可以弱化直销对电商的影响,简单理解为F2C,商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。

用高品质产品让利消费者

电商已经由来已久,也有很多直企涉足过电商,但绿叶从直销直接跨界去做电商,并且取得了让大家瞩目的成绩,它所具备的优势是什么或有哪些呢?换句话说,绿叶拿什么来对标大名鼎鼎的阿里巴巴和京东呢?“第一,我们有研发;第二,我们 有智能工厂,就是我们绿叶的工厂以及委托代工厂;第三,我们 有自主品牌和自主产权;第四,我们有严格的品质控制;第五, 我们拥有平台,就是我们绿叶电商平台。”凭借着这五大优势, 绿叶可以说集全公司之财力、物力、人力在电商领域发力。
但稍有商业常识的人都知道,这五大优势只是夯实了绿叶发展电商的基础,但其在海量电商中脱颖而出,最终实现业绩增长 的核心优势到底是什么呢?我们发现,徐建成带领绿叶成功地抓 住了电商赢利的核心所在,就是用高品质产品迎合消费者全方位 生活需求,并极大限度地让利于消费者。道理大家都懂,但如何做到真正让利消费者且自身能长久 经营就是一门大学问。对此,徐建成也毫不吝啬地透露了绿叶的操作方式:“我们的高品质产品从工厂到消费者手里,净利润只有几个点。”有很多直企对此很疑惑,净利润如此之低, 企业怎么持续发展?“除去一切费用,能有几个点的净利润已 经很好了。”徐建成对此回应。是的,现代消费者越来越趋于理性,净利润低的优质产品 必将得到大量消费者的青睐,从而吸引消费者反复、大量购买, 而这最终实现了绿叶业绩的提升。这仿佛与李嘉诚的那句“七 分合理 , 八分也可以 , 那我只拿六分”有着异曲同工之妙,都是最大限度地让利于交易方。就是凭着这种意识,李嘉诚蝉联富豪榜榜首,而徐建成则凭借着这种最大限度让利的意识,成功带领绿叶实现超越

将净利润保持在合理的水平

因为销售量在不断上升,所以进货价在不断降低。接下来确保今年所有产品品类做到500款,2018年的目标是在做3000款电商产品。无论是自己研发生产的,还是委托代工的,每一款产品都要把销售量做得足够大,这样一来进货价才足够低。所以绿叶卖给会员的价格相当于竞争对手的成本价。

新思想新举措

绿叶起步晚起点高,站在巨人肩上摘到了苹果。2017 年绿叶“电商 + 直销”的新模式使整个直销行业都 为之瞩目,很多企业都开始争相效仿绿叶新模式。虽然新模式 很成功,但徐建成明白,绿叶自始至终是家拿牌的直销企业。“我 们的产品是基于直销的接口,没有直销也没有今天绿叶的电商, 因为毕竟绿叶是一家获牌的直销企业。我们从直销的接口导进来,让这些消费者成为绿叶的忠实粉丝,我才有信心,有胆量说绿叶的电商销售额远远超过了直销这个板块。”徐建成坦言。 可以看出,不管绿叶商城发展得多好,自始至终都是要依托且基于直销的稳步发展。因此,为了提前布局,绿叶在 2018 年 1 月 13 日举办的以“遇见绿叶,预见未来”为主旨的年度盛会上,正式发布了 八大战略:
第一,产品爆款化,打造性价比第一的产品, 让顾客有感动、有触动、有尖叫;
第二,产品服务化,东西南北中建立物流生产研发中心,打造 300 家中心店,升级现有的 门店服务中心,实现服务的标准化;
第三,品牌国际化,招纳 国际化人才,提升绿叶品牌
第四,市场全球化,新进世界各 地名特优的产品到绿叶的平台,加快全球购全球销
第五,打造平台的差异化,开通 APP,让会员买到全球名特优的产品, 要实现全民买、全民卖,组建强大的数字营销团队;
第六,产业生态化,生产的钱分给优秀的经销商,真正实现利益共同体
第七,创业简单化,真正走上“大众创业,万众创新”康庄大道
第八,慈善精准化,做老百姓买得起、用得着的高品质产品,绿叶为爱而生,做大爱事业,继续进行慈善事业, 让十个县脱贫实现小康。

【绿叶电商目标】

徐建成也提早有了总规划,随着 2018 年新年的到来,绿叶已经达到近700款优质低价高性价比产品,深受100万会员热爱和热卖。徐建成说“我们 2018 年的目标是再做 3000 款电商的产品。”
绿叶 2018 年的八大战略已经 在有条不紊地落实。例如位于盐城经济技术开发区的 1000 亩 工业用地项目完成正式签约,总投资 40 亿的绿叶科技华东产 业基地建设启动进入倒计时;又比如绿叶还将在廊坊市龙河高新区拿地 280 亩,用于建设绿叶科技北方总部基地;再比如捐 赠源潭镇三河村扶贫项目等,这一系列工作都在稳步推进中。
“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负”“我们同在一个伟大的时代,唯有活得精彩,才能不负此生。”从这一句句让徐建成很受用的励志语中,我们很容易就能体悟出,藏在徐建成心中的豪情与梦想。我们相信,为了不辜负生命,徐建成将继续带领绿叶实现一个个“起舞的日子”,对此我们满怀期待。

绿叶🔟款保健品用法用量:  膳食纤维:吃法:温水冲服,100毫升,对于胃不好,蠕动力差的早晚各一包。可以冲在牛奶里或者粥里面。对于想减肥排毒的,一天一包。小朋友老年人都可以吃。 2⃣️. 沙棘吃法:排湿毒效果,沙棘和膳食纤维加一起,再倒温水进去,觉得味道苦可加冰糖或者蜂蜜,早晚各一包 3⃣️. 玛咖:女性宫寒体寒,手脚冰冷首选,阳痿早泄,性功能差首选,高血压,心脏病,青少年禁用,早晚饭后各4~6片 如果想改善夫妻之间的补肾早晚各四粒就可以了,如果想改善气血的,那就早晚各六粒。第一个月早晚各六粒,第二个月可以降到早晚各四粒。 4⃣️. 牡蛎多肽:提高记忆力,修复和再生细胞,修复妊辰纹,内服外用,牛皮藓白癜风,有效预防癌症,化疗者服用效果非常好,第一个月早晚各一瓶,第二个月减半,温水服用。保健的一天一瓶。 5⃣️.深海鱼多肽:去除皱纹,补充胶原蛋白,内服外用,温水冲服,早晚各一包,海鲜过敏者禁用 6⃣️. 鳞虾油:降三高,不包括高血糖(高血糖,糖尿病,痛风者禁用)清除血管垃圾,提高记忆力,肾结石效果好,有效补钙,缓解女性痛经,小叶增生和乳腺增生,最佳选择,保健吃法:早晚各1粒,降三高早晚各3粒,青少年保护视力的,早晚各两粒。注:海鲜过敏者禁用 7⃣️. 细胞营养素:有效帮助伤口,消炎杀菌,大麦芽做成的,给死去的细胞再生和提供营养,解酒,肠胃炎,血糖高者效果好,(痔疮内服外用,早晚各5粒)空腔溃疡直接贴患处,含服,开车者含服2粒,备孕女性可吃补充叶酸,不用补其他叶酸和钙,有效预防遗传基因疾病,适合所有人群服用,细胞营养素。三高人群,化疗人群,早晚各10粒,第二个月减量。保健:早晚各1粒 8⃣️. 亮眼睛:大量维生素A,预防近视眼遗传。四岁以下的可以把它碾碎。放在牛奶里面吃。四岁到九岁的小朋友,一天两粒。九岁到16岁,一天吃四粒。16岁以上一天吃五粒。现在的中学生高中生大学生,再配上我们的磷虾油吃,效果会更好。 9⃣️.御美丹:禁用,体质虚弱的,凝血不好的,血小板减少的,糖尿病患者,心脏病患者,高血压患者特别严重的都不要用。孕妇哺乳期,月经期都不要用。过敏体质的也不要用。处女也不能用,现在很多小女生用的卫生巾质量不过关,也会导致一些妇科疾病。但是我可以把这个药贴在肚脐眼上用,它也可以吸收。子宫肌瘤,卵巢囊肿大于三公分的需要手术的那种,不建议使用,手术后半年再用。 严重宫颈糜烂者,可用细胞营养素3~5粒,再用御美丹)🔟 沙棘蛋白粉:针对肠胃不好,脾胃虚的,早晚冲服。 鹰嘴豆蛋白粉 血糖偏高 三高人群。