2019年3月5日

       

      1980-1985年:摆地摊;

       1985-1990年:个体户;

       1990-1995年:大老板;

       1996-1997年:下海潮;

       1998-2003年:炒股票;

       2003-2007年:房地产;

       2005-2012年:直销热;

       2012-2015年:互联网+;

       2016-2020年:分享经济+粉丝经济。

      ……

       你用30年前的思维来看问题,你会觉得别人都疯了,实际上是你落伍了 。

为什么说有钱的人越来越有钱?

       第一:敢于接受新鲜事物;

       第二:遇到一个机会,就去学习研究 ;

       第三:他们把握机遇,当机立断;

       第四:他们敢于大胆投资。

      ……

为什么说没钱的人越来越穷?

       第一:不敢接受新事物,总以为会上当受骗;

       第二:投资不大还整天提心吊胆。自己不学习还怕被洗脑;

       第三:喜欢道听途说,没有自己的主见,机会死在别人的嘴里;

       第四:喜欢观望,用自己的时间来见证别人的成功;

       第五:喜欢“等”:

      等我有钱,

      等我有时间,

      等我问清楚,

      等我跟家人商量一下,

      等你做起来。

      等来等去失去了机会,丢了时间,

      这是人生最悲哀的选择

      这是人生最悲哀的选择

  一个人并不缺少机会,而是缺少把握机会的能力!

  事业:你不做、他不做、总有人做!谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就可能把握住了先机!

  当一个新事物出现,只有5%的人知道时,赶紧做,这就是机会,做早就是先机。

  当有50%的人知道时,做个消费者就行了。

  当超过50%的人时,你看都不用去看了!

  每一次新的商机的到来,就会造就一批富人。每一批富人的造就的就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么,当别人不理解的时候,他理解他在做什么。当别人明白了,他富有了。当别人理解了,他成功了!

  智者创造机会,强者把握机会,弱者错失机会,愚者害怕机会;面对机会,爱拼才会赢!

  为什么?我们做一个假设:设一个抽奖台,大家来抽奖,要是哪位抽中了,就发给他100万奖金,肯定有人说,这不可能,绝对不可能,世上没那么好的事,就算有,也不可能落在我的头上。

  反过来,要是谁抽中了,就把他拿去枪毙,敢不敢抽,也不敢,他们会想:天啊!我去抽,准是我!为什么好事情不属于我们而坏事情属于我们?为什么成功不属于我而失败属于我们?为什么发达不属于我们而贫穷属于我们?

  无数事实证明:

  只要把握一次机会,就能改变人的一生!

  无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。

  2018年已经到来了,不管你接受与否,无论你是否喜欢,不管你是爱还是恨…这一切都已经不重要了,因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流,全球一体化的推进,无论是外国产品、服务、管理还是其专业化的市场营销体系都将蜂拥而至…

  可是经历了30年,在目前,再靠个人能力已经做不了什么大事了,未来是资源整合时代,是团队合作时代!任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。所谓个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失,被替代的将会是新商业模式,将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司!

  大家注意到没有,穷人往往都是胆小谨慎的,这就像一个怪圈一样,越穷越怕,越怕越穷,直到最后那个鸡蛋都打烂了,他才敢迈出这一步,尝试去过新的生活。而这时呢,很多的机会已经被先行的人占去了,自己只能再一次遗憾和后悔!世界上最大的市场在我们的脑袋里,世界上唯一不变的就是“变”。

  今天有许多人不是不愿意接受新观念,而是不愿意抛弃旧观念。不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。只有改变观念,把握机会,才能让自己的人生精彩无限!直销不管你接不接受,认不认同,谁都没办法阻挡它快速的发展!

  新生事物,对于平凡人来说,可能是最后一次大的商机了,是普通人翻身的最好时机。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有资金、没有背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

  没有迟到的你,只有无缘的你。天雨虽大,不润无根之䓍;趋势再好,不遇无缘之人。人生三件事:跟对人,走对路,做对事。人生苦短,选择当歌,就给自己一次正确选择的机会吧!

创业与趋势:

阿里首部创业记录片

创业与选择:

云直销流水线讲座

优势与选择:

云直销经典理论讲座

【流程课导读】

第一季:紧跟趋势,抢占先机,借力省力不费力

第二季:人穷志短,志短人更穷,立大志赚大钱

第三季:选择比努力重要,今天你是谁不重要,重要的是你跟谁在一起

第四季:从外行到内行,学习是桥梁,要想成为赢家,就得先成为专家

成功抓住机会

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流程课会后会分享

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在中国健康产业市场中,直销业以其健康产品为核心、不虚假宣传、无效可退货等销售理念得到了社会各界的肯定和赞赏,加之直销体验式的营销方式,让直销产品在健康服务市场中具有较强的比较优势和竞争优势。

直销员作为产品的使用者,在亲身体验过产品功效后,贴近消费者需求,能把消费行为转化为经营行为,让消费者在使用产品的过程中,整合资源、跨界经营,摒弃单一的消费模式,让分享经济成为健康产业发展的必然趋势。

做直销的朋友都知道,直销就是在传播健康养生理念,从事直销的伙伴既在经营事业,同时也兼顾了健康。

从事直销健康产业,不仅仅是一份工作,从大环境看,健康产业未来十年、二十年都是朝阳产业,投资机会非常多,而直销就是一个不错的选择。特别是“十八大”提出了“以人民为中心”,将生命至上、健康至上提到国家战略高度布局,大健康产业成了朝阳产业,为新直销带来了无限的商机。

经典直销案例

 

高品质真价格绿叶直销平台是最有良心的日用品直销,4元的卫生巾,6元的洁厕灵,6元SOD蛋白蜜,7元的牙膏,9元的油污净,10元的沐浴露……,不卑不亢,高举振兴民族产业伟大旗帜,真正做到有良心的民族企业,至少用绿叶产品的人不会抱怨。

有享云商是一个把家庭支出变成家庭收入的网商平台,把花钱的事儿变成赚钱的事儿,让我们真正实现花原本就要花的钱,赚原先赚不到的钱。让我们从一个消费者变成为一个消费商,真正地实现通过消费就能获得巨大的财富和成功。

大健康朝阳产业+新直销

 

改革开放40年以来,“以经济建设为中心”经济大发展的同时,环境污染严重等负面影响导致人们深受亚健康威胁,怪病多,病患多到医院忙不过来,生病上医院动手术抢救治疗似乎成了天经地义的事情,实际上西医过度医疗只不过是被西方人带偏的产物罢了,如果大家还执迷不悟,以西医观念为主导的话,那只能是把中国本土的中医、保健食品调理等中华瑰宝排除在外。

不想让外国的没疗效的保健食品独占中国市场就支持国产的民族的,反之就别打压民族企业。这是一般常识。

传统销售,消费者除了需要为产品生产的必要成本、产品销售的必要成本以及生产销售的必要利润买单外,还需要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单,流通环节多不但流通成本高,让中间商也有掺假机会,普通老百姓没参与经营机会不说,还要不得不购买价格虚高的最终到手的商品或假冒伪劣质量极差的山寨货。

直销销售,消费者除了需要为产品销售的必要成本以及生产销售的必要利润买单外,不需要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单,中间商没掺假机会,消费者自用省钱,分享赚钱,消费者变消费商,大家都有竞争经营权的机会。

要传统销售还是直销销售就看大家是要还是不要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单?是要不要给中间商掺假机会?是要不要给普通人竞争经营权的机会?这又就是一个心智模式,思维定式,思想观念的常识性问题。

现代经济学认为,直销能有效地加快货物流通、将产品快速送到顾客手中,加快资金回笼,同时将顾客的意见、需求迅速准确反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销是对传统营销方式的创新,能够为社会创造财富,符合现代社会的发展需求。

而传销则是指组织者通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式骗取钱财的违法行为,不能为社会创造财富。《禁止传销条例》对传销作出了界定,规定组织者或者经营者发展人员,通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时,为了便于理解,条例还列举了传销的三种表现形式,即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为(即“拉人头”),以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为(即“团队计酬”),以及骗取入门费的传销行为。其核心是不以产品为主导而仅仅是以人头费来牟取暴利,传销没有产品或是产品价格虚高而几乎没有产品生产成本,这个所谓的产品仅仅是充当没有实用价值的传销道具而己。国外类似传销的违法行为叫“金字塔诈骗”,有的地区或国家把传销组织形象称之为“老鼠会”。也就是说,只要牢牢把握住销售整个过程是以产品的流动,还是以人头和金钱的流动来严格区分其合法性与非法性。只要是不靠卖产品、而是靠拉人头来获得收益,那就涉嫌金字塔诈骗的非法传销,属于无牌照经营行为。现在大数据技术这么好,到底是卖产品获得的收益,还是拉人头获得的收益,从技术上来说都可以查清。至于到底是采用单层次计酬还是多层次计酬,可以考虑由企业自行决定,由市场机制来制约,我相信正规直销企业也不敢拿出所有的钱用来给直销员返利。再比如入门费,国外也有限制,通常不需要缴纳费用或购买一大批产品,不过最重要在于购买产品是自愿行为。如果直销员觉得不好做了,可以退还产品,而非法的经营机构或传销组织是不允许退还的。

直销经营模式是从国外传入国内的,这是一种去中间商的经营模式,买卖双方通过面对面直接沟通最后达成交易。这种方式降低了中间成本,但是也将增加相应的风险。国外的直销员很多是以兼职为主,直销员自己用产品用得好,分享给他人,只是在这个过程中,他为企业作出了贡献,所以理应提取他应有的收入。以前有中间商,企业把产品给中间商后,既转移了产品也把相应的风险转移给了中间商,他怎么卖是他的责任,中间商可以去监督;而现在通过直销员销售,虽然企业降低了转移给中间商的利润,但是所有中间环节的风险也将由自己来承担,也就是说直销企业选择了有效的赚钱模式,也必须承担相应的更大风险。

现在要回归直销的本质,关键是要重新界定究竟什么是直销?现在存在一个模糊空间,所以暴露出很多问题。目前,直销企业和直销员之间的责权关系界定不很明晰,到底直销员应该承担什么样的责任、有哪些原则性规定等都不是很明确。很多直销员,为了能把产品卖出去,常常夸大宣传,甚至什么都敢承诺,尽管直销管理条例提到直销企业要对其行为负责,但是实际上企业对他们也很难监管。需要说明的是,直销员并不是直销企业的员工,直销企业对直销员的管理就不像通常企业对员工的管理具有很强的约束力。另外,直销是一个很微妙的行业。社会上有一些专为企业建立市场渠道的销售团队,这些团队良莠不齐,专门为企业所谓打开市场。他们向企业提出,你把产品交给我,我打开了,我能提成多少。有些直销企业分辨不出,还有些企业就希望通过这种途径迅速赚一笔,打一枪换一个地方。还有些人的确获得了直销企业发放的直销员证,直销员和直销企业存在博弈关系,如果有些直销员因为没有满足个人利益给企业制造负面舆论攻击直销企业,直销企业也可能提前把直销员证注销掉或封号,取消直销员的资格。

国际上区分正规直销和非法传销,主要是看销售的出发点,正规直销是以销售产品为目的,而非法传销的主要目的则在于“拉人头”,与产品好坏并无关系。根据世界直销联盟的统计,全世界90%以上的合法直销公司均采用了多层直销的计酬方式。目前的挂牌的直销企业也多半是以产品单层次流通而以多层次计酬为主要运作模式,因被条例禁止而饱受争议,仅仅是以法人有自主经营的权力来维系其合法性。按照国际惯例,直销与传销的合法与非法本质特征主要是看是否以产品单层次流通获取利益还是以产品多层次流通骗取钱财。倒不是简单粗暴的说直销企业用什么样的奖金制度或是否多层次计酬方式来激励市场。换句话说,不是靠薄利多销高品质产品盈利而是靠骗取人头费盈利的就是非法的,如果把是否存在会员制或几何倍增奖金制度混淆了诈骗钱财概念,那就是对直销本末倒置,特别是极个别媒体,外行看内行,只会指脚划手,黑白颠倒,是在践踏几何倍增学和人为摧毁原本很好的一个商业模式。如果不正本清源,还在模糊概念,长此以往,几十年慢慢成长起来的直销业将毁于一旦。

直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。互联网思维把我们带入了圈人时代,“O2O+F2C+会员制”的新直销不是简单的推销产品,而是传播信息。直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司探索的新流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于传统销售模式下的广告费及开店铺批发零售的收入,是不是也很合理啊?发展市场本身没有诈骗行为,为何偏要歪曲否定裂变倍增的会员制或激励机制呢?

不在沉默中死去,就在沉默中爆发

静空法师说:“人世间最可怕的两类人是政客与媒体”。新年来的直销业受伤,再次充分证明了高僧的伟大之处。

各种媒体的这帮记者把所有直销公司的几何倍增学奖金制度说成是传销,实际上是1959年哈佛大学的两个研究生为直销业创立了几何倍增学,是先有直销企业的奖金制度,后来这个原本很好的激励机制被非法传销组织认为不以产品为导向也有利可图,就以产品为道具并窃用几何倍增学的激励性为手段骗取利益。今天的直销行业原本是个很好的商业模式,就是因为非法传销摸黑,才被外行人指指点点,说三道四,误导民众,妖魔化歪曲直销业事实真相。

2019直销大反思

1998年4月21日,国务院正式发文,开始全面禁止一切形式的传销经营活动。这纸公文直接导致了43家直销公司一夜之间全部关闭。没有注册的公司也不敢再续经营。1998年的行动,是因为大家对直销行业还在浑水摸鱼中,有关部门对直销这个新生业态还不知道怎么去管理,因此也没有制订相关的法律法规来制约,所以,当发现问题严重的时候,紧急采取一些举措,这是可以理解的。20年过去,直销已经在有关部门的监管下逐步走向规范和完善,比如:在《直销管理条例》中,明确规定申请直销企业,必须具备以下条件:

1、注册资金在8000万以上,缴纳了2000万保证金

2、5年内没有重大违法违规记录,且年营业额至少在5亿以上

3、公司有足够的实力,良好的商业信誉,有自己的科研机构和生产基地

4、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务

而且,多层次直销的计酬方式在保险等领域都是合理合法的,因此,发展下线的做法还被列为就业创业新模式。

如果发展下线是不合法的,那么保险人员的发展模式也是一种非法传销了。

另外,毋容置疑的是,直销在去库存、激活实体经济市场上的贡献是不能否认的,许多企业在走上直销之路之前,濒临破产边缘、只有产量没有销量,只有技术没有市场,只有专利没有开花结果……然后,通过直销,盘活了所有环节,有的成了拥有工业4.0的现代化企业,有的进口了十几条新生产线……进入二十一世纪以来,随着全球经济一体化进程加快,一边是大规模工业生产,另一边却是出现了产品过剩的买方市场,近几年来,销售4.0或新零售模式应运而生,才为现代化大规模工业生产破解了市场难题,2014年以后的新直销首当其冲打开了销路,闯出了“o2o+c2f+会员制”的新直销商业模式道路。

据统计,中国在册直销员近300万,但实际参与人数高达800万-1000万。20个大中城市里就有2/3的消费者购买过直销产品,95%的消费者对产品还是很满意的。但是对直销人员只说产品优点不说产品缺点的态度不是很满意。他们为了赚快钱,而故意夸大产品功效、夸大收入,急功近利,从而确实取得了让人羡慕的销量,引得其他人眼红,纷纷效仿。于是,很多人开始吹牛夸大,伤害了很多客户的身心健康,劣币驱逐良币,打乱了保健品市场的正常秩序,直销人员在社会大众中的形象一落千丈,让直销人成了一个有着“变相传销”定位的、有特殊色彩的人群,成了老鼠过街,人人喊打。直销门槛太低,人员素质良莠不齐!在中国,直销的门槛非常低,有个一二十万就能干,所以,参与的人员也是良莠不齐。说的难听一点,干直销、会销的都是最底层的打工者,且大多是失业在家、下岗工人、无所事事的底层人员,且文化水平都比较低,不会表达公司管理层给予的中心思想,常常以讹传讹,偏离中心本位,就连发个微信朋友圈,都是错别字连篇。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。“权健事件”的爆发固然有它自身的原因,当然也不排除存在行业间的利益之争。我们认为,行业要成长,企业要发展,就必须正视自身的问题。“权健事件”是社会大众给直销、保健品行业打上的狠狠一鞭。这是一种鞭挞,也是一种提醒。让我们的直销行业回归产品价值之本原,求真务实,良心做事做人,方能行稳致远。因为说实话,很多凭良心做事的企业,也被这些害群之马害惨了。所以,我们说国家对于行业的整肃,是件好事。改革开放这么多年,我国在各方面都得到了大力提升,政府开明,体恤民意,大家要用足够的信心,只有心虚的人才会心灰意冷。对于真诚做事、良心做人的直销人来说,这可是个去芜存菁的好机会。那么,抓紧时间提高自我修养,反省自身,拿出你的真诚,拿出你的善良,提高自律,与那些胡说八道夸大其词的“变相传销”决裂。

在国家加强行业监管的过程中,毋庸置疑,清者自清。直销人只有自尊敬人,惠人达己,才能前途无量。但是,我们也要提醒某些吃瓜群众,你可以怀疑,你可以什么都不相信,你可以说当官的都是贪官,你可以说保健品都是骗子,你也可以说太极拳是糟粕,但是你千万不要把自己的怀疑、不相信强加给别人,带偏舆论。全世界有200多个国家发展有直销业,直销从业人员超过1亿人,专家预测,未来5年,中国直销产值将达到5000亿以上。所以,我们要感谢国家,在整肃直销和保健品行业的同时,也顺便帮我们清理了行业败类,揪出害群之马,优胜劣汰,将大大的提高行业从业人员的基本素质。

直销作为一种经营模式最早起源于美国,之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点,因而在一些国家迅速传播开来。但因其同时具有交易上的隐蔽性、参与人员的分散性、交易对象的不确定性等特征,在其逐步发展的同时,也很快衍生出一些商业欺诈行为,特别是传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等,严重扰乱了正常的经济秩序。为此,各国政府都在严格规范的前提下开放直销经营活动;同时,通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。

学法守法:既然国有国法,就得依法而言,依法而行

“第二百二十四条之一 组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取钱物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。”

这是我国法律关于界定什么是传销活动的最新规定,我们来分析一下这条法律规定,不难发现,这条法律表述中,实际上包含了内容、形式、手段、结果这四个法律要件。也就是说,要构成组织领导传销活动罪,必须同时具备这四个法律要件,缺了其中任何一个要件,这个罪名就不能成立。

所谓“变相传销”、“高级传销”等,那是擅自编造法律名词,没有任何法律依据,是典型的法盲语言。必须指出的是,擅自编造法律名词,本身就是一种违法行为!妄言者当自慎之。国法在上,竟用想当然的违法言行来自以为是地诋毁一个合法行业,你说这有多么愚昧与荒谬。对某某经济模式出现必须理性分析,张口就说”几何倍增”或裂变是传销的都是些人品不怎么好的人,他不懂装懂或者做不下去就说是传销,分享投资消费,社交新零售,分享经济都是大势所趋,跟不上时代的潮流,总有一天被淘汰,现在是资源共享的年代,也走了社交圈人或锁定终端消费者的粉丝经济时代,保守陈旧路只会越走越榨。

一个行业或一种经济模式是不是“传销”,是不是违法,其实你我个人谁说了都不算,各类传闻更不足信,哪怕传得再甚嚣尘上,最终都得听国家法律的。不然就成了一群法盲或以讹传讹、乱扣帽子,或不懂装懂、自以为是,甚至编造法律名词,这是一种对己对人很不负责的行为。因为即使没有这条法律,谁也不会去说安利公司还在搞“传销”,也没有人说保险公司是“传销”。有没有这条法律,对他们毫无影响,人家生意照做不误。而这条法律的出台,对消费投资经济模式却非同小可,它权威地、直接地把消费投资经济模式从“传销”这个充满非议的概念里一下子彻底剥离出来,再无任何争辩余地。从某种角度讲,这条法律实际上就是为消费投资经济模式度身打造的,也毫不为过。

纵观这次权健事件引发的直销风波,有关企业是否违法违规,应该接受何种惩罚,我们相信,监管和执法部门肯定会给出结论。但是,监管部门不能解决的问题是,一旦直销的社会价值被某些媒体肆意瓦解,在老百姓心中形成了“所有直销企业都有问题”“取消直销”“所有保健品都是骗人的”等错误认知,必将是所有直销企业的损失,也是中国健康产业的损失,必将需要我们耗费大量的时间去重塑直销和保健市场的价值。而这个时间,可以长达十年。

失落的十年,对一个行业意味着什么,可以参考中国的乳业,还有太多企业的案例。

近日,根据世界直销协会联盟最新的《2017-2018年全球直销报告》,全球一共有1.17亿人从事直销。全球十大直销市场中,第一大直销市场是美国,市场规模为349亿美元;中国的规模位居全球第二,达到343亿美元。也就是说,中国直销的市场规模仅比美国少6亿美元,而中国直销一直保持着远远高于全球平均水平的速度在增长。如果不出意外,2019年必将成为世界第一。而按照当前的态势来看,未来这个美好的愿望可能要戛然而止了。

所以2019年直销所面临的最大的挑战,我们认为并不是来自监管的严管,或者是严厉惩罚的警示效应,也不是直销企业接下来要加强规范宣传要付出的代价,而是一旦直销和健康产业的社会价值被一部分媒体所歪曲瓦解,我们将要耗费巨大的人力、物力和财力成本去重建它。这会不会又是一个行业、乃至一个产业失落的十年?如果任凭部分媒体毫无边界地“围剿”,这恐怕不无可能。

当前,必须正视直销业自身的缺限与改革。任何事物都有它自身的发展规律,凡是百年老店,经久不衰的企业或行业,除了自身核心竞争力外,与时俱进是不被时代所汰淘的鲜明特征,中国直销发展近三十年来,走过了第一代的地面直销和第二代网络直销,正迈入第三代的云直销运作模式,无论从制度体系方面还是市场营销模式都必须紧跟时代趋势不断创新,才会适应新电商、新零售、新直销的客观需求。但凡不能与时俱进的传统直销公司都会被迫改行或转型,如今,就连有着130年直销历史,第一个拿下中国直销牌照的雅芳,从2014年开始,就已经在收缩中国的直销业务,转为扩大渠道和专卖店,以及网络销售业务。

事实上,早在2014年直销行业已快速开启新直销模式,中国直销企业纷纷重新定义了“人、货、场”新零售。今后如果想要继续发展,模式化复制,规范化运营,系统化发展才是直销行业的生存之道。特别是面对新微商、新零售的冲击,不难看出,今天即使没有发生权健事件引发岁末年初的直销风波,如果还再不改革创新的话,在激烈的市场竞争中,中国直销企业仍有可能因为自身的弊病而逐渐退出历史的舞台,迟早被社群经济新零售商业模式所迭代。

从直销从业者角度而言,在经历了一波又一波的社会舆论之后,或许对于接下来如何开展自己的事业产生了迷茫。作为中国直销行业发展的全程见证者、参与者和研究者的直销专家胡远江对此提出了四点建议:

第一,要建立敬畏法律的心态。学历的参差不齐,从业经验的千差万别造成了广大直销从业者对直销认知的不同。但不论何种认知,都需要加强对法律的了解和学习,特别是在《联合整治“保健”市场乱象百日行动方案》中提及到的包括《禁止传销条例》和《直销管理条例》在内的十五部法律,使得自己的事业能够沿着法制轨道向前推进。

第二,要培养自身的责任心态。直销六大类产品关系到消费者的健康和财产安全,直销从业者要抵制诱惑,匡正自己的行为,以责任为基石,对消费者负责,对社会负责,与非法传销划清界限。直销从业者要真正做到从人们的健康出发,从人们美好生活的满足出发,培养自觉自发的责任行为。

第三,要树立正确的利益观。直销从业者要将正确的利益观常驻心中,正确处理好国家利益、集体利益和个人利益,并把它作为衡量自己行为的标尺,做到有所为,有所不为,使自己的行为能够经得住公众道德、商业道德和法律的检验。

第四,要具备专业精神。直销作为一种现代营销方式,并不能将其看做成一种简单的营销行为,直销从业者要学习专业知识,掌握专业技巧和正规的方法体系,用高质量的产品和卓越的服务精神来服务好每一位消费者。

当然,直销从业者不要因噎废食,因为个别企业和人员的问题而抱怨气馁或者选择放弃,而是要不断提升自己的修为,适应新时期发展环境,促使行业经得起各种考验和挑战。事实上,国家重拳整治直销乱象过后,很有可能直销会重组,但是不会消失。因为商业利益趋动市场趋势,人们不跟着感情走,只会跟着价值走,任何一种商业形式背后都有人性法则支撑,只希望那些人还在,这种东西就不会彻底消失,它只会削弱。自媒体社交化商业也一定会成为主流。因为这个社会会慢慢形成好多个供应链平台,而我们大众要对接这些优质的平台,做好自己的品牌价值,以人格化人格魅力来感召那些和我们价值观兴趣爱好相同的人,互联网思维的锁粉或圈人就是把海量的产品对接给那些喜欢我们,认同我们的人。

2019年直销步入拐点,从根本上说是市场推动的

不管有没有权健事件,直销都必须也正在经历转型期。从2015年开始,老牌直销企业业绩纷纷下滑,新拿牌企业启动市场的成本越来越大,十几家新拿牌企业找不到市场启动的道路,微商、社交电商一步步对直销的创业人群进行截流,在双备案制和产品范围增加的鼓励下,直销产品的品类创新不增反减,直销的社会形象难以迎来根本性的转变……整个行业患了转型综合征,当然,也有为数不多的一些新兴企业找到出路,但更多企业在苦苦摸索。

内因:

一是行业的结构性问题:过去,直销公司的增长方式过于依赖模式创新、制度创新和营销创新,寄希望于短期见效的粗放式增长方式。

二是产品迭代和升级不够:过多局限于人口红利、职业经销商和中产阶层,没有走向更广泛的老百姓消费群体;比如产品售价偏高,专注服务于中高阶层。近几年来,在增加了家用电器这个新品类,以及双备案制的利好政策下,整个市场流通的直销产品,无论是技术创新,还是品类的创新,基本都难有突破,尤其保健食品的增长缓慢。

三是企业的制度和管理体系不规范,没有系统风控和企业流程化管理,经销商管理普遍缺位。

四是顶层设计的问题:实施十多年的两个条例,对于飞速变化的市场实践,出现了越来越多的滞后性。

外因:

权健事件,把直销和保健品业的顽疾曝光在大庭广众之下。也唯有如此阵痛,才足以让整个行业为之震慑。如果经过这次洗礼,能扫清笼罩在正规直销头顶的虚假宣传之风,扫清非法传销以及各种游走在边缘的违法违规经营,对直销行业来说,不啻为一次重整秩序的机会。未来,会有大部分企业从“摆平思维”中醒悟过来,对企业管理和经销商管理进行升级。

捅破脓疮,才能恢复健康

当一个行业的生命周期曲线驶入拐点,就面临两个方向:要么向下,要么向上。如果不能解决行业的结构性问题,许多公司的业绩接下来还会持续下滑,并且创业者和消费者极有可能被新兴的微商、社交电商所截流。要度过拐点,就必须捅破脓疮,消肿,而后回归健康。

世界华人直销大会秘书长、中国自主创业大会秘书长、直销研究专家禹路表示:“快就是慢,慢就是快。在错的道路上,快就是慢;在对的道路上,慢就是快。2019年直销要回归本原,回归到以产品和服务为中心的道路。”

倒脏水不会连娃娃也倒掉。整顿市场乱象过后,大浪淘沙,留下来的金子究竟会怎样?在2005年《直销管理条例》颁布实施以来,针对直销业市场乱象,社会呼吁直销立法多年,这次肯定会在直企运作模式或直销人的专业考试、持证上岗、正规化、合理化、标准化等方面都会有新的突破,这样才能把自己的民族企业做大,做强,做稳,做久。

关于加强直销行业监管以及修规立法的思考

自1990年雅芳这个舶来品打入中国市场以来,中国直销发展已近三十年,历经风雨,实属不易。自从1998年直销、传销“一刀切”后,直销行业一度停滞下来,直到2001年,中国加入世界贸易组织WTO,向世界承诺允许其他发达市场经济国家的有效市场营销方式进入中国,包括直销,那是一种不得不放开的情形。于是才有了2005年的《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,至今已经十多年过去了,新的科技手段层出不穷,条例已经滞后了,需要与时俱进,修规、立法必然要提上议事日程。

首先,要加强管理和规范,推行“实效监管”、“数字监管”,促进我国直销企业规范有序发展。仅仅针对直销销售层级的监管确实方便管理,但只要是真正交易产品而非为集资而交易、目的不是为了筹资、没有出现虚空返利,那么直销企业采取何种交易模式,应该由市场自行选择。另外,要正确分清创新与违规的区别。比如有些人在创新,有些人在犯规,有些人在浑水摸鱼,如果条例不修订,不尽快界定如何鉴别真假,行业就会缺乏正确的价值判断,可能导致“劣币驱逐良币”的现象出现。

目前,国内对直销企业譬如产品种类、服务网点等限制,束缚了企业的手脚,给合法直销企业的正常运营带来很大困惑,同时给监管带来一定难度。比如,对于直销产品仅限于化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类,这直接导致直销企业生产的产品同质化,供给大于需求,所以在推销层面需要花费更大的精力,在某种程度上也加剧了夸大和虚假宣传。

依据当时情况制定的条例规定,直销只能做单层次计酬,必须设置服务网点以便配送、售后和退换货,对注册资金、保证金都有较高要求,限制产品类别和直销员身份等,而这些限制条款其实在很多国家是没有的。今天,几乎所有的流通行业都有直销机制存在,流通行业在不断创新,那治理规则就需要随之改变,意味着我们要找到创新模式和治理规则之间的平衡。比如现在规定直销企业只能卖六类产品,但电商和微商什么都能卖,直销企业认为不公平,也去做网络销售。现在就出现一个问题,直销企业的网络平台应该按照直销企业管理条例还是网络销售公司有关办法管理呢?我们现在的社会背景变了,社会上出现了许多新的流通创新模式,电商、微商、互联网金融都在用直销机制在做,而直销管理条例又不能直接监管这些企业,这才是需要改变的地方。

某直销企业总经理指出,改革以来,大家都在讨论如何真正激发企业活力,这就需要一套符合人性的计酬机制,激励各个团队多劳多得。从这个角度来说,团队计酬没有什么不合理。“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上,也就是业绩。至于业绩怎么分配,这是公司的游戏规则问题。如果这个游戏规则告诉大家,既能销售产品,还能分享,还能送健康,有什么不好呢?”

世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家、ABA私董会创始人禹路指出:目前全球90%以上的国家都是开放多层计酬的,如果我们不和国际接轨,未来,将会有更多的多层计酬公司选择将公司注册在海外,市场放在中国。这样会导致税收的流失,也对监管不利。所以,放开是迟早的事情。而多层计酬的放开,取决于三个维度:1.国家对于放开以后监管水平、监管力度能不能到位;2.直销从业者整体的职业道德水平;3.多层计酬这个机制是为了传递产品、服务还是炒作概念、玩资金游戏?

中山大学管理学院副教授黄英姿则认为“应该鼓励放开多层次计酬模式”,条例规定直销企业只能实施“单层次计酬”,而每当有经销团队要加入直销企业,都需要先申请法人代表的身份才能符合规定。这样的“法人式多层级计酬模式”难免让直销处于名不正言不顺的境地,而且与直销简单创业的初衷相互违背,让直销丧失了自身的优势。因此,只有放开直销的多层次计酬模式才能赋予直销行业核心竞争力。

目前,全世界直销行业里有90%以上的公司采用多层次计酬,且这个比例也是越来越高。基于多层次计酬的复杂性和管理难度,很多人担心多层次计酬方式很容易演变成“金字塔计划”,甚至将多层次计酬方式与“金字塔计划”等同起来,但这并不是直销市场混乱和传销泛滥的罪魁祸首。

无知者无畏!但凡人云亦云,自以为是,喜欢凑热闹、瞎起哄的平庸之人,其本身对事物本质就缺乏最起码的认知,还固执己见。对于任何事物的好与坏,我们都应该用辩证的眼光去看待。“多层次计酬”其本质并没有所谓的好和坏,也不是什么洪水猛兽,更不能黑白颠倒误认为是“老鼠会”发明的专利,重点是如何用法律法规去限定这种计酬方式。特别是要依法依规自纠自查,认真疏理直销企业内部的营销制度体系,要千方百计以促销高品质真价格产品为主导市场策略,制定和实施切实有效市场激励机制,切莫不要因为不合时宜或不合法不合规的制度体系而误导直销员做乱市场,比方说,必须坚决纠正极个别直销公司只有发展会员才与业绩挂钩考核而晋级与销售产品数量无关的错误做法等等。好制度会让魔鬼变成天使,坏制度会让天使变成魔鬼。好的直销企业必然有好的制度体系和公司文化。我们相信,一方面,有国家政策大力加持,另一方面,又有国家监管大力纠偏,新直销的前景必然会越来越好。

一句话,对于直销修规立法,既要拨乱反正,又要与时俱进。清华大学中国管子研究院院长范庆桦教授表示,如果不坚持《实践是检验真理的唯一标准》,破除新的“两个凡是”(凡是团队计酬即为传销;凡是运用倍增学即为传销),最终只能是肥了某些恣意妄为的利益执法机关,而伤害了中国企业和中国经济。

综上,需要对直销行业的相关条例和规则进行修订,完善监管的原则。在核心条款的修订上特别研究了多层次问题,这有助于真正界定直销和传销的区别。同时,由于直销企业涉众很广,可以吸纳监管“公众公司”的有效办法,增加直销企业“详细事项信息披露”的市场约束。直销是一种很有效的营销方式,也是很特殊的授权经营,大家都想拿直销牌照,那就要受到最严格的监管,其中包括严格的信息披露监管。只要信息披露查到有作假成分,目前最多只是进行罚款,今后就必须作相应处理或摘牌,直至追究刑事责任。另外,考虑增设“无理由退货”、保障消费者权益的条款约束。在这样的治理规则前提下,对产品、区域、计酬等回归直销的本质,这样反而能够使直销企业的管理及直销行业的监管更精准、更简单。权健事件行业隐形炸弹引爆后,接二连三的坏消息或其他企业的被点名不断侵袭着直销行业。政府的一些系列监管行动整肃行业,也犹如给直销企业上了紧箍咒。百日行动后,政府将实施更严格的市场准入,区域限制,严审备案产品等,监管趋势将会越来越严。直销企业将面临怎样的调整与改革?“强监管”下直销行业又能否迎来新的发展时代?

加强直销监督管理

日前,国家市场监督管理总局发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见通知》,意见指出要加强对直销企业、直销员及直销企业经销商、合作方、关联方的监管;依法查处与直销相关的各类违法行为;建立健全直销监管工作机制来规范和和完善直销行业的发展。

值得注意的是,意见中对直销企业经营场所、企业合作监管以及行业形象树立三个方面有所要求。

“应对辖区内直销企业的经销商的注册登记信息加强了解,关注其是否有固定经营场所,是否具有合法营业执照”,这就意味着经销商必须要有合法营业执照,直销企业的经销商要有店铺经营。但实际上“直销”的本质在于无固定场所的推销方式。一旦国家规定这项条例,中国直销将失去核心魅力。

“工商和市场监管部门应加强对与直销企业有合作协议关系的合作方、关联方的监管”,这点将对某些直销企业“卖”牌照的行为得与制止。确实,在直销行业的发展过程中,某些直销企业获得直销牌照后并没有好好的经营,反而允许别的企业挂靠自己的公司进行非法活动,从而导致直销行业一些不良的风气产生,对直销行业的形象有一定的影响。

“应充分依托新闻媒体的力量,发挥直销企业能动性……通过多种方式向社会公众宣传直销与传销的区别、直销监管制度、直销行业现状、直销热点问题、直销监管重点,提高社会公众认识”,这让我们看到,国家积极支持正面宣导直销行业,鼓励新闻媒体以正面形象去引导社会公众对直销行业的认知。国家监管部门也意识到大众对直销行业的误解,这对于一些无良媒体对直销企业进行敲诈的行为得以一定的扼制,同时也让直销行业以更加透明化的姿态面对社会大众的检验,将有利于树立直销行业的正面形象。

直销牌照停发

今年1月8日,国家市场监管总局等13部门召开联合部署整治“保健”市场乱象百日行动电视电话会议,会议上已经明确要求,暂停办理直销相关审批、备案等事项。2月14日,商务部召开例行新闻发布会,新闻发言人高峰也重申了,商务部已经暂停了办理直销相关的审批、备案等事项。2019年申牌企业拿牌可能性几乎为零,商务部市场秩序司也下发通知,要求地方商务厅(局)前动员本地内资申牌企业主动撤回直销申请,取回保证金。

保健品功能删除27项

近日,国家市场监管总局发布《国家市场监管总局征求调整保健食品保健功能意见的公告》,在“征求意见稿”中,对过去保健食品可申报的27项功能作出大调整。除其中18项在功能表述上有调整外,“美容(改善皮肤油分)/改善皮肤油分”“促进生长发育/改善生长发育”和“促进泌乳”这三项被踢出,而辅助降血脂、辅助降血糖、辅助降血压、对化学性肝损伤有辅助保护功能、对辐射危害有辅助保护功能和促进排铅则要经过论证是否保留。若“征求意见稿”落地,则意味着保健食品功能有21项将彻底退出“历史舞台”,涉及功能的保健食品可能要退市。而保健品在直销产品中的占比逐年增加,如果“征求意见稿”正式实施,对中国直销企业影响颇大。

百日行动后直销行业需“破”

1.开放直销品类

商务部发布的《直销产品类别及生产指引(试行)》中目前我国直销只有化妆品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品,且每家直销企业的销售范围均有地域限制。而目前已经拿牌已经有91家直销企业,全部在围绕这些产品转,造成了产品同质化竞争严重,一些企业为了业绩,只能拼拔比、拼产品功效,这也造成了直销夸大宣传根本原因。开放更多的直销品类有助于直销行业更加多样化的发展,企业打造更具竞争力的产品。

2.开放多层次

直销的核心魅力就是团队计酬、无店铺销售,而我国的直销现状却是半开放,允许直销但不能用直销的方式经营。在我国由于受2005年出台的法规限制,几乎所有的直销企业都是通“双轨制”来规避政策风险,而这种里外不同的“双轨制”不仅给直销企业、直销从业人员造成了诸多困惑,也引起社会公众对直销认知上的混乱。正是这种“开而不放”的尴尬局面造成了行业的“普遍违法”,也使得中国直销业始终处于“灰色地带”,直销营商环境也是导致乱象的重要诱因。

直销企业需破与立

01

“破”

1.经销要教育监管

从百日行动后公布的75个典型案例中,夸大、虚假宣传案占了多数,而夸大虚假宣传案中多数是在经营商身上出了问题。整治直销企业经销商已成为直销监管工作中的重中之重。事实上,百日行动开展以来,多家直销企业也纷纷开展了对经销商教育和监管。不过,也有业内人士指出,经销商在直销企业中有其特殊地位,大的经销商甚至占到了直销企业全年业绩一半以上,企业一门心思“抓业绩”怕得罪经销商,对经销商的管控似乎从来没有动过真格。

2.从业人员要理性

直销的确成就了不少人的梦想,但绝不是一夜暴富的投机。很多人没有进入直销之前都担心它是不是所谓的“传销”,而进入直销之后却又希望它就是“传销”,可以一夜暴富,坐享其成,因为很多人只想享受成功直销从业者那份成就和荣耀,却不想经受直销从业过程的磨炼。夸大产品功效也好,炫耀成功者收入也罢,都是急功近利的自残行为,最终不仅是坑害了消费者,害了自己,也害了所服务的企业。

3.直销业界需要整顿

这些年直销似乎太乱了,拿牌的,没拿牌的,叫直销的,叫微商的,叫电商的,统统都有直销的影子,浑水摸鱼者大有人在,就汇合成当今的直销乱象。直销理性思考的首先任务就是要重新界定直销。“不固定地点,面对面”是区别于传统有店铺销售而言的,而如今不固定地点销售似乎已经成为零售的主流,真实的面对面销售则越来越少,因此传统意义上的直销概念已不适应新的社会经济环境,业界需要共同探讨,给直销赋予新的动能。

02

“立”

1.以产品为导向

做好产品需要投入大量的财力心力。但是许多人都没有这样的耐心和决心。因此,“资金盘”成了他们赚快钱的首选。近年来,直销公司比业绩,争排名之风愈演愈烈,使一些直销公司渐渐失去理性,忘了初心,产品粗制滥造,价格虚高,靠高利而不是靠产品质量诱人。直销企业如果能借这次直销风波事件找回初心,以产品为导向,并解决产品价格虚设等问题,充分挖掘和利用好资源,一定能找到新的突破,实现新的成长。

2.踏准节奏

宁可踏空,不要踏错。2019年核心目标是稳,在稳中求升。比如安利,2018年下半年沉淀自己,优质产品存量较多,即便在寒冬条件下,依然能够走量赚钱。在直销行业,实现高质量发展也是一个新的课题,直销企业不妨先放慢脚步,重新梳理自己的业务支撑系统,以期长远可持续的发展。当市场略有下行的时候,最好要量入为出。要踏准节奏,说难也难,说容易也容易。实在自己没办法做研判,跟着标杆走就行。

3.风险对冲

一是,不同需求对冲。我们更多看到的是东、中、西三个大的城市带,而三四线城市下的农村地带,它们的周期、窗口期是不一样的,考虑不同的周期、不同的发展带、不同的潜力进行布局,可以对冲未来市场政策的一些变化。如何优化产品结构和转换增长动力,是2019年直企首先需要考虑的问题。

二是,产品结构的对冲。直销产品同质化、同构化日趋严重,分众定制化产品的研发迫在眉睫。据业内人士认为,直销企业有众多忠实的消费者,有大众营销的底层基础,因此企业可以通过大数据实现“分众定制”,再将生产出的产品投入市场。在未来发展中,直企正是在“重新定位”的过程中,进行产品的迭代设计,挑战技术的制高点,打造产品的差异化,形成品牌的差异化优势。

4.寻求海外市场

回顾1998年的直销海外市场热的发生,是因为国内直销开展市场活动受限。而现在,面对开展会议等市场活动面临重重限制,越来越多的直销企业将拓展的步伐向海外延伸,不仅将会议放在了海外开,也不排除有企业萌生了将国内直销业务全部转向海外的想法。将业务活动转向海外,也成为了直销企业“过冬”的一个方式。

5.拥抱社交电

2018年年底的行业阵痛蔓延至今,在2019年,大部分直销企业都是处在迷茫的一个状态。外部环境逼迫着直销企业升维升级“练内功”。练内功不意味着必须在自己的小圈子打转,更应该放开视野,通过借鉴创新,重视移动新媒体平台与大数据整合也是直企把控节奏的发力点。例如,寻求与社交电商的结合,也成为直销企业转型升级的一条渠道。目前也有一些企业正在探索社交电商模式,也取得不错的成绩。如安利、三生,以及后起之秀百e国际等等。

中国直销是政策市。无论是营商环境还是监管政策,都跟随经济形势而变化。所以,没有一成不变的监管,也没有一成不变的直销走势。2019年经济面临下行压力,这为货币宽松打开空间,也为直企发展提供更多可能。另外,中国社会科学院人口与劳动经济研究所预测到到2030年,增加值将达到近30万亿元,占GDP的13%。作为大健康产业的前沿阵地,直销在健康产业中的比重还有大量的提升空间。

 

“百日行动”结束后,行业短时间依然处于冰冻期,对此,各直企对此还是很清醒的,对2019年持谨慎乐观态度。

在法治理念深入人心的今天,依然有人总是认为”刑不上大夫”,有的直销公司总以为国家颁发的直销牌照就是”免死金牌”,因此放松管控,加之国家监管不力,久而久之就不把《直销管理条例》当回事,常在河边走,哪有不湿鞋,才有了今天权健事件的深刻教训。
日益猖獗的非法传销给”几何倍增学”背黑锅多年,混淆视听,颠倒黑白,最终是利弊驱除良币,让合法挂牌的正规直销公司也无法正常发展,难怪直销业越来越疲惫不堪、穷途末路……
中国的互联网项目十有八九都做烂了,坑蒙拐骗,蛇 鼠一窝……不打开门走进去看看,哪里知道究竟,所以说两年的亲身体验才知道里面这些东西的真伪,当然早也明白人心险恶、贪嗔痴慢,特别是在天朝的这个大染缸里更是如此……起心动念不好的人做项目最终都会出事,相信这些发凶财的人也会遭天谴的。

直销难民与直销改革

找人难、销售难,还有很多难处,就是沟通难、成交难、团队存活难、费用高、疲劳、弄得没尊严了,这么些年来,不是直销难做,是我们把直销做难了,传统地面直销的运作模式“七难三高一低”,必须改革了。不改革,地面直销跳不出”七难三高一低”瓶颈怪圈,导致地面直销必然出现直销难民。直销难民原因在于着从事直销的人几乎不会是计算自己的投入收获成本。为了送一支牙膏,为了送一个小的产品,可能送货成本比佣金还多。还要不断的参加各种各样的学习,挣的佣金几乎用在学习和产品的自用上。所以从事直销的人,一开始几乎都是亏损累累,直销的本质是自用加分享,只有自用产品并持续不断参加学习才会成功拓展市场。

直销的成功模式,除了简单听话照着做,就是坚持每会必到和每到必会。从事地面直销所遭受的心理挫折、打击是非常大的,因为与大家对直销的不认可,特别是非法传销的干扰和破坏,给社会造成不良影响的同时也给直销人脸上抹黑。是因为直销的失败者太多了,你身边几乎都找得到直销的失败者。必须通过让他们持续不断的参加会议来重新获得信心,直销离开会议就会阵亡。

自从上世纪五十年代诞生直销行业以来,直销这个行业的模式经历了三代:
第一代,地面直销。
种种原因,造成了太多的直销难民;
第二代,网络直销。它解决了地面直销的许多问题,使得第二代要比第一代地面运作好做多了;
第三代呢,充分利用信息技术开发了第三代的云直销模式,是在网络直销的基础上开发了一系列不同的概念,用了一些与传统直销运作模式完全不一样的操作方法和运作模式。

实践证明,快速发展的云直销模式,要比地面直销快5-10倍。比网络直销也要快好几倍。这是一个全新的商业模式,可以让我们所有的人都能够找到一个非常好的创业平台好机会。
新直销必须与时俱进加快改革,破解直销难民的难题,破解直销人脉困惑,只有彻底解决”七难三高一低”的直销难题才能改革取得成功,合法直销企业必须与时俱进,在直销理论体系和激励机制上花大力气、下大功夫探索适合自身长期稳定发展的新路子,只有破解产品滞销难题和彻底划清拿牌直销与非法传销的界限,新直销的改革才会有新希望。

预防大于治疗

这个提问引出一个观念问题一一我们目前的医疗模式是理想模式吗?

现如今看病难,医院越建越多,越建越大,但是病人越来越多,并无减少现象。凡事都有主要矛盾和次要矛盾,医院病人越来越多的现象,主要矛盾是医院看不好95%以上的慢性病,所以来了只是应付缓解一下,回去没多久又得来,如此反复,加上新出现的病人,病人总体数量怎能不多呢,建再多的医院也仍然是病人增长的趋势,是个令人担忧的趋势,肯定不是适应社会发展的趋势。

医院越来越多和病人越来越多,带来的是全国医疗费用越来越高,2017年北京协和医院营业收入5000多个亿,全国人民的医疗费用总支出高达几万个亿,是几万个亿,不是几亿!平均下来相当于每个人3700块钱,这个不是小数字。怎么办?能不能减少病人,从而减少医疗费用?回答是肯定的,只要防治观念大变,就完全可以减少这笔费用的,关键要弄明白“调”与“治”的辩证关系,出路就在“预防大于治疗”,观念治疗才是根本。经过调理养生有效预防,病人不再增多,甚至可能每年都有小幅度地降低,那么全国的医疗费用就会降下来了,病人少了就不会导致医院不够和忙不过来的问题出现,调理养生,一举多得,是不是对老百姓、对社会、对国家都有好处。

保健品,其实就是一种具有功能性营养食品。补充和强化人体营养,提升身体抵抗能力,是防止疾病发生,修复萌芽病变具有非常重要的意义。在医学界是一个不存在争议的问题,可当前被别有用心的人,借“权健事件”,大肆打击和摸黑保健品,煽动一些缺乏营养知识和判断力的吃瓜群众跟着起哄。当然国家不会听由那些无知无德的人来指挥,有它既定的方针政策,因为强国就得先强民,强民就得先防病,防病就离不开保健调理和养生,当然保健是多方面的,保健食品也是其中重要一环。所以,不要因为当前保健品市场良莠不齐,真伪并存,就将所有保健品妖魔化,一棍子打死,这是对人民群众和社会极不负责任的行为和言论。如此误导的后果,医院会越来越爆满,不堪重负。病床也变得一票难求,“2030健康中国”目标实现将成为空话。我们要相信国家有能力和智慧,对直销和保健品这一块会规范管理,一定能逐步走上正轨。

预防并非是零成本,除了平时日常饮食结构的严格要求(这一严格要求需要增加一定的费用),可能还需要若干行之有效的保健食品调理养生、精准检测、精准医疗和医疗保障,乃至全生命周期的精准管理。会不会有人说“哎,还不是得花钱”……先别急着下结论,首先,有哪个好事不得花钱的;其次,大量的事实证明,少花钱预防得到的健康养生,比生病之后多花钱医治得到的身体,要好很多,有些人得病经过跟死神争夺回来的那个身体,苦不堪言,生不如死,根本没法比的。一句话,活出生命的高质量,就是“得病晚、走得快”,健健康康活个九十百把岁,再寿终正寝,没有痛苦的安乐离开人世,何不快哉?

“小康社会”与健康养生产业发展

对标日本、美国,我国保健品渗透率和人均消费偏低,未来提升空间巨大。由于我国膳食补充剂发展历史尚短,居民使用膳食补充剂的意识和习惯尚未完全建立。从人均消费金额来看,我国保健品人均消费金额偏低,为发达国家或地区的1/8—1/6。

2018年,我国保健品人均消费金额117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别达767元、662元、924元。人均消费金额的提升主要来自:1)渗透率提升;2)购买人群消费金额提升。

1.渗透率:美国保健品渗透率达50%+,其中,60%的保健品消费者属于粘性用户;日本渗透率达40%左右。而中国渗透率仅为20%左右,其中粘性用户仅占10%。我国保健品渗透率水平和美国70年代接近,随着我国人口老龄化的加剧,消费者营养意识的培育与提升,未来我国膳食补充剂用户数存在2倍左右增长空间。

2.购买人群消费金额:由于日本整体消费习惯与我国类似,以日本为例,购买人群消费金额为1655元,而我国购买人群消费金额仅为585元,为日本的1/3。随着我国人均GDP的提升以及对医疗保健支出水平的提高,我国保健品购买人群消费金额存在2-3倍的提升空间。

总体来看,随着渗透率以及购买人群消费金额的提升,我国保健品人均消费至少还有4-6倍的提升空间。总之,大健康产业作为朝阳产业大有可为。大健康产业应包括:医疗、养老(含医养结合)、营养食品、健康相关地产(养老地产,养生谷等)、养生美容、体检和健康管理服务、健康保险、互联网健康科技……

关于大健康产业怎么做,其实是一个很宽泛的概念,老实说所有行业从业者都在摸索前进,摸着石头过河,谁也不敢说知道怎么做。

大健康产业结合现实,不妨设想以下几点:1.捉住大健康行业的发展趋势,抓住目标计划往前闯,不忘初心,坚定信心,坚守坚持;2.互联网数据化时代,善于把健康的需求和流量,结合落地的项目和方法,以提供可靠可行有效的健康服务,即:把健康服务的行业平台流量,落地变现,例如着力打造健康检测、体检行业和健康保险业;3.紧抓国家的健康发展政策,把健康的需求红利创新挖掘开发出来,例如养老养生产业;4.医疗行业互联网化、医联体化、区域共享化,远程医疗化,人工智能医疗、医师多点执业,促使优质医疗资源的均等化和充满活力,鼓励创新发展等等;5.健康产业是未来的趋势。随着人们的生活水平的提高,健康产业包括一些健康食品,健康康复器械,还有就是老年的活动中心啊,娱乐中心,这些都是未来发展的趋势;6.还有未来发展的趋势就是自媒体短视频。随着5G的到来,网速越来越快,网络覆盖越来越广,自媒体短视频,必将迎来一个发展的高峰时期。很多人可以通过短视频来展示自己的才艺,通过视频来社交,通过博客、短视频销售自己的产品,这将是未来发展的一个趋势。

人生三件事:选对路、跟对人、做对事。跟着蜜蜂找花朵,跟着苍蝇找厕所。这个道理大家都懂了,那么2019年你打算怎么玩呢?

世异则事异,事异则备变。在当前的舆论和政策环境下,直销企业应该积极配合国家的检查、应对媒体的监督。把直销拉到太阳底下,暴晒一番,未尝不是一件好事。大浪淘沙过后,相信剩下的企业会越来越好。

我们也应该坚信,中国直销不会亡,因为这个行业背后,还有几千万直销人的身影。对于他们来说,直销不仅仅是一种模式、一份工作或是一种兼职,还是他们的生活与梦想,这些寄托持续散发的光与热,终将驱散笼罩在中国直销之上的重重阴霾。

发展中医养生保健治未病服务

实施中医治未病健康工程,将中医药优势与健康管理结合。鼓励社会力量举办规范的中医养生保健机构,加快养生保健服务发展。

拓展中医医院服务领域,为群众提供中医健康咨询评估、干预调理、随访管理等治未病服务。鼓励中医医疗机构、中医医师为中医养生保健机构提供保健咨询和调理等技术支持。

开展中医中药中国行活动,大力传播中医药知识和易于掌握的养生保健技术方法,加强中医药非物质文化遗产的保护和传承运用,实现中医药健康养生文化创造性转化、创新性发展。

保健食品不是药,更不是针对某种疾病配置的药品,它是国家卫生局部门批准的,可以排除体内毒素,全面均衡的补充营养,调理五大系统,提高人体自身免疫力,解除现代人形成疾病的因素,从而恢复健康体魄的食品,属于健康营养品。保健食品主要是增强免疫力,促进细胞再生,促进病体康复,这是大多数药物不具备的功效,却对慢性病患者的痊愈具有重要的意义。

保健食品不是药,而是未来15年每个家庭的必需品,每个人都应该重视起来!中医养生保健治末病从过去的不被认可,到上升为国家战略,这是历史发展的必然选择,它带来了新的机遇,同时也为做健康事业的人增加了信心。

营养食品未来标准销售模式预测

1.新零售模式。线上线下互动,线上下单,线下实体店体验。

2.社交电商模式。就是通过自媒体、短视频平台进行分享自己体验用过营养食品,先有粉丝后有销售。

3.OTC销售模式(终端销售模式)。先对药店铺货,而后控价。双方达成战略协作互利共赢的一种方式。

4.依法依规经营大规模标准化大健康产品体验店或健康养生馆,大力开展大健康产业培训与调理实践,科学检测、精准调理、精准医疗,做实做强大健康产业实体经济。

2019年2月21日

〖设定场景〗大声喊出来

 

【心经】

 

一切的问题源于我的心,

我的心决定了我的思想,

我的思想决定了我的语言,

我的语言决定了我的行为,

我的行为决定了我的习惯,

我的习惯决定了我的命运!

要改变我的命运先改变我的习惯,

要改变我的习惯先改变我的行为,

要改变我的行为先改变我的语言,

要改变我的语言先改变我的思想,

要改变我的思想先改变我的心。

我的心对了,我的世界就对了。

人生的两大邪教叫做‘计较’和‘比较’。

以利他的心去交流,交意才能交心。

 

 

 【愿力】

 

我一定要成功,因为瞻养父母是我的责任,我不想在父母需要我尽孝时,除了眼泪我一无所有。

我一定要成功,我不想成为我孩子的负担,拖累子孙后代。

我一定要成功,因为一起打拼兄弟姐妹,我不想看到他们的眼神从希望变成无光。一个人的成功不叫成功,团队都拿到了结果,才叫成功,大家好,才叫真的好。

我一定要成功,为了心中的梦想,我不想有一天老去时,回想起来全是蹉跎时光。不要让生命活得无意义无价值。

我一定要成功,我带着正能量的梦想去奋斗,又是一个美好的一天来了,我们为美好的未来奋斗吧,我是最棒的,我是最优秀的。

只有成功,没有问题,我一定要成功!

 

今天新直销还做不起来,究其原因主要归纳总结出以下几点:

1、不学习、不跟会

(跟会,跟会,跟着跟着就会了;跟大会,大会,跟小会,小会,不跟会,不会)

2、个人主义、自私狭隘

(分享经济需要合作共赢,借力、给力、不费力,利他成己,不伤人脉)

3、单打独斗、弱化团队

(团队作战,才能互补,互为掎角,形成合力)

4、团队不学习、不活动

(没有正确理论指导的团队是乌合之众,团队没有好的激励机制是乌合之众,团队不学习是悲哀,团队不活动是最大的悲哀)

5、急功近利、急于求成

(直销的初心是以产品、技术过硬赢利,以文化人,奉献社会,并非盈利极端化而给直销人抹黑。新直销的初心是“高品质,真价格”、“自尊敬人,惠人达己”,不忘初心,方得始终)

6、肚量小、格局小

(小胜靠智,大胜靠德。有多大肚量,做多大的事,直销人的格局决定了直销团队的路究竟能走多远)

【成功法则】­

人在社会上,经常要出现利益的重新调整和平衡,不可避免地需要竞争与淘汰,也会出现社会的不公平、不合理,面对现实,生气不如争气,找机会也要有准备。要成功,学本事,先有本钱,再厚积而薄发。关于成功法则,比尔.盖茨给了我们11条忠告,讲出了伟人的人生经历、领悟、感恩、奋斗、自律、成就。整理出来,供参考与共勉:
1、生活是不公平的,你要去适应它。

2、这个世界并不会在意你的自尊,而是要求你在自我感觉良好之前先有成就。

3、刚从学校走出来时,你不可能一个月挣6万美元,更不会成为哪家公司的副总裁,还拥有汽车,直到你将这些都挣到手的那一天。

4、如果你认为学校里的老师过于严厉,那么等你有了老板再回头想想。

5、卖汉堡包并不会有损你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解,他们称之为“机遇”。

6、如果你掐入困境,那不是你父母的过错,不要将你理应承担的责任转嫁给他人,而要学着从中吸取教训。

7、在你出生之前,你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直为你买单、给你洗衣服。

8、你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生,但生活却并不如此。某些学校已经没有了“不及格”的概念,学校会不断地给你机会让你进步,然而现实生活完全不是这样。

9、走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分,也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我,你必须依靠自己去完成。

10、电视中的许多场景决不是真实生活。在现实生活中,人们必须埋头做自己的工作,而非像电视里演的那样,天天泡在咖啡馆里。

11、善待你所厌恶的人,因为说不定哪一天,你就会为这样的一个人工作。­

【成功秘诀】

 

第一讲 成功的十大关键

1、下定决心
2、主动出击
3、拥有成功的环境
4、追求高品质
5、拥有人脉
6、永远比别人努力
7、学会行销
8、做好顾客服务
9、永无止境地追求进步
10、最短时间采取最大行动

一、 下定决心
1、要有一定要成功的精神
2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下
3、很多事情看去来几乎不可能 只要下定决心 立刻变得简单
4、要赚的更多 必须先学得更多
5、要取得大成就 就一定要做好小事情

二 、主动出击
1、要成交任何的案子 关键是要找到关键人物
2、凡事要主动出击 还要继续出击 出击 出击

三、 拥有成功的环境
1、朋友分两种类型
(1)资产型 快乐 认真 带动活力 带动积极进步
(2)负债型 抱怨 消极 带来消极进步

四、周期高品质
品质是由顾客定义的

五、拥有人脉
1、成功=知识百分之30+人脉百分之70
2、建立人脉的三种方法
(1)主动出击–主动看看别人有什么需要
(2)帮助朋友解决问题
(3)关心别人

六、 永远比别人努力
1、不够成功 就是不够努力
2、越顶尖的人就越努力
3、领导力就是以身作则
4、第一名做3件事
(1)做别人不愿做的事
(2)做别人不愿做的事
(3)做别人不愿做的事

七、 学会行销

八、 做好顾客服务
(1)要忠诚的顾客
(2)要做与产品无关的服务
(3)服务应发自内心

九、 永无止境地追求进步
(1)成功就是每天进步百分之一
(2)要成功要不断加强学习
(3)学习方法
(1)看书 (2)听磁带 看VCD (3)上课 (4)结交成功的朋友

十、 最短时间采取最大行动
1、崇义伊始 马上行动 贴满了办公室
2、行动的反义词–拖延 杜绝拖延
3、加强行动力的方法
(1)明确目标( 2)增强体力( 3)逃离痛苦,追求快乐

第二讲 成功的十大步骤

1 、自我分析
2、建立个人信赖感
3、明确价值观
4、设立正确目标
5、寻找学习榜样
6、需要有详细的计划
7、做好时间管理及情绪管理
8、建立团队
9、凡事系统化
10、大量复制

一、 自我分析
1、个人优缺点分析
2、理想工作的条件
(1)列理想条件(2)条件的重要性顺序 (3)列出条件当中哪些想要,哪些一定要 (4)做决定

二 、建立个人信赖感
1、形象上(职业化)
2、肢体动作(模仿)
3、语音(慢与快)(专业)
4、倾听(多了解对方)
(1)坐在顾客的坐边
(2)保持距离
(3)保持眼光接触
(4)不发异样的声音
(5)不要打断顾客谈话
(6)点头微笑做笔记
(7)确认资料

三、 明确价值观
1、价值观就是对自己重要的事情
2、做决定是价值观的确定

四、 设立正确目标
1、目标和关键成果
2、怎样达成任何目标
(1)视觉化 (2)自我确认 (3)自我催眠 (4)潜意识训练

五、 寻找学习榜样
寻求标准 寻求标杆

六、 需要有详细的计划
1、制度计划需注意的原则
(1)时间上 (2)期望上
2、制定计划的步骤
(1)设定目标 (2)对设定的目标进行排序 (3)对已排序目标进行时间分配 (4)执行 (5)检查和调整(具体的、可测量的、可达到的、相关的、时间的)重要和不重要——紧急和不紧急

A象限(重要且紧急的事情) B象限(重要但不紧急的事情) C象限(紧急不的事情) D象限(不重要且不紧急的事情)

七、 做好时间管理及情绪管理
1、情绪管理
(1)通过改变肢体动作改变心情 (2)通过改变信念来改变心情 (3)改变用词造句
2、时间管理
(1)做最有生产力的事情 (2)优秀授权 (3)我要得到什么结果 (4)同一类的事情一起做 (5)不受干扰的时间作思考

八、 建立团队
1、从思想工作中入手
2、从人员结构中把握
3、在实际行动中超越

九、凡事系统化
1、直销系统的重要性
2、三生中国云直销系统创造了什么
3、三生中国云系统哪里好

十、大量复制
复制的关键在于系统化、简单化

 

边听录音MP3:《成功的秘诀》讲座-智信老师主讲

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2019年2月18日

 

分享经济(S2S)的商业逻辑是社交化电商;核心是分享,是把你自己使用过的并且感觉不错的产品分享给身边的朋友从而获得一定比例的佣金,是以产品为主的,是没有任何强制性的。分享经济是由民间发起,政府认可并推行的S2S新型商业模式(S2S 是英文:share to shop 或share to shopping的缩写, 中文:分享引导消费、分享引导购物)。

 

而返利模式的商业逻辑是:倍增-裂变、强制-诱导晋级等理论,以产品主导的直销或不以产品为主导的传销,侧重于拉人头,靠下线入门费用或压货来获取暴利,非法传销发展方式是将产品作为幌子或道具,肆意夸大产品功效和虚标商品价格,强制性的各种晋级机制从而导致每个参与人员为达到某个级别而大量压货以及诱导新人加入从而获取更大的利益,这是这两者最大的区别。

 

1.分享经济:是以社交化电商为基础的,是以社交化为前题,产品销售本质是单层次直销,不是多层次传销,更多以新零售为主,产品都是日常常用产品,价格也是类似于市面同类产品或推行高品质真价格薄利多销盈利模式。

 

比如,我买了一件好衣服,价格又便宜即,好品质+便宜实惠,那我就可以把好东西分享给我的朋友,我的朋友也开心,我们的关系不会有任何负面影响,而这时,卖东西的平台,比如新零售平台,还会给我返利,我就更开心了。

 

又比如,新零售S2B2C、M2C+S2S模式就是这种,没有传统模式的中间环节、以零售为主,社交化电商模式,比如我在线上有个实体店,我就想做新零售,那我不仅可以分享赚钱,还可以利用平台上的所有产品+实体店结合赚钱。

 

分享经济是以社交化电商为主,把好的东西-便宜的产品分享给朋友,赚钱侧重于零售,新零售S2B2C、M2C+S2S是最直接的业态形式,是商家与消费者双方都受益的一种新零售模式(每一个消费者既是消费者也是业务员,商家将原本用于各种中间环节的费用集中让利及返利给消费者)。

 

2.分享经济和返利模式的直销、传销是有本质区别的,创业者一定要区分:很多不明事理真相的有2个严重的误区。

 

第一个误区:分享经济和返利模式就是一回事。

 

现在很多直销公司、微商、传销都在以分享经济为由头,但真实做分享经济-新零售的平台并不多,正规的也不多;

 

第二个误区:分享经济就是传销。

 

这个观点,也是不对的,虽然现在利用分享经济-共享经济的概念做多级直销和传销的很多,但是,事实上分享经济是根本苗红的,分享经济是未来趋势,虽然水深王八多,但是这种商业模式是好的,只是利用它的人有问题。

 

 

 

移动社交电商较传统电商具备六大优势

 

1、功能一体化:集社交、支付、电商平台等功能于一身,更容易将用户引导到电商平台。

 

2、购物社交化:移动购物行程“社交电商流量+品牌专营店”的购物生态。

 

3、运营高效化:降低运营成本,减少传统电商服务中人力、人时的消耗。

 

4、内容精准化:信息推送精准、操作便捷、使渠道于获取新用户。

 

5、支付场景化:移动用户以微信为基础,为支付方提供应用场景的生态体系和底层架构,而非单一的支付工具。

 

6、推广即时化:购物圈机遇微信熟人关系链,实现购物信息即时推广。

 

“电商社交化”被锁定为未来信任的交易入口,它的社交属性为传统行业的转型提供一个支点。有效提升运营效率,降低成本投入,提升整体效益。

 

提升运营便捷性:以微信为代表的移动社交电商平台,运营成本相对低,支持对接第三方软件,运营商可省心省力。另外,以华为手机为代表的NFC“碰一碰”支付功能提供最前位的手机对手机直接支付应用场景,使得数字支付变成了即见即所付。

 

减少人力投入:通过强大的数据技术,能够完成移动社交电商平台的自动导购,社交化元素、SNS传播、数据统计等服务。

 

提升用户体验:通过社交的场景应用以及智能硬件的设备普及,可通过多种方式提升用户购物体验,增加购物乐趣。

 

提高运营效率:运营商可以通过社交+工具+电商+策略的合理应用,可以大量节省人力成本,时间成本,推广成本。

 

我们都知道企业只有在获得商务部所颁发的直销牌照后才是合法的直销企业,可是我们有时候会看到有些未获得直销牌照的企业也在从事着直销活动,他们声称自己是准直销企业,也是合法的。那么,这些没有拿到直销牌照的、所谓的准直销企业真的是合法的吗?这些企业我们又是否可以参与?

 

目前,以各种形式和名义而实际运作直销的公司大约有3000多家。甚至有的媒体报道说全国已有上万家公司在运作直销。还有更多的公司正准备进入直销这个行业。不管有多少家公司在运作直销,但有一点可以明确,大家都看好直销这块大蛋糕。但是,中国政府的分阶段放开、限制发展直销的政策将不会一时改变。所以,在未来较长的一段时间内,98%以上的公司将不会获得直销企业牌照。那么这些公司会自行退出直销舞台吗?答案是否定的!所以,在中国的直销行业将会有几年的混乱时期。

 

在这一时期,将会有以下四种公司并存:

 

1、获得直销牌照的直销公司;

 

2、正在和准备申请直销牌照的公司;

 

3、打着各种旗号实际从事直销的公司;

 

4、以直销的名义从事非法传销的公司。

 

目前,这种混乱的局面还在不断加剧,只有少数的公司将会获得直销企业牌照,得到国家政策保护,而大部分公司将要生存在灰色甚至黑色地带。那么我们将如何做出明智而正确的选择呢?

 

一、对于获得直销企业牌照的公司我们可以选择。

 

已获得直销企业牌照的公司由于他的正统性得到直销人的认可,然而,两个直销条例的监管力度很大,使已经获得直销牌照的公司,处处捆绑手脚,运作市场时也有一定难度。而且他要保证严格按照两部条例运作,且让公司所有运作方式都要置于国家有关部门的监控之下,直销人在开拓直销市场时也难免束手束脚,瞻前顾后,特别是直销商们生怕稍一动作就会被公司和有关部门扣以“违规操作”的大帽子,让你吃不了兜着走,所以对于我们直销商而言,这些公司更要小心翼翼的做。

 

二、对于正在申请和准备申请直销牌照的公司则是我们的更佳选择。

 

在这些公司中,有很多内资直销企业由于有地方政府的支持,同时又熟悉中国的国情,所以其发展前景非常看好,许多公司将是未来中国直销行业的黑马。如果在公司进入稳步发展时期介入,那么风险很小,市场很大,充满无限商机。而当公司获得直销牌照时,那你就处于了一个十分有利的位置,要想不成功都很难。但是,目前要看出谁是黑马也很难!而且,各个公司都说自己公司如何有实力,中央和政府里如何有关系,一时让人难辩真伪。那这就要看自己有没有伯乐的慧眼了。没看准,上当了,只能怪自己眼浊!拙作《如何正确地选择直销公司》也许对你的选择有一定的启发。

 

当然在选择这一类公司时也有以下几个要点可以把握:

 

1、运作直销的公司是主体公司还是挂靠公司?如果是挂靠公司就不要去做。只有把运作直销当做是公司的主业,才值得我们全身心的投入。

 

2、是生产型企业还是贸易型企业?建议首选生产型企业,最好有自己的生产基地。

 

3、是由传统企业转型直销企业的公司,还是从事直销的人凑在一起办的公司?建议选择由传统企业转型直销企业而具有实力和一定知名度的公司。对于由从事直销的人凑在一起办的公司最好不要选择,这一类的公司出问题的可能性特别大。

 

4、公司的经济实力、管理机制、管理层的人员构成、物流管理水平、财务结算能力、新产品研发能力、教育培训体系、客户服务体系、团队领导人的品德这些方面是否具备了进入直销的条件?产品和制度是否具有市场竞争力?如果有太多的方面让人难以确认,那么这个公司运作直销企业成功的可能性就很小,很可能就是昙花一现。

 

5、公司的操盘手是既懂管理又懂直销的人,还是只懂其中一个方面的人?如果是前者,那么这个公司的运作成功的几率就大。如果是后者,那十有八九是寿命不长。另外,公司给操盘手的管理权限如何?如果是空有其名,事事都得请示,花一分钱都要批一大圈,那这个公司一定干不好,也干不长久。

 

6、有无系统的培训?有无高素质的系统领导人?有无成功的运作模式?如果没有,那绝对不能选择。

 

三、对于打着各种旗号从事直销的企业,大都是一些较小的公司。

 

本身没有多少实力,拿牌照又没有希望。只好假借其它名义来从事直销。由于一开始就不理直气壮,所以这一类公司做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争,只好炒作制度,经常换一个名子开盘,捞一把就走(如很多电话卡及产品单一的小公司)。而炒作制度的公司都做不长久!所以,选择这类公司要十分小心,不然十有八九会落个劳民伤财、血本无归、声名狼藉!自己成了直销难民还不说,弄不好还会背个“非法传销”的罪名!没有把你关进监狱就算你幸运了!

 

四、对于假借直销名义而从事“非法传销”的公司则千万不要介入,其结果就是迟早要出事。

2019年1月17日

今天让我来给大家分享自己学习运作直销一段时间以来的一点粗浅认识,那么今天这堂课给大家分享的题目是《浅谈直销的价值与远景》,主要从以下三个方面来简单讲解:

一、直销是正当职业

自从1959年哈佛大学的两位研究生创立了“几何倍增学”以来,直销就以此为理论基础成了当时最新潮的商业模式,也成了一种正当的职业。美国在上世纪50年代,由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,就是美国哈佛大学的这两位研究生创立了“几何倍增学”,让穷人从事直销这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中,这种崭新的营销方式很快盛行起来。进入上世纪60年代,美国采取直销模式的公司如雨后春笋般诞生,到1972年,上门直销形式的年销售额已高达40亿美元。直销模式随后开始发展至欧州、澳大利亚、日本及台湾等地。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,近30年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一段时间,传销与直销没有太大分别,直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别,直销正式进入法治轨道。

到底什么是直销呢?直销产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,这样不但把产品的价格降低了,也使直销企业获得了更大的销售利润,这对厂家、直销人、消费者都是有利的。从企业申请直销牌照的条件就不难看出,凡是获得国家颁发直销经营许可证的直销企业都是拥有强大的产品研发能力和生产实力,并且拥有独立的技术团队和智能工厂,能自主研发高品质真价格产品。直销无需囤货,所有产品都是直接从厂家到达消费者手中,既无经营风险,又保证了产品的品质和安全。

直销是由消费者转变为经营者的行业,参与直销事业的人首先都是直销产品的使用者,因为感受到产品的优质实用才会形成主动消费,从而由消费者变成消费商,自己当老板,自己参与到事业运作中,不仅能因为好的产品成为直销企业的忠实顾客,还能因为好的事业为自己创建一条财富管道。直销,是一种以消费者的口碑为传播工具的无店铺销售方式。己所不用,勿施于人。直销本质是“自用加分享”,好产品先自己体验,再分享给他人。直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,如果说到“销”,那也是单层次的产品销售,而且是线上线下一个统一定价公开透明销售,直销在一定程度上也是建立在会员内部消费基础上的销售。直销不是简单的推销产品,而是传播正能量信息。直销人分享产品替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销企业流程更加简单,公司负责发送产品到客户手中,直销人仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于传统销售模式下大量的广告及开店铺批发零售的那部份收入,直销公司不请明星、不打广告、不养销售人员,而是把省下来这部份钱以奖金的形式奖励给市场上的直销人员,这是不是也很合理呢?

我们说,从事直销首先要做到“合法、合情、合理”,三观正、走正道,直销人的路才会走得稳、走得远。未来还会有更多的人都将从事直销行业。据统计,截止2017年底,全世界已有200多个国家有直销业的发展,直销从业人员达1.03亿人。在马来西亚,直销从业人员为2500万人,占比29.6%;在泰国,直销从业人员为6549万人,占比23.9%;在韩国,直销从业人员为4902万人,占比8.6%;而在中国14亿人口中, 直销参与比例仅为0.3%;中国直销市场空间巨大,专家预测,未来,中国直销产值将达到5000亿至8000亿规模。未来,直销还会更加规范、更加强劲、还将全面爆发,直销行业价值观的回归就是最好的创新。回归产品和服务的本质就是最大的正能量,就是最正确的道路。当一个行业面临整体价值迷失的时候,行业突围的出口就是价值观回归。客户不会跟着感情走,客户永远只会跟着个人利益走和跟着价值走。

二、直销是新零售新趋势

当前,分享经济正在全球高速发展,成为经济增长的新亮点。在国内分享经济由产业创新带动,自草根创业崛起,受政府多方支持,得以高速发展。过去的商业模式叫羊毛出在羊身上,你在羊身上当然能找到答案,这叫传统的平面思维。现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单,这叫空间思维,也叫平台思维、跨界思维。

分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态,其中社交电商就是其重要体现。互联网的本质就是要连接一切,而在移动互联网时代,不仅仅是人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出,社交电商正是基于市场的需求,所形成的持久的商业运营模式。

在新世界里,个体开始崛起、公司开始平台化,未来不再有公司,只有平台,未来没有老板,只有创业领袖,未来不会再有员工,只有合伙人。中国正在淘汰那些依靠特权、资源、只因一时机遇并且思维还在僵化的人。这是从未有过的革命浪潮,我们身处新旧世界交替的夹缝中,每一个人都将在夹缝中求生存。

在以“货”为主定义的“零售1.0”时代,沃尔玛、乐购、家乐福等零售巨头成了时代印记;在以“场”为主导的“零售2.0”时代,淘宝、京东、亚马逊等传统电商成了新业态;而以“人”为倾向的“零售3.0”时代,其核心理念就是围绕人和商品之间展开,把原来中心化的零售逻辑,逐渐变成去中心化的零售逻辑。社群电商可以更有效地协调零售三要素“人、货、场”之间的关系,这样的场景更好的让人与人之间连接产生更多信任感,以互联网经济为本质特征的社群零售会逐步成为社交零售一个很具有优势的模式,也有可能在不远的将来成为社交电商的主流形式。而商业模型的先发优势和先进逻辑替代不了一个平台,它如何控制供应链选品的标准,如何用心对待用户体验的态度。 真正以“从源头上把关”为宗旨,引导理性消费,为消费者提供高品质真价格、安全健康、高性价比,最货真价实的产品。

“零售4.0”就是基于满足客户需求点应运而生的平台化新零售,在平台化运作模式下,把高品质真价格“快、准、狠”表现得淋漓尽致,它既满足以人为中心本质要求,又满足“互联网+直销+会员制”新零售特别要求。新直销就是结合电子商务的终极发展理论观点,形成一套自己的商业模式。平台结合了在家创业、消费资本论、生产消费者力量等等先进理念。充分利用互联网模式的一个整合或跨界打劫,包括几何倍增学等等让消费者真正得到实惠和经营者利益最大化,地面实体店铺+网上超市集“天网、地网、人网”三网合一的战略,并以会员制为核心,全球化运作。

首先,在“互联网+”时代,怎样理解几种常见互联网经济模式呢?回顾一下几个经典模式:C2C代表过去(如淘宝网),方便任意消费者在网店中自由交易,假冒伪劣难以控制;B2C代表现在(京东、天猫商城),方便任意商家在网店自由交易,乱价杀价难以控制;被贴上专属直销标签的F2C诞生之前,网店基本上就是自由买卖市场,杂乱无章,明知问题太多,又难以监管,这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来,方便挂牌直销企业直接面对消费者交易,既避免乱价杀价、假冒伪劣,又确保货真价实,让消费者真正享受“高品质真价格”利益,辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务,能够快速拓展市场营销,消费者忠诚度高,因为产品好,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。这样一来,让直销公司名利双收,生产经营良性循环,与消费者互利互惠,实现双赢。

其次,会员制可以提高消费者对平台的粘性,用会员制锁定终端服务客户群体,减少流量的损耗,有助于电商挖掘存量市场潜力。随着线上流量红利的消褪,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者粘性的有力法宝。未来是“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式就是所谓的“新直销、新零售、新电商”,也就是消费者消费省钱,分享产品就变成了消费商(会员)赚钱。这针对工厂来说,工厂采用F2C,产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合老百姓追求的高性价比消费心理。对于消费者而言,只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前到超市消费更省钱,会省下60-80%传统批发零售广告费及多级代理分销费用的开支。直销把中间代理的层层流通成本和利润让利给咱们消费者。消费者不但买得起高品质真价格的生活必需品,还保证不会买到假冒伪劣产品,这是因为工厂直接到了我们消费者手中的流通过程是一个闭环,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

后互联网时代必然是万物互联的物联网时代。5G在网速方面是4G的十倍之多,这意味着下载1GB大小的高清电影,或许只需要10秒!如果是2G时代实现了数字化语音通信,那么在3G时代实现了多媒体通信,而在4G时代标志着进入无线宽带时代,在5G时代将网络发展到了新高度,将产生更多的万物互联应用场景。作为第五代通信技术,5G不仅仅意味着更高速率、更大带宽、更强能力,还意味着全新商业模式和消费市场的形成。线上电子商城购买和线下实体店体验将成为直销人与产品互联的基本方式,C2F会员定制工厂生产模式或F2C工厂直销到会员手上都是新直销的基本特征,这些方式方法都是与传统地面直销人背包送货上门推广的本质差别,这就要求以客户为中心的物联网快速稳定运营,对网络快速安全稳定提出新挑战。5G网络应运而生,2019年试商用,提供体验模式,2020年正式普及商用,全面发展5G网络,让新直销商业模式走入千家万户提供坚强的硬件保障。伴随着5G+新直销时代的到来,云系统将迎来又一个崭新的春天。

还有就是付费会员制(加盟商)实际上是另一种营销手段,潜在的代金券捆绑消售,一方面避免乱价,稳定市场;另一方面给销售平台带来巨额预期销售红利,实在是“一箭双雕”,只赚不赔。会员制背后所带来的经济效益随着消费的变化开始成为新的商业模式,新零售会员制引领世界营销模式新一轮变革,必然把市场竞争带入了“圈人”时代。未来三五年内,能够产生巨大影响的还是在消费领域,虽然共享单车等新的经济模式不断涌现,但是资源共享不能带来利益共享,就违背了共享的本质。共享经济的本质是利益共享,是普惠大众。

三、到底直销的出路和未来在哪里

有几个重点必须引起关注:1.“互联网+分享经济”规划未来发展布局;2.以大健康产业为发展方向的直销企业或直销国家大力主导的刚需产品;3.以高品质真价格引导理性消费的直销企业;4.新直销应该结合移动互联网和移动社交去做移动社群经济或电商平台新零售“O2O+C2F+会员制”将构建新直销总架构。

不是人人都能接受新生事物的!思路决定出路,观念决定贫富!我们的平台思维是在找创业平台合作,不是招员工,成功人应具备的特质是能抓住新的资讯。每一次财富的重新分配肯定是一次机遇,机遇的特征是时限性和唯一性,所谓时限性是指过了新工具诞生的先机那个时间段就不是机遇了,所谓唯一性就是机遇只会出现一次,错过了就没有了。尤其是这一波跨界打劫说来就来,整合你没有半点商量的余地,说不定哪天当你还在用传统思维好好的做着传统生意,不知不觉中就被打劫了,看懂了的,紧跟趋势,不报怨,积极应对,顺势而为,借力借势,抓住机遇,抢占先机,选对平台,跟对人,走正道,做对事,收获财富。进入新微商、新直销时代,朋友圈就是移动互联网时代的社交商业平台,人就是碎片化、个性化经济体。人因为有了社群才能强大,就像一滴水只有融入大海才有改变世界的力量,人有了社群才能把个人优势和社群规模优势、资源优势结合起来,创造出新的财富和机遇。你用30年前的思维来看问题,你会觉得别人都疯了,实际上是你落伍了。每一次商机的到来,都将成就一批人,也让大部分人后悔莫及。这就要靠你的眼光,如果你的眼光只看得到现在,对未来的事情一无所知,那你就永远抓不住机会。

当今时代,随着人们的生活水平不断提高,健康保健意识也大大加强,“治末病”已是人们所追求的目标。更多的人希望把日常的零花钱花在保健食品调理身体上,而不是等到病了才把大把的钱花在医治上面,思想观念由治病转为防病,调理大于治疗。有的人甚至是因为平时不注意保健养生调理身体,只是烂用药物、或过度医疗、无为医治,造成因病致穷、因病返贫直销恰恰满足了大健康朝阳产业的健康养生需求,防患于未然,于家庭、于社会、于国家都是大有好处。

中国老龄化已经开始严重,老年人已经占14亿人口的4成,未来老化人口只会越来越大,想想那么多老龄人,不可能每个都有健康的生活习惯,所以未来健康产业不仅可以帮助别人,也是提升自己体质的一个渠道。我们每年在超市消费几千上万,每个人都觉得这很正常。但如果你告诉他换一个能够给他及家人带来健康的保健护肤日用品,并且可以因为换个品牌来用就可能给他带来不可思议的财富时,他就会左思右想,怀疑这是骗人的。今天,假如你有一个做直销的朋友,那你将成为一个幸福的消费者;假如你成为了一个幸福的消费者,那你很幸运,你有了一次改变命运的机会。

随着老龄社会的深化,未来我国居民对于医疗保健的需求必将呈指数级增长。在快节奏和高强度的现代社会中,亚健康状态人群扩大,有利于保健食品向青壮年群体渗透。90后新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容保健食品市场的整体需求。我国的保健食品将进入渗透率和粘性比率提升的快车道。大健康理念贯穿着一系列的国家战略方针。《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,人民健康水平持续提升,健康服务能力大幅提升,健康产业规模显著扩大,健康服务业总规模达到16万亿,而我国营养与保健食品产业规模将达1万亿元,直销占比高达80%,成为国民经济支柱性产业。同时,《“健康中国2030”纲要》还强调,推进健康中国建设,要坚持预防为主,强化早诊断、早治疗、早康复。保健食品不是药,不能“包治百病”,而高品质真价格的保健食品能增强免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等,不仅可以改善亚健康、慢性病患者的亚健康状态和治愈程度,也对健康的居民发挥预防和保健作用,大健康政策的利好将有利于保健食品产业发展。

目前,合法直销产品都具有高品质真价格、健康环保、亲民接地气等品质特征,多数产品采用药食同源的草本植物或海洋生物作为提取加工原料,远离化学污染,有利于身体健康。在各种保健食品风波后,预计2019年其市场监管将更加严格,行业竞争也将越来越激烈。这有望推动行业优胜劣汰,优质企业将会获得更好的发展空间,而不良的企业将会被市场竞争所淘汰。

大健康已经逐渐发展为一个完整的产业链,而养生保健也成为了人们的日常习惯。直销也不仅仅是一份工作,更成为了一种被国家、社会、个人所推动的趋势。直销可以给我们每一个人的家庭带来健康的保障,可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由;同时可以帮助更多的人走向成功。因为直销行业是个公平、公正、公开的竞争市场,他不需要我们有良好背景和经济实力,也不需要我们有很高的学历和能力,他可以让我白手创业、四两拨千斤来成就一番非凡的事业。直销还可以让我们不断地学习、改变、成长和进步。让我们永远拥有一个积极、乐观、向上的健康心态。选择直销就是选择全新的生活方式。

最后,我用下面几句话和大家共勉,来结束我今天的分享:

如果你没有“慧根”,就要学会“会跟”。

宁可在一个注定成功的平台上暂时不成功,也不要在一个注定失败的平台上暂时成功。

宁可跟着明白的人糊涂的走,也不要跟着糊涂的人明白的走。

宁可在富有的朋友中暂时贫穷,也不要在贫穷的朋友中暂时富有。

对创业者而言,时机是最重要的。

抓住机遇,赶紧做,先人一步的生意最赚钱。

2019年1月15日

 

三生(中国)云系统(播放网盘录音新直销新商机) 密码:pjl9

怨没有用,一切靠自己:打开视频文件

2019年怎么过?听听马云怎么说:打开视频文件

每天要面对的都是失败而不是成功——马云

 

永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

上当不是别人太狡猾,而是自己太贪。

今天会很残酷,明天会很残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。

创业首先是去做,想多了没用,光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业,实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书。

聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

员工辞职原因林林总总,只有两种最真实:1.钱没给到位;2.心受委屈了。这些归根倒底一条:干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由,为的就是给你留面子,不想说出你的管理有多烂,他对你已经失望透顶。仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定要乐于反思。

人要成功一定要有永不放弃的精神,但当你学会放弃的时候,你才开始进步。

当你成功的时候,你说的所有话都是真理。

懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒的长,这就是境界。

我更明白,当年我们是从哪里来的,我们有什么,我们要什么,我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生,一点一滴地做出来的。这么多年来,有两点特别重要,一是感恩之心,感恩今天,感恩昨天;二是敬畏之心,所谓信仰,信就是感恩,仰就是敬畏。

在一个聪明人满街乱窜年代,稀缺的恰恰不是聪明,而是一心一意,孤注一掷,一条心,一根筋。

那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

会战者不怒,对手是用来学习的,不是用来仇恨的。如果一味的去仇恨对手,就会陷进去。竞争应该是让对手生气,不是让自己生气。

一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

很多人可以抄袭我们的创意、我们的模式,但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。

人要成功一定要有永不放弃的精神,当你学会放弃的时候,你才开始进步。

永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

我感谢这个变化的时代,我感谢无数人的抱怨,因为在别人抱怨的时候,才是你的机会,只有变换的时代,才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

假如你认为这是一个灾难,那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇,那么机遇即将成型。

如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。 看透的时候,勇于放弃。

男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气你会更快乐。

人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙,而是爱!

人还是要有梦想的,万一实现了呢?

这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

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不是爱拼才会赢,是拼对了才会赢——孙鹏博

 

直销的出路和未来在哪里?

 

从传销与微商侧面来看懂直销

直销:优质产品、无需囤货

从企业申请直销牌照的条件就不难看出,凡是获得国家颁发直销经营许可证的企业都拥有了强大的科研、生产实力,并且拥有独立的技术团队和智能工厂,能自主研发高品质真价格产品。而直销人无需囤货,所有产品都是直接从厂家到达消费者手中,并且是单层次销售线上线下统一公开透明定价的高品质真价格产品,既无经营风险,又保证了产品的品质和安全,直销方式是自用加分享方式,必须自己亲身体验的确有用的产品才分享别人购买使用。

传销:无产品或无等价产品

传销组织都是假借产品名义不断发展下线,只有一个目的,用别人加盟的钱来赚钱,所谓的产品也不过是价格虚高的赚钱工具或道具,非法传销的奖金计酬来源就是人头数。即使购买产品也是要先交会费、承诺最低消费或必须买入多少金额的产品才行,并且多层次流通交换这一价格虚高毫无价值的道具,其实质就是到处坑蒙拐骗,因此最终的目的都是牟取暴利,赚取不义之财。

微商:品质存疑、大量囤货

微商不像直销有专门的经营许可证,任何个人、团队、小企业都可以发展微商模式,因此产品质量良莠不齐,且通过微信渠道销售,消费者维权也相对困难。而对于微商经营者而言,如果不大量的囤货,就无法进行正常销售,且各级代理产品价格不一,容易造成管理混乱。

直销:由消费者转变为经营者

参与直销事业的人首先都是直销产品的使用者,因为感受到产品的优质才会形成主动消费,从而由消费者变成经营者,自己当老板,自己参与到事业运作中,不仅能因为好的产品成为直销公司的忠实顾客,还能因为好的事业为自己创建一条财富管道。

国家重拳出击整顿直销乱象,2019直销重新洗牌,如何做直销?坚定信心、选对平台、跟对系统,做正确的事、正确做事、把事做正确,就会发现强者更强、弱者出局,马太效应,优胜劣汰,自然法则。

个人成功靠团队,团队成功靠系统,团队成不成功是系统说了算。

云直销魔力

云直销的灵魂是“吸引、筛选、复制、倍增”。云系统的愿景是“让天下没有难做的直销”。纵观直销万象,可以总结出一句话,叫做“外行看产品,内行看制度,精英看模式”;历经直销沧桑,还可以概括出另一句话,就是“没有强有力科学理论指导下运作的团队是乌合之众,没有好的激励机制有效激励下作战的团队是乌合之众”。

云系统的两端三模八化一体增加了广泛的人脉资源,流程化精准获取人脉和快乐获取成功。“两端”就是PC端和手机端(2019年打造“云直销端”和“云微商端”新两端,火力全开);“三模”就是以五星为依托的顶层设计模式、以一钻为核心的903整体推进模式、以二钻为核心的201、117模式;“八化一体”就是企业化、流程化、标准化、自动化、休闲化、军事化、智能化、国际化。云系统思想理念是“只有简单才能吸引、只有高效才能有效、只有一学就会才能一干就对”;云系统实现了“六个统一”也就是文化统一、理论统一、理念统一、模式统一、三观统一、行动统一。

从理论指导上看,云系统理论体系完整清晰,独特新颖,与时俱进,顶层设计理论和五行复制理念很有现实指导意义,具有很强的可操作性,除了主干理论体系外,最底端末稍的CC帮抚小组实战性强,人性化管理很体贴,让新人深深感受到团队的关心关怀,始终在组织的温暖下茁壮成长;从云系统激励机制上看,双轨复合制是第六波奖金制度,九大奖项非常容易让最底层伙伴拿到结果、见到好处,加上批量晋级和容易晋级,每天依靠良好的空中课堂学习场景与强大的学习力快速培养优秀人才,打造现代新直销精英团队,让每个小伙伴每天赋能升华、快乐成长,充分体现出“速度是直销的生命,价值是直销的灵魂”这一精髓,也只有这样,才不会出现地面直销“一人功名,万骨枯”现象,让新伙伴因为成功而成功,让团队始终保持在“心情愉悦、快乐直销、皆大欢喜”的工作氛围中轻松拿到结果、快乐获取成功。

2018年12月13日

穷人和富人差距在哪里?为什么都是相同的一分钟,收入却千差万别?想要搞清楚这个问题,我们先来看看那些能赚到钱的人都在做什么。在这个世界上,凡是能获得财富的人都在做三件事:赶趋势、找平台、抓机遇

当下的三大趋势:第一,互联网成为一切的基础,新零售的经济风暴将席卷全人类; 第二,人工智能时代到来,未来60%人无工可打,无业可创;第三,未来人类最大商机在健康产业,健康产业最大风口“养生养老”。

未来的三到五年内,必须拥抱新经济,以势为中心,得势者得天下,不管干什么行业,不赶趋势、找平台、抓机遇,就是自我淘汰,比他人最容易“死”掉!

随着市场的不断开放,未来的市场,将出现大量充满财富的机会,又将出现一大批亿万富翁,同时也出现很多人将面临倒下,绝大多数人失败,都是因为死在这七句话里,你死在哪句?

1

认为骗人

不去认真了解,直接下定论。

一锤子砸死,导致丧失机会。要仔细想一下,别人能骗你什么呢?骗财还是骗色呢?最坏的是怎么结果呢?

2

迟疑

正确选择之前必须先怀疑、再求证、三考察、四决定。但是,思想斗争时间过长,迟迟不下决定,把新闻熬成了历史,把先机拖成了行业,用自己等待见证了别人的成功。

这和我们买衣服一样,今天看了一件衣服感觉很漂亮,想要买,但是嫌贵迟疑了,过几天衣服却没有了,或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。

3

问错人

询问不懂行的人,想做服装却去问开宠物店的人,他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人,开服装店去问曾经倒闭过的人,你应问做成功赚了钱的人。因为每个人的判断和说法都是基于他的认知而决定的,或许周围的所谓的亲信才是你最大的绊脚石,所以说,办事不问人,问人办不成,就是这个道理。

4

别人说

别人说的真那么重要吗?某某人结婚两天就离婚了,我看你就别结婚了!某某人吃饭噎到了,我看你就别吃饭了,免得被噎到。

我们不要因噎废食,也不要倒脏水连娃娃一起倒掉。

5

有难度

所有商业机会都是早期比较赚钱,因为很多人不知道。等很多人知道了,你已经出人头地了!做都没做,想就把自己想死了。

6

这个和那个差不多

类似的东西很多,但你要看到本质的不同。

说实话,死人跟睡着的活人看上去也差不多,就差一口气,能差不多吗?差不多的东西差很多。

宁可影响别人,也不要让别人来影响自己。我们不要“百度死”,也不要死在别人的嘴里。

穷人最缺的十样东西

表面上最缺的是——金钱。

本质上最缺的是——野心

脑袋上最缺的是——观念

对机会最缺的是——了解

命运里最缺的是——选择

骨子里最缺的是——勇气

改变上最缺的是——行动

肚子里最缺的是——知识

事业上最缺的是——毅力

内心里最缺的是——胆色

心要宽,看得透,放得下

要改变口袋先改变脑袋,穷人必须放下这十样东西,才会强大

1、放下面子

有时候我们低头,是为了看准自己走的路。很多人认为,自己已经过得还可以,不愿意去尝试新鲜的事物,很多东西都放不下,拉不下这个脸,最终死在面子上。只有放下面子去做事,你成功了,才是你最大的面子。

2、放下压力

乐观心态,累与不累,取决于自己的内心。心灵的房间,不打扫就会落满灰尘。扫地除尘,能够使黯然的心变得亮堂;把事情理清楚,才能告别烦乱;把一些无谓的痛苦扔掉,快乐就有了更多更大的空间。

3、放下过去

空杯心态,放下过去,你才能过得更幸福努力地改变你的心态,调节你的心情。学会平静地接受现实,学会对自己说声顺其自然,学会坦然地面对厄运,学会积极地看待人生,学会凡事都往好处想。

4、放下自卑

将负面情绪转变为正面情绪,把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟人,但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己,找准自己的位置,你同样可以拥有一个有价值的人生。

5、放下懒惰

天道酬勤,奋斗改变命运。绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青,就是绝活。提醒自己,记住自己的提醒,上进的你,快乐的你,健康的你,善良的你,一定会有一个灿烂的人生。

6、放下消极

绝望向左,希望向右。举起人生的利刃,把人生砍成两断,前面叫过去,后面叫未来。昨天如何,也不重要,重要的是未来。如果你想成为一个成功的人,那么,请为“最好的自己”加油吧,让积极打败消极,让高尚打败鄙陋,让真诚打败虚伪,让宽容打败褊狭,让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰,让坚强打败脆弱,让伟大打败猥琐……只要你愿意,你完全可以一辈子都做最好的自己。只有成功,没有问题。除了你,没有谁能够左右你的胜负,自己的战争,谁来作主,你才是运筹帷幄的将军。

7、放下抱怨

与其抱怨不如努力,生气不如争气。所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气,只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨,心平气和地接受失败,无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状,拼搏才能带来希望。真的金子,只要自己不把自己埋没,只要一心想着闪光,就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么,其实,你跟别人拥有的一样多。

8、放下犹豫

思维一变,市场一片,立即行动,成功无限。认准了的事情,不要优柔寡断,选准了一个方向,就只管上路,不要回头。简单、听话、照做,才是成功的法宝。有了清晰的目标和周密的计划,立即行动才是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法,那就立即行动吧;如果你遇到了一个好的机遇,那就立即抓住吧。立即行动,成功无限。

9、放下狭隘

心宽,天地就宽。宽容是一种美德。宽容别人,其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里,人,才能奏出和谐的生命之歌。

10、放下怀疑

心存疑虑,做事难成。用人不疑,疑人不用。不要以自己的怀疑,认定他人的思想,不要猜疑他人,否则只会影响彼此间的情谊。

2018年12月12日

低成本、高回报,分享经济真的是个人创业的最好机会……

投资在分享中完成;事业在分享中发展;

财富在分享中积累;快乐在分享中体验;

能力在分享中提升;梦想在分享中达成。

这就是分享经济!

分享创业,成本更低,速度更快,人人可以参与,机会平等。

 

分享是未来最赚钱的行业

 

一、分享是低成本、高回报的事业

传统生意明明能赚50万,但投资需要200万。分享经济,换个方式消费,就多了一个赚钱机会。和传统生意不同的是,你无须投入过多的资金、无需为工厂生产操心,只需要以爱为出发点,谈好处、谈收益、卖效果,就能随时随地开展无店铺经营的事业。

二、分享经济是复制就能成功的事业

没资金、没经验、没技巧、没背景,没关系,分享经济的最大魅力就是:简单、易学、易教、易复制、易倍增,复杂的事情简单化,简单的事情重复化,重复的事情常态化。“学着说、照着做、跟着走、复制倍增、拿到结果、获取成功”,这就是分享经济简单明了的操作流程。

三、分享经济是永远受益的事业

从事分享经济事业就是在经营自己的未来,一个挖井的事业或搭建管道的事业,只要坚持不懈,就能获得源源不断的清泉,拿到睡后收入。分享经济,不仅能给自己带来保障,还能让你的子孙后代衣食无忧。做分享经济,可以世袭下去,一代人努力,三代人受益。

为何穷人和富人都拼命做分享经济?

第一、投资小,无风险

日常消费就是投资,即使你不做这个“生意”,日常消费也是照常需要的。做成这个“生意”,只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以!花本来就要花的钱,赚之前赚不到的钱,何谈风险啊?

第二、有人教,有人帮

传统行业中同行是冤家,竞争是硬道理;而在分享经济这个平台中,团队就是利益共同体,你中有我,我中有你,大家互帮互助,而且只有帮助更多的人成功你才能取得更大的成功,利他成己,不伤人脉。

第三、开分店,不花钱

经营传统行业,要想开分店没有几十万的投资是无法实现的,费心、费力、费钱。在分享经济平台,就是简单的自消+分享,分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店,不需要你任何额外的投资。

第四、自动生命力

经营传统生意,包括现在大家趋之若鹜的网店,是做时有,不做就没有,需要专人管理和经营,而分享经济是口碑相传,消费带动消费的行业,只要有消费需求,只要你的“分店”(线上线下)就会不断复制分店,收入就不断产生。

第五、越大越轻松

在传统观念里,事业越大,需要花费的精力越多,也就会越劳累;而在分享经济平台,完善的奖励计划和系统文化,以及教育培训体制,人才济济,互相学习,相互促进,会让你市场团队越大越轻松。

第六、管道式收入,周周有,月月有,年年有,辈辈有

传统生意是开张有钱赚,关门交租金;三年不开张,开张吃三年;旺季红红火火,淡季冷冷清清。做分享经济,挖掘的是自己家里的金山银山,修建的是财富管道,有不在职收入和睡后收入,奖金会源源不断地流入你的个人账户,其中的魅力,只有参与了才能真正体会到。

在美国50万名百万富翁中,20%来自分享理念。在全球,1.03亿人从事分享,分享不仅是个人创业的最好机会,更是继股票、房地产之后,又一个最热门的产业,分享经济与互联网经济相融合,将是未来长期存在的经济波。

关于如何干分享经济?你不必完全懂才开始干,在高速路上,不论什么车,只要开起来就比普通路上的人跑得快。机会,都是在怀疑声中开始,在求证考察中行动,就会从外行到内行,从入门到精通。毋庸置疑,中国下一波暴富机会一定在大健康产业,大成功者一定是在分享经济中诞生。

2018年12月11日

直销是经营人的事业,比起一般销售卖完东西就互不来往,直销更多的是与人“沟通”和“分享”,通过自己对产品、事业的亲身体验,帮助对方实现个人价值和梦想。因此,直销少不了人脉沟通,那么到底该如何经营人脉呢?首先找到有需求的精准客户,其次真心分享与有效沟通,最后满足客户需求,自尊敬人,惠人达己,实现共赢。

我们在生活和工作中,经常需要与别人交流思想进行沟通。直销员开展业务时,更是每时每刻离不开沟通。每个业务员都要不断学习和演练,不断提高自己的沟通能力。做市场时,有效沟通才能高效沟通,高效沟通才能高效成交。

明确沟通的方法步骤

一、做好沟通的前期准备,为顺利沟通加点润滑剂。
二、做好情绪上的准备,为巅峰状态储备能量。
三、与客户建立信赖感。
四、找到客户的问题以及需求所在。
五、塑造产品和事业的价值。
六、跟客户分析竞争对手。
七、解决客户的抗拒点,为成交清除阻碍。
八、踢好成交前的临门一脚。
九、做好服务。
十、要求客户转介绍。

明确沟通的目的

与别人沟通之前一定要搞清楚,这次沟通要达到什么样的目的?目的不同,行动的方式方法和结果也不一样。有的业务员往往由于把目的搞错,而使沟通的效果大打折扣。

沟通不是为了“说服”对方

沟通的目的不是为了“显示”口才。有的业务员与人沟通时喜欢只顾自己口若悬河,滔滔不绝地讲,好像在公众演说,而不去关注对方的感受和反应,这样做看起来口才很好。讲得很精彩,沟通的结果却并不好。

沟通不是为了“争论”

无论如何,沟通时出现双方各执已见,争执不下的情况,都是非常失败的结果。因此一定要不断提醒自己,既然沟通的目的不是为了争论,那就一定要主动想办法避免这种情况的发生。

沟通是为了增进相互了解

沟通的目的是为了达成共识。两个人肯定有不同观点,肯定也有相同观点,沟通不是为了看到不同点,而是为了找到共同点,所以沟通时要善于把分歧放到一边,引导对方多看共同点。沟通的最好结果是双方成功的沟通结果是没有失败者,双方都是赢家,双方都感到收获。

多替对方着想

1、多关心对方

别人可能拒绝你的产品或建议,但永远不会拒绝你对他真诚的关心。比如你的一个业务员最近积极性不高,你首先应该从关心的角度去了解是什么事情影响了他,而不是一味地告诉他要积极。对方感受到你的关心,比其他的帮助更重要。

2、要理解别人

理解是沟通的基础,理解对方你才有可能接纳对方。要知道对方跟你的位置不一样,所以有任何不同的看法都是可以理解的。如一个新人提出一个很简单的问题,或者提出带有很大偏见的看法,当你能考虑到他是刚刚开始了解,出现这样的情况很正常,你才能理解他,才能耐心地与他继续交流。

3、从对方的利益出发探讨问题

当你向别人推荐直销事业,你不要总是考虑你需要他做你的业务员,首先你要替他想明白,为什么他要参与?为什么非要参与?对他究竟有什么好处?当我们已经帮对方找到了充分的理由,沟通就变得很简单,你去告诉对方这些理由即可,因为你是替他考虑的,所以就比较容易被接受。

要善于倾听

有的人认为沟通时能说会道是最重要的,因此花费大量的时间去研究讲话技巧,想办法锤炼自己的口才。真正值得沟通的人会告诉我们,沟通过程中,听比说更重要,会洗耳恭听的人才是真正的会讲话的人。

1、先听后讲

通过听对方讲,你才能了解对方的情况和他的观点,立场及真实想法,找到他的真正需要,你讲的时候才有针对性。因此与人沟通时一定要先听对方讲。不要一开始就自己滔滔不绝地讲很多很多,却根本不知对方想了解的或需要了解的,那样做工作可以说是白费工夫。

2、要多听少讲

每个人都有倾诉的愿望,都需要听众。因此业务员一定要提醒自己,沟通的时候你要花更多的时间让对方讲,你做听众,这样对方才喜欢与你相处,愿意接受你,接受你这个人才能接受你的观点,才容易达成共识。同时耐心地听对方讲,这本身就是对他最好的关心和尊重。

3、善于引导对方讲

遇到比较内向的朋友,或有的时候对方不愿讲,这时候你要善于引导,多关心地询问有关他的情况让他介绍,当真正谈到他感兴趣的话题时,再内向的朋友也可以兴奋地打开话匣子。

4、多讲赞美的话

业务员在沟通时要不断告诉自己,多找机会赞美对方。懂得真诚赞美对方,本身就是做人的一项美德。业务员要善于欣赏和观察,找出适合赞美的对象。需要注意的是,赞美时的态度一定要倾心诚意发自内心,千万不要显得很虚伪,赞美的内容一定要是基本事实,虚假的赞美会起相反的作用。永远不要“直接”批评你的沟通对象。需要批评时,要采取先表扬—后批评—再表扬的方法。

5、多讲认同的话

沟通时即使你不认可对方的观点,也要不断对对方的话表示认同,不断地说“是”或“对”。例如:当对方说直销是骗人的,你可以回答:“是啊,很多人都这样认为,因为的确有一些公司打看直销的旗号在骗人,但像碧波庭公司的情况您了解后,觉得哪方面有骗人的因素呢?”如果你总是在承认对方,总是在说“是”,当你谈你的观点时,对方也容易承认你,也容易给以“是”的回答。

6、多讲积极的话

正能量和正面情绪是沟通成功的润滑剂。与人沟通时多引导谈论一些积极的话题,讲一些让人高兴的话,一些振奋人心的话,一些鼓励的话,用你积极乐观的态度来影响对方,人处于一种积极的状态下,才比较容易作积极的决定。相反,如果开始谈论一些很消极的话题,使大家情绪很低落,这时候你再谈与成功相关的话题,对方已经打不起精神。

7、与对方站在同一立场上讲

说话时尽量少用“我”,“你”这样的字词,而改用“我们”,例如当要说“考虑到责任你应该去努力奋斗”就不如改为“考虑到责任我们都应该努力奋斗”。