2018年8月23日

“三板斧”话语话术

一、讲公司——选择绿叶的优势

1、合法:绿叶是2016年3月16日拿的直销牌照“3·15”打假日第二天

2、实力:公司坐落于美丽的江苏苏州,注册资金1.2亿元人民币,是一家集自主研发智能生产国际合作品牌推广4.0商业模式于一体的现代化高科技集团企业。

总投资4.5亿元建成的绿叶集团化妆品产业园,占地面积72亩,生产线采用德国、法国、意大利等国先进生产设备和国际领先的质量控制系统。

在近20年日化产品自主研发的基础上,绿叶科技实力不断提升,逐步发展成为中国日化行业的科技引领者。绿叶曾经给全球著名的美妆品牌雅诗兰黛做OEM代加工,绿叶先后与国际化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士国家护肤研究中心——瑞士CRB展开合作,共同致力于国际日化行业的高端研发。

绿叶集团生物美容产业园生产制造中心凭借国际领先的科技研发、一流的生产制造和严格的质量管理与控制,绿叶不断出品希诺丝、爱生活、家得丽、卡丽施、维兹、安耐斯、香恩利、简爱等广受消费者青睐的多元化、系列化高端产品。

绿叶将依法经营、高速发展,走出一条具有时代精神和绿叶特色的腾飞之路。在“大众创业、万众创新”国家政策的倡导之下,绿叶正以其雄厚的实力,敞开的胸怀和前所未有的新高度,打造绝佳时代机遇、引领高端创业热潮。

徐建成系中国农工党党员、农工党中央经济委员会专委、绿叶集团董事长。苏州市见义勇为基金会副理事长,江苏省见义勇为基金会副理事长。

3、时机性:绿叶是2016年10月份启动的市场,现在正是起步或爆发阶段,也是我们抓先机的好时候。直销公司发展三个阶段:第一阶段构建领导人框架,第二阶段大规模培养直销员。第三阶段面对终端顾客销售产品。目前绿叶时机刚刚好,什么叫先机:当年中国红军进行了2万5千里长征,路上只要是没有牺牲的,跟下来的,牵马的,背大锅的。都是干部级的领导。后来百万雄师过大江,要把国民党消灭的时候,那个时候去参军,你能力再强想坐上师长,军长太难了,给你发一杆枪做个游击队员就不错了。

今天做绿叶,咱们是站在世界电子商务平台的最前沿,不想成功都难。

4、产品:绿叶产品定位不高于超市的价位。高品质真价格,可以和市面上任何一家直销公司比品质,和任何一个产品比价格。直销行业有句话:新人看产品,老人看制度,领导人看政策。什么叫适应市场的产品,今天把国内所有拿牌公司的产品今天放在这个房间请10个没有做过直销的人来选择,必须选择出来一家。拿牌公司的产品都很好,没有可比性,那就是谁的价格低,谁最适应国内市场的发展。绿叶绝对以高品质真价格的优势,赢得所有人的青睐。

5、制度:我们只需要消费1875公司的大礼包就行。小投资未必不赚钱,大投资未必赚钱。直销做的倍增,今天中国以小博大才是王道。1875可能出去玩一圈都不够,但是今天你和别人去分享,谁都可以接受。新朋友加盟以后,通过简单学习就可以组建自己的团队。太好复制倍增。

6、系统:我们系统是众邦系统。运作采用“天网”、“地网”、“人网”三网合一,“海、陆、空”三军联合作战,无论培训还是营销都同样出色。今天我们属于地面工作室运行。我们周一,周三,周五晚上有荔枝微课招商,系统优秀的老师讲解绿叶,咱们只需要把课程转发给新朋友,他们听完就明白绿叶是怎么回事。周二,周四,周六晚上我们有YY内训。直销专家才是赢家,新朋友学习最重要。我们用最低的成本,快速提升所有成员的综合素质与能力。打铁还需自身硬,我们采用最低的成本快速提升所有会员的能力。互联网+直销,这也是大势所趋,必须驾轻就熟。绿叶被帖上“新直销、新零售、新电商”标签,这是绿叶标识,又是绿叶真正的核心竞争力。具有F2C或O2O特点的“绿叶惠购”APP就好比一张大“天网”,“绿叶”门头店或体验店、社区便利店又好比一张大“地网”,天络地网都全了,每天都在几何倍增的会员就是我们的“人网”,天、地、人、和、顺,绿叶就是这么牛,绿叶现象“三网合一”,势不可挡。互联网模式具有运作成本小,零时差,人脉不容易枯竭,拒绝的痛感比较弱,一起步就可以开拓全国市场等优势。现代人社交在手机上,购物在手机上,学习在手机上,娱乐在手机上,创业也在手机上……这是铁一般的事实,因此,“绿叶惠购”APP以及“绿叶商城”微信公众号将来一定会成为最大的赢家。

二、讲产品——产品示范

下面给大家介绍一下我们公司的产品:这瓶是我们家的一款洗衣液,苏州绿叶的。这瓶是A公司的产品。洗衣液的主要用途是洗涤,那我们取两块棉布,用液体鞋油污染一下。首先看一下A公司的产品,浓度相对于市面上的洗衣液还可以(浓度越高,用的越省),再看一下我们的洗衣液,浓度大约是它的三倍,超浓缩,用量省,跟喝的蜂蜜一样,丝丝不断。把残留液放入杯里,充分搅拌,它的变浑浊了,而我们的还很清澈,是因为我们是小分子团技术,小分子团的溶解性和渗透性强。家里洗衣服一般都用滚筒洗衣机,那我们就来模仿一下家里的滚筒洗衣机(分别将棉布放到容器里面,摇晃几下)首先看一下我们的洗涤效果说他不好,因为家里洗衣服肯定不是摇晃几下就可以了,我们肯定也得泡泡、洗洗,他肯定也能洗干净,只不过短时间内,我们的更省力而已。

那这么短的时间,我们就把棉布洗干净了,咱们就有疑问了:里面会不会含有强碱的成分?我们一起来验证一下,这是PH试纸,专门测试酸碱度的(分别测试、对比),我们人体是“内碱外酸”,健康人的体液酸碱度是7.35-7.45之间,皮肤的酸碱度是5.5-6.5之间,所以说我们的产品更贴近于皮肤,超过7就是碱性,超过12国家就规定不让生产,因为碱性太强会灼伤皮肤。

咱们是不是都有白衣服?那白衣服是不是非常容易泛黄?是因为他被氧化了,这是医用碘伏,它有强氧化性,我们把它倒进水里,也就是说水现在是被氧化了的水,相当于白衣服已泛黄(分别加入一勺洗衣液搅拌)我们的洗衣液可以还原水的清澈,说明我们的抗氧化性很强。

大家听说过荧光剂吗?一般洗衣液里加入荧光剂,是为了增白提亮衣物,但是荧光剂是一种致癌物,我们分别看一下两款产品含不含荧光剂。(A公司的含有荧光剂,我们的不含有),荧光剂在衣服上用清水洗一百遍都洗不干净,我们想一下,咱们的毛孔是张开的,通过毛孔进入血液进入肝脏,肝脏是排不出来的,所以容易致癌,那今天我们选不选咱家的产品都无所谓,但是为了健康一定要选一款不含荧光剂的产品。

所有洗衣液都是用水勾兑的,那我们用酒精灯把水分烤干,看一下它们的成分,沸腾以后,A公司的产品非常激烈,和油炸的锅一样,而我们公司的一鼓一鼓的,非常温和和熬小米粥似的。分别放到火里烤一下,A公司的可以点燃,因为含磷,俗话说:无磷无伤害。磷是一种强化工化学,对身体大有害处,而我们的洗衣液不会点燃。而且我们已经烤干水分的洗衣液还可以把脏布洗干净。最后对比价格。

过渡语:我们公司有成千上万款产品,每一项都做试验需要很长时间,洗衣液家家户户都在用,还有一款产品是女性每个月都在使用的一款产品——卫生巾。当然了女性看的是健康,男性看的是市场,但凡关爱女人就从用安全健康的卫生巾开始

卫生巾试验  (在这里我们拿7度空间为例,简称为“7”):

首先看一下外包装:我们的是铝塑包装,食品级包装而且可以二次粘合,7打开就打开没有办法二次粘合。其次看一下每一片的包装:7的粘合性不好,容易进细菌,打开就是直接接触女性皮肤的一面,有可能没用之前就滋生细菌了,只不过肉眼看不到而已。但是咱们公司的卫生巾是360度循环包装,里面还有一层高温碾压,保证了用之前是干净卫生的。

女性买卫生巾关注的是它的吸水性,那我们就给两种卫生巾注入水(注入50毫升)看一下表面,我们多了一个芯片,这是远红外、负离子、动磁力芯片,具有暖宫、杀菌、消炎、去异味的功效。市面上也有一些卫生巾是有芯片的,但是是薄荷的,基本上无磁性、无远红外,再看一下,我们还有很贴心的设计——双层防侧漏条,无需担心侧尴尬问题。

再关注一下吸水问题,用纸拍一下,一目了然。

打开里面看一下,首先看一下7,上边的网面是湿的,里面是少量的吸水因子和大量的绒毛浆,绒毛浆是废旧垃圾、报纸二次回收的产物,成本非常低,干的绒毛浆是一些细小的漂浮物,很多妇科疾病、子宫癌、子宫瘤就是因为此,但是很多人都不知道。来月经就是排毒,经血里面都有含有细菌的,我们看一下这是什么环境?(捏一下有很多水)是不是细菌在潮湿的环境下滋生的更快,也就是细菌大爆发。

再看一下我们的构造,上面是脱脂棉,医学上用来包扎伤口用的(打开)有一层膜,这个膜是食品级的材质,蛋糕店底托,不用担心会二次回收利用,因为几个小时以后就被风化了。反面还有一层。剩下的全部是吸水因子,吸水因子遇水马上溶于水。再看看注入60毫升水,他有没有回渗的情况(互动)。(此时可把吸水因子放入盛水器皿里)看一下底托,卫生巾扔掉,但是内裤洗洗得穿,我们的底托在私密处是空出来的,有时候胶粘到内裤上洗不出来也是很不卫生的。然后撕一下底托,7是塑料的,为什么感觉不透气,因为是塑料,咱们的是手术手套的材质,透气不透水。最后对比价格。

三、讲制度——赢利模式

如何成为绿叶会员?

消费1875元,成为绿叶会员;公司再赠送价值2345元大礼包和10000元购物券(购物时最多可抵扣一半现金使用)。

如何省钱?

公司陆续返还培育提成1875元(见点回本奖),相对零售而言,购物时最多可享受5折优惠,假如一个家庭在超市一年要消费20000元,现在起换成用绿叶品牌,只需要10000元现金加上赠送的10000元购物券,相当于每年最多省10000元。

 入会员:消费1875元得2345大礼包+10000代金券

省钱实惠:高性价比

洗衣液20元→10元现金+10券

卫生巾 8元→4元现金+4券

饮水宝796元→398元现金+398券

环保健康:采用“药食同源”的动植物为原材料,远离化学物质的污染,安全、环保、健康

如何使用

举例说明1:

我们的洗衣液会员价是:20元/瓶,你只需要花10元钱现金+10元的购物券就能够买到了。

举例说明2:

我们的磁性竹炭负离子卫生巾会员价是:8元钱/包,你只需要4元现金+4元的购物券就可以买到了,特别的实惠。这样的价格是在任何的超市,任何的网店都购买不到的。还有其他很多,具体见下表,现在每隔一段时间,还在新增其他很多产品。
如果送的券使用完后怎么办呢?我们就可以重新充值:充值100就有1000的券,充值1000就有10000的券。

奖金制度亮点主要有哪些?

1.不推销,不送货,会员自己到线上网店线下实体店体验购物。

2.不考核,无业绩要求,业绩永远不归零。不会造成心理压力,不会充业绩而囤货。

3.互帮互助,你中有我,我中有你,层奖量奖,不劳不得,多劳多得。

4.回本快,见点返奖,消费者也可以通过直销结算软件领到奖金,这种消费获利的新模式能激发更多人参与直销。

5.付出与回报相对等,奖金与业绩正激励。只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

6.长期激励,拥有真正的管道收入。会员日常“复消奖”、经理级以上还可以参与“绿叶惠购APP”、“绿江南酒店”上市股份50%分红,被喻为挖不完的绿叶“金矿”、“银矿”。

究竟成为会员有什么好处?

自用:当你消费了1875元券的时候,其实,你当时所消费的本金就已经省下来了。还剩下8125元券,当你消费完的时候,你就省下了8125元的现金,所以就算你什么也没有干,就是一个纯粹的消费者也绝对的赚钱,省钱就=赚钱,这个是成为会员最差的结果。

零售:你还可以做零售,零售的利润是(100%),你还可以批发给超市小店,利润是百分之五十(50%)。这个是成为会员最普通最中等的结果。

分享推广产品成为会员:如果你愿意帮助公司一起来招代理商的话,公司会给你非常丰厚的招商奖金:这个是成为会员最好的结果。

成为会员后,给公司转介绍(分享)会员,公司给你丰厚奖金。分配制度如下:

(一)培育补贴(返本奖):

只要以你为中心伞下所产生的点位都有10元的奖金,在20层内,不管是不是你推荐的,直到1875元回本为止。见点返奖是一个静态奖。体现“只要你投资,奖勤不罚懒,本钱返还给你”的公平原则。只要报单见点返本10元,20层,1875返完本金为止。

(二)业绩提成(层奖):

当你左边市场和右边市场各产生一个代理商就为一层,每一层你都能够拿600元奖励(无限制),你有多少层就乘以多少个600元。这个奖是没有封顶的,充分体现几何倍增的“裂变”效应。实行“多劳多得”的激励机制,以一定的量晋升职位,下级可以超越上级,成为公司股东,参与公司分红。新增1层600元,每层拿1次,无限层,不封顶 。

(三)管理津贴(量奖):

按照你一定时间的小市场业绩来结算,对碰奖又叫量碰奖或PK奖,是一个动态奖。1:1=150元,2:2= 300元,4:4=600元(3600元/天的日封顶)。实行“双轨制”的大小区平衡PK奖激励机制,避免出现“大象腿”左右两个市场不平衡现象。

1:1=150  小区见单(对)×150元

封顶24单/天,24×150=3600/天×30=10.8万/月

(四)重消奖:

1、100元/月重消,1—20层:提成1%,21—26层:0.5%;400元/月重消,1—20层:提成1%,21—40层:0.5%

可以拿你整体伞下压缩层26代复消的1%,(经理级别的时候您就必须去我们的复消商城每月最低消费300元,总监500元)以您为例,您的直推是您的第一代,您的第一代的直推是您的第二代,您的第二代的直推是您的第三代……依次类推,到第26代,压缩指的是比如:当你的一代没有一个复消的,那么就从你的第二代开始算您的第一代,26代以内任何一代会员重消都可拿他的1%,这个奖项不封顶,26代内人数是无限的,将来所有大的奖金全部会在这个奖项产生,如果26代内有100万人,每人重复消费一次,想想你的收入。

2、充值购券:1:10

100元→1000券,1000元→10000券,

>40代提成 2%

(五)领导奖:

全球当月新增业绩6%

左右市场各报满160单上经理,按业绩晋级职位直到五星董事

 小区业绩30万以上,相当于左右两个小区有160个会员,那这时候你就上了经理级别。上了经理就可以每个月领取公司的奖金,即使你的部门从此没有一分钱业绩也会一直领下去。相当于你获得了一份永久的退休工资。

两方市场各一个经理上高级经理

两方市场各一个高级经理上总监

两方市场各一个总监上高级总监

两方市场各一个高级总监上董事

公司所有经理一起分公司总营业额2%的30%的分红

所有高级经理一起分公司总营业额2%的20%的分红

所有总监一起分公司总营业额2%的20%的分红

所有高级总监一起分享公司总营业额2%的15%的分红

所有董事一起分享公司总营业额2%的15%的分红

董事享受所以下面级别分红

如何画报单图

定位重要性:先占位,再做市场发展会员

利益最大化:“黄金三点”

“黄金三点”:三个赠品(每单可赠“六六大顺”、“明星组合”二选一大礼包);3×10000代金券;2号点和3号点自身对碰150+600=750(元)扣10%所得税后,得675元,实际上是每单都打了个八八折。即:1875×3(黄金三点)=5625-675=4950(元)一个点就是4950/3=1650(元),30000代金券折合3000元,那么每个点才650元,这就实现了“黄金三点”利益最大化,少投入,多收入。

怎么做:两两复制,几何倍增“裂变”

第一月       2

第二月       4

第三月       8

第四月       16

第五月       32

第六月       64

第七月       128

第八月       256

第九月       512

第十月       1024

第十一月     2048

第十二月     4096

双轨制有致命的缺陷—崩盘。即:一个新单的产生,由于大数定律,必定在盘足够大时,有数代领导人同时能够领取奖金,会出现奖金比率大于100%的情况,随着团队的扩大,这种偶然发生的事件,必定会大面积发生,此时就是所谓的崩盘,这就是双轨的致命缺陷。也因此,许多直销公司通过精算师的数值计算,并采用了奖金封顶的方式来避免这一缺陷。所以,直销双轨制点位布局很重要,一般有以下清晰明了的直销双轨制布局方案:

注:每层税后得奖770×(1-10%)=693(元)

简易图表解析示范:实际应用“三板斧”讲制度时,可以用该图例简单明了画报单拓扑图、奖金表格快速计算出相应的总奖金。

 

《“三板斧”话语话术》有3个想法

  1. 做最好的自己,坚持自己!
    才能碰见最好的别人。
    眼是一把尺,看人先看己;
    心是一杆秤,称人也称己;
    心中有德,是慈悲;
    口中有德,是善良;
    一个人的涵养来自大度,来自宽容;
    一个人的修为,是懂得包容,懂得尊重;
    目中有人,才有路可走;
    心中有爱,才有事所为。
    做一个懂得感恩的人!
    路才会越走越宽敞!

    绿叶使命:让天下人健康美丽,富足快乐!

  2. “以人民为中心”的政治经济开启了生命至上、健康至上的精准产业战略,大健康产业成了朝阳产业。2022年中国人均GDP将突破20000美元,成为世界第一经济大国,中高等收入群体超过八亿人,占到57%高比例,健康与幸福指数成了社会第一追求目标。同时,0.6危机系数将会引发社会创业赚钱高潮,选择赚钱平台成了第一要务,先知先觉者选对平台比什么都重要……

  3. 我不是药神!再也不要乱吃药了,因为健康不是治好的,而是慢慢调理好的。西药是针对性的治标不治本!
    健康,改变,思维,观念!
    在两年之内要下架60%药品。将保健养生调理为重要。2020年国家要投入8万亿打造健康中国,全民养生时代已经到来!
    现在是国家全力支持“预防大于治疗”,严格控制“过度医疗”,大力发展调理养生产业‼️

    绿叶高品质真价格产品大多数原材料釆用“药食同源”的动植物,有机环保无污染,安全、健康、环保,不仅用得起,而且用得放心、舒心,绿叶为爱而生、为民而生、为美而生!!!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

说: