“百日行动”后的新直销何去何从?

作者: 何朱必 分类: 新零售 发布时间: 2019-02-21 09:07 ė views 6 20条评论

创业与趋势:

阿里首部创业记录片

创业与选择:

云直销流水线讲座

优势与选择:

云直销经典理论讲座

【流程课导读】

第一季:紧跟趋势,抢占先机,借力省力不费力

第二季:人穷志短,志短人更穷,立大志赚大钱

第三季:选择比努力重要,今天你是谁不重要,重要的是你跟谁在一起

第四季:从外行到内行,学习是桥梁,要想成为赢家,就得先成为专家

成功抓住机会

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流程课会后会分享

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在中国健康产业市场中,直销业以其健康产品为核心、不虚假宣传、无效可退货等销售理念得到了社会各界的肯定和赞赏,加之直销体验式的营销方式,让直销产品在健康服务市场中具有较强的比较优势和竞争优势。

直销员作为产品的使用者,在亲身体验过产品功效后,贴近消费者需求,能把消费行为转化为经营行为,让消费者在使用产品的过程中,整合资源、跨界经营,摒弃单一的消费模式,让分享经济成为健康产业发展的必然趋势。

做直销的朋友都知道,直销就是在传播健康养生理念,从事直销的伙伴既在经营事业,同时也兼顾了健康。

从事直销健康产业,不仅仅是一份工作,从大环境看,健康产业未来十年、二十年都是朝阳产业,投资机会非常多,而直销就是一个不错的选择。特别是“十八大”提出了“以人民为中心”,将生命至上、健康至上提到国家战略高度布局,大健康产业成了朝阳产业,为新直销带来了无限的商机。

经典直销案例

 

高品质真价格绿叶直销平台是最有良心的日用品直销,4元的卫生巾,6元的洁厕灵,6元SOD蛋白蜜,7元的牙膏,9元的油污净,10元的沐浴露……,不卑不亢,高举振兴民族产业伟大旗帜,真正做到有良心的民族企业,至少用绿叶产品的人不会抱怨。

有享云商是一个把家庭支出变成家庭收入的网商平台,把花钱的事儿变成赚钱的事儿,让我们真正实现花原本就要花的钱,赚原先赚不到的钱。让我们从一个消费者变成为一个消费商,真正地实现通过消费就能获得巨大的财富和成功。

大健康朝阳产业+新直销

 

改革开放40年以来,“以经济建设为中心”经济大发展的同时,环境污染严重等负面影响导致人们深受亚健康威胁,怪病多,病患多到医院忙不过来,生病上医院动手术抢救治疗似乎成了天经地义的事情,实际上西医过度医疗只不过是被西方人带偏的产物罢了,如果大家还执迷不悟,以西医观念为主导的话,那只能是把中国本土的中医、保健食品调理等中华瑰宝排除在外。

不想让外国的没疗效的保健食品独占中国市场就支持国产的民族的,反之就别打压民族企业。这是一般常识。

传统销售,消费者除了需要为产品生产的必要成本、产品销售的必要成本以及生产销售的必要利润买单外,还需要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单,流通环节多不但流通成本高,让中间商也有掺假机会,普通老百姓没参与经营机会不说,还要不得不购买价格虚高的最终到手的商品或假冒伪劣质量极差的山寨货。

直销销售,消费者除了需要为产品销售的必要成本以及生产销售的必要利润买单外,不需要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单,中间商没掺假机会,消费者自用省钱,分享赚钱,消费者变消费商,大家都有竞争经营权的机会。

要传统销售还是直销销售就看大家是要还是不要为媒体广告、明星代言广告、货物中间流转物流成本、货物仓储成本、中间商开店成本买单?是要不要给中间商掺假机会?是要不要给普通人竞争经营权的机会?这又就是一个心智模式,思维定式,思想观念的常识性问题。

现代经济学认为,直销能有效地加快货物流通、将产品快速送到顾客手中,加快资金回笼,同时将顾客的意见、需求迅速准确反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销是对传统营销方式的创新,能够为社会创造财富,符合现代社会的发展需求。

而传销则是指组织者通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式骗取钱财的违法行为,不能为社会创造财富。《禁止传销条例》对传销作出了界定,规定组织者或者经营者发展人员,通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时,为了便于理解,条例还列举了传销的三种表现形式,即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为(即“拉人头”),以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为(即“团队计酬”),以及骗取入门费的传销行为。其核心是不以产品为主导而仅仅是以人头费来牟取暴利,传销没有产品或是产品价格虚高而几乎没有产品生产成本,这个所谓的产品仅仅是充当没有实用价值的传销道具而己。国外类似传销的违法行为叫“金字塔诈骗”,有的地区或国家把传销组织形象称之为“老鼠会”。也就是说,只要牢牢把握住销售整个过程是以产品的流动,还是以人头和金钱的流动来严格区分其合法性与非法性。只要是不靠卖产品、而是靠拉人头来获得收益,那就涉嫌金字塔诈骗的非法传销,属于无牌照经营行为。现在大数据技术这么好,到底是卖产品获得的收益,还是拉人头获得的收益,从技术上来说都可以查清。至于到底是采用单层次计酬还是多层次计酬,可以考虑由企业自行决定,由市场机制来制约,我相信正规直销企业也不敢拿出所有的钱用来给直销员返利。再比如入门费,国外也有限制,通常不需要缴纳费用或购买一大批产品,不过最重要在于购买产品是自愿行为。如果直销员觉得不好做了,可以退还产品,而非法的经营机构或传销组织是不允许退还的。

直销经营模式是从国外传入国内的,这是一种去中间商的经营模式,买卖双方通过面对面直接沟通最后达成交易。这种方式降低了中间成本,但是也将增加相应的风险。国外的直销员很多是以兼职为主,直销员自己用产品用得好,分享给他人,只是在这个过程中,他为企业作出了贡献,所以理应提取他应有的收入。以前有中间商,企业把产品给中间商后,既转移了产品也把相应的风险转移给了中间商,他怎么卖是他的责任,中间商可以去监督;而现在通过直销员销售,虽然企业降低了转移给中间商的利润,但是所有中间环节的风险也将由自己来承担,也就是说直销企业选择了有效的赚钱模式,也必须承担相应的更大风险。

现在要回归直销的本质,关键是要重新界定究竟什么是直销?现在存在一个模糊空间,所以暴露出很多问题。目前,直销企业和直销员之间的责权关系界定不很明晰,到底直销员应该承担什么样的责任、有哪些原则性规定等都不是很明确。很多直销员,为了能把产品卖出去,常常夸大宣传,甚至什么都敢承诺,尽管直销管理条例提到直销企业要对其行为负责,但是实际上企业对他们也很难监管。需要说明的是,直销员并不是直销企业的员工,直销企业对直销员的管理就不像通常企业对员工的管理具有很强的约束力。另外,直销是一个很微妙的行业。社会上有一些专为企业建立市场渠道的销售团队,这些团队良莠不齐,专门为企业所谓打开市场。他们向企业提出,你把产品交给我,我打开了,我能提成多少。有些直销企业分辨不出,还有些企业就希望通过这种途径迅速赚一笔,打一枪换一个地方。还有些人的确获得了直销企业发放的直销员证,直销员和直销企业存在博弈关系,如果有些直销员因为没有满足个人利益给企业制造负面舆论攻击直销企业,直销企业也可能提前把直销员证注销掉或封号,取消直销员的资格。

国际上区分正规直销和非法传销,主要是看销售的出发点,正规直销是以销售产品为目的,而非法传销的主要目的则在于“拉人头”,与产品好坏并无关系。根据世界直销联盟的统计,全世界90%以上的合法直销公司均采用了多层直销的计酬方式。目前的挂牌的直销企业也多半是以产品单层次流通而以多层次计酬为主要运作模式,因被条例禁止而饱受争议,仅仅是以法人有自主经营的权力来维系其合法性。按照国际惯例,直销与传销的合法与非法本质特征主要是看是否以产品单层次流通获取利益还是以产品多层次流通骗取钱财。倒不是简单粗暴的说直销企业用什么样的奖金制度或是否多层次计酬方式来激励市场。换句话说,不是靠薄利多销高品质产品盈利而是靠骗取人头费盈利的就是非法的,如果把是否存在会员制或几何倍增奖金制度混淆了诈骗钱财概念,那就是对直销本末倒置,特别是极个别媒体,外行看内行,只会指脚划手,黑白颠倒,是在践踏几何倍增学和人为摧毁原本很好的一个商业模式。如果不正本清源,还在模糊概念,长此以往,几十年慢慢成长起来的直销业将毁于一旦。

直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。互联网思维把我们带入了圈人时代,“O2O+F2C+会员制”的新直销不是简单的推销产品,而是传播信息。直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司探索的新流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于传统销售模式下的广告费及开店铺批发零售的收入,是不是也很合理啊?发展市场本身没有诈骗行为,为何偏要歪曲否定裂变倍增的会员制或激励机制呢?

不在沉默中死去,就在沉默中爆发

静空法师说:“人世间最可怕的两类人是政客与媒体”。新年来的直销业受伤,再次充分证明了高僧的伟大之处。

各种媒体的这帮记者把所有直销公司的几何倍增学奖金制度说成是传销,实际上是1959年哈佛大学的两个研究生为直销业创立了几何倍增学,是先有直销企业的奖金制度,后来这个原本很好的激励机制被非法传销组织认为不以产品为导向也有利可图,就以产品为道具并窃用几何倍增学的激励性为手段骗取利益。今天的直销行业原本是个很好的商业模式,就是因为非法传销摸黑,才被外行人指指点点,说三道四,误导民众,妖魔化歪曲直销业事实真相。

2019直销大反思

1998年4月21日,国务院正式发文,开始全面禁止一切形式的传销经营活动。这纸公文直接导致了43家直销公司一夜之间全部关闭。没有注册的公司也不敢再续经营。1998年的行动,是因为大家对直销行业还在浑水摸鱼中,有关部门对直销这个新生业态还不知道怎么去管理,因此也没有制订相关的法律法规来制约,所以,当发现问题严重的时候,紧急采取一些举措,这是可以理解的。20年过去,直销已经在有关部门的监管下逐步走向规范和完善,比如:在《直销管理条例》中,明确规定申请直销企业,必须具备以下条件:

1、注册资金在8000万以上,缴纳了2000万保证金

2、5年内没有重大违法违规记录,且年营业额至少在5亿以上

3、公司有足够的实力,良好的商业信誉,有自己的科研机构和生产基地

4、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务

而且,多层次直销的计酬方式在保险等领域都是合理合法的,因此,发展下线的做法还被列为就业创业新模式。

如果发展下线是不合法的,那么保险人员的发展模式也是一种非法传销了。

另外,毋容置疑的是,直销在去库存、激活实体经济市场上的贡献是不能否认的,许多企业在走上直销之路之前,濒临破产边缘、只有产量没有销量,只有技术没有市场,只有专利没有开花结果……然后,通过直销,盘活了所有环节,有的成了拥有工业4.0的现代化企业,有的进口了十几条新生产线……进入二十一世纪以来,随着全球经济一体化进程加快,一边是大规模工业生产,另一边却是出现了产品过剩的买方市场,近几年来,销售4.0或新零售模式应运而生,才为现代化大规模工业生产破解了市场难题,2014年以后的新直销首当其冲打开了销路,闯出了“o2o+c2f+会员制”的新直销商业模式道路。

据统计,中国在册直销员近300万,但实际参与人数高达800万-1000万。20个大中城市里就有2/3的消费者购买过直销产品,95%的消费者对产品还是很满意的。但是对直销人员只说产品优点不说产品缺点的态度不是很满意。他们为了赚快钱,而故意夸大产品功效、夸大收入,急功近利,从而确实取得了让人羡慕的销量,引得其他人眼红,纷纷效仿。于是,很多人开始吹牛夸大,伤害了很多客户的身心健康,劣币驱逐良币,打乱了保健品市场的正常秩序,直销人员在社会大众中的形象一落千丈,让直销人成了一个有着“变相传销”定位的、有特殊色彩的人群,成了老鼠过街,人人喊打。直销门槛太低,人员素质良莠不齐!在中国,直销的门槛非常低,有个一二十万就能干,所以,参与的人员也是良莠不齐。说的难听一点,干直销、会销的都是最底层的打工者,且大多是失业在家、下岗工人、无所事事的底层人员,且文化水平都比较低,不会表达公司管理层给予的中心思想,常常以讹传讹,偏离中心本位,就连发个微信朋友圈,都是错别字连篇。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。“权健事件”的爆发固然有它自身的原因,当然也不排除存在行业间的利益之争。我们认为,行业要成长,企业要发展,就必须正视自身的问题。“权健事件”是社会大众给直销、保健品行业打上的狠狠一鞭。这是一种鞭挞,也是一种提醒。让我们的直销行业回归产品价值之本原,求真务实,良心做事做人,方能行稳致远。因为说实话,很多凭良心做事的企业,也被这些害群之马害惨了。所以,我们说国家对于行业的整肃,是件好事。改革开放这么多年,我国在各方面都得到了大力提升,政府开明,体恤民意,大家要用足够的信心,只有心虚的人才会心灰意冷。对于真诚做事、良心做人的直销人来说,这可是个去芜存菁的好机会。那么,抓紧时间提高自我修养,反省自身,拿出你的真诚,拿出你的善良,提高自律,与那些胡说八道夸大其词的“变相传销”决裂。

在国家加强行业监管的过程中,毋庸置疑,清者自清。直销人只有自尊敬人,惠人达己,才能前途无量。但是,我们也要提醒某些吃瓜群众,你可以怀疑,你可以什么都不相信,你可以说当官的都是贪官,你可以说保健品都是骗子,你也可以说太极拳是糟粕,但是你千万不要把自己的怀疑、不相信强加给别人,带偏舆论。全世界有200多个国家发展有直销业,直销从业人员超过1亿人,专家预测,未来5年,中国直销产值将达到5000亿以上。所以,我们要感谢国家,在整肃直销和保健品行业的同时,也顺便帮我们清理了行业败类,揪出害群之马,优胜劣汰,将大大的提高行业从业人员的基本素质。

直销作为一种经营模式最早起源于美国,之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点,因而在一些国家迅速传播开来。但因其同时具有交易上的隐蔽性、参与人员的分散性、交易对象的不确定性等特征,在其逐步发展的同时,也很快衍生出一些商业欺诈行为,特别是传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等,严重扰乱了正常的经济秩序。为此,各国政府都在严格规范的前提下开放直销经营活动;同时,通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。

学法守法:既然国有国法,就得依法而言,依法而行

“第二百二十四条之一 组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取钱物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。”

这是我国法律关于界定什么是传销活动的最新规定,我们来分析一下这条法律规定,不难发现,这条法律表述中,实际上包含了内容、形式、手段、结果这四个法律要件。也就是说,要构成组织领导传销活动罪,必须同时具备这四个法律要件,缺了其中任何一个要件,这个罪名就不能成立。

所谓“变相传销”、“高级传销”等,那是擅自编造法律名词,没有任何法律依据,是典型的法盲语言。必须指出的是,擅自编造法律名词,本身就是一种违法行为!妄言者当自慎之。国法在上,竟用想当然的违法言行来自以为是地诋毁一个合法行业,你说这有多么愚昧与荒谬。对某某经济模式出现必须理性分析,张口就说”几何倍增”或裂变是传销的都是些人品不怎么好的人,他不懂装懂或者做不下去就说是传销,分享投资消费,社交新零售,分享经济都是大势所趋,跟不上时代的潮流,总有一天被淘汰,现在是资源共享的年代,也走了社交圈人或锁定终端消费者的粉丝经济时代,保守陈旧路只会越走越榨。

一个行业或一种经济模式是不是“传销”,是不是违法,其实你我个人谁说了都不算,各类传闻更不足信,哪怕传得再甚嚣尘上,最终都得听国家法律的。不然就成了一群法盲或以讹传讹、乱扣帽子,或不懂装懂、自以为是,甚至编造法律名词,这是一种对己对人很不负责的行为。因为即使没有这条法律,谁也不会去说安利公司还在搞“传销”,也没有人说保险公司是“传销”。有没有这条法律,对他们毫无影响,人家生意照做不误。而这条法律的出台,对消费投资经济模式却非同小可,它权威地、直接地把消费投资经济模式从“传销”这个充满非议的概念里一下子彻底剥离出来,再无任何争辩余地。从某种角度讲,这条法律实际上就是为消费投资经济模式度身打造的,也毫不为过。

纵观这次权健事件引发的直销风波,有关企业是否违法违规,应该接受何种惩罚,我们相信,监管和执法部门肯定会给出结论。但是,监管部门不能解决的问题是,一旦直销的社会价值被某些媒体肆意瓦解,在老百姓心中形成了“所有直销企业都有问题”“取消直销”“所有保健品都是骗人的”等错误认知,必将是所有直销企业的损失,也是中国健康产业的损失,必将需要我们耗费大量的时间去重塑直销和保健市场的价值。而这个时间,可以长达十年。

失落的十年,对一个行业意味着什么,可以参考中国的乳业,还有太多企业的案例。

近日,根据世界直销协会联盟最新的《2017-2018年全球直销报告》,全球一共有1.17亿人从事直销。全球十大直销市场中,第一大直销市场是美国,市场规模为349亿美元;中国的规模位居全球第二,达到343亿美元。也就是说,中国直销的市场规模仅比美国少6亿美元,而中国直销一直保持着远远高于全球平均水平的速度在增长。如果不出意外,2019年必将成为世界第一。而按照当前的态势来看,未来这个美好的愿望可能要戛然而止了。

所以2019年直销所面临的最大的挑战,我们认为并不是来自监管的严管,或者是严厉惩罚的警示效应,也不是直销企业接下来要加强规范宣传要付出的代价,而是一旦直销和健康产业的社会价值被一部分媒体所歪曲瓦解,我们将要耗费巨大的人力、物力和财力成本去重建它。这会不会又是一个行业、乃至一个产业失落的十年?如果任凭部分媒体毫无边界地“围剿”,这恐怕不无可能。

当前,必须正视直销业自身的缺限与改革。任何事物都有它自身的发展规律,凡是百年老店,经久不衰的企业或行业,除了自身核心竞争力外,与时俱进是不被时代所汰淘的鲜明特征,中国直销发展近三十年来,走过了第一代的地面直销和第二代网络直销,正迈入第三代的云直销运作模式,无论从制度体系方面还是市场营销模式都必须紧跟时代趋势不断创新,才会适应新电商、新零售、新直销的客观需求。但凡不能与时俱进的传统直销公司都会被迫改行或转型,如今,就连有着130年直销历史,第一个拿下中国直销牌照的雅芳,从2014年开始,就已经在收缩中国的直销业务,转为扩大渠道和专卖店,以及网络销售业务。

事实上,早在2014年直销行业已快速开启新直销模式,中国直销企业纷纷重新定义了“人、货、场”新零售。今后如果想要继续发展,模式化复制,规范化运营,系统化发展才是直销行业的生存之道。特别是面对新微商、新零售的冲击,不难看出,今天即使没有发生权健事件引发岁末年初的直销风波,如果还再不改革创新的话,在激烈的市场竞争中,中国直销企业仍有可能因为自身的弊病而逐渐退出历史的舞台,迟早被社群经济新零售商业模式所迭代。

从直销从业者角度而言,在经历了一波又一波的社会舆论之后,或许对于接下来如何开展自己的事业产生了迷茫。作为中国直销行业发展的全程见证者、参与者和研究者的直销专家胡远江对此提出了四点建议:

第一,要建立敬畏法律的心态。学历的参差不齐,从业经验的千差万别造成了广大直销从业者对直销认知的不同。但不论何种认知,都需要加强对法律的了解和学习,特别是在《联合整治“保健”市场乱象百日行动方案》中提及到的包括《禁止传销条例》和《直销管理条例》在内的十五部法律,使得自己的事业能够沿着法制轨道向前推进。

第二,要培养自身的责任心态。直销六大类产品关系到消费者的健康和财产安全,直销从业者要抵制诱惑,匡正自己的行为,以责任为基石,对消费者负责,对社会负责,与非法传销划清界限。直销从业者要真正做到从人们的健康出发,从人们美好生活的满足出发,培养自觉自发的责任行为。

第三,要树立正确的利益观。直销从业者要将正确的利益观常驻心中,正确处理好国家利益、集体利益和个人利益,并把它作为衡量自己行为的标尺,做到有所为,有所不为,使自己的行为能够经得住公众道德、商业道德和法律的检验。

第四,要具备专业精神。直销作为一种现代营销方式,并不能将其看做成一种简单的营销行为,直销从业者要学习专业知识,掌握专业技巧和正规的方法体系,用高质量的产品和卓越的服务精神来服务好每一位消费者。

当然,直销从业者不要因噎废食,因为个别企业和人员的问题而抱怨气馁或者选择放弃,而是要不断提升自己的修为,适应新时期发展环境,促使行业经得起各种考验和挑战。事实上,国家重拳整治直销乱象过后,很有可能直销会重组,但是不会消失。因为商业利益趋动市场趋势,人们不跟着感情走,只会跟着价值走,任何一种商业形式背后都有人性法则支撑,只希望那些人还在,这种东西就不会彻底消失,它只会削弱。自媒体社交化商业也一定会成为主流。因为这个社会会慢慢形成好多个供应链平台,而我们大众要对接这些优质的平台,做好自己的品牌价值,以人格化人格魅力来感召那些和我们价值观兴趣爱好相同的人,互联网思维的锁粉或圈人就是把海量的产品对接给那些喜欢我们,认同我们的人。

2019年直销步入拐点,从根本上说是市场推动的

不管有没有权健事件,直销都必须也正在经历转型期。从2015年开始,老牌直销企业业绩纷纷下滑,新拿牌企业启动市场的成本越来越大,十几家新拿牌企业找不到市场启动的道路,微商、社交电商一步步对直销的创业人群进行截流,在双备案制和产品范围增加的鼓励下,直销产品的品类创新不增反减,直销的社会形象难以迎来根本性的转变……整个行业患了转型综合征,当然,也有为数不多的一些新兴企业找到出路,但更多企业在苦苦摸索。

内因:

一是行业的结构性问题:过去,直销公司的增长方式过于依赖模式创新、制度创新和营销创新,寄希望于短期见效的粗放式增长方式。

二是产品迭代和升级不够:过多局限于人口红利、职业经销商和中产阶层,没有走向更广泛的老百姓消费群体;比如产品售价偏高,专注服务于中高阶层。近几年来,在增加了家用电器这个新品类,以及双备案制的利好政策下,整个市场流通的直销产品,无论是技术创新,还是品类的创新,基本都难有突破,尤其保健食品的增长缓慢。

三是企业的制度和管理体系不规范,没有系统风控和企业流程化管理,经销商管理普遍缺位。

四是顶层设计的问题:实施十多年的两个条例,对于飞速变化的市场实践,出现了越来越多的滞后性。

外因:

权健事件,把直销和保健品业的顽疾曝光在大庭广众之下。也唯有如此阵痛,才足以让整个行业为之震慑。如果经过这次洗礼,能扫清笼罩在正规直销头顶的虚假宣传之风,扫清非法传销以及各种游走在边缘的违法违规经营,对直销行业来说,不啻为一次重整秩序的机会。未来,会有大部分企业从“摆平思维”中醒悟过来,对企业管理和经销商管理进行升级。

捅破脓疮,才能恢复健康

当一个行业的生命周期曲线驶入拐点,就面临两个方向:要么向下,要么向上。如果不能解决行业的结构性问题,许多公司的业绩接下来还会持续下滑,并且创业者和消费者极有可能被新兴的微商、社交电商所截流。要度过拐点,就必须捅破脓疮,消肿,而后回归健康。

世界华人直销大会秘书长、中国自主创业大会秘书长、直销研究专家禹路表示:“快就是慢,慢就是快。在错的道路上,快就是慢;在对的道路上,慢就是快。2019年直销要回归本原,回归到以产品和服务为中心的道路。”

倒脏水不会连娃娃也倒掉。整顿市场乱象过后,大浪淘沙,留下来的金子究竟会怎样?在2005年《直销管理条例》颁布实施以来,针对直销业市场乱象,社会呼吁直销立法多年,这次肯定会在直企运作模式或直销人的专业考试、持证上岗、正规化、合理化、标准化等方面都会有新的突破,这样才能把自己的民族企业做大,做强,做稳,做久。

关于加强直销行业监管以及修规立法的思考

自1990年雅芳这个舶来品打入中国市场以来,中国直销发展已近三十年,历经风雨,实属不易。自从1998年直销、传销“一刀切”后,直销行业一度停滞下来,直到2001年,中国加入世界贸易组织WTO,向世界承诺允许其他发达市场经济国家的有效市场营销方式进入中国,包括直销,那是一种不得不放开的情形。于是才有了2005年的《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,至今已经十多年过去了,新的科技手段层出不穷,条例已经滞后了,需要与时俱进,修规、立法必然要提上议事日程。

首先,要加强管理和规范,推行“实效监管”、“数字监管”,促进我国直销企业规范有序发展。仅仅针对直销销售层级的监管确实方便管理,但只要是真正交易产品而非为集资而交易、目的不是为了筹资、没有出现虚空返利,那么直销企业采取何种交易模式,应该由市场自行选择。另外,要正确分清创新与违规的区别。比如有些人在创新,有些人在犯规,有些人在浑水摸鱼,如果条例不修订,不尽快界定如何鉴别真假,行业就会缺乏正确的价值判断,可能导致“劣币驱逐良币”的现象出现。

目前,国内对直销企业譬如产品种类、服务网点等限制,束缚了企业的手脚,给合法直销企业的正常运营带来很大困惑,同时给监管带来一定难度。比如,对于直销产品仅限于化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类,这直接导致直销企业生产的产品同质化,供给大于需求,所以在推销层面需要花费更大的精力,在某种程度上也加剧了夸大和虚假宣传。

依据当时情况制定的条例规定,直销只能做单层次计酬,必须设置服务网点以便配送、售后和退换货,对注册资金、保证金都有较高要求,限制产品类别和直销员身份等,而这些限制条款其实在很多国家是没有的。今天,几乎所有的流通行业都有直销机制存在,流通行业在不断创新,那治理规则就需要随之改变,意味着我们要找到创新模式和治理规则之间的平衡。比如现在规定直销企业只能卖六类产品,但电商和微商什么都能卖,直销企业认为不公平,也去做网络销售。现在就出现一个问题,直销企业的网络平台应该按照直销企业管理条例还是网络销售公司有关办法管理呢?我们现在的社会背景变了,社会上出现了许多新的流通创新模式,电商、微商、互联网金融都在用直销机制在做,而直销管理条例又不能直接监管这些企业,这才是需要改变的地方。

某直销企业总经理指出,改革以来,大家都在讨论如何真正激发企业活力,这就需要一套符合人性的计酬机制,激励各个团队多劳多得。从这个角度来说,团队计酬没有什么不合理。“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上,也就是业绩。至于业绩怎么分配,这是公司的游戏规则问题。如果这个游戏规则告诉大家,既能销售产品,还能分享,还能送健康,有什么不好呢?”

世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家、ABA私董会创始人禹路指出:目前全球90%以上的国家都是开放多层计酬的,如果我们不和国际接轨,未来,将会有更多的多层计酬公司选择将公司注册在海外,市场放在中国。这样会导致税收的流失,也对监管不利。所以,放开是迟早的事情。而多层计酬的放开,取决于三个维度:1.国家对于放开以后监管水平、监管力度能不能到位;2.直销从业者整体的职业道德水平;3.多层计酬这个机制是为了传递产品、服务还是炒作概念、玩资金游戏?

中山大学管理学院副教授黄英姿则认为“应该鼓励放开多层次计酬模式”,条例规定直销企业只能实施“单层次计酬”,而每当有经销团队要加入直销企业,都需要先申请法人代表的身份才能符合规定。这样的“法人式多层级计酬模式”难免让直销处于名不正言不顺的境地,而且与直销简单创业的初衷相互违背,让直销丧失了自身的优势。因此,只有放开直销的多层次计酬模式才能赋予直销行业核心竞争力。

目前,全世界直销行业里有90%以上的公司采用多层次计酬,且这个比例也是越来越高。基于多层次计酬的复杂性和管理难度,很多人担心多层次计酬方式很容易演变成“金字塔计划”,甚至将多层次计酬方式与“金字塔计划”等同起来,但这并不是直销市场混乱和传销泛滥的罪魁祸首。

无知者无畏!但凡人云亦云,自以为是,喜欢凑热闹、瞎起哄的平庸之人,其本身对事物本质就缺乏最起码的认知,还固执己见。对于任何事物的好与坏,我们都应该用辩证的眼光去看待。“多层次计酬”其本质并没有所谓的好和坏,也不是什么洪水猛兽,更不能黑白颠倒误认为是“老鼠会”发明的专利,重点是如何用法律法规去限定这种计酬方式。特别是要依法依规自纠自查,认真疏理直销企业内部的营销制度体系,要千方百计以促销高品质真价格产品为主导市场策略,制定和实施切实有效市场激励机制,切莫不要因为不合时宜或不合法不合规的制度体系而误导直销员做乱市场,比方说,必须坚决纠正极个别直销公司只有发展会员才与业绩挂钩考核而晋级与销售产品数量无关的错误做法等等。好制度会让魔鬼变成天使,坏制度会让天使变成魔鬼。好的直销企业必然有好的制度体系和公司文化。我们相信,一方面,有国家政策大力加持,另一方面,又有国家监管大力纠偏,新直销的前景必然会越来越好。

一句话,对于直销修规立法,既要拨乱反正,又要与时俱进。清华大学中国管子研究院院长范庆桦教授表示,如果不坚持《实践是检验真理的唯一标准》,破除新的“两个凡是”(凡是团队计酬即为传销;凡是运用倍增学即为传销),最终只能是肥了某些恣意妄为的利益执法机关,而伤害了中国企业和中国经济。

综上,需要对直销行业的相关条例和规则进行修订,完善监管的原则。在核心条款的修订上特别研究了多层次问题,这有助于真正界定直销和传销的区别。同时,由于直销企业涉众很广,可以吸纳监管“公众公司”的有效办法,增加直销企业“详细事项信息披露”的市场约束。直销是一种很有效的营销方式,也是很特殊的授权经营,大家都想拿直销牌照,那就要受到最严格的监管,其中包括严格的信息披露监管。只要信息披露查到有作假成分,目前最多只是进行罚款,今后就必须作相应处理或摘牌,直至追究刑事责任。另外,考虑增设“无理由退货”、保障消费者权益的条款约束。在这样的治理规则前提下,对产品、区域、计酬等回归直销的本质,这样反而能够使直销企业的管理及直销行业的监管更精准、更简单。权健事件行业隐形炸弹引爆后,接二连三的坏消息或其他企业的被点名不断侵袭着直销行业。政府的一些系列监管行动整肃行业,也犹如给直销企业上了紧箍咒。百日行动后,政府将实施更严格的市场准入,区域限制,严审备案产品等,监管趋势将会越来越严。直销企业将面临怎样的调整与改革?“强监管”下直销行业又能否迎来新的发展时代?

加强直销监督管理

日前,国家市场监督管理总局发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见通知》,意见指出要加强对直销企业、直销员及直销企业经销商、合作方、关联方的监管;依法查处与直销相关的各类违法行为;建立健全直销监管工作机制来规范和和完善直销行业的发展。

值得注意的是,意见中对直销企业经营场所、企业合作监管以及行业形象树立三个方面有所要求。

“应对辖区内直销企业的经销商的注册登记信息加强了解,关注其是否有固定经营场所,是否具有合法营业执照”,这就意味着经销商必须要有合法营业执照,直销企业的经销商要有店铺经营。但实际上“直销”的本质在于无固定场所的推销方式。一旦国家规定这项条例,中国直销将失去核心魅力。

“工商和市场监管部门应加强对与直销企业有合作协议关系的合作方、关联方的监管”,这点将对某些直销企业“卖”牌照的行为得与制止。确实,在直销行业的发展过程中,某些直销企业获得直销牌照后并没有好好的经营,反而允许别的企业挂靠自己的公司进行非法活动,从而导致直销行业一些不良的风气产生,对直销行业的形象有一定的影响。

“应充分依托新闻媒体的力量,发挥直销企业能动性……通过多种方式向社会公众宣传直销与传销的区别、直销监管制度、直销行业现状、直销热点问题、直销监管重点,提高社会公众认识”,这让我们看到,国家积极支持正面宣导直销行业,鼓励新闻媒体以正面形象去引导社会公众对直销行业的认知。国家监管部门也意识到大众对直销行业的误解,这对于一些无良媒体对直销企业进行敲诈的行为得以一定的扼制,同时也让直销行业以更加透明化的姿态面对社会大众的检验,将有利于树立直销行业的正面形象。

直销牌照停发

今年1月8日,国家市场监管总局等13部门召开联合部署整治“保健”市场乱象百日行动电视电话会议,会议上已经明确要求,暂停办理直销相关审批、备案等事项。2月14日,商务部召开例行新闻发布会,新闻发言人高峰也重申了,商务部已经暂停了办理直销相关的审批、备案等事项。2019年申牌企业拿牌可能性几乎为零,商务部市场秩序司也下发通知,要求地方商务厅(局)前动员本地内资申牌企业主动撤回直销申请,取回保证金。

保健品功能删除27项

近日,国家市场监管总局发布《国家市场监管总局征求调整保健食品保健功能意见的公告》,在“征求意见稿”中,对过去保健食品可申报的27项功能作出大调整。除其中18项在功能表述上有调整外,“美容(改善皮肤油分)/改善皮肤油分”“促进生长发育/改善生长发育”和“促进泌乳”这三项被踢出,而辅助降血脂、辅助降血糖、辅助降血压、对化学性肝损伤有辅助保护功能、对辐射危害有辅助保护功能和促进排铅则要经过论证是否保留。若“征求意见稿”落地,则意味着保健食品功能有21项将彻底退出“历史舞台”,涉及功能的保健食品可能要退市。而保健品在直销产品中的占比逐年增加,如果“征求意见稿”正式实施,对中国直销企业影响颇大。

百日行动后直销行业需“破”

1.开放直销品类

商务部发布的《直销产品类别及生产指引(试行)》中目前我国直销只有化妆品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品,且每家直销企业的销售范围均有地域限制。而目前已经拿牌已经有91家直销企业,全部在围绕这些产品转,造成了产品同质化竞争严重,一些企业为了业绩,只能拼拔比、拼产品功效,这也造成了直销夸大宣传根本原因。开放更多的直销品类有助于直销行业更加多样化的发展,企业打造更具竞争力的产品。

2.开放多层次

直销的核心魅力就是团队计酬、无店铺销售,而我国的直销现状却是半开放,允许直销但不能用直销的方式经营。在我国由于受2005年出台的法规限制,几乎所有的直销企业都是通“双轨制”来规避政策风险,而这种里外不同的“双轨制”不仅给直销企业、直销从业人员造成了诸多困惑,也引起社会公众对直销认知上的混乱。正是这种“开而不放”的尴尬局面造成了行业的“普遍违法”,也使得中国直销业始终处于“灰色地带”,直销营商环境也是导致乱象的重要诱因。

直销企业需破与立

01

“破”

1.经销要教育监管

从百日行动后公布的75个典型案例中,夸大、虚假宣传案占了多数,而夸大虚假宣传案中多数是在经营商身上出了问题。整治直销企业经销商已成为直销监管工作中的重中之重。事实上,百日行动开展以来,多家直销企业也纷纷开展了对经销商教育和监管。不过,也有业内人士指出,经销商在直销企业中有其特殊地位,大的经销商甚至占到了直销企业全年业绩一半以上,企业一门心思“抓业绩”怕得罪经销商,对经销商的管控似乎从来没有动过真格。

2.从业人员要理性

直销的确成就了不少人的梦想,但绝不是一夜暴富的投机。很多人没有进入直销之前都担心它是不是所谓的“传销”,而进入直销之后却又希望它就是“传销”,可以一夜暴富,坐享其成,因为很多人只想享受成功直销从业者那份成就和荣耀,却不想经受直销从业过程的磨炼。夸大产品功效也好,炫耀成功者收入也罢,都是急功近利的自残行为,最终不仅是坑害了消费者,害了自己,也害了所服务的企业。

3.直销业界需要整顿

这些年直销似乎太乱了,拿牌的,没拿牌的,叫直销的,叫微商的,叫电商的,统统都有直销的影子,浑水摸鱼者大有人在,就汇合成当今的直销乱象。直销理性思考的首先任务就是要重新界定直销。“不固定地点,面对面”是区别于传统有店铺销售而言的,而如今不固定地点销售似乎已经成为零售的主流,真实的面对面销售则越来越少,因此传统意义上的直销概念已不适应新的社会经济环境,业界需要共同探讨,给直销赋予新的动能。

02

“立”

1.以产品为导向

做好产品需要投入大量的财力心力。但是许多人都没有这样的耐心和决心。因此,“资金盘”成了他们赚快钱的首选。近年来,直销公司比业绩,争排名之风愈演愈烈,使一些直销公司渐渐失去理性,忘了初心,产品粗制滥造,价格虚高,靠高利而不是靠产品质量诱人。直销企业如果能借这次直销风波事件找回初心,以产品为导向,并解决产品价格虚设等问题,充分挖掘和利用好资源,一定能找到新的突破,实现新的成长。

2.踏准节奏

宁可踏空,不要踏错。2019年核心目标是稳,在稳中求升。比如安利,2018年下半年沉淀自己,优质产品存量较多,即便在寒冬条件下,依然能够走量赚钱。在直销行业,实现高质量发展也是一个新的课题,直销企业不妨先放慢脚步,重新梳理自己的业务支撑系统,以期长远可持续的发展。当市场略有下行的时候,最好要量入为出。要踏准节奏,说难也难,说容易也容易。实在自己没办法做研判,跟着标杆走就行。

3.风险对冲

一是,不同需求对冲。我们更多看到的是东、中、西三个大的城市带,而三四线城市下的农村地带,它们的周期、窗口期是不一样的,考虑不同的周期、不同的发展带、不同的潜力进行布局,可以对冲未来市场政策的一些变化。如何优化产品结构和转换增长动力,是2019年直企首先需要考虑的问题。

二是,产品结构的对冲。直销产品同质化、同构化日趋严重,分众定制化产品的研发迫在眉睫。据业内人士认为,直销企业有众多忠实的消费者,有大众营销的底层基础,因此企业可以通过大数据实现“分众定制”,再将生产出的产品投入市场。在未来发展中,直企正是在“重新定位”的过程中,进行产品的迭代设计,挑战技术的制高点,打造产品的差异化,形成品牌的差异化优势。

4.寻求海外市场

回顾1998年的直销海外市场热的发生,是因为国内直销开展市场活动受限。而现在,面对开展会议等市场活动面临重重限制,越来越多的直销企业将拓展的步伐向海外延伸,不仅将会议放在了海外开,也不排除有企业萌生了将国内直销业务全部转向海外的想法。将业务活动转向海外,也成为了直销企业“过冬”的一个方式。

5.拥抱社交电

2018年年底的行业阵痛蔓延至今,在2019年,大部分直销企业都是处在迷茫的一个状态。外部环境逼迫着直销企业升维升级“练内功”。练内功不意味着必须在自己的小圈子打转,更应该放开视野,通过借鉴创新,重视移动新媒体平台与大数据整合也是直企把控节奏的发力点。例如,寻求与社交电商的结合,也成为直销企业转型升级的一条渠道。目前也有一些企业正在探索社交电商模式,也取得不错的成绩。如安利、三生,以及后起之秀百e国际等等。

 

结束语

 

中国直销是政策市。无论是营商环境还是监管政策,都跟随经济形势而变化。所以,没有一成不变的监管,也没有一成不变的直销走势。2019年经济面临下行压力,这为货币宽松打开空间,也为直企发展提供更多可能。另外,中国社会科学院人口与劳动经济研究所预测到到2030年,增加值将达到近30万亿元,占GDP的13%。作为大健康产业的前沿阵地,直销在健康产业中的比重还有大量的提升空间。

 

“百日行动”结束后,行业短时间依然处于冰冻期,对此,各直企对此还是很清醒的,对2019年持谨慎乐观态度,但是看好2020年。

直销难民与直销改革

找人难、销售难,还有很多难处,就是沟通难、成交难、团队存活难、费用高、疲劳、弄得没尊严了,这么些年来,不是直销难做,是我们把直销做难了,传统地面直销的运作模式“七难三高一低”,必须改革了。不改革,地面直销跳不出”七难三高一低”瓶颈怪圈,导致地面直销必然出现直销难民。直销难民原因在于着从事直销的人几乎不会是计算自己的投入收获成本。为了送一支牙膏,为了送一个小的产品,可能送货成本比佣金还多。还要不断的参加各种各样的学习,挣的佣金几乎用在学习和产品的自用上。所以从事直销的人,一开始几乎都是亏损累累,直销的本质是自用加分享,只有自用产品并持续不断参加学习才会成功拓展市场。

直销的成功模式,除了简单听话照着做,就是坚持每会必到和每到必会。从事地面直销所遭受的心理挫折、打击是非常大的,因为与大家对直销的不认可,特别是非法传销的干扰和破坏,给社会造成不良影响的同时也给直销人脸上抹黑。是因为直销的失败者太多了,你身边几乎都找得到直销的失败者。必须通过让他们持续不断的参加会议来重新获得信心,直销离开会议就会阵亡。

自从上世纪五十年代诞生直销行业以来,直销这个行业的模式经历了三代:
第一代,地面直销。
种种原因,造成了太多的直销难民;
第二代,网络直销。它解决了地面直销的许多问题,使得第二代要比第一代地面运作好做多了;
第三代呢,充分利用信息技术开发了第三代的云直销模式,是在网络直销的基础上开发了一系列不同的概念,用了一些与传统直销运作模式完全不一样的操作方法和运作模式。

实践证明,快速发展的云直销模式,要比地面直销快5-10倍。比网络直销也要快好几倍。这是一个全新的商业模式,可以让我们所有的人都能够找到一个非常好的创业平台好机会。
新直销必须与时俱进加快改革,破解直销难民的难题,破解直销人脉困惑,只有彻底解决”七难三高一低”的直销难题才能改革取得成功,合法直销企业必须与时俱进,在直销理论体系和激励机制上花大力气、下大功夫探索适合自身长期稳定发展的新路子,只有破解产品滞销难题和彻底划清拿牌直销与非法传销的界限,新直销的改革才会有新希望。

预防大于治疗

这个提问引出一个观念问题一一我们目前的医疗模式是理想模式吗?

现如今看病难,医院越建越多,越建越大,但是病人越来越多,并无减少现象。凡事都有主要矛盾和次要矛盾,医院病人越来越多的现象,主要矛盾是医院看不好95%以上的慢性病,所以来了只是应付缓解一下,回去没多久又得来,如此反复,加上新出现的病人,病人总体数量怎能不多呢,建再多的医院也仍然是病人增长的趋势,是个令人担忧的趋势,肯定不是适应社会发展的趋势。

医院越来越多和病人越来越多,带来的是全国医疗费用越来越高,2017年北京协和医院营业收入5000多个亿,全国人民的医疗费用总支出高达几万个亿,是几万个亿,不是几亿!平均下来相当于每个人3700块钱,这个不是小数字。怎么办?能不能减少病人,从而减少医疗费用?回答是肯定的,只要防治观念大变,就完全可以减少这笔费用的,关键要弄明白“调”与“治”的辩证关系,出路就在“预防大于治疗”,观念治疗才是根本。经过调理养生有效预防,病人不再增多,甚至可能每年都有小幅度地降低,那么全国的医疗费用就会降下来了,病人少了就不会导致医院不够和忙不过来的问题出现,调理养生,一举多得,是不是对老百姓、对社会、对国家都有好处。

保健品,其实就是一种具有功能性营养食品。补充和强化人体营养,提升身体抵抗能力,是防止疾病发生,修复萌芽病变具有非常重要的意义。在医学界是一个不存在争议的问题,可当前被别有用心的人,借“权健事件”,大肆打击和摸黑保健品,煽动一些缺乏营养知识和判断力的吃瓜群众跟着起哄。当然国家不会听由那些无知无德的人来指挥,有它既定的方针政策,因为强国就得先强民,强民就得先防病,防病就离不开保健调理和养生,当然保健是多方面的,保健食品也是其中重要一环。所以,不要因为当前保健品市场良莠不齐,真伪并存,就将所有保健品妖魔化,一棍子打死,这是对人民群众和社会极不负责任的行为和言论。如此误导的后果,医院会越来越爆满,不堪重负。病床也变得一票难求,“2030健康中国”目标实现将成为空话。我们要相信国家有能力和智慧,对直销和保健品这一块会规范管理,一定能逐步走上正轨。

预防并非是零成本,除了平时日常饮食结构的严格要求(这一严格要求需要增加一定的费用),可能还需要若干行之有效的保健食品调理养生、精准检测、精准医疗和医疗保障,乃至全生命周期的精准管理。会不会有人说“哎,还不是得花钱”……先别急着下结论,首先,有哪个好事不得花钱的;其次,大量的事实证明,少花钱预防得到的健康养生,比生病之后多花钱医治得到的身体,要好很多,有些人得病经过跟死神争夺回来的那个身体,苦不堪言,生不如死,根本没法比的。一句话,活出生命的高质量,就是“得病晚、走得快”,健健康康活个九十百把岁,再寿终正寝,没有痛苦的安乐离开人世,何不快哉?

“小康社会”与健康养生产业发展

对标日本、美国,我国保健品渗透率和人均消费偏低,未来提升空间巨大。由于我国膳食补充剂发展历史尚短,居民使用膳食补充剂的意识和习惯尚未完全建立。从人均消费金额来看,我国保健品人均消费金额偏低,为发达国家或地区的1/8—1/6。

2018年,我国保健品人均消费金额117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别达767元、662元、924元。人均消费金额的提升主要来自:1)渗透率提升;2)购买人群消费金额提升。

1.渗透率:美国保健品渗透率达50%+,其中,60%的保健品消费者属于粘性用户;日本渗透率达40%左右。而中国渗透率仅为20%左右,其中粘性用户仅占10%。我国保健品渗透率水平和美国70年代接近,随着我国人口老龄化的加剧,消费者营养意识的培育与提升,未来我国膳食补充剂用户数存在2倍左右增长空间。

2.购买人群消费金额:由于日本整体消费习惯与我国类似,以日本为例,购买人群消费金额为1655元,而我国购买人群消费金额仅为585元,为日本的1/3。随着我国人均GDP的提升以及对医疗保健支出水平的提高,我国保健品购买人群消费金额存在2-3倍的提升空间。

总体来看,随着渗透率以及购买人群消费金额的提升,我国保健品人均消费至少还有4-6倍的提升空间。总之,大健康产业作为朝阳产业大有可为。大健康产业应包括:医疗、养老(含医养结合)、营养食品、健康相关地产(养老地产,养生谷等)、养生美容、体检和健康管理服务、健康保险、互联网健康科技……

关于大健康产业怎么做,其实是一个很宽泛的概念,老实说所有行业从业者都在摸索前进,摸着石头过河,谁也不敢说知道怎么做。

大健康产业结合现实,不妨设想以下几点:1.捉住大健康行业的发展趋势,抓住目标计划往前闯,不忘初心,坚定信心,坚守坚持;2.互联网数据化时代,善于把健康的需求和流量,结合落地的项目和方法,以提供可靠可行有效的健康服务,即:把健康服务的行业平台流量,落地变现,例如着力打造健康检测、体检行业和健康保险业;3.紧抓国家的健康发展政策,把健康的需求红利创新挖掘开发出来,例如养老养生产业;4.医疗行业互联网化、医联体化、区域共享化,远程医疗化,人工智能医疗、医师多点执业,促使优质医疗资源的均等化和充满活力,鼓励创新发展等等;5.健康产业是未来的趋势。随着人们的生活水平的提高,健康产业包括一些健康食品,健康康复器械,还有就是老年的活动中心啊,娱乐中心,这些都是未来发展的趋势;6.还有未来发展的趋势就是自媒体短视频。随着5G的到来,网速越来越快,网络覆盖越来越广,自媒体短视频,必将迎来一个发展的高峰时期。很多人可以通过短视频来展示自己的才艺,通过视频来社交,通过博客、短视频销售自己的产品,这将是未来发展的一个趋势。

人生三件事:选对路、跟对人、做对事。跟着蜜蜂找花朵,跟着苍蝇找厕所。这个道理大家都懂了,那么2019年你打算怎么玩呢?

世异则事异,事异则备变。在当前的舆论和政策环境下,直销企业应该积极配合国家的检查、应对媒体的监督。把直销拉到太阳底下,暴晒一番,未尝不是一件好事。大浪淘沙过后,相信剩下的企业会越来越好。

我们也应该坚信,中国直销不会亡,因为这个行业背后,还有几千万直销人的身影。对于他们来说,直销不仅仅是一种模式、一份工作或是一种兼职,还是他们的生活与梦想,这些寄托持续散发的光与热,终将驱散笼罩在中国直销之上的重重阴霾。

发展中医养生保健治未病服务

实施中医治未病健康工程,将中医药优势与健康管理结合。鼓励社会力量举办规范的中医养生保健机构,加快养生保健服务发展。

拓展中医医院服务领域,为群众提供中医健康咨询评估、干预调理、随访管理等治未病服务。鼓励中医医疗机构、中医医师为中医养生保健机构提供保健咨询和调理等技术支持。

开展中医中药中国行活动,大力传播中医药知识和易于掌握的养生保健技术方法,加强中医药非物质文化遗产的保护和传承运用,实现中医药健康养生文化创造性转化、创新性发展。

保健食品不是药,更不是针对某种疾病配置的药品,它是国家卫生局部门批准的,可以排除体内毒素,全面均衡的补充营养,调理五大系统,提高人体自身免疫力,解除现代人形成疾病的因素,从而恢复健康体魄的食品,属于健康营养品。保健食品主要是增强免疫力,促进细胞再生,促进病体康复,这是大多数药物不具备的功效,却对慢性病患者的痊愈具有重要的意义。

保健食品不是药,而是未来15年每个家庭的必需品,每个人都应该重视起来!中医养生保健治末病从过去的不被认可,到上升为国家战略,这是历史发展的必然选择,它带来了新的机遇,同时也为做健康事业的人增加了信心。

营养食品未来标准销售模式预测

1.新零售模式。线上线下互动,线上下单,线下实体店体验。

2.社交电商模式。就是通过自媒体、短视频平台进行分享自己体验用过营养食品,先有粉丝后有销售。

3.OTC销售模式(终端销售模式)。先对药店铺货,而后控价。双方达成战略协作互利共赢的一种方式。

4.依法依规经营大规模标准化大健康产品体验店或健康养生馆,大力开展大健康产业培训与调理实践,科学检测、精准调理、精准医疗,做实做强大健康产业实体经济。

本文出自何朱必博客,转载时请注明出处及相应链接。

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20条评论

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  18. ig 2019年6月29日 下午10:30 回复

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  19. Rodger 2019年6月28日 下午1:28 回复

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  20. 何朱必 2019年2月25日 上午6:08 回复

    2019年是需要变革的一年,是需要稳中求胜的一年。探索、研究、革新、调整、布局、规范、前进将是我们的年度关键词。

     

    作为一种新模式、新商业、新经济, 社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会,能够快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。

     

    在社交新零售的风口下,变革迎新,火力全开,才能争得一席之地,为了顺应消费升级的趋势,谋求更好的发展,撸起袖子加油干,保持简单冲冲。

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