直销精英的七字真言

作者: 何朱必 分类: 新电商 发布时间: 2018-06-27 22:09 ė views 6 19条评论

胆大

  1.对公司、对产品、对自已有信心。一定要时刻告诉自已:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

  2.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?

  3.要有一种平衡的心态。我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。

心细

  这就要求我们善于察言观色,投其所好。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。那么,作为直销人,心怎样才会“细”呢?

  1.在学习中进步。想要成为赢家,得先成为专家。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐的思想和思维。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知熟记,应对自如。

  2.在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

  3.学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。一则聆听是一种智慧,二则“口乃心之门户”,听话不打断对方,是对人家最起码的尊重。听,不是敷衍,而是发自内心的意会;看,快速领会对方的肢体语言,交流那种不可言传的默契;聊,天南地北,海阔天空,人家一开心,还有难做的生意吗?!切记聊天不要把天聊死,谈话不要让人家无语。只要不把天聊死,生意不成,人意在,持续跟进,这单生意迟早注定是你的。

脸皮厚

  脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。那么,作为直销人,脸皮怎样才能“厚”起来呢?

  1.永远对自已保持信心和愿力。主动与人打交道,就算别人不理采也没关系,骂,不还嘴,顶,不抬杠。趋势再好,不遇无缘之人,说声对不起,自己一点损失也没有。没有能够成功交易,并不是自已的能力问题,而是时机不成熟,并不是我们的产品或技术不好,而是不适合。

  2.要有必胜的决心。邀约失败要跟进,必须拿出谈恋爱追对象的激情、勇气和耐心,穷追不舍。虽然失败了,但坚持就会拿到结果。

  3.成功是成功之母。要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点和长处。失败是成功之母。要正确认识失败,及时总结经验教训,规避失败风险。

要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

另外,还是要反复强调“挖宝工具”会点头、会微笑、会赞美,

做市场成功与否,取决于沟通,而有效沟通就是从满足对方需求开始。只要你将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥得恰到好处,精进极致,在直销战场上你就是长胜将军。

………………………………

穷人与富人之间就差两个字:观念

没有观念的人在装睡,你永远也叫不醒一个装睡的人。

…………………………………

有效沟通就是能拿到结果的沟通,也就是有价值有意义的交流。其沟通流程是:铺垫、邀约、沟通、跟进、唤醒、促单、成交,核心在于持续跟进、有效跟进。当然不发生关系,就不会结果,铺垫是前提,先吸引、筛选,再邀约、沟通,一锤子买卖已成为过去,诱惑的辞澡只能勾引低端自由买卖市场或投机分子,但凡高大上的成交,少不了要布局有专业水准的”人、货、场”,比方说听专家讲流程课就很有范儿,借力使力不费力,沟通交流人员仅仅是协调角色,必须学会借社交群、人脉系统或平台的力,实现事半功倍,有效沟通,成为业绩一流的沟通高手。

直销不是难做,是我们把直销做难了。今天新直销还做不起来,究其原因主要归纳总结出以下几点:

1、不学习、不跟会

(跟会,跟会,跟着跟着就会了;跟大会,大会,跟小会,小会,不跟会,不会)

2、个人主义、自私狭隘

(分享经济需要合作共赢,借力、给力、省力、省事,成人达己,不伤人脉)

3、单打独斗、弱化团队

(团队作战,才能互补,互为掎角,形成合力)

4、团队不学习、不活动

(团队不学习是悲哀,团队不活动是最大的悲哀)

5、急功近利、急于求成

(直销的初心是以产品体验分享来赢利,并非盈利模式化而给直销人抹黑。直销的初心是“高品质,真价格”,”自尊敬人,惠人达己”。不忘初心,方得始终)

6、肚量小、格局小

(小胜靠智,大胜靠德。有多大肚量,做多大的事,直销人的格局决定了直销团队的路究竟能走多久走多远)

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19条评论

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