2019大健康+直销将是财富趋势

作者: 何朱必 分类: 健康养生, 社交经济 发布时间: 2018-12-30 15:41 ė views 6 110条评论

2019大健康趋势有哪些?

 

美国经济学家保罗·皮尔泽将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。
健康服务业的市场远比人们想象的要更加热闹,让我们来看看各位大佬是如何看待“大健康”这个香饽饽的。
01
“健康中国2030”规划纲要发布
规划纲要在充分发挥营养品独特优势、发展商业健康保险、完善药品供应保障体系、优化多元办医格局、推进健康医疗大数据应用等方面做出了详细指导。
从大健康产业政策面来看,相关政策对大健康产业的支持力度不断加强,各类政策持续驱动了大健康产业的快速发展。2016年10月,国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,明确提出健康服务业总规模于2020年、2030年超过8万亿元和16万亿元。
02
十九大实施“健康中国”战略,完善国民健康政策
十九大报告着重强调“实施健康中国战略,推进医养结合,加快老龄事业和产业发展”的决策部署。全面取消以药养医,健全药品供应保障制度。
03
健康意识增强,慢性病预防需求增加
随着我国经济平稳较快地发展,人民生活水平的提高,对健康服务的需求正在从传统的疾病治疗转为疾病预防和保健养生。
人们对自身的健康日益关注,健康中国上升为国家战略,保健品行业也迎来了高速发展期。
目前消费者对保健食品的认知度较低,直销企业凭借其庞大紧密的销售网络在消费者教育和产品宣传上具有优势,占据较大的市场份额,十大保健品公司中有七个都是直销企业。
人口老龄化提升健康需求。我国在2000年时,60岁及以上人口占总人口的比例达到了7%,这标志着我国进入了老龄型社会,到2016年,我国60岁及以上人口占总人口的比例为12.95%,处于快速老龄化阶段。预计到2050年,中国老龄人口比例将超过30%。
04
不断加入直销的传统行业
2019年直销牌照有望过百。据商务部网站显示:2018年拿牌企业91家,获得公示已有89家,其中不乏哈药、康美、康恩贝、东阿阿胶、以岭等著名企业。全国各地各省份皆有直销!
直销是正当职业,是大趋势!
传统的商品流通形式是这样的:厂家——总代理——省代理——市代理——批发商——商店——消费者。这其中每个环节都需要管理费用,如:工人工资、运输经费、厂房水电费。
随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。
直销则把中间的流程缩短了,是由工厂——直销商——消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只有一个直销商。
这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

究竟什么是直销呢?

 

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,近30年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一段时间,传销与直销没有太大分别,它们都来自英文单词:Direct Selling。直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别。

如今摆在台面上的,只有商务部直销行业管理网站上列出的91家企业。

外资登陆

 

现代直销模式起源于美国,20世纪40年代,麦亭格和卡谢伯里创立了一家名为健尔立的公司,主要销售维生素丸,后更名为纽崔莱。这家公司首次采用多层次计酬,每个直销员的收入不仅包括本人的销售额,还包括下级直销员的销售额。

时值经济大萧条时期,这种销售模式吸引了众多失业工人和家庭妇女。自从1959年哈佛大学的两个研究生创立了“几何倍增学”以来,直销就以此为理论基础成了当时最新潮的商业模式,成了一种正当的职业。美国 50 年代,当时由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,就是美国哈佛大学的这两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中,这种崭新的营销方式很快盛行起来。进入60年代,美国采取直销模式的公司如雨后春笋般诞生,到1972年,上门直销形式的年销售额已高达40亿美元。直销模式随后开始发展至欧陆、澳大利亚、日本及台湾等地。

20世纪80年代末期,日本一家名为“Japan Life”的公司登陆深圳,在中国以直销的方式售卖磁性保健床垫。当时中国刚刚开始改革开放,对市场化商品分销模式的规定几乎处于空白,深圳当地相关部门对此没有太多干预。借这个漏洞,Japan Life以高于日本市场3倍的价钱在国内销售其产品,迅速发展壮大。

很快,中国这片广阔的市场被直销巨头们发现,知名国际直销公司开始落户中国。

1990年,当时全球直销企业之首的雅芳进入中国,中美合资广州雅芳有限公司正式成立;1992年,安利投资1.2亿美元在广州经济技术开发区兴建现代化生产基地,3年后正式投产,生产多元化的日用产品;1993年,仙妮蕾德进入中国市场,先后在广州、天津设立分公司;1994年,马来西亚完美资源有限公司与中山市健康饮料厂合资,设立中山市完美日用品有限公司;1995年,玫琳凯在杭州投资2000万美元,建立其第一家海外工厂,次年玫琳凯中国分公司在上海正式开业。

直销模式迅速在中国生根发芽,大街小巷随时能碰到拎着纸袋的直销员,如今各大直销企业的高管大多曾在外资直销公司任职,就连此前《非诚勿扰》的主持人乐嘉也曾在雅芳担任讲师。本土直销公司陆续孵化成功,如今赫赫有名的天狮集团也诞生于这一时期。

乱象丛生

随着正规直销公司进入中国,非法传销也尾随而至。

非法传销同样诞生于美国。1964年,美国人威廉·派屈克在加州创立假日魔法公司,在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。这家公司将庞氏骗局与直销模式相结合,以高回报吸引他人入会,入会需缴纳会费,然后用该会员的会费支付此前会员的回报,直到无法运行下去。这一骗局被称作“金字塔销售计划”,就是“多层次传销”的一种变体,在日本和台湾地区则俗称为“老鼠会”。

当时的中国缺乏直销方面的法律规章,没有管理经验,导致各地非法传销公司和“老鼠会”发展混乱,其洗脑式发展下线的方式给许多家庭带来毁灭式的打击。陆续有多方媒体开始报道非法传销乱象,正规直销模式的风评也随之受到影响。

国家曾一度试图将这些新的销售模式引向正轨,然而在巨大利益的诱惑下,传销像一匹怎么也没办法驯服的野马。

1994年8月11日,原国家工商局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》,对多层次传销的违法行为进行制止。同年9月2日,原国家工商局发布《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。但当时官方态度较为模糊,只是查处违法行为。由于地方保护主义等原因,两项通知并未得到很好地执行。

1995年3月28日,原国家内贸部办公厅宣布,正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构,起草国家关于多层次传销管理的办法。9月22日,国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。据不完全统计,当年中国已拥有200家传销公司、超过200万名传销商。

1996年4月,中国批准41家传销企业可以开展传销业务;次年1月,国家工商局颁布《传销管理办法》。这是中国传销业的第一部法规。办法规定,“多层次传销”公司由国家工商局批准,而“单层次传销”由地方省级工商局批准。

但在政策的执行过程中,地方获批的“单层次传销”公司实质上进行的是“多层次传销”,一时间引发诸多混乱。一些取得合法传销资质的公司开始借助政策打掩护,开展“老鼠会”式骗局。

比如41家获批传销企业中的福田公司,开发出一款名叫“爽安康”的摇摆机,用来按摩足部和腿部。这款摇摆机成本仅几百元,在经过传销人员层层分剥后,售价高达6980元。该公司在广东淡水等地行骗,由于传销人员越来越多,摇摆机产量跟不上,最后竟然发展出了没有实物产品的运作方式。

转型与新生

 

从1997年底开始,许多传销公司卷款潜逃,流动闹事的传销难民造成了极不稳定的社会治安因素。

1998年4月21日,国务院一纸禁令,全面停止任何形式的传销活动。不久后,又令原有传销企业全部转型为传统批发零售销售。有些经营者暂时退出中国市场,比如天狮公司转而开拓海外市场。

禁令之下,只有10家外资企业获准转型。1998年6月18日,国家外经贸部、国内贸易局和国家工商局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,其中雅芳、安利、玫琳凯等10家直销公司获准转型经营,这些企业大多转型为“店铺+雇佣推销人员”的经营模式。

2001年,中国加入WTO,承诺三年内开放直销市场。2005年9月2日,《直销管理条例》与《禁止传销条例》正式对外颁布,后分别于同年11月1日和12月1日正式实施,直销行业走出“全面禁止”的阶段。

2006年2月,雅芳(中国)有限公司拿到了商务部颁发的第一张直销企业牌照。同年年底,雅芳中国成功招募到35万名直销员,并将超过5400家雅芳专卖店转型为服务网点。紧接着在下一年度,雅芳业绩达到26亿元,同比增长152%。

然而这样的风光并未持续太久,自2007年起,雅芳业绩逐年下滑,到2012年仅有8亿元人民币,被安利超越,痛失全球直销行业头把交椅。有人分析,雅芳“专卖店+直销”的模式是其业绩下滑的罪魁祸首,专卖店与直销人员之间价格体系冲突,“囤货”与“窜货”现象频发。

一家的衰落不代表整个行业,据商务部发布的直销行业发展报告显示,2012年以来我国直销企业数量增速加快,年均增速超过20%。

另据一份《2017年中国直销企业业绩报告》显示,2017年参与统计的63家直销企业全年共创造了1964.43亿元的业绩。其中从事中草药健康产品研发生产、销售及服务的港资企业无限极(中国)有限公司以213亿元的业绩成绩位居榜首;完美(中国)有限公司、老牌直销公司安利则以200亿的业绩并列位居第二,排名第三的即是正处于风波中的权健。

在2018年10月的世界直销协会联盟年会上,有数据显示目前全球直销行业的年销售额超过1800亿美元,从业人员超过1亿人。其中中国直销市场每年大约有2000亿元人民币的销售额,居全球直销市场的第二位。

直销行业重启的12年间,共计91家企业获得直销牌照,其中内资企业58家、外资33家。二十多年前获准传销的41家企业中,仅有6家依旧在这份获得牌照的直销企业名单中,2018年全年,只有一家名叫汉德森日用保健品的公司在年初获批。值得注意的是,2016年之后,随着以新直销为代表的分享经济崛起,直销业在中国大地上又再次重振雄风!

为什么我们要做直销?

1、直销是中国21世纪最赚钱的四大行业之一。
2、今天是我们国家直销市场刚刚打开的时候,也正是个人创业者进入的最佳时机。
3、未来是直销业高速发展的时代,排斥直销就是排斥我们自己成功的机会。
4、所有国际大公司都知道,中国市场是全球最大,也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说,这是我们一生中最大的、也是最后的一次机会。因为中国市场不会再打开第二次机会给你,你错过了就是错过了。
5、直销可以给我们每一个人的家庭带来健康的保障,可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由;同时可以帮助更加多的人走向成功。
6、直销行业是个公平、公正、公开的市场,他不须要我们有良好背景和经济实力,也不须要我们有很高的学历和能力,他可以让我白手创业、四两拨千斤来成就非凡的事业。
7、直销可以让我们不断地学习、改变、成长和进步。让我们永远拥有一个积极、乐观、向上的健康心态。选择直销就是选择全新的生活方式。

为啥各行各业抢着做直销?

家庭主妇:使用直销产品,把女人变得更美!
年轻人:我没资本,而直销只要一次性消费就可以创业,只需要时间,我喜欢 !
保险人:我做保险收入是一阵子,服务是一辈子,我做直销服务一阵子,收入是一辈子!
上班族:一个人成就在于八小时之外,兼职直销,多一份备胎多一份依靠,少一分恐惧,少一分烦恼,我的未来我做主!
企业家:我做企业早晚要被企业整死,不是喝死就是累死,要么病死,操心,上火,拉关系,找客户,工商,税务,检疫,质量安检,就连半夜睡觉都想着防火防盗,我做直销只做一样事情,分享顾客,也一样能做大!
个体老板:我开店就有钱赚,关门之后就要赔钱,做直销睡觉都赚钱!
男人:家庭的牢固在于经济的支撑,拥有一份持续收入,让男人不再那么累!
女人:靠山山倒,靠水水流,靠自己才会有尊严,拥有直销事业,既能赚钱,还不耽误照顾家!
未来80%的人都将在直销创业
据统计,全世界已有200多个国家有直销业的发展,直销从业人员达1.03亿人。专家预测,未来5年,中国直销产值将达到5000亿至8000亿。
在马来西亚,直销从业人员为2500万人,占比29.6%;
在泰国,直销从业人员为6549万人,占比23.9%;
在韩国,直销从业人员为4902万人,占比8.6%;
而在中国13.7亿人口中, 直销参与比例仅为0.3%;
中国直销市场空间巨大,未来,直销还将全面爆发,巨大商机史无前例!
专家预测:直销将是继个体户、股票、房地产之后,又一个最热门行业。10年后的中国,每个家庭都会用上来自直销公司的产品,每3人当中就有1人从事直销,未来80%的人都将通过直销创业。

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110条评论

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