浅谈直销的价值与远景

作者: 何朱必 分类: 新零售 发布时间: 2019-01-17 12:40 ė views 6 25条评论

今天让我来给大家分享自己学习运作直销一段时间以来的一点粗浅认识,那么今天这堂课给大家分享的题目是《浅谈直销的价值与远景》,主要从以下三个方面来简单讲解:

一、直销是正当职业

自从1959年哈佛大学的两位研究生创立了“几何倍增学”以来,直销就以此为理论基础成了当时最新潮的商业模式,也成了一种正当的职业。美国在上世纪50年代,由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,就是美国哈佛大学的这两位研究生创立了“几何倍增学”,让穷人从事直销这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中,这种崭新的营销方式很快盛行起来。进入上世纪60年代,美国采取直销模式的公司如雨后春笋般诞生,到1972年,上门直销形式的年销售额已高达40亿美元。直销模式随后开始发展至欧州、澳大利亚、日本及台湾等地。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,近30年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一段时间,传销与直销没有太大分别,直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别,直销正式进入法治轨道。

到底什么是直销呢?直销产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,这样不但把产品的价格降低了,也使直销企业获得了更大的销售利润,这对厂家、直销人、消费者都是有利的。从企业申请直销牌照的条件就不难看出,凡是获得国家颁发直销经营许可证的直销企业都是拥有强大的产品研发能力和生产实力,并且拥有独立的技术团队和智能工厂,能自主研发高品质真价格产品。直销无需囤货,所有产品都是直接从厂家到达消费者手中,既无经营风险,又保证了产品的品质和安全。

直销是由消费者转变为经营者的行业,参与直销事业的人首先都是直销产品的使用者,因为感受到产品的优质实用才会形成主动消费,从而由消费者变成消费商,自己当老板,自己参与到事业运作中,不仅能因为好的产品成为直销企业的忠实顾客,还能因为好的事业为自己创建一条财富管道。直销,是一种以消费者的口碑为传播工具的无店铺销售方式。己所不用,勿施于人。直销本质是“自用加分享”,好产品先自己体验,再分享给他人。直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,如果说到“销”,那也是单层次的产品销售,而且是线上线下一个统一定价公开透明销售,直销在一定程度上也是建立在会员内部消费基础上的销售。直销不是简单的推销产品,而是传播正能量信息。直销人分享产品替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销企业流程更加简单,公司负责发送产品到客户手中,直销人仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于传统销售模式下大量的广告及开店铺批发零售的那部份收入,直销公司不请明星、不打广告、不养销售人员,而是把省下来这部份钱以奖金的形式奖励给市场上的直销人员,这是不是也很合理呢?

我们说,从事直销首先要做到“合法、合情、合理”,三观正、走正道,直销人的路才会走得稳、走得远。未来还会有更多的人都将从事直销行业。据统计,截止2017年底,全世界已有200多个国家有直销业的发展,直销从业人员达1.03亿人。在马来西亚,直销从业人员为2500万人,占比29.6%;在泰国,直销从业人员为6549万人,占比23.9%;在韩国,直销从业人员为4902万人,占比8.6%;而在中国14亿人口中, 直销参与比例仅为0.3%;中国直销市场空间巨大,专家预测,未来,中国直销产值将达到5000亿至8000亿规模。未来,直销还会更加规范、更加强劲、还将全面爆发,直销行业价值观的回归就是最好的创新。回归产品和服务的本质就是最大的正能量,就是最正确的道路。当一个行业面临整体价值迷失的时候,行业突围的出口就是价值观回归。客户不会跟着感情走,客户永远只会跟着个人利益走和跟着价值走。

二、直销是新零售新趋势

当前,分享经济正在全球高速发展,成为经济增长的新亮点。在国内分享经济由产业创新带动,自草根创业崛起,受政府多方支持,得以高速发展。过去的商业模式叫羊毛出在羊身上,你在羊身上当然能找到答案,这叫传统的平面思维。现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单,这叫空间思维,也叫平台思维、跨界思维。

分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态,其中社交电商就是其重要体现。互联网的本质就是要连接一切,而在移动互联网时代,不仅仅是人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出,社交电商正是基于市场的需求,所形成的持久的商业运营模式。

在新世界里,个体开始崛起、公司开始平台化,未来不再有公司,只有平台,未来没有老板,只有创业领袖,未来不会再有员工,只有合伙人。中国正在淘汰那些依靠特权、资源、只因一时机遇并且思维还在僵化的人。这是从未有过的革命浪潮,我们身处新旧世界交替的夹缝中,每一个人都将在夹缝中求生存。

在以“货”为主定义的“零售1.0”时代,沃尔玛、乐购、家乐福等零售巨头成了时代印记;在以“场”为主导的“零售2.0”时代,淘宝、京东、亚马逊等传统电商成了新业态;而以“人”为倾向的“零售3.0”时代,其核心理念就是围绕人和商品之间展开,把原来中心化的零售逻辑,逐渐变成去中心化的零售逻辑。社群电商可以更有效地协调零售三要素“人、货、场”之间的关系,这样的场景更好的让人与人之间连接产生更多信任感,以互联网经济为本质特征的社群零售会逐步成为社交零售一个很具有优势的模式,也有可能在不远的将来成为社交电商的主流形式。而商业模型的先发优势和先进逻辑替代不了一个平台,它如何控制供应链选品的标准,如何用心对待用户体验的态度。 真正以“从源头上把关”为宗旨,引导理性消费,为消费者提供高品质真价格、安全健康、高性价比,最货真价实的产品。

“零售4.0”就是基于满足客户需求点应运而生的平台化新零售,在平台化运作模式下,把高品质真价格“快、准、狠”表现得淋漓尽致,它既满足以人为中心本质要求,又满足“互联网+直销+会员制”新零售特别要求。新直销就是结合电子商务的终极发展理论观点,形成一套自己的商业模式。平台结合了在家创业、消费资本论、生产消费者力量等等先进理念。充分利用互联网模式的一个整合或跨界打劫,包括几何倍增学等等让消费者真正得到实惠和经营者利益最大化,地面实体店铺+网上超市集“天网、地网、人网”三网合一的战略,并以会员制为核心,全球化运作。

首先,在“互联网+”时代,怎样理解几种常见互联网经济模式呢?回顾一下几个经典模式:C2C代表过去(如淘宝网),方便任意消费者在网店中自由交易,假冒伪劣难以控制;B2C代表现在(京东、天猫商城),方便任意商家在网店自由交易,乱价杀价难以控制;被贴上专属直销标签的F2C诞生之前,网店基本上就是自由买卖市场,杂乱无章,明知问题太多,又难以监管,这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来,方便挂牌直销企业直接面对消费者交易,既避免乱价杀价、假冒伪劣,又确保货真价实,让消费者真正享受“高品质真价格”利益,辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务,能够快速拓展市场营销,消费者忠诚度高,因为产品好,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。这样一来,让直销公司名利双收,生产经营良性循环,与消费者互利互惠,实现双赢。

其次,会员制可以提高消费者对平台的粘性,用会员制锁定终端服务客户群体,减少流量的损耗,有助于电商挖掘存量市场潜力。随着线上流量红利的消褪,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者粘性的有力法宝。未来是“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式就是所谓的“新直销、新零售、新电商”,也就是消费者消费省钱,分享产品就变成了消费商(会员)赚钱。这针对工厂来说,工厂采用F2C,产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合老百姓追求的高性价比消费心理。对于消费者而言,只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前到超市消费更省钱,会省下60-80%传统批发零售广告费及多级代理分销费用的开支。直销把中间代理的层层流通成本和利润让利给咱们消费者。消费者不但买得起高品质真价格的生活必需品,还保证不会买到假冒伪劣产品,这是因为工厂直接到了我们消费者手中的流通过程是一个闭环,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

后互联网时代必然是万物互联的物联网时代。5G在网速方面是4G的十倍之多,这意味着下载1GB大小的高清电影,或许只需要10秒!如果是2G时代实现了数字化语音通信,那么在3G时代实现了多媒体通信,而在4G时代标志着进入无线宽带时代,在5G时代将网络发展到了新高度,将产生更多的万物互联应用场景。作为第五代通信技术,5G不仅仅意味着更高速率、更大带宽、更强能力,还意味着全新商业模式和消费市场的形成。线上电子商城购买和线下实体店体验将成为直销人与产品互联的基本方式,C2F会员定制工厂生产模式或F2C工厂直销到会员手上都是新直销的基本特征,这些方式方法都是与传统地面直销人背包送货上门推广的本质差别,这就要求以客户为中心的物联网快速稳定运营,对网络快速安全稳定提出新挑战。5G网络应运而生,2019年试商用,提供体验模式,2020年正式普及商用,全面发展5G网络,让新直销商业模式走入千家万户提供坚强的硬件保障。伴随着5G+新直销时代的到来,云系统将迎来又一个崭新的春天。

还有就是付费会员制(加盟商)实际上是另一种营销手段,潜在的代金券捆绑消售,一方面避免乱价,稳定市场;另一方面给销售平台带来巨额预期销售红利,实在是“一箭双雕”,只赚不赔。会员制背后所带来的经济效益随着消费的变化开始成为新的商业模式,新零售会员制引领世界营销模式新一轮变革,必然把市场竞争带入了“圈人”时代。未来三五年内,能够产生巨大影响的还是在消费领域,虽然共享单车等新的经济模式不断涌现,但是资源共享不能带来利益共享,就违背了共享的本质。共享经济的本质是利益共享,是普惠大众。

三、到底直销的出路和未来在哪里

有几个重点必须引起关注:1.“互联网+分享经济”规划未来发展布局;2.以大健康产业为发展方向的直销企业或直销国家大力主导的刚需产品;3.以高品质真价格引导理性消费的直销企业;4.新直销应该结合移动互联网和移动社交去做移动社群经济或电商平台新零售“O2O+C2F+会员制”将构建新直销总架构。

不是人人都能接受新生事物的!思路决定出路,观念决定贫富!我们的平台思维是在找创业平台合作,不是招员工,成功人应具备的特质是能抓住新的资讯。每一次财富的重新分配肯定是一次机遇,机遇的特征是时限性和唯一性,所谓时限性是指过了新工具诞生的先机那个时间段就不是机遇了,所谓唯一性就是机遇只会出现一次,错过了就没有了。尤其是这一波跨界打劫说来就来,整合你没有半点商量的余地,说不定哪天当你还在用传统思维好好的做着传统生意,不知不觉中就被打劫了,看懂了的,紧跟趋势,不报怨,积极应对,顺势而为,借力借势,抓住机遇,抢占先机,选对平台,跟对人,走正道,做对事,收获财富。进入新微商、新直销时代,朋友圈就是移动互联网时代的社交商业平台,人就是碎片化、个性化经济体。人因为有了社群才能强大,就像一滴水只有融入大海才有改变世界的力量,人有了社群才能把个人优势和社群规模优势、资源优势结合起来,创造出新的财富和机遇。你用30年前的思维来看问题,你会觉得别人都疯了,实际上是你落伍了。每一次商机的到来,都将成就一批人,也让大部分人后悔莫及。这就要靠你的眼光,如果你的眼光只看得到现在,对未来的事情一无所知,那你就永远抓不住机会。

当今时代,随着人们的生活水平不断提高,健康保健意识也大大加强,“治末病”已是人们所追求的目标。更多的人希望把日常的零花钱花在保健食品调理身体上,而不是等到病了才把大把的钱花在医治上面,思想观念由治病转为防病,调理大于治疗。有的人甚至是因为平时不注意保健养生调理身体,只是烂用药物、或过度医疗、无为医治,造成因病致穷、因病返贫直销恰恰满足了大健康朝阳产业的健康养生需求,防患于未然,于家庭、于社会、于国家都是大有好处。

中国老龄化已经开始严重,老年人已经占14亿人口的4成,未来老化人口只会越来越大,想想那么多老龄人,不可能每个都有健康的生活习惯,所以未来健康产业不仅可以帮助别人,也是提升自己体质的一个渠道。我们每年在超市消费几千上万,每个人都觉得这很正常。但如果你告诉他换一个能够给他及家人带来健康的保健护肤日用品,并且可以因为换个品牌来用就可能给他带来不可思议的财富时,他就会左思右想,怀疑这是骗人的。今天,假如你有一个做直销的朋友,那你将成为一个幸福的消费者;假如你成为了一个幸福的消费者,那你很幸运,你有了一次改变命运的机会。

随着老龄社会的深化,未来我国居民对于医疗保健的需求必将呈指数级增长。在快节奏和高强度的现代社会中,亚健康状态人群扩大,有利于保健食品向青壮年群体渗透。90后新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容保健食品市场的整体需求。我国的保健食品将进入渗透率和粘性比率提升的快车道。大健康理念贯穿着一系列的国家战略方针。《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,人民健康水平持续提升,健康服务能力大幅提升,健康产业规模显著扩大,健康服务业总规模达到16万亿,而我国营养与保健食品产业规模将达1万亿元,直销占比高达80%,成为国民经济支柱性产业。同时,《“健康中国2030”纲要》还强调,推进健康中国建设,要坚持预防为主,强化早诊断、早治疗、早康复。保健食品不是药,不能“包治百病”,而高品质真价格的保健食品能增强免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等,不仅可以改善亚健康、慢性病患者的亚健康状态和治愈程度,也对健康的居民发挥预防和保健作用,大健康政策的利好将有利于保健食品产业发展。

目前,合法直销产品都具有高品质真价格、健康环保、亲民接地气等品质特征,多数产品采用药食同源的草本植物或海洋生物作为提取加工原料,远离化学污染,有利于身体健康。在各种保健食品风波后,预计2019年其市场监管将更加严格,行业竞争也将越来越激烈。这有望推动行业优胜劣汰,优质企业将会获得更好的发展空间,而不良的企业将会被市场竞争所淘汰。

大健康已经逐渐发展为一个完整的产业链,而养生保健也成为了人们的日常习惯。直销也不仅仅是一份工作,更成为了一种被国家、社会、个人所推动的趋势。直销可以给我们每一个人的家庭带来健康的保障,可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由;同时可以帮助更多的人走向成功。因为直销行业是个公平、公正、公开的竞争市场,他不需要我们有良好背景和经济实力,也不需要我们有很高的学历和能力,他可以让我白手创业、四两拨千斤来成就一番非凡的事业。直销还可以让我们不断地学习、改变、成长和进步。让我们永远拥有一个积极、乐观、向上的健康心态。选择直销就是选择全新的生活方式。

最后,我用下面几句话和大家共勉,来结束我今天的分享:

如果你没有“慧根”,就要学会“会跟”。

宁可在一个注定成功的平台上暂时不成功,也不要在一个注定失败的平台上暂时成功。

宁可跟着明白的人糊涂的走,也不要跟着糊涂的人明白的走。

宁可在富有的朋友中暂时贫穷,也不要在贫穷的朋友中暂时富有。

对创业者而言,时机是最重要的。

抓住机遇,赶紧做,先人一步的生意最赚钱。

本文出自何朱必博客,转载时请注明出处及相应链接。

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25条评论

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    1、人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是选择。

    2、老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉,你离开了,别人不会有半点损失。

    3、意外和明天不知道哪个先来到。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。 

    4、所见所闻改变一生,不知不觉断送一生! 

    5、世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民,就是因为选择错误,选择不对,努力白费。

    6、下对注,赢一次;跟对人,赢一世。 

    7、文凭不等于水平,学历不等于能力,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人,人生三件事,选对路、跟对人、做对事。  

    8、不识货,半世苦;不识人,一世苦。  

    9、生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。  

    10、做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。 

    11、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

    12、人生三阶段:比才华;比财力;比境界。 

    13、人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。

    14、今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。 

    15、读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟着成功人的脚步。 

    16、学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。  

    17、人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。 

    18、聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。  

    19、做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。

    20、最适合做合伙人的十类人:彼此是谈得来的朋友;有共同的人生价值观;彼此能充分了解信任;遇事彼此易沟通;彼此有奉献牺牲精神;彼此宽容大度;志趣要能基本相投;彼此能坚定支持对方;彼此有一定专业背景;有共同理想信念。

    五类绝对不能合伙的人:

    不与私欲太重的人合作,
    因为他们看不见别人的付出,只在意自己的结果;
    不与没有使命感的人合作,因为他们只以赚钱为目的,充满了铜嗅的贪婪;不与没有人情味的人合作 ,因为自私贪婪,在一起会不快乐;不与负面消极的人合作 ,因为他们会吸干你的正能量;不与没有人生原则的人合作,因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。

    中国合伙人的原则:

    成就一番事业,需要志同道合、怀揣理想、资源互补、相互鼓励的合作伙伴或核心团队,单打独斗是很难成功的!

    所以,请记住:

    再烦,也别忘微笑;

    再急,也要注意语气;  

    再苦,也别忘坚持;

    再累,也要爱自己。 

    低调做人,你会一次比一次稳健;

    高调做事,你会一次比一次优秀。  

    成功的时候不要忘记过去;

    失败的时候不要忘记还有明天,还有未来!

  21. 何朱必 2019年1月19日 下午7:56

    一个人会遇到许许多多的困难,可问题是坚持下去还是放弃。可能很多人都会选择放弃。可是放弃的人永远都会呆在别人的嘲笑当中,而坚持下去的人不管有没有成功,都会受到所有人的尊重。

  22. 何朱必 2019年1月19日 下午7:52

      直销从业者:修炼内功 不要因噎废食
      

    胡远江,中国直销行业发展的全程见证者、参与者和研究者。从直销从业者角度而言,在经历了一波又一波的社会舆论之后,或许对于接下来如何开展自己的事业产生了迷茫。胡远江对此提出了四点建议。

      第一,要建立敬畏法律的心态。学历的参差不齐,从业经验的千差万别造成了广大直销从业者对直销认知的不同。但不论何种认知,都需要加强对法律的了解和学习,特别是在《联合整治“保健”市场乱象百日行动方案》中提及到的包括《禁止传销条例》和《直销管理条例》在内的十五部法律,使得自己的事业能够沿着法制轨道向前推进。
      第二,要培养自身的责任心态。直销六大类产品关系到消费者的健康和财产安全,直销从业者要抵制诱惑,匡正自己的行为,以责任为基石,对消费者负责,对社会负责,与传销划清界限。直销从业者要真正做到从人们的健康出发,从人们美好生活的满足出发,培养自觉自发的责任行为。
      第三,要树立正确的义利观。直销从业者要将正确的义利观常驻心中,并把它作为衡量自己行为的标尺,做到有所为,有所不为,使自己的行为能够经得住公众道德、商业道德和法律的检验。
      第四,要具备专业精神。直销作为一种现代营销方式,并不能将其看做成一种简单的营销行为,直销从业者要学习专业知识,掌握专业技巧和正规的方法体系,用高质量的产品和卓越的服务精神来服务好每一位消费者。
      当然,直销从业者不要因噎废食,因为个别企业和人员的问题而抱怨气馁或者选择放弃,而是要不断提升自己的修为,适应新时期发展环境,促使行业经得起各种考验和挑战。 
      

  23. 何朱必 2019年1月19日 下午7:46

    对于事业超越生命的看法

    ——徐建成

    关于这句话,我是这么理解的。生命都很短暂,如果你经营一份事业,就一定要把它永恒的坚持下去。

    从事业和生命这两个载体对比来看,事业要远远高于生命。因为人的生命现在平均大概是百年。但是日本这个国家,超过1000年的企业就有七家。最长的是金刚组,这个企业到目前已经1400多年。超过300年的企业有2000多家,150年的企业有2万多家。美国也是这样,宝洁180年左右,花旗银行1901年创办的,福特汽车也年代久远。德国英国也很多这样的企业。咱们中国也很了不起,同仁堂、全聚德、张小泉剪刀等,这些都是历史悠久的企业。所以100年和这些几百年乃至上千年的企业对比来看,显得并不是那么厚重了。而我,会把有限的生命时间贡献到事业上来,所以我认为事业超越生命。

  24. 何朱必 2019年1月19日 下午7:43

    直销成功的密诀:相信,快、准、狠,持之以恒,激情与专注,吸引力法则,相信并持续的做到。

  25. 何朱必 2019年1月17日 下午4:49

    国家整顿“保健品市场乱象”,还保健食品一个真实的名份。

    保健品的全称叫“保健食品”,保健食品不是药,保健食品是具有特定保健功效的特殊食品,保健食品是调理,药物是治疗,新健康观念“调”大于“治”,调理与治疗,两者兼顾,互为补充。

    正确对待保健食品,不虚夸,不排斥,不看广告,看疗效。整顿市场不等于不要保健食品,倒污水不要连娃娃也倒掉。 

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