直销人忠告

作者: 何朱必 分类: 新直销 发布时间: 2019-03-12 09:55 ė views 6 1条评论

做直销,基本上对你没有任何要求,只有当你卖出产品以后,公司才会把奖金分配给你,你可以一个礼拜做几个钟头,也可以一个月做两周。

如果你没有任何经验,建议你可以从兼职做起,你不需要因为直销而辞掉原有的工作,也不要因为直销而影响原有的工作,你可以利用周末、下班的时间去了解一下直销,等你对直销这份事业充分认可以后,就可以利用业余时间学习如何做好直销。

一开始,不要太强迫性的去推销产品,免得给身边的朋友制造出压力。当直销的收入接近原有工作的收入时,你可以考虑是否继续兼职做直销,还是辞去工作,还是等到退休后再全职做直销。

直销这份事业人人都可以加入,但不是所有人都能做好,这和你的能力、背景、兴趣、选择有很大关系。因此,在一开始从事直销的时候,切莫冒然的辞掉原有的工作,一旦直销不适合你,或者做的不好,就会两头落空!

如果做直销令你感觉到很辛苦,很累,那就不要辞掉原来的工作,只有当你感觉做直销很快乐,收入又可观的时候,你再考虑是不是要专职做直销。

值得注意是,直销的收入是没有上限的,你投入的精力越大,那么收入也可能会更多,要结合自己的情况做决定。

做直销要学些什么?

 

1. 产品知识的学习;

2. 经营方法的学习;

3. 生活常识的学习;

4. 人生哲学的学习;

5. 快乐生活的学习;

简单说,合理合法的正派直销可以提高一个人的素质、魅力、自信和思想境界,健康、财富双丰收,可以让一个人活得很快乐很富足,通过做直销实现“自尊敬人、惠人达己”快乐人生。

如何正确选择直销公司?

 

1. 先从自己的需求来考虑,公司的产品是否满足你的需求,团队的气氛、经营管理模式是否能让你接受,公司的奖励制度是否能和自己的需求吻合;

2. 做直销,通常都是别人推荐你去做或网络上考察所知,那么你要考虑这个推荐人的人品怎么样,他的诚信怎么样,他的动机怎么样。可以怀疑,但要考察求证,不要一巴掌就把机会拍死;

3. 考察公司的产品线怎么样,每家直销公司的产品可能不太一样,有些是保健食品、有些是化妆品、有些是保健器材、有些公司像一家大超市,你要考虑公司的主打产品是什么,以及产品线的种类,直销企业产品都是高性价比产品居多,产品种类越多,又是高品质真价格,那么选择做的产品不单一你的收入来源相对更广阔;

4. 看直销公司的企业文化是否和自己的人生哲学相符,公司愿景、公司团队的理念、上级老师的言谈举止、生活方式是否和自己的理念一致,比如,有些公司的团队注重人员的发展,而有些团队则注重产品的推销和人才的培养,还有就是直销运作模式最重要,必须选择新趋势下的运作模式,与时俱进才不会被淘汰。直销行业流行一句话,叫做“外行看产品,内行看制度,精英看模式”就是这个道理;

5. 了解公司的奖励制度,很多人加入直销首先考虑的是赚钱快不快,因此他们会注重奖金制度,但如果我们想要做的长久一些,应该先考虑前四点,可以把奖金制度当成是额外的奖励,因为一旦你的团队做起来了,忽然觉得自己不快乐,或者公司和自己的理念背道而驰时,内心是很煎熬的。其次,也要看奖金制度是否能够让你一分耕耘一分收获,以及奖金的分配是否公平合理,必须能够快速拿到结果,获得成功;

6. 了解公司的培训制度,看公司(团队)的培训制度是否合法合规,重点是能够让你学到专业的知识,能够辅导下级合作伙伴成长,而不是靠虚假、夸大、炫富等方式培训。当然,适当的炫富是一种激励方式,但那些非法传销完全和法律打“擦边球”,投机取巧的做法迟早会走向死胡同。

初做直销的心态

 

1.直销的本质是“自用加分享”,己所不用,勿施于人。要抱着好东西和他人分享的思想观念。自己先用,当你觉得效果不错时,就可以和朋友分享,成人达己,不伤人脉;

2.不要强迫推销,强迫推销也许能成交,但并不是对方发自内心的认可和接受直销,所以,最终会导致熟人朋友躲着我们,以后无论怎么邀约和推荐,朋友都会以各种理由拒绝;

3.要关心朋友使用产品后的感受,不要觉得朋友买了产品以后就完事了,一定要问一问亲朋好友有没有用产品,用了产品以后感觉怎么样,有没有异常状况和好转反应等等;

4.直销离开会场就会阵亡。特别是初做直销,需要经常参加学习和培训,这个时候你可能并不能立马就有收入,反而会往外花钱,要把这部分钱看做是正常的投资行为,即使将来不做,也是蛮好的一次经历;

5.初做直销可能是兼职或是全职,因此一定要合理规划时间,避免和原有工作,或者和家庭产生时间冲突;

6.刚开始做直销,家人可能并不会完全接受,这时候你不要和他们针锋相对或者离家出走,要把他们当成是你的第一位顾客,他们所有的不支持你的理由,在你今后从事直销的过程中都会遇见,因此要当做是一次历练的机会,可以先弄清家人的疑虑,然后再想办法消除疑虑;

7.赚快钱“险”,而赚慢钱“稳”,失败有原因,成功有规律。一定要不断学习,掌握新方法,找准适合自己的新路子,只有遵循成功规律,才能快速拿到结果,取得成功。一开始入门切莫不要贪快,学习入门知识是必须的,做的长久比图一时之快更有意义和价值。

正视直销难民与直销改革

 

选择直销运作模式是直销人的必修课,必须清醒认识到运作模式决定直销命运的重要性。找人难、销售难,还有很多难处,就是沟通难、成交难、团队存活难、费用高、疲劳、弄得没尊严了,这么些年来,不是直销难做,是我们把直销做难了,传统地面直销的运作模式“七难三高一低”,必须改革了。不改革,地面直销跳不出”七难三高一低”瓶颈怪圈,导致地面直销必然出现直销难民。直销难民原因在于着从事直销的人几乎不会是计算自己的投入收获成本。为了送一支牙膏,为了送一个小的产品,可能送货成本比佣金还多。还要不断的参加各种各样的学习,挣的佣金几乎用在学习和产品的自用上。所以从事直销的人,一开始几乎都是亏损累累,直销的本质是自用加分享,只有自用产品并持续不断参加学习才会成功拓展市场。

直销的成功模式,除了简单听话照着做,就是坚持每会必到和每到必会。从事地面直销所遭受的心理挫折、打击是非常大的,因为与大家对直销的不认可,特别是非法传销的干扰和破坏,给社会造成不良影响的同时也给直销人脸上抹黑。是因为直销的失败者太多了,你身边几乎都找得到直销的失败者。必须通过让他们持续不断的参加会议来重新获得信心,直销离开会议就会阵亡。

自从上世纪五十年代诞生直销行业以来,直销这个行业的模式经历了三代:
第一代,地面直销。
种种原因,造成了太多的直销难民;
第二代,网络直销。它解决了地面直销的许多问题,使得第二代要比第一代地面运作好做多了;
第三代呢,充分利用信息技术开发了第三代的云直销模式,是在网络直销的基础上开发了一系列不同的概念,用了一些与传统直销运作模式完全不一样的操作方法和运作模式。

实践证明,快速发展的云直销模式,要比地面直销快5-10倍。比网络直销也要快好几倍。这是一个全新的商业模式,可以让我们所有的人都能够找到一个非常好的创业平台好机会。
新直销必须与时俱进加快改革,破解直销难民的难题,破解直销人脉困惑,只有彻底解决”七难三高一低”的直销难题才能改革取得成功,合法直销企业必须与时俱进,在直销理论体系和激励机制上花大力气、下大功夫探索适合自身长期稳定发展的新路子,只有破解产品滞销难题和彻底划清拿牌直销与非法传销的界限,新直销的改革才会有新希望。

 

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一条评论

  1. 何朱必 2019年3月12日 上午10:25 回复

    价值是直销的灵魂

    直销人要永远问自己的三个问题:
    我为什么值得别人帮助?
    顾客为什么要帮我转介绍?
    顾客为什么向我买单?
    换句话说就是直销人要有价值,在直销过程中要充分体现价值,做一个真正对顾客有用的人。
    因为熟练,所以专业;
    因为专业,所以极致。
    只有专业才能成为专家,
    只有专家才能成为赢家。
    任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

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