2019年12月16日

木炎公司2019年总结2020年规划(赵立新讲话录音)

 

 

何谓“区块链”?看这九张图一目了然

引言:“区块链”火了!它究竟指什么?官方发布的九张图会告诉你……
人民日报:何谓“区块链”?看这九张图一目了然
人民日报:何谓“区块链”?看这九张图一目了然
人民日报:何谓“区块链”?看这九张图一目了然
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人民日报:何谓“区块链”?看这九张图一目了然
人民日报:何谓“区块链”?看这九张图一目了然

五年前”互联网+”,五年后”区块链+”……

何谓”区块链+”?

1、关于区块链发展:短期是底层技术,中期是应用场景,长期是改造社会。

2、关于区块链参与各方:币圈看到流量,链圈看到共识,玄学圈看到革命。

3、关于区块链怎么改造社会:短期是通证和激励,中期是货币和经济,长期是社会和政治,终极是去政府化。

4、关于应用落地:前期是比特币和炒币工具,短期是公链,中期是轻应用,长期是去中介化场景。

5、关于炒币:长期看人口,中期看供求,短期看监管。

6、关于区块链本质:一边是技术,一边是通证,一边是社区,链币社区不分家。

7、关于技术模型:短期看共识机制,中期看操作系统,长期看DAPP生态。

8、关于通证模型:短期看发币上市,中期看总量机制,长期看生态使用,终极看通证经济体的参与各方利益平衡。

9、关于社区治理:短期是自发自理,中期是社区政治,长期是代码法治。

10、关于通证社区经济体:以前是公司制,现在有非盈利组织,以后是通证社区,终极是人的自由联合。

关于”空气币”与”传销币”

日前流行的所谓数字货币根本没有任何使用价值,只能叫做”空气币”或”传销币”,看不懂的,也不知道这种币有什么用的,就不要被欺骗了。就算市面上已有的这些所谓数字货币能在特定圈子里通过这小撮人炒币会有涨跌价格来吸引人,但由于竞争也很大,加上使用人群太少,又无法在社会生活中等价交换流通,没有任何持币价值,也就没有什么前景性可言。

如果真要从货币属性上着手参与投资运作数字资产或数字货币的话,建议大家先学习学习,再耐心等一等,最好是关注2020年央行即将推出的真正数字货币,因为是央行发行的,有央行做背书,才会100%的具有安全性、高流通性和稳定持久有价值,不会出现象各种各样山寨平台倒闭关门的现象,也不会跑路消失,让投资人造成资金安全风险或损失惨重。央行发行的数字货币,会必然能得到各个商业银行的认可,也能在各个经济领域或各行各业中广泛流通使用,其流通使用范围必然全面超越现在流行的数字资产(比特币)或空气币。我们知道,要能在生活领域充当一般等价物交换流通使用,还能具有支付功能的数字货币,才是真正意义上的数字货币,换句话说,这个才是央行数字货币的最大优势。

关于公有链优点

在当前的数字货币中有一种被称作公有链的数字货币,它的集大成者就是当前的以太坊。纵观当前市值排名靠前的数字货币,不管是国产或者是非国产绝大部分都是属于公有链的。所以这也提醒我们如何选择投资当前区块链数字货币的话,尽可能的去选择自己看好的公有链也是非常不错的。

至于公有链的优点,举一个通俗的例子,就是把它看作一个相对应的平台,每个人都可以通过这个平台的智能合约去规范自己想要达成的应用。在这个自己创造的应用规则中,可以完成一定的事件。再具体一点的想法,可以参考于当前的微信小程序,微信提供了这个平台,所有人都可以基于微信平台去开发自己的微信小程序。

所以公有链它的基层应用技术以及它的语言,决定了在当前绝大部分毫无应用的数字货币中趋于一个主导地位。这些积极打造自己生态的公有链在一定程度上有一定的落地应用,也不算是完全的空气炒作,自然而然可以留得住一部分的价值应用。这才是当前公有链的核心所在。

【案例】这才是区块链的落地项目

近日,四川省阿坝州一名高一学生的助学金发放了,这笔总金额1500元的助学金由网友通过公益宝贝捐赠,他通过支付宝刷脸就完成了领取,全过程不到1分钟。可是,这个学生不知道的是,他的这笔助学金是公益行业基于区块链技术实现的第一个自动拨付案例。今年9月5日,阿里巴巴链上公益计划正式发布,这是一套基于区块链的透明公益解决方案,旨在打通从捐赠人到公益再到受益人全链路,让每一笔爱心的往来都全程记录在链,全程可追踪且无法篡改。基于最新的自动拨付技术,原来执行链路上的大量中间环节被舍去,资金从机构直接到受益人手上,原来需要1个月才能完成的打款,现在只要分分钟。而且,这套技术对公益机构分文不取,免费开放。

每个人都只能赚到自己认知领域的善财

实体经济受到严重冲击的今天,互联网经济再如此混乱不堪,中等收入陷阱真的把百姓坑苦了……

某客、某步、某币、某盘都领教过了吗!?传销币、资金盘……这些个年头以网赚为噱头,拉人入坑的项目多如牛毛,真可谓是上了一当又一当,当当都有新花样,吃了一亏又一亏,年年都吃不一样的亏!

1959年哈佛大学的两位犹太人研究生发明的几何倍增学在1990年因雅芳直销传入中国后,裂变倍增快速赚钱的蝶变效应被滥用成了各种各样的非法传销或近几年来风糜一时的资金盘,新入坑时没有这些经验教训,等多数人跟进后,就会发现其中隐情,想抽身都来不及……

可悲的是大多数人入坑非法传销、资金盘后,被坑了还犯逻辑性错误用正确裂变倍增的分享经济证明自己的选择没有问题。几何倍增学用在合法直销业或分享经济领域是很好的商业模式或经济数学模型,由此研发的信息系统应用软件也就成了拯救今天市场经济疲软的生产力工具,绝对是助推经济发展的正能量,但凡用在资金盘或非法传销则是坑人害人的,而多数人只知道把别有用心的人在特殊招商群里讲课的话语话术对周围的人又重复一遍,其实是自欺欺人罢了,正因为象大多数想赚钱又不懂行规的人太多了,非法传销和资金盘才会越来越疯狂,多数人除了听听课,被所谓的老师们洗洗脑外,什么都不懂,因此才会有特具魅力的各种场景会销模式,地面会场与网上会场相结合,空中课堂与招商群相挥映,狂轰滥炸,一下子把痴迷的人们搞得晕头转向,盲目跟风,束手无策,乖乖就范……

以”趣步”为典型案例对互联网骗局剖析:①割韭菜:趣步诱导会员花钱买糖果,再把”糖果”的价值炒高,吸引下架解盘,用下家的钱来补上家的成本,露出了一个用运动外衣精心伪装出的庞氏骗局的真相。一旦你步数多一点,就会有人会主动联系你加群,一旦进群,你就发现这个大家都在说别卖糖果,糖果会涨价,然后开始鼓励你拉人头、花钱买糖果投资,买的越多收益越高。同时,平台会设置机制,鼓励用户“投资”。所谓的投资,就是买卖“糖果”,在趣步里,“糖果”就跟网络游戏的装备一样,可以交易,可以升值,当你的级别越高,交易手续费就越低,而你只有发展了足够的下线,才能降低手续费。趣步还不停暗示用户有”糖果”未来就能换更多的钱,让大多数用户压住想提现的心,然后再把”糖果”的价值炒高,哄抬根本不存在的”糖果”的价值,用高额利润诱惑后来者接盘。趣步再这些接盘的通过过拉人、鼓吹吸引下一批接盘者,下下一批接盘者,用后来的资金去填补之前的漏洞……②跑路:等到用户群越来越大,用户的投资越来越多的时候,资金盘就会突然崩盘或跑路,那些没有及时卖出糖果的人,投进去的钱就收不回来了,血本无归。2019年后,趣步开始频频更改游戏规则、关闭交易中心、发布澄清公告,并出现App被从应用商店下架或无法下载、不能置换糖果等问题。也就是说,在被立案前,其实趣步已经显示出了各种类似资金盘跑路的征兆。

互联网经济的思维方式是圈粉,互联网经济就是粉丝经济,只有快速做大粉丝圈的项目上面的策划人才会快速拿到钱。

但凡合理合法又有事业心担当的运营商才会有长远规划,大家参与其中虽然赚慢钱小钱,但平台稳定持久,不会崩盘圈钱跑路,大家做着放心,反之大忽悠给大家洗脑快速赚大钱的项目都要小心被骗,吃一堑长一智。

2019年是新现货交易元年,大家都经验不足,加之监管不严,对交易三方管控不力,就容易出乱子。凡是有担当、有使命感事业心的核心在运作的肯定会是好的商业模式,有好的结果,但凡居心叵测、贼心不死之徒混入平台,利用了平台的许多弱点坑爹这就顺理成章了……都是事后总结,事物就是在矛盾中发展,要成就一番事业,必须要三观正、走正道,要有满满的正能量才行……

作为政府执法而言,这十来年一直都是这样,出事了才立法立规加以限制,不出事就不管也不知道怎么管。对市场主体是“法无禁止即可为”,对政府则是“法无授权不可为”。

通过近两个月的实操经历感受,由深圳市金融办批复监管、腾邦全球商品交易中心搭建交易平台、首票上票方名晟科技负责市场运营的批零摘挂牌现货交易模式出现诸多问题而导致系统快速瘫痪(只有两个月的正常运行时间),目前上二票的华贸公司非常理性处理存在的实际问题,但还是处于摸索前行阶段。因为没有成型或成功前车之鉴,所以2019年现货交易一路走来可谓是磕磕绊绊。从第一阶段的平台运行状况来看,客观上交易所、上票方、交易商三方都经验不足,系统正式上线期间凸显了上票方名晟科技的市场运营能力亟待加强,管理人员缺乏敢于承认错误的行为认知,甚至于面对问题和建议略显“专横跋扈”,当然也有交易中心的服务体系急需完善,处理问题的效率更需提高,最后也有部分交易商主观方面的原因,自我定位出现偏差,投机钻营行为才是主要原因,加之政府监管不力,很容易出乱子。然而,面对于依法合规运行的现货交易行业,腾邦交易中心的金字招牌、上票方的积极努力、交易商们的去伪存真、汰劣留良,加之全国市场的巡回招商,相信展望现货交易未来,一定足够精彩。

其实大家都很看好腾邦。先机可能是陷阱,关键是要把握现货交易入场时机,任何投资都是讲究机遇,讲究入场时间。经济市场自古以来都是优胜劣汰机制,从古至今商业就不是人人都能分到蛋糕的慈善福利事业。因此当所有人都知道市场赚钱的时候,入场已经晚了。腾邦现货交易一直灌输给投资人的思想,也是选择最恰当的入场时机,才能越早站在财富金字塔的顶端。因此,腾邦现货交易也是希望投资者能够尽快的掌握现货交易的赚钱模式,及早拿到收益。那么,什么时候才是入场的最佳时机呢?有句名言说的好,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。永远不要因为错过之前的机遇而惋惜,更不要因此耽误了眼前的大好时机。2017年后的新现货交易市场正在开始回暖,中国从90年代初期开始放开现货交易市场后,经过二十多年的发展也渐渐成熟起来。早期入场的人不乏身价过亿的成功淘金者,但如今入场也为时不晚,只要慧眼识英雄,选择平台、跟对人、做对事,相信就能拿到结果。

现货交易的本质其实就是资金分配。腾邦现货交易主张将线下零售模式转换为线上交易,是顺应了如今互联网的大局势,一来打破了地域、商品的限制,二来也大大缩短了交易的周期,让投资人的资金可以得到快速的流通,从而带来源源不断的收益。腾邦现货交易告诫大家,现货交易并不是一味的赚快钱、短线投资。虽然腾邦现货交易的平台模式非常简单,新手最快5分钟就可以上手单飞,不需要设K线、大盘等复杂的操作,可以帮助陌生投资者更快速、更精准的找到投资项目。但对于整个现货交易的节奏来说,腾邦现货交易还是建议能够长期持有,跟着发心好的人做事,起心动念,都想平台稳定持久,宁可慢点、稳点,就是每天赚点小钱,持久稳定才是王道。

一个行业的崛起必定伴随着风雨和坎坷,但若一味的鲜花、鸡血、忽悠和马屁终究是要被残酷的现实所葬送。待其监管方、平台方、上票方、交易方逐渐磨合找准各自角色定位,完善监管约束机制,相信腾邦现货行业的春天就在2020年的春天。

卡耐基说人性有88个弱点,那么到底什么是人性呢?一句话:“吃、喝、拉、撒、睡;坑、蒙、拐、骗、偷”十个字阐释了人类人性。人生两大本领:一洞察人性,二看穿规律。规律是天道,人性是人道,它们的合力就是天机。个人的欲望越浅,对天机洞察的就越深。

洞察人性

在中国,大家永远都会同情弱者。只要你是弱者,哪怕不占理,也一定可以博取大家的同情。同样,大家永远都会嫉妒强者,无论你多么牛逼,多么有理,如果据理不让人,不懂的示弱,就会成为万夫所指。在中国,越成功越需要慎言慎行,如履薄冰;越弱小越可以胆大妄为,可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了:年轻的时侯做事畏首畏尾,最终一无所成;成功的时侯却胆大妄为,最后终于栽倒。在中国,如果你想独占一切,不留余地给别人,那么你的一切就会被清空;如果你有功却什么都不想要,最后什么都是你的。在中国,越聪明的人越需要下笨功夫,只有笨的人才需要走捷径;如果聪明的人也选择走捷径,一定会遭到天谴。在中国,越有才华的人,越需要深入群众,越不能傲慢,如果有オ华的人脱离大众,定会穷困潦倒,孤独终老。在中国,最怕的不是对手太强,而是遭人忌妒。千万不要在别人失意的时候炫耀你的得意。64卦里只有一个卦象没有灾,那就是谦卦,做人一定要学会示弱,只要示弱就会远离各种算计和是非,做人一定要低调在中国,大家永远都只愿意和强者合作,所以在做事的时候一定要高调,只有高调才能吸引更多的资源。所谓”人之道,损不足而奉有余”,你越弱别人越远离你;你越强别人越愿意把资源交给你,所以做事一定得高调。在中国,当你强对方很多的时候,对方会羨慕你,你强对方一点的时候,对方一定会忌妒你。离你远的人羨慕你,离你近的人则会忌妒你。所以“远交近攻”这个纵横战略对于我们个人来言也适用。在中国,几乎所有的人都不甘于平凡,每个人都想实现逆袭。所以必须要给底层人留出上升的通道,比如高考、创业。这样既保证了社会的循环性和活力,又给每一个人提供了奋斗的源动力。也正因为如此,中国是一个不断洗牌的社会,千万不要指望能有一天享受安逸的生活,那就是你走下坡路的开端。在中国,富不过三代、也穷不过三代,每个人都有机会致富,每个人都有机会体验贫穷,轮不到你也能轮到你孙子,每个人的命运都是绝对公平的,只是每个人所处的阶段不一样而已。在中国,由于公司的管理不是靠制度和系统,而是靠人,不是法治,是人治。法律真空和“奴性”文化让人的灵活性非常大,权利任性和灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题,所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间比如采购、财务,只要不那么夸张,大家就可以相安无事。在中国,大家表面上客客气气,恭恭敬敬,其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说,有些事是只可说而不可做,要想看透每个人的行为,必须要用“利益分析法”:每遇见一件事,要迅速切割成不同的利益方,用每个人的切身利益推导每个人的行为,千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

凡是坏事总是一时头脑发热就做成了,但凡好事反而前思后想、犹豫不决。凡是开始能让你爽的东西,最后一定会让你痛苦。比如美女、美食、美言、美丽的罂粟花,都能让人快乐到死。极致的快乐反而让人表情扭曲,比如性爱,每一阵快乐结束后都伴随一阵空虚凡是开始能让你痛苦的东西,最后一定也会让你快乐。比如良药苦口,忠言逆耳,寒门出贵子等等,只要你能忍受开始时的痛苦,接下来的生活会越来越顺畅。凡是让你成功的东西,一定会让你麻痹;比如那些成功经验和心态,一定会成为下一次成功的阻碍;凡是让你失败的东西,一定也会成为你的垫脚石,总有一天你会踩着它们成功。所以,中国的本质也是一个大平衡:所有强大的东西,都正在变弱;所有弱小的东西,都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦,所有的痛苦都隐藏着幸福。物极必反,盛极而衰,月满必亏,否极泰来。

看穿规律

在中国,一切都是以人为本,最后所有的问题都是“人”的问题。无论你事情做的多么成功,如果不懂做人的道理,照样会一败涂地。你十次“做事”上的成功,也无法掩盖一次“做人”的失败。把事做好的同时,还要求你能搞定人,同时又不被人乱搞,这就是最大的成功。在中国,最厉害的本领不是你能力多强,而是如何通过牺性小利益而收获大价值,懂得舍小而取大,财散人聚,有舍才有得,这是做人的大道,远胜过做事的技巧。在中国,企业或团队只能拿出20%的智慧去做事,剩余80%的智慧都会用在内耗或内斗上,所以中国的老板往往比较累,他们除了开拓市场之外,必须大大量精力放在对人的治理和管理上,所有老板都想寻找一套合理的系统去维系企业的运转,结果往往是这些制度根本无法框定人,所有中国的老板只有事必躬亲,样样都管,很难做到放权。为什么大多数人活着那么累?归根结底是因为他们都太聪明,太会算计了,每个人都在努力向上,为了达到目标,可以不讲规则可以没有底线,在利益面前互相算计,在责任面前互相推诿,内耗严重,人人自危,人心向背。上天是公平的,越是好的东西,越能藏住坏的东西,人们的聪明和智慧,恰恰也承载了人们的丑陋和自私,这也是一种平衡。每个人都在往上爬,灵活应变的人更容易获得成功,面对那些为数不多的成功者,底层人们都是不服气的,他们要千方百计把那些爬上去的人拉下神坛。在中国,各种名著和传说里的神仙、妖魔都“人”变的,比如封神榜里的诸神,八仙过海,各显神通。中国オ是一个处处“以人为本”的社会,所有的问题到最后都是人的问题,是人的品格、修养、格局的问题。5000年的传统文化处处强调修身养性,5000年的社会变迁始终围绕“治人”这个最核心,时刻加强人在思想道德上的管理。这恰恰也是中国文化的高明之处,搞定人就搞定了一切,人对了一切都对这就是中国社会的基本定律。暮然回首,从某种意义来说,中国才是一个真正公平的社会,因为总有一只无形的手在维护着社会的公平。

颠覆传统商业模式的几何倍增学、区块链技术、批零摘挂单现货交易等等近年来在互联网经济中被广泛推广应用,技术或数学模型就好比一把双刃剑,可以是护身武器,也可以是杀人凶器,应用于好的方面就是生产力工具,参与者依靠自己的投资、辛勤劳作和真诚付出,得到相对等的回报,本身是合情合理合法的,但凡被滥用于非法领域,就会带来灾难,原罪并非技术工具本身,人性的弱点激发运营商或项目发起人的发心不好,恶意的起心动念才是真正的原罪。

商业的本质是交易加信贷,信贷的本质是周期性支付,支付的本质是建立信用,直销的本质是自用加分享,人品的本质是真诚做人、诚恳做事……现代商业必须是人性的回归!

任正非说过一句话:所有的生意终将死亡,唯有文化生生不息!

该如何理解这句话呢?

所有的生意终将死亡

当一个社会人人都是生意人的时候,就意味着人人都没有生意可做。

因为当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于零。

同样的商品,一定会有商家卖得比你更便宜或者一定有新的平台诞生,上面的东西更优惠!

95年是PC互联网的开始,2010年是移动互联网的开始,而2019年到了移动互联网的下半场。移动互联网的上半场是人的互联网,移动互联网的下半场是物的互联网,也就是我们通常所说的:物联网。移动互联网的上半场是消费互联网,移动互联网的下半场是产业互联网;移动互联网的上半场是以计算机为中心的互联网,移动互利网的下半场是以数据为中心的互联网。2019年开创5G+人工智能+区块链+云计算+大数据移动互联网新局面,2020年物联网数字经济会呈现新景象。

如果说淘宝、天猫、京东革的是实体店的命,那么拼多多革掉的就是实体工厂的命。

淘宝自由买卖市场引发的价格战,让很多实体店渐渐消亡了,而拼多多引发的价格战,则引发了实体工厂的价格战,让众多工厂血淋淋的拼刺刀,很多工厂已经接近无利可图,苟延残喘。

美团、滴滴出行这种平台,则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单,但是商家要不断的做促销才有销量,最后一算账,利润越来越薄。同样的逻辑,开车的司机,这一两年也只能赚到辛苦钱了,之前开滴滴的司机如今越来越多的人无事可做都去开滴滴打车了,叫车越来越容易,补贴越来越少,平台的抽成也越来越多。

如如今,平台和商家的关系是这样的:平台牢牢的卡住各大商家的脖子,永远只给商家息尚存的空间。当它们看你快要死的时候就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能。这就是商家的宿命。

最关键的问题是:拼多多也好,美团也好,滴滴也好,做得那么牛逼,它们自己也在亏钱,以拼多多的最新财报为例,Q3季度的净亏损高达23.35亿元,京东除了物流板块盈利外也同样亏钱。

商家不赚钱,平台也不赚钱。这些平台都是在从资本市场套利,如果哪一天资本市场泡沫破灭,那么整个商业体系将彻底变天。

那么各种互联网新经济怎么样呢?

共享单车等做共享经济创业前期可能拥有了几十万客户和大量消费者,但是仍然在烧钱,利润不足以支撑运营,有的因为融资不成功就关门了。

再以当下最流行的直播购物和很多网红或主播合作卖衣服虽然有几个亿的营业额,仍然还是亏钱。

再看看那些遍地做抖音、快手的短视频公司,虽然每天都有很高的曝光量,但是也就是看起来热闹而已,别人愿意看你装疯卖傻博出位但是并不会给你钱,空有流量,不能变现。

长此以往,预计大量做短视频的公司都会倒闭,因为它们中的绝大部分作品,仅仅能生产笑料,但并没有产生价值。

放眼四望,如今很多公司看似干得风风火火,每天忙得不亦乐乎,其实都是总速运转。

包括很多上市公司,情况又是另外一番有趣的景象,这里就不再描述了。

唯有文化生生不息

首先,我们要看清一个趋势,未来的时代,人都是依附各种平台而生存,社会的主要关系不再是人和人之间的关系,而是人和平台之间的关系。在各大平台上,每个人都是一个生产者,也是一个需求者,可以自由对接,但是每个人都和平台进行结算。

因此未来社会上大量游离态的不再是生意人,不再是商人,而是各种价值创造者,也是一个个独立的经济主体。

中国自古以来,从来没有像今天这样有那么多商人,几乎全民皆商,人人都在创业,当然这是特定阶段的产物。这个阶段很快就会过去,未来是个体崛起的时代,个体模式将取代传统的公司化模式。不是说未来不需要商业了,而是商业的业态进一步升级了。

其次,之前的商业价值靠有形的产品承载未来的商业价值靠无形的产品承载。

2020年全面建成小康社会,2035年基本实现现代化,中国经济突飞猛进,经济总量持续增长,人均GDP快速提升……千万不要只迷恋有形的产品了,这个世界早就进入产能过剩阶段了,社会早就不缺这些产品了。

未来我们缺少的是什么?是精神指导,是学习、是陪伴、是亲情、是体验、是宽慰、是包容,也是帮助选择,是放松娱乐,是身份属性等等这些无形的东西。

而且人类的物质越发达,人类的精神就会越迷茫空虚,越容易对无形的东西如饥似渴,比如精神认同和思想层面的东西,比如出行旅游与时间的节省和有效利用等等。

未来很多有形的产品都是不赚钱的,甚至可以是亏本的,但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。

举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的售后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是开读书会缺越来越赚钱等等。

未来有形的产品,利润都会无限接近零。无形的产品,利润会不断膨胀。

未来社会的商业关系,不再靠有形的产品去链接,而是靠无形的文化去链接。科技虽然是冰冷的,但是可以被资本掌控的,只要有钱是能买到科技,唯有文化,才是未来一个公司的真正核心竞争力。

未来人与人最大的区别,就是文化属性的差别。

文化的高低产生了认知的高低,未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。

因此,未来只有两个产业能挣钱,一个是服务行业,一个是教育行业。

当你不够强大的时候,你要服务别人,这就是服务业;当你足够强大的时候,你要教育别人,这就是教育业。

在这其中,产品只是一个工具,而不是价值本身。

通过文化提升自己的认知,再进一步提升自己的价值,オ是未来一个人的立足之本!

世界正在经历一个千年之大变局,这句话不是随便说说的。

商业,也正在发生一场翻天覆地的变化。

未来你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱,都是因为对这个世界认知有缺陷。

你再有天大的本事,永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,出来混,总是要还的,这是一种必然。
这个社会最大的公平就在于:当一个人的财富大于自己认知的时候,这个社会有100方法收割你,直到让你的认知和财富相匹配为每个人都活在自己的世界里。不同的是,认知越高的人,看事情就越客观,他们遵从本质和规律办事,负责操控世界的运转。而认知越低的人,看事情越主观,容易被表象迷惑,越容易有偏见,喜欢盲从,只能被操控。

在未来社会,就是“高认知”的人统治“低认知知”的人,低认知的人永远都会被高认知的人收割。提升认知,才是阶层逆袭的根本,也是谨防被收割的根本。
那么,究竟什么是高认知?比如我们来探讨一个问题:恋爱和婚姻的区别是什么?恋爱的本质是情感交换,而婚姻的本质是价值交换。
那么友情和爱情的根本区别是什么?友情经不起考验,经得起平淡;而爱情却经得起考验,却经不起平淡。这就是真正的区别,一语道破。
再比如,消费者想要的是好产品吗?或者说大众想得到的是真相或者价值吗?其实都不是。人们即不渴望看到真相,也不是在寻找价值,他们只是渴望被理解,渴望得到情绪安稳。所以千万不要把你认为的真相强加于人,也不要把你所认为的价值和好产品给他们,你只需要理解他们,抚慰他们,你就能大获成功,这就是商业的本质。
以上是两个认知的例子,人的认知一旦到定层次,就是要一眼看到本质,瞬间抓到要点。往往更容易驾驭生活,很容易取得成功。认知就像一坐监狱,我们的思维被牢牢的禁锢其中;人的思维被禁锢,人的视野就会变的狭隘,判断力和行动力都深受影响。人的认知一旦被打开,思维就会彻底打开不仅可以看到一个更加透彻和真实的世界,还可以轻而昜举的引领大众。无论是社交、恋爱,还是创业、投资,只有高认知的人オ能一眼看穿全局,而谁能先看穿全局,谁就能先主导全局。就像《教父》里的那句话:用一秒钟内看到本质的人,和半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。我相信绝大多数人都会愿意,因为马上就能赚钱,多么落地的方案,我当然需要啊!然后当你把100块交给他的时候,他会告诉你:马上去找10个像你一样的傻瓜。看似如此合理,却又如此荒唐,这就是传销和很多骗局的本质。

对于赚钱来说,永远都是内行人赚外行人的钱。而对于骗局来说,永远都是高认知的人能骗到低认知的人。
当一个人讲的每一句话,都不能超出你的认知范围的时侯,他永远忽悠不了你。相反当一个人讲的话,句句都让你如梦初醒、醍醐灌顶,那么你就很容易被他牵着走。
那么,有知识、有文化的人就一定有高认知吗?未必!很多读书读到博士的人,照样轻而易举被人骗,因为有文化并不一定有オ华,有オ华的人并不一定有智慧。认知的本质是智慧,它比知识高两个维度。

未来不是人赚钱,而是钱找人。

财富永远都会流向最匹配他的人,就是那些高认知的人。未来的社会,只靠产品已经不再能赚不到钱,因为随着人类生产效率的提高,未来有形产品的利润都会无限趋近于零,甚至是免费供给的,到一定程度之后,有形的产品都只是文化的附属,未来只有靠精神指引才能赚到钱。因此,认知是未来社会的核心资本,认知就是未来社会的精神高地,无形的东西越来越能決定有形的东西。掌控未来世界的,是一群高认知的人,他们不仅控制商业的未来,也掌控了生命的未来。包括云端大数据等等,都是他们保持高认知的工具。“高认知”的人操控“低认知”的人,就像上帝操控人类一样,也像我们对付一群蚂蚁一样这就是“天地不仁,以万物为刍狗”的深刻闻述。当然,高认知的人,是正能量的,起心动念,发心要好,高认知是向善的,不是恶意的坑蒙拐骗玩小动作、耍小聪明。高认知的人往往会利用辛勤劳作或勤奋学习后掌握了的资源和工具,不断迭代自己的认知,不断宣导自己的合理性,从而时刻占领人类的精神至高地,来规避风险、引领潮流,从而获得合理该当的收益。

高认知也好,低认知也罢。不过说到最后,仍然忍不住想提醒一下大家,人生最难得的,不是你翻阅认知障碍之后看到了真正的风景。人生最难得的,是当你一览众山小之后,还能守住那颗初心。有时候想想,人算不如天算,机关算尽,反遭天谴!吃亏是福,憨厚老实才是一种真正的美德!善良如初,天真依旧。愿你翻越千山,归来仍是少年。

中国信息化的发展,可以说在相当大的程度上为经济注入了新的活力,一些头脑灵光意识到生意本质的人,打破了传统的生意渠道方式,利用新媒体开启了不同于淘宝、京东等电商平台的创业之旅。

二三年内一些以微商、社交电商为名头的新型商业模式悄然兴起,成就了一批大佬,年销10亿、20亿的那些新品牌业绩让人瞠目结舌。

“俏十岁”玩到高峰时,回款一度达到10几个亿。现金预付,无拖欠,无账期,新的商业模式瞬间引爆市场。

2018年很多传统企业也想转型构建自已的新媒体渠道系统,但是发现红利期已过,烧的钱不少,结果差强人意。部分微商从业者也开始离开这个行业,传统渠道对微商的关注度骤减……

2019年被喻为是社交电商元年,无论是基于产品还是服务的电子商务都朝着同一个方向发展,就是社群交往、社交平台、人性化交易,社交电商把快捷满足人性化刚性需求作为唯一存活的理由,将从野蛮生长走向成熟稳健。

纵观一下现在社交电商存在的问题:

1、运营商的短视行为,浮躁的社会背景下,产生了浮噪的运营模式,微商抓住的是人性中最暗黑的弱点:懒、贪、好逸恶劳的人性,采用二级或三级的分销体系,给进入系统的人创造了简单分享就能创业,舒适创业,还能赚大钱的神化。比传统的创业要轻松百倍。无需过多资金、库存成本。这些诱人的造富梦吸引着小白们空手套白狼的热情。

2、炫富在前,造富还在路上,无时无刻不在高调炫富,反常态的营销理念无时不刻不在刺激着人们对财富渴望的神经,更容易产生轰动效应。

3、哗众取宠式的营销方式,足够抓眼球。

为什么会造成现在的局面呢?社交电商现在才兴起难道就是严冬了吗?

其实不然,社交电商依然是三至五年期的市场红利,而且没有开发全面,前面的试水的大佬们给了社交电商走向成功积累了一部份宝贵经验,至少让我们知道社交电商是风口,但是路不能走偏。

什么是社交电商,很容易理解,社交为本,具备一定的社会功能,再附加成交系统,才能称之为社交电商。但是现在多数做社交电商的定位就存在问题。qq、微信、新浪微博、海外的 facbook 为什么有强大的生命力,不是三四年就夭折成了短命鬼?因为他们具有强大的社交能力,而不是专注于如何卖产品,人是群居动物,每个人都有社交的基本需求,这是最重要的人性,忽视这一点,任何平台注定必然快速终结。

目前90%社交电商只能称之为普通电子商务,包括现在很多人在建群、做微商、做淘宝,那只是将原来卖产品的渠道重新布局到了线上而已,并不是把产品发布到自已的朋友圈产生成交就叫社交电商,从根本来讲是一种透支自已的人脉资源,透支自已几十年的信任系统,而对于一些产品有问题的还在做营销的人来讲,影响是致命的,不可逆的。

炫富、炒作, 虽赚足眼球,但是也招致足够的反感,一个品牌企业想在社会上立足,不是光赚钱就可以的,不能违背公序良俗,要经营自已的美誉度,这些才是企业长治久安的根基和无形资产。

一个好的模式,除了可以造富的神化外,如果想长久,一定要解决核心痛点,是刚需、具有笼断性、让对手无法跟进,任何交易的前提都是信任为基础,而不是仅以产品线为主题,产品或服务只是和用户之间衔接的纽带,让用户成为死忠粉,而不是割韭菜。

合法、安全、持久是社交电商主流,未来最能持久的新零售模式必须是人性化刚需新零售,不能满足人性需求,没有人性运作模式的所谓社交新零售,只会让财富积累与新零售变成短期行为,甚至是违法违规,伤害人脉又伤害自己。

2019年7月31日

行业与先机(视频)

全面建成小康社会,对于多数人来说,吃穿住行已经不是第一需求,思考才是人们的第一需求。学会独立思考,自己才是自己的主宰。学习改变观念,思路决定出路,观念改变命运,永恒不变的就是”变”,”变”才是永远不变的真理!要想人生总富有,跟着国家政策走。要想人生总辉煌,不同时期改改行。某人在家中自问:“怎样面对人生?” 竟然从房子里得到了所有的答案:屋顶说:“要高瞻远瞩”,空调说:“要保持冷静”,时钟说:“要珍惜光阴”,日历说:“要与时俱进”,钱包说:“要居安思危”,镜子说:“要自我反省”,台灯说:“要照亮别人”,墙壁说:“要面壁思过”,大床说:  “要敢于梦想”,窗户说:“要拓宽视野”,地板说:“要脚踏实地”,楼梯说:“要步步为营”,最睿智的一句来自马桶:“要懂得放下”!

趋势是匹马,不要跟,追马追不着,要骑在马上,叫马到成功。

分享经济(S2S)的商业逻辑是社交化电商;核心是分享,是把你自己使用过的并且感觉不错的产品分享给身边的朋友从而获得一定比例的佣金,是以产品为主的,是没有任何强制性的。分享经济是由民间发起,政府认可并推行的S2S新型商业模式(S2S 是英文:share to shop 或share to shopping的缩写, 中文:分享引导消费、分享引导购物)。

而返利模式的商业逻辑是:倍增-裂变、强制-诱导晋级等理论,以产品主导的直销或不以产品为主导的传销,侧重于拉人头,靠下线入门费用或压货来获取暴利,非法传销发展方式是将产品作为幌子或道具,肆意夸大产品功效和虚标商品价格,强制性的各种晋级机制从而导致每个参与人员为达到某个级别而大量压货以及诱导新人加入从而获取更大的利益,这是这两者最大的区别。

1.分享经济:是以社交化电商为基础的,是以社交化为前题,产品销售本质是单层次直销,不是多层次传销,更多以新零售为主,产品都是日常常用产品,价格也是类似于市面同类产品或推行高品质真价格薄利多销盈利模式。

比如,我买了一件好衣服,价格又便宜即,好品质+便宜实惠,那我就可以把好东西分享给我的朋友,我的朋友也开心,我们的关系不会有任何负面影响,而这时,卖东西的平台,比如新零售平台,还会给我返利,我就更开心了。

又比如,新零售S2B2C、M2C+S2S模式就是这种,没有传统模式的中间环节、以零售为主,社交化电商模式,比如我在线上有个实体店,我就想做新零售,那我不仅可以分享赚钱,还可以利用平台上的所有产品+实体店结合赚钱。

分享经济是以社交化电商为主,把好的东西-便宜的产品分享给朋友,赚钱侧重于零售,新零售S2B2C、M2C+S2S是最直接的业态形式,是商家与消费者双方都受益的一种新零售模式(每一个消费者既是消费者也是业务员,商家将原本用于各种中间环节的费用集中让利及返利给消费者)。

2.分享经济和返利模式的直销、传销是有本质区别的,创业者一定要区分:很多不明事理真相的有2个严重的误区。

第一个误区:分享经济和返利模式就是一回事。

现在很多直销公司、微商、传销都在以分享经济为由头,但真实做分享经济-新零售的平台并不多,正规的也不多;

第二个误区:分享经济就是传销。

这个观点,也是不对的,虽然现在利用分享经济-共享经济的概念做多级直销和传销的很多,但是,事实上分享经济是根本苗红的,分享经济是未来趋势,虽然水深王八多,但是这种商业模式是好的,只是利用它的人有问题。

移动社交电商较传统电商具备六大优势

1、功能一体化:集社交、支付、电商平台等功能于一身,更容易将用户引导到电商平台。

2、购物社交化:移动购物行程“社交电商流量+品牌专营店”的购物生态。

3、运营高效化:降低运营成本,减少传统电商服务中人力、人时的消耗。

4、内容精准化:信息推送精准、操作便捷、使渠道于获取新用户。

5、支付场景化:移动用户以微信为基础,为支付方提供应用场景的生态体系和底层架构,而非单一的支付工具。

6、推广即时化:购物圈机遇微信熟人关系链,实现购物信息即时推广。

“电商社交化”被锁定为未来信任的交易入口,它的社交属性为传统行业的转型提供一个支点。有效提升运营效率,降低成本投入,提升整体效益。

提升运营便捷性:以微信为代表的移动社交电商平台,运营成本相对低,支持对接第三方软件,运营商可省心省力。另外,以华为手机为代表的NFC“碰一碰”支付功能提供最前位的手机对手机直接支付应用场景,使得数字支付变成了即见即所付。

减少人力投入:通过强大的数据技术,能够完成移动社交电商平台的自动导购,社交化元素、SNS传播、数据统计等服务。

提升用户体验:通过社交的场景应用以及智能硬件的设备普及,可通过多种方式提升用户购物体验,增加购物乐趣。

提高运营效率:运营商可以通过社交+工具+电商+策略的合理应用,可以大量节省人力成本,时间成本,推广成本。

“法治+新经济”将是未来中国

1、中国产业的结构:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头。

2、革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

3、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

5、所谓一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)

6、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

7、中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

8、中国互联网的进化论:传统互联网——移动互联网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

9、互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。

10、中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

12、中国产业链的流向正在逆袭打通。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

14、中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

商人的由来

大概在距今5000-4000年的尧舜禹时代,随着社会分工和生产力的不断扩大,大量奴隶在一起劳动生产出来的物品也就越来越多,物品交换日益频繁,也就出现了买卖关系,也就是做生意又叫销售,同时出现了专门从事物品交换并从中牟利的人。因为这种情况在商朝更为明显,当时有一部分商朝人经常到周边民族地区开展农贸产品互换方式,所以在外族人心目中,做生意的都是“商人”,这就是”商人”的由来。

有了商人就有了商业,有各种商业活动。不断繁荣的商业活动,需要一种公共的交换规则,即市场。这时就出现了货币,它的本质上是种所有者与交换市场关于交换权的契约或信用。
自古以来,销售都是“吾以吾之所有予市场,换吾之所需”,货币就是这一过程的约定,它反映的是人与人、人与群体之间的协作关系。在长达2500多年的封建社会里,主要靠的是“三纲”、“五常”来作为人的行为准则,商人的所做所为也同样受到最为严格的约束,并居“仕、农、工、商”末尾排位。所以自古以来,商人都应以谦卑为主,走人性化销售路线,产品健康安全、高性价比,满足他人的刚性需求,不损人利己,本着低调做人,高调做事的经商原则,追求利他成己,互利共赢的商业目标。

只是到了现代社会,人们的消费习惯发生了变化,对消费的需求,已从”温饱型” 转向了”享受型”。特别是电子商务的出现,给人们带来了一种 “方便、快捷,选择面广” 的全新购物体验。这种新商业模式,并以价格的优势 ,越来越走进人们现实生活,网上购物成了人们的首选,给传统商业的零售商带来了不小的冲击。传统实体店,靠商品坐等顾客上门 “漫天要价”,”一口价”的传统经营模式 ,已失去了市场竞争的优势,许多实体店处于一种”销售难、难销售”,或难以继续经营的困境,最近几年以来,传统生意都仅仅是给房东苦房租费。

传统零售,是向商品,向顾客要利润。商品好,有客源就能赚到钱。现代社会商品非常丰富,要靠某种 “紧俏”商品来吸引顾客变得很难。唯一的办法就是转型,寻找一种新的商业模式。互联网电子、智能家居、联网汽车、智慧城市、智慧农、物联网行业等新兴领域的技术转型正在迅速发展。不仅能让每个人的生活变的简单、自由、舒适,城市管理同样变得更加高效、可控,我们正处于5G高速通讯和”万物互联”连通性的新时代。未来还会大力发展智能产业,拓展智能生活,但AI人工智能技术的发展和应用,都是与对应行业、产品或服务相结合的,技术再先进,都必须做到以人为本,才能做得长久,这才是王道。人性化服务用户,服务大众都是技术发展的必然结果,所以我们永远也不会避实向虚,实体经济与虚拟经济始终要共同发展,给人以线上线下更好的购物体验、场景体验,或满足对方省心省事又省钱的刚性需求。

中国经济的三个阶段

中国商业正步入万象更新的阶段,接下来好好的梳理一下商业变化的逻辑,也是未来商业的新逻辑。从宏观上来看,中国经济分为三个阶段:
第一段从1992年到2002年;第二阶段从2003年到2012年;第三阶段从2013再到2018年。

第一阶段(1992年-2002年):物质短缺,暴利时代

1992年之前中国属于计划经济时代,1992年南巡后中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变,以前依靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服,是一个物资极其短缺的时代。在这种情况下,一旦可以自由生产和买卖,必然社会物质产品的大爆发,伴随的就是利润和财富的暴富,所以改革开放一到来,马上使中国进入了暴利时代。无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱,因为社会需求的口子如同黄河決堤一下子被打开了,这种需求是远远大于社会的生产能力的。这阶段的经济特征是“以产定销”,我们生产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的释放,人们的生活被改善了很多。这先从品牌商那里订货,订货之后再去卖货,消费者根据自己需求和喜好去买东西,在市场供需是一个小批发、小零售的阶段,这个阶段一直维持到2002年。

第二阶段(2003年-2012年):从“以销定产”到薄利时代

随着这种散乱式的商业发展,从2003年开始中国经济开始进入下一个阶段,那就是大批发大零售阶段,也可以说是“以销定产”,渠道商求的刺激之下,商品的品类越来越丰富,于是有的商品就形成了所谓的品牌,这种品牌是野蛮生长下的产物,是被动出现的,而不是主动开创出来的。最典型的就是福建运动品牌,比如安踏,它是怎么发展起来的呢?老板自己筹一笔钱,去央视打广告,用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子,然后再做批发,其实还是代理商批发给经销商的路线,并不具备做品牌的基因,真正的品牌需要大量文化积淀,一定要有自己的原创基因。品牌的本质是一个信誉的保证,同时更需要有工业设计的基因。但是,中国商业的土壤环境決定了我们不可能在这个阶段自己的品牌。与此同时,另外一种变化也在悄悄发生。2003年,中国忽然发生了两件大事:第一件事就是非典,学校都封了,家长只能隔着学校围栏给学生送饭,那情形有点壮观,整个世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘宝,易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态。为什么这两件事有一定的联系呢?因为电商的爆发使大家意识到一个事:哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西,而且非典的事件让大家感觉到了电商的优势。
2006年,eBay易趣宣布将部分股份卖给TOM,这被公众视为eBay退出中国的象征,从止此淘宝开始一统江湖。

电商已开始越来越深刻的改变了我们的生活,从经济结构上讲,这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段:薄利时代。首先,我们在商场买的衣服基本都是八倍以上的倍率,也就是一百块钱生产的毛衣,最少要卖到八百,如果低于八倍倍率就是亏的,因为首先商场只要做活动,一块当作两块五用,相当于四折,之外商场要扣掉百分之三十的扣点,再加上百分之十二的团队工资,还要扣税点,基本剩下一点几折。也就是同样的衣服内购买只需要付八分之一的价格,而实体比如专卖店,则最少是四到六倍,只要扣完成本就是同样的道理。这就是电商和代购的生存空间。

电商把利润环节压缩了,直接牵起了生产者和消费者的两手,无论是小批发还是大批发,以前一件成本100元的东西,即便是最低折扣价卖到消费者手里也要300元左右,去掉中间环节之后,100元的东西只能卖到120或者150元,而且它把商家都在一个页面呈现,哪个便宜消费者就认准哪个,商业竞争变成了赤裸裸的价格战了。消费者是占了一个大便宜,但是商家有点苦闷,因为你不卖反正有人卖,只有卖的便宁能卖的出去,所以商家越来越无利可图。人工成本不断上涨,利润越来越低,与其我死不大家都死。如果不走歪门邪道,工厂可能就要倒闭了。商家只有开始偷工减料、造假模仿。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态的。所以,消费者表面上是被电商省钱了,但实际上买了假货也是吃亏了。更重要的是,电商彻底打乱了原来的大批发产业链,原来生产者赚生产的钱,品牌商赚品脾的钱,物流商赚物流的钱,渠道商、批发商、零售商都各赚各的利润,每一个人除了上述角色之外,同时还都是社会的消费者,大家你来我往、互惠互利,社会以既定的逻辑运转。由于电商压缩了产业链,很多角色不存在了,很多人变得无所事事,于是社会的消费能力就开始下降。

第三个阶段(2013年-2018年):混沌时代

这五年时间,是中国商业最纠结的阶段,也是直销、分享经济等社交化、民间化交易和信贷野蛮生长的高潮期,为什么这样说呢?首先,传统实业不断的倒闭,当然还有一批企业在吃老本,已是惶惶不可终日。大家都找不到方向,很迷茫。而电商在消灭了一批人之后,自己也开始渐入困境,大家都低价,电商已经无利可图,甚至十个网店只有一家赚钱,其他九个都亏损,线上的红利已经快被吃完了。拼的全是流量,走量和裂变成了统一的商业路线。要想突破,怎么办?我们不要忘记,电商还有另外一个优势,作为新兴产业,可以吸纳社会资本,电商一直在不断的做尝试,比如京东不断的烧钱去做物流体系,顺丰开始做线下连锁,阿里开始收购银泰,他们的战场从线上转入到了线下,并且从蓝海变成红海。

与此同时,由于生产和消费持续在脱节,产能过剩也出现了,这让实业倒闭的速度加快,随着消费能力的下降,加上需要承担库存,经销商订货速度也慢了,所以这五年我们拼命喊新概念,比如互联网“锁粉”思维、O2O、F2C互联网商业模式等,有句话说:一个人越炫燿什么,说明他越缺什么,似乎只有这些新概念可以应对库存等问题。这就是混沌的商业状态,这种纠结将一直持续到2018年底。业界称2018年是大破之年,2019年一定是大立之年。因为物极必反,既有盛极而衰,也有否极泰来。中国经济也是如此。2019年是中国下一个商业元年。其实商业的本质很简单,我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西(服务或产品),同时实现自己的收益(副产品)。我们获得收益的多少,只取決于我们提供价值的大小,而和其中任何因素都无关,商业正在越来越接近这个逻辑,我们从零售角度来分析一下未来商业的状态。

世界上所有能够让別人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,基本上就是那一类,也就是被我们津津乐道的各种世界名牌。世界名牌的特点之一,是具有传承价值,我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化,因此100块钱的东西可以卖到1000元甚至10000元。如果认真追溯的话,欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴,所以伴随着国家的经济达到一定程度,它的文化输出是必然的,文化输出又是附着在一定的物理产品,所以一定要有文化附加值。品牌一定是跟文化联系在一起的,而文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一起的,如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙,就像现在有人说老挝出了个世界名牌手表一样,我们也会笑掉大牙。中国上世纪八九十年代都是在流行港台文化,因为他们经济比我们强,但是现在情形不一样了,很多港合明星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了,因为大陆变得比他们有钱了,随着大陆经济的增长,大陆的文化一定会越来越有影响力。

2019年,中国商业有了新拐点和出现了诸多赚钱商业模式

纵观中国发展大势,2019年将是伟大而又转折的一年,那么自从2019年以后将会发生哪些变化呢?

商业大变革的时代己经来临,以前思维模式已经推倒,新的模式已经形成,谁能抓住机会,谁就可能成为赢家。商业的本质其实是交易与信贷。根据商业本质、模式的发展变化规律,可以先后从个人、企业、国家三个角度展望和诠释这些变化:

从个人角度而言:

1、对于每个中国人来说,传统奋斗的五大关键词:背景、学历、资源、人脉、资历;今后奋斗的五大关键词:知识、创新、独立、个性、梦想。以前是学好数理化不如有个好爸爸,现在有个好爸爸,不如自己有文化,拼爹不如拼自己,中国的“新知识分子”将重登历史舞台,知识变现、技术变现成为可能。

2、中国人正在由“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会,内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的“求人不如求己”,能量吸引力法则正在发挥作用,跟着苍蝇找厕所,跟着蜜蜂找花朵。

3、中国正在兴起大量自由职业者,社会的基本结构从公司+员工,变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚,获得重生的机会,关键就看你是否激发了自身潜在的能量。

4、中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

5、未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

6、原来我们每个人都被木桶原理所束缚,即:你的短板限制了你的综合水平,所以我们总在弥补自己短板,而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板,你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫“长板原理”。

7、我们的工作正由“被动”走向“主动”。以前为了谋生,我们需要依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的:人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。

8、对于未来每个人来说,未来有一件东西会变的格外重要,那就是你的信用。未来个人的财富路线是这样的:行为→能力→信用→人格→财富。在大数据和互联网的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你的财富值,也是你所掌控世界的大小。

9、中国人出名的方式,先后经历了:公司包装→参加选秀→成为网红等三个阶段。最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装,后来流行起了参加各种选秀节目,比如超级女生/中国好声音等等,现在开始做网红/女主播等等,关键问题是:在互联网时代,出名不算什么难事了,难的是拥能够长期出名的真才实学以及粉丝量。

10、原来人与人之间讲究的是关系,今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则,道德自然就会兴起。

11、未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢?逻辑应该是这样的:创意→表达→展示→订单→生产→客户。当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。

12、中国人找到信仰的逻辑是这样的:规则→秩序→道德→信念→信仰。具体来说就是:互联网正帮中国建立一套合理的社会结构,让每个人都能发挥自己所长,按照规则运转,在此基础上形成了新秩序,比如契约精神。遵守秩序就是道德,然后信仰就会水到渠成。

13、原来我们只相信自己的眼睛,所谓眼见为实。但是由于“虚拟现实”技术的逐渐成熟,我们就不再那么固执了:VR可以让你置身于任何一个世界里,AR可以把任何事物带到你面前。于是眼见再也不为实,今后我们可能只相信自己的内心,只要心一触念,一切都到了,这叫意识决定物质。那么一切心外之物,皆为虚妄。

14、原始社会人与人之间的关系是“交换”,奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”,封建社会人与人之间的关系是“剥削”,资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”,未来社会人与人之间的关系是“协作”,这是人类社会的发展路径,也是文明进步的阶梯,一个环节都不能缺失。

从企业角度而言:

15、中国产业的结构:一维的传统产业→二维的互联网产业→三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头。

16、革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

17、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务→二等企业做产品→一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化,未来没有企业,只有平台。

18、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”,凭特色取胜、靠差别竞争成为商业主流。

19、原来一流的企业做“标准”,这是大工业时代的逻辑,所有的产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”,是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务,往往是定制化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)。

20、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

21、中国电子商务进化论:B2B→B2C→C2C→C2B→C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制。

22、中国互联网的进化论:传统互联网——移动互联(2053.85,-1.34%)网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

23、中国媒体的进化论:传统媒体新媒体自媒体信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如每年春晚到底该邀请谁?成了人人都想参与的公共事务。

24、中国营销业态的进化论:媒介为王→技术为王→内容为王→产品为王

传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品本身就一定具备广告效应。

25、中国产业链的流向正在逆袭。

以前是先生产再消费:生产者→经销商→消费者。未来一定是先消费再生产:消费者→设计者→生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

26、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

从国家角度而言:

27、中国经济的增长动力先后是“权力驱动”→“市场驱动”→“需求驱动”。今后一切生产都是以消费者的需求为出发点,以创造价值为目标。

28、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。

这句话有两层意思:第一,原来社会的中心是“物”(产品、商品),是人随物动;未来社会的中心是“人”。是物随人动,以人为本的时代到来。第二,原来社会结构按“物品”归类,未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。圈人时代的到来,未来的社会将很有意思,一部分人将完全搞不懂另外一群人,君子和而不同或求同存异。

29、中国互联网衍生出了三大新兴的经济形式:个体经济→共享经济→零工经济

“个体经济”是自由职业者大量兴起,它象征着自由;“共享经济”是人们开始分享自己的资源,它象征着分享;“零工经济”是人们主动上门为别人服务,它象征着奉献;这三大新模式不断蚕食主流的商业模式,正在揭晓新的商业文明。

30、中国经济正在先裂变后聚变。

裂变指的是企业和组织大量断裂,很多自由职业者被释放,而同时这些自由个体又在不断的发生重组,为了共同完成一件大任务,他们挥之则来、来则能战,灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是:无论是裂变还是聚变,都可以释放很大的能量,这就是原子弹和氢弹的基本原理。

31、中国经济重心正在南移。随着中国重要的港口、钢铁、航运等巨头公司被南方兼并。南方将以工商业为主,北方将以劳动力和资源输出为主。这有利于中国产业结构的分层,进入区域协同发展阶段。

32、原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,而今后中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化,中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻:如果中国经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

33、中国人的工作方式将产生巨变。打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。因此中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

34、中国传统生意受到冲击。传统社会只有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接,成为社交新经济。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,上世纪温州人炒作的那一套思维彻底落伍了。

35、中国商业角逐的核心先后经历了:地段→流量→粉丝三个阶段,房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。以前是没有调查就没有发言权,今后是没有粉丝就没有发言权。未来就是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

36、中国的互联网平台正由“跨界互联”迈向“兼并垄断”。平台一旦垄断市场,就自己制定这个行业的规则,这将书写新的秩序格局。

37、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

38、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确,财富分配不再需要依靠政府主导,而是一种公平、公开的价值回馈。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。

39、中国人的财富形式先后经历了:粮票(花钱的权力)→存款(现金数字)→房产(固定资产)→估值(虚拟财富)四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

40、中国进步的根本逻辑是:科技→商业→经济。科技进步是最根本原动力,然后会引发商业重组,进而使社会的经济体制发生变化。如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新(实体)为基础,那么必将引起经济的泡沫崩盘危机。

41、“经济”和“政治”的核心区别在于:经济的核心是“创新”,我们必须经常有所突破,经济才能发展。但是政治的核心是“平衡”,它就像一个天枰,必须在维持平衡的前提下往盘子里加班玛。理解了这一点,你就不那么愤青了。政府的职能越来越单一:鼓励“大众创业、万众创新”,你经营,我收税,你违法,我追究。法治越来越“法随事转”,法无禁止皆可为,法已禁止不可为。

42、“经济”和“文化”的关系是这样的:经济增速放缓时期,正是文化复兴时期。而文化复兴恰恰是经济的酝酿筑底时期,进而引导经济的下一次飞跃。最有力量的还是中国传统文化,必须将文化中的戒、忍、谦、和等要素发挥出来,经济才能进入可持续循环发展状态。

43、人与人之间的独立性在增强,人们更加愿意追求内心的幸福;

44、中国的红利:将从制度红利、人口红利,转入到文化红利;

45、中国的竞争力:以前靠自然资源,后来靠制度,现在正切换成靠文明。

总之:危机危机,有危也有机!机遇与挑战并存!让我们一起努力!

新零售新经济

在2016年云栖大会上,马云首次提出“新零售”概念。马云在这次大会上说,“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售”。互联网为零售业带来的第一波红利正在消失,“新零售”成为商家热词,线上线下融合趋势更加明显。各大零售传统企业频频提及的“新零售”成为了互联网与传统零售深度融合的代名词。企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。电子商务平台消失是指,现有的电商平台分散,每个人都有自己的电商平台,不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。此外,有学者也提出新零售就是“将零售数据化”。将新零售总结为“线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”。

新零售的发展趋势,也是商业发展的投影,更是整个社会的发展缩影,便利性、个性化、平台化、价值化、定制化、数字化等就是未来商业模式大势所趋,特别是社交电商代表了最为直接的人性化刚需,区块链技术代表了去中心化信用与交换等等,但一切变革的结果都是让社会更加自由、包容和人性化。

五新理论

马云认为未来的变化不仅出现在零售领域,也将出现在制造、物流、金融等领域。他在这次云栖会议上提到“五新”:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源,并对其进行解释。

新制造——所有的制造行业,由于零售行业发生变化,原来的B2C(企业到消费者)的制造模式将会彻底走向C2B(消费者到企业)的改造,也就是说按需定制,注重智慧化、个性化、定制化。

新金融——未来新金融必须去支持“八二理论”,支持80%的中小企业、个性化企业、年轻人、消费者。

新技术——原来以PC为主的芯片将会是移动芯片,操作系统将会是移动操作系统,原来的机器制造将会变成人工智能,原来机器吃的是电,未来机器吃的是数据。

新资源——过去的发展是基于石油和煤,未来的技术发展基于新能源——数据。

五通一平

五通:是否通新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

一平:所谓‘一平’就是是否能够提供一个公平竞争的创业环境。

理性投资

投资有风险,必须谨慎投资。2016年以来互联网金融项目发行炒作虚拟货币或资金盘涉嫌违法,例如,经营模式引质疑被指“披着区块链外衣的资金盘”,有的平台就是用“0投资”的噱头吸引用户,然后再诱惑用户花钱购买“虚拟物品”,发展下线。主样的平台对外号称是一家以区块链技术为支撑,多半是立足国家支持的大工程,或者是大家喜好的运动健康领域,打着国家支持的旗号,或者是鼓励全民关注自身健康,参与快乐运动的某某创新型科技公司。类似这样的手机应用软件 APP 其实就是资金盘的玩法:先入场的用户,会通过低价购入“虚拟物品”,然后想尽办法用大量买入、拉人头等方式、把“虚拟物品”的价格炒高,然后再把手里的“虚拟物品”高价抛售,赚取差价。但是如果后期无人接盘,或者平台公司已经通过卖出“虚拟物品”赚到暴利,那么所有的“空手套白狼”最终都会成为一个泡影。山东诚功律师事务所的张敬宇律师表示,有的这类公司的“虚拟物品”可以用来兑换商品,也可以兑换所谓的GHT进而转换为现金,可以说这类公司赋予了“虚拟物品”等价物的属性,因此可以将其界定为一种虚拟币。而我国目前还没有任何机构承认虚拟币的合法性,虚拟币不具有货币的全部功能,不能代替货币在市场上流通。

在此基础上,去炒作这个“虚拟物品”,其行为和炒币是一样的,不过是换了个名头而已。平台如果以其他名义进行虚拟货币的发行与炒作,同样也会涉嫌诈骗、传销、非法集资等类型的犯罪。近年来,以各种名义进行的虚拟货币炒作层出不穷,律师提醒,虚拟货币炒作在我国欠缺法律基础及有效监管,投资风险很大,这要求我们必须理性投资、谨慎行事。

道、法、术、器

中国式管理智慧,讲究”道以明向,法以立本,术以立策,势以立人,器以成事。”针对商业“道、法、术、器”四个层面而言,商业模式就是“道”,是商道最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里面找出路的话,就会像爬山一样,总是在山脚、山腰打转,很难直达山巅。法必须要基于道。道是核心,管理的方法,规则,一定要符合道。术要符合道和法,这三者要完全统一。道法术的兼备和组合才是最好的商业策略。我们以”道、法、术、器”取胜,我们也讲”道不同,不相为谋”,选择以模式至胜的诸多现代商业行为,我们取其”道”,不为”法、术”乱心,不因坑蒙拐骗作祟,三观正、走正道。

天下熙熙为利来,天下攘攘为利往。人可以向往财富,可以寻求财富,但切莫让贪婪的油蒙住了理智的心而利令智昏。古今中外发财的人有很多,有些人靠的是敏锐的洞察力,有些人靠的是勤奋的心,每个人创造财富的过程都是不可复制的。如果一个简单的模式就会让所有的人发财岂不是在开天大的玩笑,如果光靠这个模式就真的可以轻松赚钱的话,试问这还有谁会舍得分享给你呢?直销的本质是自用加分享,己所不欲,勿施于人。极个别直销公司,如果出发点不是为了正面推广专利技术新产品,背离了直销的本质要求,而仅仅是从大吹特吹如何动听的赚钱模式的话,给自己“造梦”也给别人“造梦”,如果产品无质检合格证,言过其实,夸大其词,用会销的模式只拉人入会加盟等等,种种事实表明,极个别直销公司自以为是,认为有国家颁发的直销牌照就是“免死金牌”,可以身试法,采用招商入会发展会员再以会员发展下线获取暴利,并以多层级复式计酬结算薪金,这样的直销模式被网友怀疑是非法传销一点都不为过。极个别团队“领导”或会员借助直销与传销模糊地带,加上工商监管与司法是两张皮,趁着别人扯皮的机会,只关心个人赢利模式,或者说只关心这种赚钱模式的话,那么,这到底算什么?你永远也叫不醒装睡的人!?

术与道的范畴。君子讲道,可术,但是被道控制。因为道是根本,走正道,合法合情合理,路才会走得稳、走得久。道法天、道法地、道法自然。任何坑蒙拐骗都不过是玩法玩术的范畴。纵观古中医药历史,好医生都是走正道的好形象。如今中国整个行业败坏,医生不能再不好了。有时做做医生,有时又当当宰相。假若一个医生当市长,按理说可以做得很好,先按脉,再开方治理,以救死扶伤为己任,走正道,大可修身、济家、治国,平天下。佛说要三代积德的家庭才会出一个好医生,所以自古以来,医德师德至高无上。

未‌​来‌‌‌​做‌商‌‌‌​业‌要‌‌‌解‌决‌‌‌​三‌​个‌‌‌​问‌​题‌‌‌:‌‌‌

‌1‌.‌‌‌入‌‌‌口‌(‌‌‌​引‌流‌、​内容)‌
2‌.‌‌‌圈‌​人(‌‌‌社‌‌‌​​群‌、​互动)‌
3‌.‌‌‌​出‌‌‌口‌(‌‌‌项目、产品​)‌

‌‌‌未‌‌‌​来‌​商‌业‌‌‌​就‌​是‌‌‌​​一‌场‌‌‌​圈‌​人‌‌‌​的‌游‌‌‌​戏‌,‌‌‌​在‌​别‌‌‌​人‌​​看‌‌‌的‌​到‌‌‌​利‌​润‌‌‌的‌地‌‌‌方‌​都‌‌‌​不‌​​赚‌‌‌​钱‌,‌‌‌​赚‌的‌‌‌​都‌​是‌‌‌​别‌​人‌‌‌看‌​不‌‌‌​到‌的‌‌‌​钱‌。

以儒家精神做事,以道家思想做人,以佛家思想修心。只有利他思维,自尊敬人,惠人达己,不伤人脉,销售爱的信仰,才是咱们每个合格的经销商追求的最高境界。但凡利令智昏,不人性化的销售和推广,都只可能是玩法玩术的小妓俩,没有合法性,也就不可能有持久性。

努力,不只是为了要赚多少钱,更多的时候,是为了心中的梦想,一种尊严,一种责任,一种使命,一种不甘,是为了让自己的人生出彩,活得有价值、有意义,不浪费时间和生命。让自己变得更强大、独立、完整,看似追求物质财富,实则追求自我成长。 走过一段路后,才发现,当内心强大、修养、爱心足够时,天道酬勤,赚钱只是顺带的事,成功已是早晚的事!

现代商业模式的演变

 

马云曾说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。”

 

的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建。

 

为什么这样说呢?

 

之前,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说的算。

 

但是社交媒体已经让大家进入“弱信息,强关系”的时代,我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”,而不是“告知”。

 

正如 我们上面所言,既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。

 

看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了,再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等,都是这种特征的直接反映。

 

什么才是团结别人的最好工具?当然是:信用和影响力。

 

方面如今信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。但是在区块链/云计算等新技术的驱使下,信用市场必将一步步建立。今后的市场一定是“信用市场”!

 

未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。

 

对于未来每个人来说,信用会变的格外重要。同时,“链接力”将成为未来最重要的一种能力。

 

未来我们经营的不再是产品,而是一种精神和文化符号,产品只是一种副产品。

 

有人会说,拼多多算哪一阶段的产物呢?其实拼多多具备了这一阶段的特征,因为它的驱动力是低价+团购,它具备了社交的属性,但它却并不是这一阶段的代表,因为它的产品不具备品牌化/定制化/品质化的特征,拼多多只是特定经济环境下的产物,它并不代表未来。

 

未来的大趋势是什么呢?

 

商业5.0时代

 

思维——小众品牌

 

我们现在面对的一切经济问题,都可以用一种手段来解决,那就是:个体化。

 

顺应个体化这个大浪潮,中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。

 

在过去,10个亿的市场规模是由50个客户构成的,三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。

 

社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。

 

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。

 

其次,这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联。当然,他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

 

当众多品牌在百花齐放、百家争鸣,平台就可以发挥更宏观的作用了,平台却可以通过数据统计把同类的需求放到一起来,进行协同生产,比如原材料采集/下单时间等等,这些看似碎片化的生产环节,又可以具有强大的“计划性”了。

 

而且平台还有一个核心的任务:给平台上的各个环节的企业进行授信,降低大家不必要的磨合损耗的成本。

 

平台还可以根据零售数据做精准匹配,促成“消费端”的向“生产端”渗透,帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加,这解决的是无效产能、使库存最优化。

 

这就是“市场经济”中的“计划经济”,非常符合辩证的哲学。

 

总结

 

总之,只有抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,才能在市场上立于不败之地!

 

可以发现:公开化、共享化、平台化、定制化,是未来商业的大势所趋。

 

从大的方面来说,这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天!

 

从小的方面来说,这种新型的商业趋势,必将引起一场人们个性和兴趣的解放,包括个人价值的实现。

 

最后,我们可以欣喜地发现:一切变革的结果都是让社会更加自由和包容!

 

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;未来不会单纯的忠诚于个人或公司,只会忠诚于价值;未来没有公司,只有平台,未来没有老板,只有合伙人;未来得合伙人,得天下!

 

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

 

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

 

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

 

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

 

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

 

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

 

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

 

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!老板不懂合伙人股权,就如同埋下地雷!

2019年6月16日

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如王先生的账单日为每月5日,到期还款日为每月23日,9月5日银行为王先生打印的到期账单包括了他从8月5日到9月5日之间的所有交易账务,本月账单周期王先生只有一笔消费-8月30日,消费金额为人民币10000元,“最低还款额”为1000元,若王先生于9月23日前,全额还款10000元,则在10月5号的对账单中循环利息=0元,若王先生在9月23日前只偿还了最低还款1000元,则按照不同的算法,10月5日王先生对账单循环利息分别为:
招行信用卡循环利息174元。
具体计算如下:10000✖0.05%✖24天+(10000-1000)✖0.05%✖12天=循环利息174元/月

我们来算笔账,假如你花12000元买了个包包,分12个月还清,每月还款1000元,表面看起来是这样的:
假设手续费为0.6%,那么你每月就要多还12000*0.6%=72元手续费。12个月还下来就要多交864元,年利率是7.2%。
但是有一点不要忘了,利息和手续费不一样,你每个月都在给银行还款,但是分期还款的手续费却始终不变。
第一个月你欠银行12000元,手续费是72元,到了最后一个月,你只欠银行1000元了,但手续费还是72元,全年算下来你的年化利率高达15%!这么高的数额你是不是被吓了一跳!

信用卡收款不同会员级别的手续费率是多少? 

 

选择支付通道不同,费率不同,通道分有积分通道和无积分通道,有积分通道费率高于无积分通道。区别在于提现收到的消费金额可以获得信用卡积分。

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小咔收款金额的费率是0.6%+2元/笔,

银咔/金咔收款金额的费率是0.57%+2元/笔,

白金咔收款金额的费率是0.54%+2元/笔,

黑咔收款金额的费率是0.51%+2元/笔,

大咔收款金额的费率是0.48%+2元/笔。

备注:通道不同,费率不一样,每个通道有不同的银行限制和交易金额的限制。

 

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2019年6月16日

皓源《发展趋势及素店的优势》(录音)

墨菲《从零起步玩转社交》(录音)

解读素店KPI制度(录音)

2019年或者说未来几年的风口一定是社交,为什么?因为卖单一一款产品一定比不上卖无数款产品,社交每年营业额最高顺利突破500亿,可是天花板远远还没出现,社交不是风口谁是风口?唯一没有出现天花板,而且是万亿级的市场空间,就是社交领域。社交该如何选择?
一看供应链
二看制度
三看商业模式
四看运营团队
五看是否在红利期
六看领导人
七看管道收益的持续性
八看是否有独角兽的基因?

2019年社交要素

1.看是否安全(制度是否合法合规)
2.看是否可以持久(看平台实力)
3.看竞争力(供应链能力➕商业模式➕运营团队)

2019火爆互联网项目一一素店

中国唯一一家在海外设立多家分公司的国内最大的全球跨境供应商!素店是全国目前第一家,也是唯一一家,自己拥有供应链而创造出来的跨境社交平台,无论干任何行业,第一必须确认价值,只有确认价值才能做到相信和自信,因为相信才敢拼,自信才会进步,才会走向成功,达到卓越 ,今天素店给到大家一个成功的机会舞台。选择素店的要点:项目只是一种称谓!实际上我们要到互联网当店长才是关键!全国十亿移动用户,将来基本通过互联网消费!向前推进一年二年,全国有更多的人会失业,大都将通过创业!这就是今天要抓住早期红利的原因!人一生改变不了的身份就是消费者,今天不去锁定终端客户,明天就会被别人锁定!

供应链强大

素店的母公司浙江妮素深耕跨境供应链10年拥有近30000sku,5000款进口爆品独家代理是天猫、京东、小红书、唯品会、网易严选、万宁、莎莎、屈臣氏及云集、捕手、蜜芽等众多平台的供货商,社交众多平台中供应链体系最强大妮素集团,有10年跨境的沉淀,是天猫国际的核心服务商,在天猫国际,在京东,在唯品会,在网易的考拉严选,这些平台,妮素一直担任供货商的身份,还有其他的一些知名社交平台,比如云集和环球捕手也是现在称的斑马,包括贝店,蜜芽,等等,妮素都在为这些平台长期供货,已经有将近10年的时间了,是一个踏踏实实做好跨境的企业。10年的耕耘,目前妮素具备8000款海外产品中国总代权利,给天猫,给京东,给万宁,给莎莎,给云集,给捕手供货,这些爆品全部是妮素引进中国。妮素具备雄厚的实力,已经在A股排队上市,这么一家有实力的公司现在出来做社交,有备而来,一定是独角兽!

素店全球分公司的地址

杭州总部:浙江省杭州市西湖区古墩路83号,浙商财富中心4号楼
湖州总部:浙江省湖州市苕溪西路89号双子大厦23-25楼
日本分公司:东京都港区芝大门2-6-6VORT芝麻大门9F
上海分公司:上海市黄浦区太仓路233号新茂大厦9层
香港分公司:九龙湾宏照道39号企业广场3期20楼
澳洲分公司:1107/18 thomas street chatswood
澳门分公司:殷皇子大马路47号澳门广场G9

素店具备强硬的IT技术后台,素店的App登录进去不管是整个版面设计还是软件的开发,都是一流的。而且效率非常的快,有心做对比的伙伴,大家会发现其他的平台根本做不到,素店在以后的平台一定会大爆发,一定是社交中的佼佼者,期待素店的爆发。素店有自己供应链,2019年肯定会有很多的社交平台出来,那么平台比的是什么,比的就是供应链,江湖有这么一句话,得供应链者得天下,素店的每一款产品都是品牌方直接入住,而且假一赔十,而且都是爆款,上新的速度还非常的快,从品牌方直接对接到消费者,这是一个非常好的,消费者是非常满意的,也是非常开心的,这就是社交中的小超人。素店的商业模式是S2B2C2B模式,素店只有二级分销,完美的引进了华为的KPI考核法,就是考核我们的团队,总业绩。以及我们的直推人数,这两个关键点,非常合理的,巧妙的规避了这个超越玻璃的问题,这就是第一个素店的创新。

素店一定是要上市的,一定可以成为独角兽,为什么呢?
第一,素电上市有两个渠道,第一个是通过它的母公司,浙江妮素收购上市,这个这个方法就比较简单,也很容易!
第二个上市方法,素店独立上市的,因为它有强大的供应链做支撑,有这么好的制度,作为支撑,这么好的商业模式作为支撑,以及我们所有团队,全力以赴去推广大数据,退一步讲自己不能独立上市的话,我们公司会进行收购,上市。所以素店一定能够成为独角兽,一定能成为最后在社交领域竞争存活下来的,四到五家平台当中的一个。素店一定是佼佼者!

我为什么选择素店?

有以下几大原因:
1. 『素店』有自己强大的供应链。母公司妮素国际:拥有10年跨境供应链基础,为天猫、京东、唯品会、亚马逊、苏宁易购、云集、环球捕手、蜜芽等知名平台,做供货商。素店拥有自己强大的供应链,数万款商品都是一级代理直销,价格合理不虚高,而且F2C能够从根本上杜绝假货,这就是素店强大的优势。

2. 素店2019年6月份才正式上线,现在成为会员正是真正的红利期,要快赚稳赚赶紧抢占先机。『素店』母公司妮素集团斥资1亿进军2019社交。百家媒体报道,央视卫视 十二家电视台、各地万达影城、机场大屏广告轰炸,一线明星代言。

3. 素店制度合法安全,不是多级分销模式,它独创了KPI计酬模式,多推多得,按复消业绩发佣金,类似华为全员股东,根据贡献值拿奖金的模式。伞下会员级别超越但业绩不剥离,下面团队做得越大收益越大。而90%的社交平台都属于多级分销模式,多层次计酬法律并不认可,随时可能会出现改制处罚的风险,伤的都是平台的代理经销商。云集、花生日记被罚巨款,云品仓、每日一淘改制度,都印证了这些。别的社交制度,只要团队做大了,就会产生财产剥离、脱离、超越、烧伤,拿不到团队的利益。素店就不会出现上述问题,团队越大收入越多,完全没有后顾之忧,只要带过团队的团队长,来素店考察就能明白其中的原因,很多平台的团队长都受过修改制度或团队剥离带来的的心酸,我们素店非常好珍惜人才,培育人才。

4.注册玩客一次性购买398元加盟成会员,玩主秒结直推奖100元,再次复消建管道,直推20人,伞下60人,晋升金牌玩主,见点佣金50元,个金牌玩主晋升钻石 待平台上市可持有原始股,轻松变股东。398元能干嘛?
1) 能学到互联网最新前沿的思维知识。
2) 能学会一套自动复制系统,让团队裂变。
3) 能学到爆粉软件的使用和各种互联网引流的方法。
4) 能不用囤货、发货就可以获得近3万款产品的代理权,
5) 享受素店100%正品,且价格是专柜或者其他平台4-7折优惠,假一赔十。
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产品有价,思维、系统无价,现在加入素店你未来可能就是下一个BAT的股东!

素店是帮厂商去库存长销量、让会员消费商稳赚快赚的好平台,欢迎各界有志之士来详询!!
我们不怕努力 ,只怕努力后归零。可以累积就是多,不用重来就是快,安全稳赚才是我们选对平台唯一的路!!!

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2019社交电商层出不穷 ,下面说说绿叶惠购直销模式的新社交电商:

最近大家都在聊目前社交电商的状况,2019年社交电商平台项目会如雨后春笋般层出不穷,有的不乏看似集电商之大成者,按照中国人的创新速度,以后这样的平台会不断涌现。传统电商已到中年,社交电商红利期越来越短,很多当初公认的好项目不断的被推倒重来,行业不断洗牌,团队不断流失和重组,用户流量争夺进入了一个怪圈,毫无安全感可言,这难道是我们真正想要的吗?
目前主流社交电商平台几乎都有入驻门槛,实行的会员制社交电商。而且已经成为了行业默认规则,比如蜜芽399,云集365,未来集市399,美乐家强消340/月…
这些平台无论未来怎么演变升级,都无法改变产品同质化、假货泛滥这一短板:卖的都是通货。什么是通货?在我理解通货就是随便哪家平台你都可以购买,无非是价格的问题,对于消费者来说,没有理由一定要在你的平台上购买,最后会演变成平台与平台之间的竞争。平台可以怎么做呢,就是烧钱,打价格战。靠引入资本,用资本的优势把其他平台打趴下,赢得市场份额。
从平台的角度,确实可以这么做,但是从代理商的角度来说,可以说是致命的,因为大家组建团队都不容易,如果你要在一个社交电商平台中收入不错的话,可能需要组建上万人的团队,而组建这样的团队,花的时间和精力,这个成本其实是很大的。如果你花了大半年或一年,甚至几年组建的团队,因为竞争不过别的平台而散了,最后,所有的努力将付之东流,不断被推到重来,人生有几个5年,10年?
另外:这些平台都有一个致命的原生缺陷,也就是假货源头,平台产品供应端的问题,而未来拼的一定是源头和供应链的差异化。社交电商的核心是源头产品+人+终端服务。其实我们要的很简单,就四个字: 稳定长久

––大道至简– 最终所有的一切都会回归本源,唯有人性化”消费”二字,恒古不变。读懂这两字就知道该如何进行取舍。人生就是一个断舍离的过程,懂得取舍的人最终才会赢。

现在国内社交电商有很多,直销电商绿叶惠购独树一帜,其他电商都是做别人的品牌,唯有绿叶是民族品牌,是自己的产品,是做自己的自主品牌,只卖自己工厂生产的产品,直销到客户。

社交电商红利期最多也就3~5年,早的现在已发展3年多了,最多剩下2年,以后说不定又出啥新微商,跟传统微商一样开始走末路。直销火了几十年还很火,绝对高品质,绝对真价位的新直销+新社交电商的探索打法绿叶是第一家。一定会改写直销的历史,一定会引领中国直销创新未来。社交电商2019年定如雨后春笋般遍地开花,团队消费者容易流失,大家想哪里买就哪里买,而绿叶自主研发产品唯有在绿叶惠购可以买到,既高性价比,又货真价实。

众多社交电商只能享有自己直推一代团队业绩分润,而绿叶是合法的新直销+新社交电商,可以拿到直推多代的业绩。作为我们代理商而言都是花一样的精力,为啥不做绿叶多赚一点呢?
社交电商虽然是目前移动互联网风口,但是,我们不能参与用烧资本来抢夺用户吸引流量的平台,而应该选择:供应端有独家优势(技术,产品,成本)+自有供应链(绿百运)+遍地终端(绿叶千城万店),拿一款或某几款产品作为独家产品,就能锁定永久消费群体。这与素店有相似之处,但是素店没有直销牌照。
所以说,绿叶非常强大的优势就是自己的工厂,自己的研发技术和专利,又有最完美三网结合体,靠差别竞争和凭特色取胜的平台才是我们最想要最该选择的平台。

顺势而为,逐梦无惧(视频)

 

经济学之父亚当·斯密在《国富论》中揭示了国民财富的秘密,社会分工产生了商品,人类生存的需要,产生了交换或买卖关系,俗称销售,又叫市场营销。就这样,经营变成了人类活动的必然产物,也即财富源泉。

分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态,其中社交电商就是其重要体现。互联网的本质就是要连接一切,而在移动互联网时代,不仅仅是人的简单聚集,更重要的是强调服务、信息以及内容的整合输出,社交电商正是基于市场的需求,所形成的持久的商业运营模式。

第五波经济浪潮——互联网经济日趋白热化,所有行业都将大洗牌。经济学家预测:未来三年,中国将有45%的人从事互联网倍增模式行业。活在当下,你会突然发现:市场不好做了;你的产品利润太薄了;你的人才跑到竞争对手那了;你的生意陷入困境了……无工可打,无商可做,无缝可钻。中国将会有30%—45%的人从事电子商务和直销,也就意味着,每个家庭中,会有80%以上的人,从事这两种行业。

未来是一个“三无”世界:无商可做无工可打无缝可钻

专家预测三到五年的市场状况:90%的人或下岗,50%的实体店阵亡,而80%的人将从事分享经济。时代在变,你不紧跟趋势学习改变就会被时代无情淘汰。你若恨,生活哪里都可恨。你若感恩,处处可感恩。你若成长,事事可成长。不是世界选择了你,是你选择了这个世界。既然无处可躲,不如释怀。既然无处可逃,不如喜悦。既然没有净土,不如静心。既然没有如愿,不如争气。学习改变不是你愿不愿意,未来已来,学习改变是必须的。

所谓无商可做,旧世界的信息是不对称的,这导致社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要“生意人”去对接,并从中谋利。而在新世界里,互联网把信息变的对称,使“供给”和“需求”精准连接。“中间环节”和“赚差价”都不存在了。是互联网“连接一切”扁平化世界,抹平了暴利。

所谓无工可打,旧世界遵循的是大工业逻辑,有的人只需要执行命令并不需要承担结果。这就是打工的本质。而在新世界里,个体开始崛起、公司开始平台化,未来不再有公司,只有平台,未来没有老板,只有创业领袖,未来不会再有员工,只有合伙人。你必须主动思考和去解决问题,并发挥特长为社会创造价值,否则你就没有存在的价值。是伟大的平台使人生出彩,实现人的价值。但凡想要赚钱的人都必须让自己值钱。

所谓无缝可钻,在旧世界里有很多不完善的地方,导致每个行业都有潜规则,这让很多人可以通过不正当途径获得灰色收入。而在新世界里,法律、法规变越来越完善,苍蝇不叮无缝的蛋,每个人都应该适应在可能被投诉、举报、起诉或在担负法律风险的公开、透明的法治和监控环境下展开活动。

在新世界里,中国正在淘汰那些依靠特权、资源、只因一时机遇并且思维还在僵化的人。这是从未有过的革命浪潮,我们身处新旧世界交替的夹缝中,每一个人都将在夹缝中求生存。

在以“货”为主定义的“零售1.0”时代,沃尔玛、乐购、家乐福等零售巨头成了时代印记;在以“场”为主导的“零售2.0”时代,淘宝、京东、亚马逊等传统电商成了新业态;而以“人”为倾向的“零售3.0”时代,其核心理念就是围绕人和商品之间展开,把原来中心化的零售逻辑,逐渐变成去中心化的零售逻辑。社交电商可以更有效地协调零售三要素“人、货、场”之间的关系,这样的场景更好的让人与人之间连接产生更多信任感,以互联网经济为本质特征的社群零售会逐步成为社交零售一个很具有优势的模式,也有可能在不远的将来成为社交电商的主流形式。而商业模型的先发优势和先进逻辑替代不了一个平台,它如何控制供应链选品的标准,如何用心对待用户体验的态度。 真正以“从源头上把关”为宗旨,引导理性消费,为消费者提供高品质真价格、安全健康、高性价比,最货真价实的产品。

商业3.0时代思维——增值服务

载体:产品增值

市场:买方市场

中国改革开放四十年,我们经历了“卖方市场”的商业1.0时代和“第三方市场”的商业2.0时代,随着市场上的产品越来越多,产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,很多粗放式的生产方式都被淘汰。去产能、去杠杆、去库存、去中心化供给侧改革就成了这个时代经济改革的主旋律。但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下商业3.0模式的状态。

所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。

第一、纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

第二、定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。锁定终端消费者,“锁粉”成了新经济一致的思维方式,商家进入了“圈人时代”。以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑!我们终于发现:商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。所以,下一个时代又到来了!那将是”O2O+C2F+会员制”的圈人时代。2019年社交新零售开启了商业4.0模式,这就是传说中的“社交新零售元年”……

商业4.0时代的“零售4.0”就是基于满足客户需求点应运而生的平台化新零售或社交新电商,在平台化运作模式下,把高品质真价格“快、准、狠”表现得淋漓尽致,它既满足以人为中心本质要求,又满足“互联网+直销+会员制”新零售特别要求。而新直销就是结合电子商务的终极发展理论观点,形成一套自己的商业模式。平台结合了在家创业、消费资本论、生产消费者力量等等先进理念。充分利用互联网模式的一个整合或跨界打劫,包括几何倍增学等等让消费者真正得到实惠和经营者利益最大化,地面实体店铺+网上超市集“天网、地网、人网”三网合一的战略,并以会员制为核心,全球化运作。

首先,在“互联网+”时代,怎样理解几种常见互联网经济模式呢?回顾一下几个经典模式:C2C代表过去(如淘宝网),方便任意消费者在网店中自由交易,假冒伪劣难以控制;B2C代表现在(京东、天猫商城),方便任意商家在网店自由交易,乱价杀价难以控制;被贴上专属直销标签的F2C诞生之前,网店基本上就是自由买卖市场,杂乱无章,明知问题太多,又难以监管,这样的互联网经营模式沦为过渡或被替代已是历史的必然。F2C代表未来,方便挂牌直销企业直接面对消费者交易,既避免乱价杀价、假冒伪劣,又确保货真价实,让消费者真正享受“高品质真价格”利益,辅助O2O线上线下体验店方便顾客或会员体验产品服务,能够快速拓展市场营销,消费者忠诚度高,因为产品好,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是企业最愿意看到的一种良性消费。由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。这样一来,让直销公司名利双收,生产经营良性循环,与消费者互利互惠,实现双赢。

其次,会员制可以提高消费者对平台的粘性,用会员制锁定终端服务客户群体,减少流量的损耗,有助于电商挖掘存量市场潜力。随着线上流量红利的消褪,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者粘性的有力法宝。未来是“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式就是所谓的“新直销、新零售、新电商”,也就是消费者消费省钱,分享产品就变成了消费商(会员)赚钱。这针对工厂来说,工厂采用F2C,产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“高品质真价格、货真价实”物美价廉的消费。这正好符合老百姓追求的高性价比消费心理。对于消费者而言,只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前到超市消费更省钱,会省下60-80%传统批发零售广告费及多级代理分销费用的开支。直销把中间代理的层层流通成本和利润让利给咱们消费者。消费者不但买得起高品质真价格的生活必需品,还保证不会买到假冒伪劣产品,这是因为工厂直接到了我们消费者手中的流通过程是一个闭环,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多参假的产品。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,近30年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一段时间,传销与直销没有太大分别,直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的形式明确了“直销”与“传销”的区别,直销正式进入法治轨道。

在法治理念深入人心的今天,依然有人总是认为“刑不上大夫”,有的直销公司总以为国家颁发的直销牌照就是“免死金牌”,因此放松管控,加之国家监管不力,久而久之就不把《直销管理条例》当回事,常在河边走,哪有不湿鞋,才有了今天权健事件的深刻教训。
日益猖獗的非法传销给“几何倍增学”背黑锅多年,混淆视听,颠倒黑白,最终是劣币驱除良币,让合法挂牌的正规直销公司也无法正常发展,难怪直销业越来越疲惫不堪、穷途末路……

当下的互联网项目十有八九都做烂了,坑蒙拐骗,蛇鼠一窝……不打开门走进去看看,哪里知道究竟,所以说两年的亲身体验才知道里面这些东西的真伪,当然早也明白人心险恶、贪嗔痴慢,特别是在天朝的这个大染缸里更是如此……起心动念不好的人做项目最终都会出事,相信这些发凶财的人也会遭天谴的。

到底什么是直销呢?

传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理—-一级批发—-二级批发—-零售商—-广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,羊毛出在羊身上,消费者来买单。直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产直销产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,这样不但把产品的价格降低了,也使直销企业获得了更大的销售利润,这对厂家、直销人、消费者都是有利的。

消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是通过赢利模式把每一个消费者或消费商的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传,正因为如此,才确保销售渠道畅通无阻。其次是避免假货,你购买的产品都是从公司直接发给你,F2C销售方式没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。类似于传统营销模式的地区批发中心,一个地级市批准一个中心店,向社区便利店或体验店分发直销产品。工厂价直接到中心店,又分发到便利店,中间流通渠道是一个闭环,没有传统分销赚钱、无假货、不乱价,确保货真价实,不请名星不打广告,最大限度让利给消费者,这是线下实体店的流通模式;线上电商消售模式更灵活多样,产品选择余地更大,直销App及商城公众号随时更新产品信息,及时提供广大用户自由惠购。O2O线上线下或F2C工厂到消费者都是直销平台作为“新直销、新零售、新电商、会员制复合商业模式的核心流通渠道。产品价格虚高是传统直销的痛点,普遍溢价在8到15倍之间,是互联网抹平了暴利,新直销又是互联网经济的必然产物,这就很好理解为什么新直销平台会彻底打破“便宜无好货”的惯性思维,新直销伟大之处就在于“以超高性价比产品引导理性消费”。

01

速度是直销的生命

首先,要想团队快速发展,必须先改变观念,就是说不能小打小闹,不能只图赚点眼前的快钱,要有把团队做大,做强,有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说,要站得高看得远。其次,团队要快速发展,先要定出目标,既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际,要落实到具体的数字和具体的时间,每天有每天的进展,每天进步1%,加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标,要实现目标必须快速发展团队,要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识,特别能战斗的核心队伍和坚定,果断有魄力的领袖带领。我们都知道,路线确定之后,领袖就是决定的因素。最后,必须让新加盟的合作伙伴快速成长,快速拿到结果,否则就很难留住新伙伴,团队也就容易流失,直销生命周期就会大大缩短。

02

行业乱象的反思

开放了13年的中国直销行业,突然之间被媒体群殴。众口烁金之下,人人噤若寒蝉。这暴露出这个欣欣向荣的行业,背后隐藏着巨大的问题。

这些年来,行业快速成长与扩张。像中国所有快速成长与扩张的行业一样,中国直销行业呈现野蛮式的生长。高利润成为企业与市场人员共同追求的目标,但最重要的消费者的核心利益与感受却往往被漠视与忽略。

产品的品质、性比价等与消费者最息息相关的核心要素,通通让位于营销模式、市场话术与培训。一些企业更是对一些急功近利的模式、资金盘趋之若鹜。

光鲜的财务报表掩盖了这些问题。在这样的大背景下,行业的问题越积越多,最终因为一个看似偶然的事件而引爆。行业的这场危机,看似是一个黑天鹅事件,其实是一个灰犀牛事件。

也许这个冬天能让我们集体认真反思:直销的初心是什么?我们行业存在的价值在哪儿?我们的步伐如何跟国家的战略发展更好地合拍?

直销行业也许不够崇高,但一定不能苟且!

03

需要更开放的直销市场

一个人犯错,可能是这个人的问题。但是如果所有人都犯错,那到底是谁的问题?

同样的,一个让行业整体违规的法规,到底是市场的错还是法规的错?

当全球直销市场都摒弃了落后的单层次直销时,中国却规定多层次模式违法。直销与传销的核心区别是在层级吗?欺诈其实才是直销与传销的根本区别!

党的十八届四中全会明确提出“法律是治国之重器,良法是善治之前提”。

良法才能善治。只有善治之良法,才会被刚性地遵守。逆市场力量而行的法规,长久来看,可能只会越治越乱,最终导致劣币驱逐良币。

另外,中国的直销行业之所以出现现在这样的乱象,与行业不够开放有很大的关系。中国40年的改革开放,证明了一个事实,就是落后的一定会被先进的取代!如果落后没有被取代,那一定是被保护了起来!

直销法规在制约着行业发展的同时,其实也变相地封闭着这个行业,让更多规范的、有实力的企业不能进入。

干掉小偷、干掉假币的不是警察,而是支付宝与微信支付;干掉方便面的不是同行,而是外卖;干掉口香糖的不是其他食品,而是手机。

所以,真正能够解决中国直销行业弊病的,不是政策和监管,而是充分的开放与充分的市场竞争,让更多行业之外的市场力量来优胜劣汰。

04

打造金牌直销社团和卓越技术团队

市场推广需要人脉、商业模式、用户体验和技术元素特殊组合。推销不能再靠一对一、面对面,更不能再依赖“简单、听话、照做”老一套,产品不能再求大、求全、求多、求宽,而是要求精、求快、求准、求深,人性化、定制化是占领买方市场的最佳策略。

做正确事,才会正确做事,也才会把事做正确。人与人的不同,就是思想和观念的不同。学习在于精通,精通在于应用。学习决定观念,观念决定思路,思路决定出路。时下是知识经济时代,要有职业技能“恐慌”的危机感,学习是我们每个人立足的必然选择。把团队引导成学习型组织,是产品或技术培训和推广的前提和基础。只有把产品或技术做精做实,用产品或技术说话,市场才能拓展得开,要让别人认可直销产品或技术和实际效果,要让产品或技术成为刚需,才会顺利得到推广。

如果只想让别人听着心动一时激动一下,比方说向别人宣传直销赢利模式,或者大吹特吹产品或技术有多神奇、包治百病等等之类,只会事与愿违,适得其反,让人反感,对这种夸大宣传推广会让外行人大有不适,甚至还会遭到陌生人的反对和攻击。这就是在错误的时候做了错误的事,得到错误的结果。因此,要打造金牌直销社团和卓越技术团队,必须用最合适的方式方法,在合适的时间合适的场景培训合适的人,才会收到明显的效果。一句话,市场推广需要精准人脉、商业模式、用户体验和技术元素特殊组合,必须紧密结合产品或技术特色,循序渐进,做精做大做强,大家公认才是王道。今天已经不再是谁洗脑谁的时代,用一个产品可以骗一个人,但很难骗一群人,当五湖四海的人都在用时,这样的产品和技术还能说得上是“托”是骗吗?!

市场推广需要好的人脉:好的人脉是事业成功的基础,好的人际关系是市场推广的助推器。人脉来于信任给予、理解支持,没有永远的朋友,只有永远的利益。满足对方的需求是沟通的宗旨。分享经济时代,需要团队合作,共享劳动成果、科技成果、知识付费和技术变现。

市场推广需要切合实际的商业模式,以《直销条例》为准绳,不违法乱纪,不坑蒙拐骗。

速度是直销的生命,价值是直销的灵魂。直销的价值体现在以产品为导向,只有亲身体验产品,不看广告,看疗效,再真诚分享产品,得到公司奖励和分润,赚钱仅仅是顺带的事。如何做好产品分享呢?必须坚持“五项原则”:

①有产品,自己先用,用得好,和小伙伴们分享。

②不推销,我每天发圈,只想告诉小伙伴们我一直在用。

③不夸大,东西有多好,谁用谁知道。

④不强卖,不拉人。友谊可贵,用心经营,好产品大家分享,做人做事要以道德良知为底线。

⑤永远记住:信誉第一,人比钱贵。

市场推广需要用户满意的亲身体验:言教不如身教。好产品先是自己和家人用得着,对自己安全、健康、环保、防病治病有好处,是刚性需求,别人自然也愿意用。

做正确事,以道致远;做忠诚人,修身立德。金碑、银碑,不如大家的口碑。产品好坏要以客户至上,体验至上,生命至上,健康至上。国家提倡”以人民为中心”就是要在产品研发与销售使用上充分尊重生命、保障安全,对大家的身体健康有利,一切的一切只有自己亲身体验了,才会悟道、用到、得到。

市场推广需要现代传媒技术元素:5G网络、人工智能、新IT/互联网技术日新月异,新技术不以人的意志为转移,一波又一波来到我们每个人的身边,进入千家万户。借力现代传媒技术做大产品市场份额,整合天时、地利、人和、技术多种元素才能更好适应新经济新时代。

05

新直销正向社交电商化转型

第一代地面直销流行一句顺口溜叫做:”没有女人,做不大;没有男人,做不强;没有老人,做不稳;没有年轻人,做不活。”可见,直销是最适合全民参与的行业,不分身份,男女老少皆宜。但是,随着时代变迁,第一代地面直销都难逃”七难三高一低”的命运,也就是说地面直销都会遇到”七难三高一低”的瓶颈。七难:找人难、借力难、沟通难、成交难、团队发展难、家庭关系难、做人难;三高:运作费用高、疲劳程度高、团队流失率高;一低:收入低。特别是2019年新风口社交电商针对地面直销”七难三高一低”而言,确实是很有挑战。左边是”资金盘、传销币”,右边是”微商、电商”,上边是国家行业监管,下边是直销难民报怨,真可谓是左右挟击,上下为难。当然这不完全是坏事,这说明全社会关注,逆境中往往会否极泰来。纵观多年的中国经济发展,但凡行业走入低谷,就会有新拐点出现。一方面,直销模式在中国发展了几十年,在美国已近百年。但如果通过对数据资产的重建和再度开放,以及抓住消费升级的机遇,都是依然有提升空间的;另一个方面,如果直销行业在人才迭代上、在传统和新业态的跨界上,能够不断融合创新,那么依然能有提升空间。比如:社交电商、新零售等。就像很多现代营销方式一样,都是不断融合发展的,成为一种更新的业态。再比如:把大量服务网点打造成体验中心,或者像国外企业建立会员制的体验连锁店,也展现了很强大的生命力。

传统直销业在销售队伍的培训、教育用户、客户维护方面有很强的优势,未来通过线上和线下的融合,通过和其他社交电商的结合,必然会实现融合创新的发展。从产业和消费者需求来讲,面临消费升级的机遇。像安利在七八年前已经开始研究80后、90后成为消费主体之后,怎么利用互联网、移动互联网来重构商业模式的竞争力,比如:通过科技的力量,产品的聚焦,形成差异化优势来支撑它的核心竞争力。

直销业已进入变革或洗牌期,受电商、微商、新零售等业态的发展,近几年直销行业受到不小的冲击。直销行业是不是已经进入了一个迭代升级的时期?当前直销行业必须利用新技术,进行产业的融合升级。相比之下,在国际上享有盛名、历史较长的跨国企业,在经营管理的设计和应对时代变革方面,都做得比较出色,比如:安利、如新、玫琳凯等。这些企业都有比较好的做法:首先是产品的差异化;其次是经营模式的现代化,再次是新技术的运用。比如,安利在七八年前就已经启动了数字化、体验化、年轻化的战略,开始大量融合社群营销、线上线下融合等创新的营销思路。当然,任何企业都要靠产品和服务能力取胜,这是核心。

实际上,整个行业开始处于一个转型换挡时期——开始转到一个高质量发展的阶段。而这个时期过后,接下来就应该是洗牌期,如果企业有快速反应能力、精细的经营管理能力,大数据价值挖掘能力又比较强的话,那很可能经过新一轮洗牌之后,迎来更好的发展机会。反之,各种支撑直销经营的要素、能力不足、在创新中走上歧路的企业,就会慢慢地被淘汰。

06

改变创造未来

日益增长的美好生活需要是国民的共同需求,陆续进入小康社会的民众对健康和美丽生活的需求只会越来越强烈,对美好生活的追求只会越来越高,立足于健康生活方式的中国直销行业理应有着光明的未来。但行业光明的未来必须建立在两个基础之上:首先是企业切实提供优质的产品以满足消费者真正的需求,从业人员以高度自律以实现规范、健康的运作;其次是需要一部真正实事求是、适合直销市场规律并能推动行业健康发展的直销法规。

分享经济把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群体,提升了社会成员的互信水平。直销的运营模式正是通过熟人的分享扩张到陌生人群体的分享。分享经济促进了生产方式由大规模单一中心转向去中心化的个性化定制。直销人既是消费者,又是销售者,从这个层面讲,直销业是一种去中心化的个性化事业。但是,传统直销存在三高:商品价格高、加入门槛高、业绩责任额高。很难分享和推广。

“商品价格高”:同质化的商品,号称品质比较好,售价却很高,单价是传统的好几倍,一般人都难于接受。

“加入门槛高”:为了达成经营资格,需要买大量的商品为加入条件。甚至至少三万元以上,使产品难于销售出去。

“业绩责任额高”:就算没有以上的问题,沉重的业绩责任额压力依然让人无法容易经营。到一定级别每个月都要考核多个部分或几十万人民币以上的业绩,月月归零的考核,为了拿到更高的提成比例,月底的大量囤货在所难免,业绩是冲上去了,但每个人压了大量的产品,业绩不是真正被消费掉了,而是压在大大小小的经销商手中。

现在,社交新零售模式改革将打破直销公司存在的三高现象:首先价格体系要经过物价部门专门的批准,生产厂家为其配备齐全的生产手续,有各项体系认证或国际认证保证品质。你大可放心选择,当你受够了那一些不合情理的价格虚高之后。可以选择同时具备“商品性价比高、价格平民化、加入门槛低、无业绩压力的改革公司。这样才能使人们逐渐接受并引起主动参与,才能使直销行业健康规范永续的发展。

中国经济的飞速发展,将伴随着社会结构的巨大变动,穷人变成富人,富人变得更富或变成穷人,将成为社会变动中的常态。政府的社会保障只是保生存保温饱的基本保障,要想成为富人或更富有,分享经济不失为一个好的选择,恰好为一穷二白的人提供了白手起家的创业机会,很多人的创业需求就是直销人分享经济的市场。直销改革后,直销教育中心制定新标准会让更多的人所接受,这先会让促进直销行业健康发展的志愿者有所成就,以标准带动行业发展,成为直销业发展的领军人物。这将会形成一场直销热。中国市场逐渐走向成熟,社会结构将趋于稳定,也就是更多的普通平民走向了小康生活,珍惜和把握中国改革新直销的重要机遇,也将迎来一个崭新的发展机遇。

事实上,直销人在很大程度上来说都是这个社会最需要的一群人,他们怀揣梦想,富有爱心,自强不息,积极创业,勤于学习,勇于拼搏,传播健康,弘扬文化,爱国爱家,永远正能量。他们唯一缺的是一个公平竞争的机会,一个怎么努力也得不到公正审视的机会。被集体逼到墙角后,有些人自然就开起了小差。不破不立,我们希望岁末年初的“百日行动”这一次整顿与反思是彻彻底底的,从监管到企业,从产品到模式,从经营者到经销商。

2019年的整顿,对于整个直销行业而言,既是危机,更是机遇。改革从来就是被迫的。只有行业真正感受到了危机,行业才会主动去变化。机会永远属于敢于主动变化的群体,让我们回归产品销售本质,重拾行业价值和尊严,成功一定属于敢于面对改变的勇者。

一方面来说,正如众所周知的,直销是一个很容易引起争议也确实常常出问题的行业,但我们看问题要全面地去看,而不是片面,另一个方面,直销也确是成就普通人实现梦想实现财务自由的最直接和容易拿到结果的机会。但前提是从事的新直销必须是“合法、合情、合理”的社交新零售,接下来就以“选好平台、稳健发展、以产品为主导”三个方面来做一个阐述。

做直销首先必须选好平台,选择好一个真正有实力有基础,更重要的是这个公司必须是诚实守信靠优质的产品优质的服务顾客而稳健发展起来的公司,而不是打肿脸充胖子靠吹牛忽悠人壮大起来的直销公司。一个好的讲诚信的直销公司才会成就一个好的销售个人和销售团队,入职直销行业如果所选择的直销平台本身就有问题,那你就很难在它那里得到健康的个人发展,也就很容易在它金钱的诱惑下掉进传销的陷阱里去。君子爱财,取之有道,金钱可以给我们带来幸福的生活,但同样也会让我们丧心病狂,把我们变成恶魔般的人,所以这个直销平台的选择一定要慎重再慎重!建议有志从事直销行业的朋友要选择确实有好口碑的产品和运作历史比较长久的直销公司和直销团队,必须选合法知名品牌的直销公司,这样入职直销行业会比较好些。

其二谈稳健发展。新入职直销的销售人员重要的不是什么怎么样快速的发展,而第一考虑的是打好基础脚踏实地一步一个脚印地来发展自己,要快速腾飞般地辉煌是要建立在一个足够强大的基础之上的!初入直销的朋友们切不可好高鹜远不愿多去吃苦受累只想短平快一下子就成功了,这种偷懒的想法是要摔跟头的!虽然我们生活在一个处处讲快讲表面好看到处都是虚假的时代,尽管做表面的辉煌宣传是我们商业活动经常采用的方式方法,但我们自己到底是什么样的真正实力自己一定要清楚,千万别被表面的那一套冲昏了我们自己的头脑而去做自不量力的事情。自己真实的实力在哪里一定要清楚,要经营自己,重内不重外,内在的自己做的越扎实越牢靠,外面的自己的辉煌就越真实越实惠,不管我们活在怎样一个表面的虚荣的社会上,我们一定要头脑清醒,稳健发展!

最后讲直销的利他思维和以产品为主导。到目前为止,做市场还有很多误导,导致加盟商自己为别人的风险买单,总以为直销是个机会,其实,在直销界,讲故事、给别人造梦、画饼充饥,陷阱比机会更多。假如不是以体验产品为主导,而以赚快钱、搞投机加盟的新伙伴会很失望,甚至会有上当受骗的感觉,加盟了也会容易失去信心,这样的团队最终会因离心离德而消失。

做直销第一要义就是销售产品,建立忠实的消费群,销售产品,永远是销售产品,服务好顾客,然后才是发展销售组织,这个组织的发展同样也是销售产品,赢得忠实的顾客群,而其它以外的做法都不是“道”而是“术”了。不忘初心,方得始终。直销的初心就是以产品为主导,直销组织你不好好销售产品那是在干什么?玩花活,屯货,玩短平快投机利益诱惑等,那样的组织不以产品为主导就会一定要出问题的。己所不欲,勿施于人。直销的本质是自用加分享,成人达己,不伤人脉,主观上帮助别人,客观上成就自己。所以说,销售产品以利他的思维建立忠实的顾客群永远是直销从业人员和直销团队唯一要做的事情。回归直销的本源,必须是平台合法、合情、合理,产品安全、健康、持久,没有了爱的真心付出和人性化的销售,终究会失去稳定客户群而丢掉市场。真正注重好的直销产品,把好的直销产品带进大众视野,真正将人民群众的健康问题放在第一位,才是接下来直销行业发展的重中之重。

总之,诚实守信的直销平台和个人、扎实稳健的自我发展态度以及建立忠实的消费群是从事直销行业的不论新人还是资深的从业人员都是要好好把握的基本原则。作为直销新人加盟直销企业首先思维要定位清楚,你是作为合作方而不是替直销公司打工,意思就是你不是传统意义上的业务员而是干事业者。理顺这个前提,接下来就是学习,让自己尽快成长为行业里的内行人。每位加盟直销的新人都会有自己的事业推荐人,当然推荐人可能自己不做,但是推荐人上面一定会有更优秀的行业人领导人,他们也是从新人开始,从基础销售慢慢做起来的,经验丰富,能力强。可以跟这些优秀的领导人学习是最快的成长方式。因为他们一路走过来所碰过的问题在你以后的生涯中同样也会遇到,他们是淌过河的,可以一路引领让你少走弯路。这和传统行业不同,传统行业师傅是不会全心全意的传帮带。因为教会徒弟饿死师傅是传统行业的弊端,而直销行业是“你中有我,我中有你”。直销是人帮人的事业,自尊敬人,惠人达己。作为领导人都希望合作伙伴能早日成长为领导人甚至超越他们,因为业绩捆绑,团队合作共赢是直销行业基本特征。

另外,直销是个争议很大的话题,会有来自各方面的负面信息,要懂得理智的对待这些负面的攻击或诽谤。否者,自己可能做的过程随时都会提前放弃而止步不前,只有持续的学习改变才能让自己成长蜕变。

一个资深的直销领导人一定是具备企业家思维格局的人,我不知道你能否理解这层意思,但是随着自己不断深入的学习,跟着优秀的领导人学习是完全可以掌握这些思维格局的。有句话,跟着什么样的人就会成为什么样的人。

最后规劝大家扎根从基础自用分享产品开始,不断学习改变成长自己,预见方能遇见更好的自己。

2019年6月2日

 

《互联网趋势》讲座录音

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《做直销的前景更好》讲座录音


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中国还有哪些发展趋势呢?

2016~2018年是盘圈币圈的天下,2019年是社交新零售的新风口,也出现了区块链落地项目,还有现货交易。预测一下2019年大致会有以下几个趋势表现。

1、利润的演化商业利润先后经历了:暴利时代–薄利时代一一厚利时代三个阶段。所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、 定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。
2、标准的消失。一流的企业做”标准”,这句话已经不再成立。
这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。 而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(链接)
3、电商的进化电子商务进化论:B2B–B2C–C2C–C2B一一C2F, 从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来, 乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4、商业关系。商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系一一服务关系一一共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑,核心是“产品”,才有了差价和利润;后来以满足消费者一切需求为基本逻辑,核心是”服务”,产品要虚拟化、 增值化;未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名生产者,价值共享。
5、免费在哪里?未来线上的一切都是免费的,包括:文章、书籍、视频、 电影、 音乐等等,所有的创造者都需要无私的分享自己作品; 所有的生产者都有机会展示自己的产品;未来线下的一切都是收费的,影院、餐厅、演唱会、见面会等等。 究其本质,线上资源在公开化、共享化,而线下的场景和体验才是消费的重点。
6、财富形株式我们的财富形式先后经历了四个阶段: 粮票(花钱的权力)一ー存款(现金数字)一一房产(固定资产)ーー估值(虚拟财富)四个阶段。未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化公共化。

不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。这些变化足以让大家认清全局,从而做好手里的本职工作。有大破才有大立2019,中国的好时代,才刚刚开始!

新经济风口

 

1、房地产将走到尽头;

2、公务员不再是铁饭碗;

3、大学生毕业失业将成常态;

4、个人创业将遍地开花;

5、实体店生存压力急剧加大;

6、分享经济创收时代的春天已到来;

7、互联网经济模式是最前沿的趋势;

8、新零售经济已经过渡到消费致富增值的时代;

9、数字化时代将取缔纸币支付,智能化科技将越来越普及;

10、以功能性食品代替药品治疗成为大健康调理新趋势。

活在当下,贫富分化,阶层固化。

为什么有钱的人越来越有钱?

 

第一、敢于接受新鲜事物;

第二、遇到一个机会,就去学习研究 ;

第三、他们把握机遇,当机立断;

第四、他们敢于大胆投资。

……

为什么没钱的人越来越穷?

 

第一、不敢接受新事物,总以为会上当受骗;

第二、投资不大还整天提心吊胆。自己不学习还怕被洗脑;

第三、喜欢道听途说,没有自己的主见,机会死在别人的嘴里;

第四、喜欢观望,用自己的时间来见证别人的成功;

第五、喜欢“等”:

等我有钱,

等我有时间,

等我问清楚,

等我跟家人商量一下,

等你做起来。

等来等去失去了机会,用时间见证别人的成功。

一个人并不缺少机会,而是缺少把握机会的能力!

事业:你不做、他不做、总有人做!谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就可能把握住了先机!

当一个新事物出现,只有5%的人知道时,赶紧做,这就是机会,做早就是先机。当有50%的人知道时,做个消费者就行了。当超过50%的人时,你看都不用去看了!

每一次新的商机的到来,就会造就一批富人。每一批富人的造就的就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么,当别人不理解的时候,他理解他在做什么。当别人明白了,他富有了。当别人理解了,他成功了!

智者创造机会,强者把握机会,弱者错失机会,愚者害怕机会;面对机会,爱拼才会赢!

为什么?我们做一个假设:设一个抽奖台,大家来抽奖,要是哪位抽中了,就发给他100万奖金,肯定有人说,这不可能,绝对不可能,世上没那么好的事,就算有,也不可能落在我的头上。

反过来,要是谁抽中了,就把他拿去枪毙,敢不敢抽,也不敢,他们会想:天啊!我去抽,准是我!为什么好事情不属于我们而坏事情属于我们?为什么成功不属于我而失败属于我们?为什么发达不属于我们而贫穷属于我们?

无数事实证明

 

只要把握一次机会,就能改变人的一生!

无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。

2018年已经到来了,不管你接受与否,无论你是否喜欢,不管你是爱还是恨…这一切都已经不重要了,因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流,全球一体化的推进,无论是外国产品、服务、管理还是其专业化的市场营销体系都将蜂拥而至…

可是经历了30年,在目前,再靠个人能力已经做不了什么大事了,未来是资源整合时代,是团队合作时代!任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的。所谓个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失,被替代的将会是新商业模式,将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司!

大家注意到没有,穷人往往都是胆小谨慎的,这就像一个怪圈一样,越穷越怕,越怕越穷,直到最后那个鸡蛋都打烂了,他才敢迈出这一步,尝试去过新的生活。而这时呢,很多的机会已经被先行的人占去了,自己只能再一次遗憾和后悔!世界上最大的市场在我们的脑袋里,世界上唯一不变的就是“变”。

今天有许多人不是不愿意接受新观念,而是不愿意抛弃旧观念。不要抱着过去不放,拒绝新的观念和挑战。只有改变观念,把握机会,才能让自己的人生精彩无限!直销不管你接不接受,认不认同,谁都没办法阻挡它快速的发展!

新生事物,对于平凡人来说,可能是最后一次大的商机了,是普通人翻身的最好时机。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有资金、没有背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。

没有迟到的你,只有无缘的你。天雨虽大,不润无根之䓍;趋势再好,不遇无缘之人。人生三件事:跟对人,走对路,做对事。人生苦短,选择当歌,就给自己一次正确选择的机会吧!

现代社会,人们的消费习惯发生了变化,对消费的需求,己从”温饱型” 转向了”享受型”。

电商的出现,给人们带来了一种 “方便、快捷,选择面广” 的全新购物体验。

这种新商业模式:并以价格的优势 ,越来越走进人们现实生活,网上购物成了人们的首选,给传统商业的零售商带来了冲击。

传统实体店,靠商品坐等顾客上门 “漫天要价”,”一口价”的传统经营模式 ,己失去了市场竞争的优势,许多实体店处于一种”销售难、难销售”难以继续经营的困境。

传统零售,是向商品,向顾客要利润。商品好,有客源就能赚到钱。

现代社会商品非常丰富,要靠某种 “紧俏”商品来吸引顾客变得很难。唯一的办法就是转型,寻找一种新的商业模式。

互联网电子、智能家居、联网汽车、智慧城市、智慧农、物联网行业等新兴领域的技术转型正在迅速发展。

不仅能让每个人的生活变的简单、自由、舒适,城市管理同样变得更加高效、可控,我们正处于”万物互联”连通性的新时代。

发展智能产业,拓展智能生活,人工智能技术发展,获得重要进展的人工智能的应用。

都是与对应行业,产品或服务相结合的,服务用户,服务大众是技术发展的必然结果。

人工智能两次写入政府工作报告,业内积极部署推进智能产业。

人工智能让城市变得更聪明,政府工作报告描绘的蓝图,正在逐步成为现实。

2018年互联网行业经历了前所未有的变化,整体发展情况并没有达到市场预期,热点切换速度过快(区块链、人工智能等),一些科技公司对于技术的发展也过于乐观,这些因素最终导致互联网行业在2018年的下半年出现了一些动荡,一些大型的互联网公司也经历了发展的低潮期。

2019年,互联网行业比较明显的发展趋势是产业互联网,伴随着5G标准的落地,产业互联网发展的脚步也在逐渐加快。产业互联网将带动一系列产业链的发展,包括物联网、大数据、云计算、人工智能等领域,这些技术领域将随着产业互联网的发展逐渐落地到传统行业,这个过程将释放出大量的市场空间,同时也会创造出较多的工作岗位。

物联网是产业互联网发展的重要基础,一方面原因是物联网为大数据提供了大部分的数据来源,另一方面原因是物联网是智能化的基础,所以物联网的建设将是产业互联网发展的重要前提之一,从这个角度来看,物联网在2019年将首先迎来大量的发展机会,尤其在传统行业领域。与物联网关联密切的产业将迎来发展机会,包括硬件解决方案和软件解决方案。

2019年发展趋势有以下几点

 

1、智能化发展

在2018年几大商业巨头在人工智能上的投入研发,人工智能很快就在2019年与新零售,驾驶,手机,社交各个行业相融合,是2019最热的趋势。

2、2019社交新零售

在2017年新零售的入局。2018年的区域实践,2019年才是新零售的发展融合之年。也是2019年发展趋势之年。

微商人、货、场组合的交易动机是三级分销代理薄利多销赚差价。而创客、拓客、销货宝的人、货、场组合的交易动机是快速升级拓展客源自由买卖流通自己手上的货。这又是一种很好的社交新零售商业模式。

移动互联已成为营销传播的主旋律,当前,信息越来越碎片化、媒体越来越多元化、用户越来越个性化,互动、分享、内容、体验成为营销传播的新焦点。移动互联网重塑了品牌与用户、媒体与用户、用户与用户的关系,营销传播的格局、渠道、逻辑、模式正在进行着一场深刻的变革。

营销传播面临着“人人都是自媒体、人人都在自传播”的局面。移动互联网使得人与人之间的协作效率大大提高,同时也使得信息的产生和传播速度明显加快。移动互联网已经为生活在这个时代的人们创造了互动和分享的环境,并且培养了人们互动和分享的意识。

3、共享经济

摩拜单车的发展所遇到的瓶颈,并不代表共享经济的失败,自媒体共享易然是2019年火暴之年,智能无人驾驶共公享面的共享更是2019年的发趋势。

4、5G和物联网

互联网的发展趋势是万物互联的物联网时代,互联网企业也就成了物联网企业,物联系是在互联网基础上的发展,物联网是一个新的世界,比互联网大太多太多的世界。互联网已经连接了所有人的信息内容,提供标准化服务,而物联网则要考虑和各种各样的硬件融合,多种场景的应用,人民也习惯差异等问题,相对于互联网,物联网需要更有深度的内容和服务,以及更差异的应用,也将人性化,这也符合人民在不断追求更高幸福的服务体验,也是互联网发展最终目标。

5、大数据和云计算

大数据和云计算相关技术在2016年的时候已经趋于成熟,目前云计算已经得到了市场的逐步认可,不少软件产品都采用了云计算平台的相关服务,包括IaaS和PaaS。大数据目前也已经形成了一个初步的产业链,包括数据的采集、整理、存储、分析、呈现和应用等。相信在2019年,大数据和云计算将助力产业互联网的发展。

总之,产业互联网将是互联网发展的重要阶段,产业互联网的发展空间还是非常值得期待的。2019年“两会”,主要围绕工业互联网、人工智能、健康医疗大数据、智慧城市、一贷通、质量链、质量保险以及国家政务云建设等方面准备了8份建议。

核心是期望通过发展新型互联网,进一步将云计算、大数据、人工智能等新技术技术转化为商业服务,帮助政府、企业与个人解决“数字焦虑”,促进优政、惠民、兴业,实现普惠发展。

马云说:什么是创业?如果你敢向自己承诺,愿意拿出人生最黄金的十年、十五年,甚至更长时间,决定玩这个游戏,愿意损失生活乐趣,甚至可能付出健康,这就是创业。

艺术、文学、经济、政治,都是创业的舞台,它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人,愿意为他人创造价值的人。对,奥巴马也是创业者。

6、互联网+

“互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

健康中国2030,“健康中国2030”规划纲要提出“互联网+大健康”大健康有多大?一个生命体,从生到死的整个过程,都属于大健康管理和覆盖的范畴,健康事业将是人人需要的事业。美国著名经济学家保罗•皮尔泽将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。

2017年,党中央于十九大报告将“实施健康中国战略”作为国家发展基本方略中的重要内容,十万亿级产业投资盛宴随之开启,2018年中国大健康产业全面爆发,中国迎来大健康产业黄金十年。大健康产业城或产业园区是创新大健康产业发展的重要模式。

“互联网+分享经济”资源所有者讲自己的闲置资源拿出来,供给那些需要的人有偿使用。在这种新的经济模式下,消费者不在是以往的生产环节中所扮演的角色,而是升级为“消费商”即使消费者,也是经营者。

分享经济 模式下形成的“消费商”—-花更少的钱,赚到额外的一份收益。这是在互联网技术发展的大背景下诞生的一种全新商业模式。比如,你可以把房间临时租给陌生人;可以把车子其他时间的使用权按小时出租出去……

分享经济试图通过改变劳动报酬的性质来触及现代资本主义经分享经济学济的运行方式,改善资本主义经济在微观结构方面的缺陷,以保证经济稳定、持续地高速发展!

如何驾驭趋势这匹马?

全面建成小康社会,对于多数人来说,吃穿住行已经不是第一需求,思考才是人们的第一需求。学会独立思考,自己才是自己的主宰。学习改变观念,思路决定出路,观念改变命运,永恒不变的就是”变”,”变”才是永远不变的真理!要想人生总富有,跟着国家政策走。要想人生总辉煌,不同时期改改行。某人在家中自问:“怎样面对人生?” 竟然从房子里得到了所有的答案:屋顶说:“要高瞻远瞩”,空调说:“要保持冷静”,时钟说:“要珍惜光阴”,日历说:“要与时俱进”,钱包说:“要居安思危”,镜子说:“要自我反省”,台灯说:“要照亮别人”,墙壁说:“要面壁思过”,大床说:  “要敢于梦想”,窗户说:“要拓宽视野”,地板说:“要脚踏实地”,楼梯说:“要步步为营”,最睿智的一句来自马桶:“要懂得放下”!

“法治+新经济”将是未来中国

1、中国产业的结构:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头。

2、革完传统企业的命之后,互联网开始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司,阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司,腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。

3、中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、原来的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

5、所谓一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)

6、“雇佣”时代已经过去了,“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱,你都很难雇佣到一个优秀的人才,除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧,海乃百川,有容乃大。

7、中国电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

8、中国互联网的进化论:传统互联网——移动互联网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

9、互联网改变世界的方式,正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年,世界诞生的很多互联网企业,都是以“信息分享”为价值,比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题,要把物品摆在最需要它的位置,或者分配给最需要它的人。因此未来的30年,将诞生一大批垂直的应用型软件或平台,能够更好的分配世界的物质资源,解决产能过剩,创造更加普世的价值。

10、中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国营销业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

12、中国产业链的流向正在逆袭打通。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

14、中国商业的利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段,所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。

 

 

 

 

 

 

 

2019年4月25日

传统地面直销的两大“软肋”:运作模式落后和系统老化、产品单一虚高不下。

 

一、系统老化,与时代发展“脱轨”

 

 

面对面沟通,以及谋面成交,是传统直销运作不二的法则,也是直销收入来源的主要方式。这种“法则”和“方式”在直销业被称作“零距离”接触,也只有这样才能让客户亲临现场,观摩产品示范,以及事业解说,被认为是有“亲近感”和能观察客户的真实反应。

换句话说,无论产品还是事业,是需要说服才能成交,而当面“说服”更有说服力,这种模式被错误的理解为“分享”。而真正的“分享”含义是不需要有说服力的,只是把信息传递给身边的人,接到信息的人是能积极的、主动的接受“分享”的。特别是“分享”包含着助人为乐成份,目的性是很小的。

在这种模式下,经销商和客户都处于被动局面。经销商把说服客户当做硬仗来打,客户又始终感觉是在被“忽悠”。这一对矛盾被直销写进教科书,把市场运作如何对付客户作为重点技能。因为在疑问没有解开前,直销的很多真话是没有市场的,比如讲解事业,直销人是不能把真实情况透露的。包括直销中的诸多问题,就连经销商自己都没搞明白,比如直销与传销的敏感关系,除非客户不问则已,如果问起来经销商会越讲越乱。

这种被动局面,“冰冻三尺非一日之寒”并非得到解决,而是愈演愈烈。不仅是“单挑”如何对付顾客,即使所有会议包括“培训”,也是必须面对面指导会员的,否者不会有效果,更是失去了会议的意义。

做过直销的人,都清楚直销的整个体系是用会议来支撑的,特别是团队凝聚问题,由于直销人是“自由职业”,不可能同属于一个单位,若把分散的“沙子”团拢来,就必须借助会议功能。这种大小会议,还不能一个月几次、或一年几次,而是长年累月几乎天天有会。可以不夸张的说,所有行业的会议加起来也没一个直销行业的会议多。而哪来的那么多内容来讲呢,那么多会议如何提供那么多高质量的讲师呢?于是,只能把会议当形式,会议内容可以拿“千篇一律”来形容。

但会议是直销的“命根子”,行业把会议比做直销的“灵魂”。如若没有会议,整个直销团队就会“瘫痪”,成为“行尸走肉”,或被比做“僵尸团队”。而团队又是直销的主要赚钱工具,没有团队的人在直销是赚不到钱的。而有团队的就必须经常性开会,或经常性搞活动,否则团队人员很容易“离心”。但问题是,这种千篇一律的会议,需要耗费大量的会员时间,有几个人愿意天天花时间只听一个“故事”呢?况且,直销又不开工资,无法采用经济制裁,愿意天天来开会的很难找到真心的。

每个地面传统老直销人,都有带团队的经历,最让他们难忘的莫过于常常为会议感到头疼。直销离开会议就会阵亡。成百上千人的团队,往往每天来开会的不足十几二十人,而且天天如此。也就这二十多人基本上是当地的,稍远的人不可能天天到会。人数多场面大的是直销公司承办的专业培训会议或展销会或招商会,但来参会的每个系统都必须每人收几百上千元的会务费,这一直是传统直销上上下下很纳闷的事,不收费又不行,收费么,开会能请来人已经烧高香了,再收费就只能越来越难办会议了。

有些地面直销同行交流探讨会议形式时,说过通过网络远程开会方式,试图借助互联网优势在网上开远程会议,可是多数地面直销团队不懂专业网络会议运作模式,这种凑合的远程会议效果更差,网上人更是可来可不来,很多人还不不懂使用电脑和手机客户端。第一代传统直销人之所以排斥互联网,就是传统地面直销做不好做不活空中课堂或网络会议,认为网络太虚拟、不靠谱。

概括起来,就一句话,地面直销就是“七难三高一低”。什么叫”七难三高一低”呢?就是地面直销总会遇到”七难三高一低”的瓶颈。七难:找人难、借力难、沟通难、成交难、团队发展难、家庭关系难、做人难;三高:运作费用高、疲劳程度高、团队流失率高;一低:收入低。

第一代直销地面系统之所以衰老到不可行地步,是由于地面直销诸多问题造成的,落后的系统已经很难解决的,已经失去了其辉煌时期的应有功效,已经是系统失灵或瘫痪了。速度是直销的生命,价值是直销的灵魂。任何直销团队不能快速让新加盟的伙伴拿到结果,就会留不住人,无法复制倍增下去,最终团队会散掉,大家都会做成直销难民。就直销所必须的会议而言,无论是线上线下,不开会就等于没有团队,而开会团队人员又不买账,凝聚力就出了大问题;而没有凝聚力的团队,相当于取消了直销用团队赚钱的功能,没有这种功能,又把直销怎样推荐给别人、复制给别人。直接感觉,多推荐一人进来等于多了一份累赘。

地面直销的门槛不高,这是表面现象,但运作成本太高,已经是不争的事实。一个会员一旦接受直销,等于接受了时间成本、精力成本、开会(学习)成本、自用产品成本和待人接物成本,等等。

 

二、产品价格虚高不下,很难作为百姓的日用消费

 

 

绝大多数直销的产品,价格高的让人望而却步。虽然自认为都是“原生态”产品,但人家买得起买不起是另外一回事儿。

直销的收入来源,是需要重复消费的,但一个客户被“忽悠”一次以后,还会不会有第二次、第三次?本来直销人收入就很被动,那么一次又一次的被动式“忽悠”,经销商是很难做到的。因为直销市场都是被动“出击”的,很难遇上主动客户。

就老百姓收入情况而言,大多数人都停留在温饱线上,每月收入在三四千元是很正常现象,也仅够一家人生活开支,很难再挪出一千多元来买保健品的。有人说,越贫穷越需要健康,我们都是出于“爱心”,但这种“爱心”别忘了是用“暴利”换来的。真有“爱心”价格是必须亲民的,甚至是送给有需要的人的。

产品价格虚高,很难打开市场,造成新手很难生存、老手业绩不高,与宣扬的“财富捷径”是背道而驰的。很多经销商迫不得已只好学习“套路”,无非就是一些“沟通术语”,其实质就是忽悠套路。但“忽悠”必究与现实不符,导致直销行业频频出事。最后,只好搬出“老祖宗”,采取了“勾引”财富欲望的方式,让很多人“上套”。

比如,某公司的一双鞋垫竟然卖到了一千八,其经销商的返利也是很惊人的,那么就会有人效仿,跟着加盟。因为卖产品是假,赚大钱才是真。此种情景让人“不寒而栗”,这还算直销公司吗?当然,还有更多挂牌直销公司的黑暗面,这里就不好一一列举了。

产品的这种价格,无论高代,面对产品过剩和被动营销的现实,在很难打开市场的被动局面下,诸多经销商“度日如年”或者“虚度年华”,团队流失率相当高。今天请进一个人,有可能明天“溜走”三个人。但传统直销公司不管是自我感觉良好还是自我安慰,照常清高妄为,总是打出了“快速致富”这张王牌。

 

 

中国直销行业,为什么迟迟不愿改革?

 

 

因为多层次计酬这是直销特性所定,改革很难,目前多数直销专家在呼吁修改两个《条例》或直销立法,这正是迎来“绿色直销”的春天。

比如,上面的“会议问题”,如果让直销没有会议,就等于消灭了直销。因为直销是靠团队赚钱的,团队不凝聚就等于没有团队,而凝聚会员的唯一办法就是会议。没有会议就没有了“灵魂”,而没有“灵魂”的直销就等于没有直销。而如今的会议太多,不适合时代发展,会员身心疲惫,十分反感会议,但又不得没有会议。你让直销公司怎么办,就必须正视现状,勇于改革创新,第二代网络直销被过渡了,第三代云直销新模式必须应运而生。

还比如,上面说到的产品价格问题,一旦改革就会“牵一发而动全身”,因为这个价格是与市场激励政策挂钩的,多层次计酬不可能没有高利润支撑。如果层层降低利润,缺乏市场激励机制的刺激,一方面本来就很艰难的会员会受到打击,另一方面公司难以去库存,公司总体利润也会降低,甚至不会有利润。在本来就很难“杀出重围”的直销,如果价格再动弹,市场促销不力的话,无疑是“雪上加霜”,甚至会象传统企业一样因没有现金流而“蓝字死亡”。

还有很多问题堆积起来,造成地面直销公司无法改革,积重难返,是“骑虎难下”,同时也造成很多老会员,进退两难,“举步维艰”。走到了今天的新直销,注入了更多的新零售元素,因为如今是互联网新经济时代,不考虑互联网元素是没出路的。虽然一万个不情愿,但有些经销商在自发的与互联网结合。虽然是两个不同领域,但地面直销的落后已经阻挡不了行业整合或挡不住其它领域的吞噬了。

 

而恰在这时,另一个互联网新生代却在“跨界打劫”,就是社交“新电商新零售”,在过去电商O2O模式基础上,重新融合了传统生意、直销、电商和微商的优势,以崭新的姿态正在“悄无声息”的代替着直销。

这种网商模式又称之为“云商”,从“天上”走到了“地下”,又能灵活的从“地下”走到“天上”,业界人士把它称作“网上网下”或“线上线下”互动式营销。“线上”产品直接可以“线下”体验,在“线上”直接留下“线下”联系方式,“线下”人也可以给客户留下网址。客户愿意在哪里买都可以,系统通过二维码或APP自动结算利润。

这种运作模式,云商产品可以直接送到客户手里,或者进行面对面沟通。并且同城销售也很方便,网上只要能查到经销商联系网式,在同城一个电话就可以把经销商喊来,当面成交产品或事业。老人和孩子只要喜欢网上产品,无需操作电脑或手机,只要会打电话即可。

云商与传统直销相同的地方是客户选购了产品就可以加盟,不需要任何投资,甚至根本无需囤货。全过程实行的是“无店铺销售”。这种“草根模式”会吸引大量客户咨询,经销商都能认真回答客户问题。这才是真正意义的“体验加分享”。

更重要的是,云商这种模式无需地面会议,大幅度降低了运作成本,培训改用了“空中课堂”模式,在家就能人人参与,一部手机或一台电脑就把市场做遍全球;产品价格比过去的电商、微商还便宜,高品质真价格,经济实惠。两大直销“顽疾”让这种模式彻底的摆脱,让人们看到了“直销”的真正春天。那么今天仍然还在我行我素的“老直销”,看到这些新面貌,该做何想呢?希望大家一起来探讨。

中国直销的发展趋势会逐渐网络化,历经了将近30年的发展,网络直销已经遍布整个行业,几乎每一个直销企业都是以网络直销为主要的经营方式方法来研究新运作模式。绿色直销必须基于互联网在生活中的普及化,网络直销的方式又分为了许多种类,传统直销的核心理念融入到其中,在便捷了直销推销的同时,也提高了直销市场的发展速度。

在未来直销的发展趋势还会逐渐多样化,在传统直销理念中,直销是由保健产品发家的,一开始的市场仅仅针对于中老年人以及需要服用保健品的人群,单单以养生、健康调理的需求展现在大众的眼前。到现在直销合法的产品大类已经达到了6种,由1变6,这也是一种迅速发展的表现,也是行业内各大企业努力经营与创新研发产品的结果,在国家的支持下,合法的直销产品种类逐渐变多,直销也从一开始的与保健品紧密挂钩的印象,变成了新时代的一种经济方式,就如现在普及化的理财、自我强化学习考证等等。

在未来直销的发展趋势也会逐渐年轻化,正如上述所说的,直销在人们的老印象中,往往就是一个搞保健品的,适合中老年人的行业,会主动去了解并且参与其中的大多为中老年人,而随着产品类型的多样化发展,直销行业的群体也逐渐在年轻化,再结合充斥着年轻化动力的互联网时代,这个行业会变得越来越年轻。

在未来直销的发展趋势会大众化,很多人认为直销仅仅是推崇产品,其实它更多的是推崇一种新的消费理念,在新直销发展到更加成熟和受到大家喜欢之时,直销产品多到就如现在的各行各的销售一般之时,直销就会以为企业减少人工成本天然特性屹立不倒,那么直销行业可能就会取缔现在的零售行业,成为真正能自主挑选产品,并且进行合理消费的一种新经济体模式。

直销并不是一种很难让人理解的东西,直销是一种让人们传统消费观念改变的东西,它的载体有多种,虽然现在行业在法规以及发展方面还没有达到成熟的阶段,但是在未来直销的发展必会成就一个时代。